銷售人員第三季度工作總結(jié)范文

1、銷售人員第三季度工作總結(jié)范文 在這第三季度的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名剛畢業(yè)的同學(xué)轉(zhuǎn)變成一位銷售業(yè)務(wù)人員，回望這第三季度的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好準(zhǔn)備，為明天的成功做好鋪墊。 首先，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業(yè)這個(gè)大平臺上從事銷售工作，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信念，同時(shí)也讓我在面對客戶時(shí)，無形中多了一份自信和驕傲。再加上公司對銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我情愿把自己的人生抱負(fù)和公司連接在一起。雖然我對馳田公司來說，只是一名一般的銷售業(yè)務(wù)員，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的

2、一次新的啟航，承載著我的盼望和幻想。 其次，勵(lì)志，在馳田公司實(shí)際從事銷售工作只有3個(gè)月的時(shí)間，在這短短的三個(gè)月中，也讓我深刻地認(rèn)識到了自己的不足，無論是從個(gè)人的學(xué)問構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通溝通上，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到目不暇接。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要漸漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，可是，這些學(xué)問明顯地影響了我和客戶之間的溝通，格外是面對專業(yè)的學(xué)問問題，我不知該如何說明時(shí)，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會(huì)，這讓我很苦惱。我迫切的盼望能夠轉(zhuǎn)變這種狀況。在處理問題的的時(shí)候，我也感覺到自己的閱歷不足，格外是碰到非客戶緣由的問題時(shí)，不能夠很

3、好的解決，我盼望自己能夠做得更好。 但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍舊是盼望，由于學(xué)問可以學(xué)習(xí)，閱歷可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒有客戶對馳田公司的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議，這才是我們不行多得的珍貴財(cái)寶。另外，我所負(fù)責(zé)的十堰小循環(huán)區(qū)域，也存在著很大的進(jìn)展空間，像重汽、陜汽、歐曼、特商等許多有待深開發(fā)的客戶;格外是東風(fēng)小循環(huán)輕量化，車型更新較快，能夠很快適合部分區(qū)域市場，這讓我感到興奮。小循環(huán)的客戶現(xiàn)有的也非常有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環(huán)企業(yè)還有待開發(fā);陜汽、重汽、歐曼更是一片空

4、白，這些都讓我對自己的市場布滿著盼望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向： 1、專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)：我堅(jiān)信，一個(gè)杰出的銷售業(yè)務(wù)人員，只有擁有過硬的專業(yè)學(xué)問，才能夠關(guān)心客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培育起客戶的忠誠度。在改裝學(xué)問方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓(xùn)學(xué)習(xí)階段，我盼望自己在業(yè)務(wù)中不斷的升華自己，做到與時(shí)俱進(jìn)。在行業(yè)相關(guān)學(xué)問方面，我會(huì)加強(qiáng)和客戶溝通，不斷地向客戶學(xué)習(xí)，了解客戶的需求，在學(xué)習(xí)的過程中注重閱歷的積累。 2、與客戶溝通和溝通：有了肯定的專業(yè)學(xué)問，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，許多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順當(dāng)，

5、這時(shí)如何解決價(jià)格、信譽(yù)度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動(dòng)向，需要我用一顆雙贏、并注重長遠(yuǎn)進(jìn)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思索、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到問題時(shí)準(zhǔn)時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教。 3、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數(shù)，清晰明白;在工作中認(rèn)仔細(xì)真，主動(dòng)主動(dòng)，避開消失由于一時(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷地去開發(fā)新的客戶，對于新項(xiàng)目的進(jìn)展，做到心中有數(shù)。 4、對自己的看法：我始終以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到美好，美好的同時(shí)也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)