第11章下商品的價格

1、1第四節(jié)第四節(jié) 商品作價商品作價 在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。1、按照國際市場價格水平作價2、結(jié)合國別（地區(qū)）政策作價3、結(jié)合購銷意圖作價以及其它影響價格的具體因素（p256)一、進出口商品作價原則一、進出口商品作價原則2二、作價方法二、作價方法（一）固定價格（一）固定價格 例：每公噸例：每公噸300300美元美元cifcif紐約紐約（二）非固定價格（二）非固定價格 1 1、暫不固定價格、暫不固定價格 2 2、暫定價

2、格、暫定價格 3 3、部分固定價格，部分非固定價格、部分固定價格，部分非固定價格、滑動價格、滑動價格3暫定價格e.g. usd 200 per m/t cif new york. remarks: the price is estimated by average price of 3 month future in shipment month plus usd$ 8, and used for issuing credit.暫不固定價格e.g. within 50 days before shipment, both parities should negotiate and finali

3、ze price according to local and international market price.4 某國內(nèi)企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價某國內(nèi)企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價款為款為450450萬美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)予以調(diào)整。萬美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)予以調(diào)整。約定原材料在價格中的比重為約定原材料在價格中的比重為4040，工資在價格中的比重為，工資在價格中的比重為3030, ,管理費與利潤在價格中的比重為管理費與利潤在價格中的比重為3030，并以簽訂合同時，并以簽訂合同時的物價指數(shù)為的物價指數(shù)為100100，當(dāng)交貨時原材料

4、物價指數(shù)上升至，當(dāng)交貨時原材料物價指數(shù)上升至130130，工，工資指數(shù)上升至資指數(shù)上升至120120，則該合同的最終成交價應(yīng)該為，則該合同的最終成交價應(yīng)該為 ？a.526.5a.526.5萬美元萬美元 b.531.0b.531.0萬美元萬美元 c.554.8c.554.8萬美元萬美元 d.564.2d.564.2萬美元萬美元)/*/*(000wwcmmbapp滑動價格滑動價格5三、三、 出口商品成本核算出口商品成本核算fobfob出口出口外匯凈收入（美元）外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）1 1 、 出口換匯成本出口換匯成本= 出口商品總成本出口商品總成本（退稅

5、后）（退稅后） = =出口商品購進價（含增值稅）出口商品購進價（含增值稅）+ +定額定額費用費用出口退稅額出口退稅額定額費用定額費用 = = 出口商品購進價（含出口商品購進價（含vatvat）費用定額率費用定額率退稅收入退稅收入 出口商品購進價（含出口商品購進價（含vatvat）退稅率退稅率（1+1+增值稅率）增值稅率）= 指某商品出口凈收入1美元，所需人民幣的總成本（1 1）運雜費）運雜費（2 2）包裝費）包裝費（3 3）正常的商品消耗）正常的商品消耗（4 4）檢驗費）檢驗費（5 5）保管費）保管費（6 6）利息、工資、福利費）利息、工資、福利費（7 7）折舊費、修理費）折舊費、修理費（8

6、8）企業(yè)管理費（廣告費、郵電費、樣品費、）企業(yè)管理費（廣告費、郵電費、樣品費、 資料費、差旅費、招待費等資料費、差旅費、招待費等商品流通費用包括：商品流通費用包括：72 2、 出口盈虧額出口盈虧額 = （fobfob外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價）銀行外匯買入價） 出口商品總成本（退稅后）出口商品總成本（退稅后） = =（銀行買入價（銀行買入價- -換匯成本）換匯成本） fob fob外匯凈收入外匯凈收入或或8 例：某商品出口總成本例：某商品出口總成本5500055000人民幣，出口外匯收入人民幣，出口外匯收入1000010000美元美元(cif(cif價價) )，r=1.5%r=1.5%

7、，w=3m/t, m=4mw=3m/t, m=4m3 3,w/m,w/m,每每運費噸基本運費為運費噸基本運費為8080美元，銀行外匯牌價為美元，銀行外匯牌價為630.00/100630.00/100美元美元630.10/100630.10/100美元。不考慮出口退稅。求：美元。不考慮出口退稅。求： (1) (1) 出口銷售外匯凈收入及出口銷售人民幣凈收入；出口銷售外匯凈收入及出口銷售人民幣凈收入； (3) (3) 出口換匯成本。出口換匯成本。(2) (2) 出口商品盈虧率；出口商品盈虧率；9 出口銷售外匯凈收入為出口銷售外匯凈收入為9515$9515$， 出口銷售人民出口銷售人民幣凈收入為幣凈

8、收入為5994559945。解：解：(1) wm(1) wm，f=80f=804=320$4=320$fob = cif i f fob = cif i f = cif cif(1+10%)r f = cif cif(1+10%)r f= 10000 10000= 10000 100001.11.11.5% 320 1.5% 320 = 9515$ = 9515$ = 9515= 95156.30 6.30 = 59945= 5994510= (59945-55000)/55000 = (59945-55000)/55000 100% = 8.979% 100% = 8.979%即用即用 57

9、8578元人民幣換元人民幣換100100美元。小于銀行美元。小于銀行100100美元美元換換630630元人民幣，元人民幣，合算。合算。(2) (2) 出口商品盈虧率出口商品盈虧率(3) (3) 出口換匯成本出口換匯成本= 55000= 55000人民幣人民幣/ 9515/ 9515美元美元 = 5.78= 5.7811四、傭金和折扣四、傭金和折扣（一）傭金和折扣的含義和作用（一）傭金和折扣的含義和作用2 2、 作用作用 傭金（傭金（commissioncommission）：賣方或買方付給中間商為其對：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)

10、的酬金。 折扣折扣(discount)(discount)：賣方按照原價給買方以一定的減讓。：賣方按照原價給買方以一定的減讓。1 1、 定義定義 調(diào)動中間商推銷和經(jīng)營我方出口商品積極性，增強出口調(diào)動中間商推銷和經(jīng)營我方出口商品積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售擴大銷售。12（二）傭金和折扣的表示方法（二）傭金和折扣的表示方法 1 1 ） 用用文字文字表示表示 如：如：us$ 335 per metric ton cif new york us$ 335 per metric ton cif new york including including

11、2% commission.2% commission. 2 2 ） 在貿(mào)易術(shù)語后加在貿(mào)易術(shù)語后加c c并注明百分比并注明百分比 如：如：us$335 per metric ton us$335 per metric ton cifc2%cifc2% new york. new york. 如：如： us $300 per metric ton fob shanghai us $300 per metric ton fob shanghai less 2% less 2% discount.discount.1 1、傭金的表示方法、傭金的表示方法2 2、折扣的表示方法、折扣的表示方法13 2

12、) 2 ) 如凈價成交，可在價格條款中明確標注如凈價成交，可在價格條款中明確標注“凈價凈價” 如：如：us$300 per metric ton fob shanghai us$300 per metric ton fob shanghai net. net. 1 ) 1 ) 在實踐中若價格條款中對傭金或折扣在實踐中若價格條款中對傭金或折扣未作表示未作表示，通常理解為通常理解為不含傭金或不給折扣不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；的價格（即凈價）；說明：說明：14（三）傭金和折扣的計算（三）傭金和折扣的計算1 1、傭金的計算、傭金的計算2 2、折扣的計算、折扣的計算折扣折扣= 賣方實際凈收入賣

13、方實際凈收入= 原價原價折扣價折扣價 原價（或含折扣價）原價（或含折扣價）折扣率折扣率 含傭價含傭價（1傭金率）傭金率）凈價凈價 =含傭價含傭價 =凈價凈價1 傭金率傭金率15 1 1、某商品單價為、某商品單價為 usd100 per carton cifc3% londonusd100 per carton cifc3% london 則則cifcif凈價為多少？凈價為多少？計算實例計算實例解：解：凈價凈價= = 含傭價含傭價- - 傭金傭金 = = 含傭價含傭價（1 1傭金率）傭金率） = 100 = 100 （1 13%3%） = 97 usd/carton= 97 usd/carton

14、162 2、某商品單價為、某商品單價為 usd100 per carton cfr hamburgusd100 per carton cfr hamburg 則則cfrc5%cfrc5%為多少？為多少？解：含傭價解：含傭價 = = 凈價凈價/ / （1 1傭金率）傭金率） = 100/= 100/（1 15%5%） = 105.26 usd/carton= 105.26 usd/carton17解：折扣解：折扣= =發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率 = 100 = 100 2% = 2 usd2% = 2 usd 實際單價：實際單價：1001002 = 98 usd/metric ton2 = 9

15、8 usd/metric ton3 3、某商品單價為、某商品單價為 usd100 per metric ton cfr hamburg less 2% discount, usd100 per metric ton cfr hamburg less 2% discount, 則實際的單價為多少？則實際的單價為多少？18 判斷下列我方判斷下列我方出口出口單價的寫法是否正確，如有誤，單價的寫法是否正確，如有誤，請更正并說明理由。請更正并說明理由。（5 5）20002000日元日元cifcif大連包含傭金大連包含傭金2%2%（4 4）每打）每打100100法國法郎法國法郎fobfob凈價減凈價減1%

16、1%折扣折扣（3 3）usd1000 per ton fob londonusd1000 per ton fob london（2 2）500 per carton cfr britain net500 per carton cfr britain net（1 1）3.5 yuan per yard cifc hong kong3.5 yuan per yard cifc hong kong否否否否19（6 6） 每斤每斤4.54.5美元美元（7 7） 每公噸每公噸200200美元美元fobfob新港新港（8 8） 每箱每箱5050元元cifcif倫敦倫敦（9 9） 每臺每臺300300德國馬

17、克德國馬克cifcif上海上海（1010）每輛）每輛4040美元美元cfrcfr新加坡新加坡否否201 1、已知、已知fobfobcfr= cfr= fobfob價價+ +國外運費國外運費cif= cif= fob fob 價價+ +國外運費國外運費+ +保險費保險費 = =（fobfob價價+ +國外運費）國外運費）/ /（1 1投保加成投保加成* *保險費率）保險費率）2 2、已知、已知cfrcfrfob= fob= cfrcfr- -國外運費國外運費cif= cif= cfrcfr + +保險費保險費 =cfr/=cfr/（1 1投保加成投保加成* *保險費率）保險費率）五、價格換算五、

18、價格換算（fobfob、cfrcfr、cifcif價格換算）價格換算）3 3、已知、已知cifciffob=fob=cifcif價（價（1 1投保加成投保加成* *保險費率）國外運費保險費率）國外運費cfr=cfr=cifcif價（價（1 1投保加成投保加成* *保險費率）保險費率）21常用價格換算方法（）fobfob價價+ +運費運費11保險費率保險費率投保加成投保加成 fob fob價價+ +運費運費cifcif價價cfrcfr價價fob價換算為其它價價換算為其它價22常用價格換算方法（）acfrcfr價價11保險費率保險費率投保加成投保加成cfrcfr價價運費運費cifcif價價= =fobfob價價= =cfr價換算為其它價價換算為其它價23常用價格換算方法（）acifcif價價（11投保加成投保加成保險費率）保險費率）cifcif價價（1 1 投保加成投保加成保險費率）保險費率）運費運費cfrcfr價價= =fobfob價價= =cif價換算為其它價價換算為其它價24 例：我某出口公司對外報價：例：我某出口公司對外報價： 450450美元美元/ /箱，箱，fob fob tianjing xingangtianjing xingang，運費，運費5050美元美元/ /箱，現(xiàn)客戶要求改報箱，現(xiàn)客戶要求改報cifc4% dubai(cifc4% dubai