創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)資料

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)資料分享作者：秋天 已被分享 1 次 評(píng)論 (0) 復(fù)制鏈接 分享 轉(zhuǎn)載 舉報(bào)通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或 服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟 還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開 業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特 色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場(chǎng)。首先需要界定 目標(biāo)市場(chǎng) 在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的 客

2、戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市場(chǎng)不同的客戶都有不同的營(yíng) 銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果 要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析： 1. 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一 個(gè)新市場(chǎng)時(shí)； 2. 當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)； 3. 隨時(shí)隨地做 競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五 大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到 什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè) 98%的失敗來自于管理的缺失，其中 45%是因 為

3、管理缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具 體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事 成本等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等， 并預(yù)測(cè)未來 3 年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的 風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等， 并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元 化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載

4、 體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、 獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依 目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要 拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。計(jì)劃書內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來 源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng) 估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一 個(gè)方面：（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初 的好感，形成良好的第一印象。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)

5、計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí) 間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲 取成功的市場(chǎng)因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì) 你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未 來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)

6、展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（ 2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率 有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分 析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)

7、家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明， 說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地， 產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、 財(cái)務(wù)管理 、 作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性 和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有 的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此 外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要

8、介紹，包括：公司 的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司 的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì) 成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的 位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。（八）營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（ 1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和 營(yíng)銷渠道 的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）

9、促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策 。（九）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；4、質(zhì)量控制 和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點(diǎn)是 現(xiàn)金流量表 、 資產(chǎn)負(fù)債表 以及 損益表 的制備。流動(dòng)資金 是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需 要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng) 結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債 表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資

10、回報(bào) 率。（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（ 3）就你看來， 你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（ 5）在最好和最壞情形下， 你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如 果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。編輯本段編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、 確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi) 容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就

11、很大。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段：市場(chǎng)調(diào)研第四階段：方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下 面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：（ 1）市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營(yíng)管理；（3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投 資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段 首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)12 頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是 否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然 后打印、裝訂成冊(cè)。第六階段：檢查可以

12、從以下幾個(gè)方面加以檢查： （1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有 索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的 信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相 當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣， 計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。如果需要

13、，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。寫作技巧可操作性 （如何保證成功 ） 可贏利性 （ 能否帶來預(yù)期的回報(bào) ） 可持續(xù)性 （ 我們能生存多久 ） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 六大關(guān)注重點(diǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析 問題及其對(duì)策 投入 , 產(chǎn)出與 贏利預(yù)測(cè) 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素 （6M方法 ）商品 （Merchandise）: 所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么市場(chǎng) （Markets）: 要影響的人們是誰動(dòng)機(jī) （Motives）: 他們?yōu)楹我I , 或者為何不買信息 (Messages): 所傳達(dá)的主要想法 , 信息與態(tài)度是什么媒介 (Media): 怎樣才能

14、達(dá)到這些潛在顧客測(cè)定 (Measurements): 以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成 的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合專業(yè)技術(shù)人員相關(guān)概念第一個(gè) C 是 CONCEPT概念。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓 別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMER。S顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的 女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清 楚。第三是 COMPETITOR競(jìng)S 爭(zhēng)者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在 哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間 接

15、？再來是 CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說 開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒有這個(gè)能力， 至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是 CAPITAL 資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn) 金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有 多少，要很清楚。最后一個(gè)是 CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃 是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。計(jì)劃書范文一、市場(chǎng)分析 長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為

16、主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平 均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá) 37 種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年 國(guó)內(nèi)有至少 260 萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和 “衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚 人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至 3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn) 浴霸的企業(yè)為 376 家， 2001 年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為 400 萬臺(tái)， 2002 年為 550 萬 臺(tái)， 2003 年達(dá)到 700

17、萬臺(tái)，銷售額超過 10億元。在城市居民家庭中，浴霸 擁有率不到 15%（ 2004 年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá) 82%，市場(chǎng)空間巨 大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸 2004 年銷售 額為 2.6 億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在 浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問 題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根 據(jù)我的調(diào)查， 人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的， 市場(chǎng)潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5-10 億元以上。

18、我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立 自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于 消費(fèi)日?qǐng)?bào) 、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在 2006 年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商 10-15 家，銷售額在 200 萬元以上， 2007 年達(dá)到 500 萬銷售額， 2008 年達(dá) 到 2000 萬銷售額，利潤(rùn)率保持在 30%-50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi) 用投入較大，估計(jì)在 10 15 萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)： 5 萬元； 公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等： 10 萬元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）： 15 萬元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)： 10 萬元；小批量生產(chǎn)成本（ 5000 件）： 20-25 萬元； 周轉(zhuǎn)資金： 20 萬元。合計(jì)： 100 萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析 為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫 不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器， 防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤 7-8 元， 漏電保護(hù)器 12 元，防干燒保護(hù)器 1.5 元，開關(guān) 0.5 元，其余為塑料件，價(jià) 格 15 元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在 40 元以下。批發(fā)價(jià)暫定為 80 元，每個(gè)毛利為 40 元，估