精油香皂營銷策劃案

1、組員:精油香皂營銷策劃案7101213目錄、前言 3、環(huán)境分析 3、Swot 分析 4四、營銷目標(biāo)五、營銷戰(zhàn)略七、行動方案八、財(cái)務(wù)分析九、控制方案10.、八、-刖言精油香皂：含有植物精油的肥皂，即稱為精油香皂。精油可以凈化空氣與殺菌，調(diào)理心情，有助于加強(qiáng)身體的免疫系統(tǒng)，抗病毒，驅(qū)蟲，防腐等作用。純 手工的香皂不僅質(zhì)量上乘，而且外表美觀新穎，極大地吸引了顧客的眼球。精油 香皂市場具有非常大的潛力，因此我們就針對精油香皂這種產(chǎn)品， 展開這次營銷 策劃活動。環(huán)境分析宏觀分析當(dāng)今社會，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每一年的國民收入和國民消費(fèi)水平一直持上升 的趨勢，人們的購買能力的提高，人們的消費(fèi)心理也越來越開放，常

2、常會去購買 一些有利于自身健康的產(chǎn)品。同理，過去幾年的CPI也在告訴我們，價(jià)格太高方 面的擔(dān)憂可以先免去?，F(xiàn)今無論在是日用品市場還是奢侈品市場人們越來越注重“性價(jià)比”這個觀念，隨時(shí)代發(fā)展而來的還有綠色、環(huán)保、健康的消費(fèi)理念。產(chǎn)品的價(jià)格在香皂市 場上雖然超出了一般日用品的水平，但是根植在產(chǎn)品甚至在這個品牌里面的理念 是其他沐浴用品無法超越的。細(xì)心觀察不難發(fā)現(xiàn)，香皂的在日化品的市場日益減退，產(chǎn)品的作用逐漸被同 類的產(chǎn)品代替，傳統(tǒng)的香皂逐漸步入了衰退期。隨著有機(jī)環(huán)保的觀念日益深入人心，含有有機(jī)，植物成分的產(chǎn)品粉墨登場， 在市場上的地位越來越重要。傳統(tǒng)日用品企業(yè)在一段較長的時(shí)期內(nèi)較難出現(xiàn)突破性的技術(shù)變

3、革，當(dāng)今日用 品行業(yè)內(nèi)各競爭企業(yè)基本上是進(jìn)行產(chǎn)品改良， 主要圍繞著降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本等 方面來進(jìn)行相關(guān)工作，十二五后，健康環(huán)保是時(shí)代發(fā)展的主題，精油香皂的發(fā)展 是與時(shí)代相吻合。微觀分析我們的產(chǎn)品原料為紫蘇精油，其原本就是人體的可攝入物，藥用價(jià)值高，試 用對人體有多重效益，精油香皂有祛痘、美白等功效，加之自身純天然，對人體 無刺激，相比其他同類的日用洗護(hù)用品具有優(yōu)勢， 加之，我們的產(chǎn)品為三合一產(chǎn) 品，更加便利。私人訂制越來越流行，受越來越多年輕人喜愛，精油香皂作為日化用品，相比其他的日化用品具有自身的個性化，因此在這點(diǎn)上具有優(yōu)勢。SWOT分析（1）優(yōu)勢：氣味芬芳，自然的芳香經(jīng)由嗅覺神經(jīng)進(jìn)入腦部后

4、，可刺激大腦前葉分泌出內(nèi)啡汰及腦啡汰兩種荷爾蒙， 使精神呈現(xiàn)最舒適的狀態(tài)，這是守護(hù)心靈的 最佳良方。而且不同的精油可互相組合，調(diào)配出自己喜歡的香味，不會破壞精油 的特質(zhì)，反而使精油的功能更強(qiáng)大。精油香皂本質(zhì)可防傳染病、對抗細(xì)菌、病毒、 霉菌、可防發(fā)炎，防痙攣，促進(jìn)細(xì)胞新陳代謝，細(xì)胞再生功能，祛除臉部皮膚表 面分泌的油脂，同時(shí)還有控油的效果，讓生命更美好。而某些精油能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌 器官，促進(jìn)荷爾蒙分泌，讓人體的生理及心理活動，獲得良好的發(fā)展。薰衣草有 安神祛痘的效果，可以改善睡眠。洋甘菊和茶樹油有祛痘印的效果等等（2）劣勢：對一些對花粉過敏的用戶不建議用精油香皂，因?yàn)槲覀兙驮砝镆?是有很多花粉的

5、成份的，對于這個人群建議不要用植物精油香皂。（3）機(jī)會：1、精油皂市場需求量大，處于增長狀態(tài)2013年國內(nèi)精油皂達(dá)到6.22萬噸，目前市場趨于穩(wěn)定增長，我們預(yù)計(jì)2014 年我國精油皂消費(fèi)量將達(dá)到7.32萬噸，未來幾年隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷提 高，國內(nèi)精油皂消費(fèi)量還將進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)到2018年我國精油皂消費(fèi)量將達(dá)到萬噸，未來幾年我國精油皂行業(yè)2013-2019年我國精油皂行業(yè)市場需求量預(yù)測中國產(chǎn)業(yè)信息口羨宋董 方対wYY2、精油皂市場規(guī)?？捎^據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2012年國內(nèi)精油皂市場規(guī)模已達(dá)到 21.66億，我們預(yù)測2014 年增長率達(dá)到14.95%，市場規(guī)模將達(dá)到24.9億元。未來幾年，隨著政策

6、促進(jìn)、 技術(shù)力度的加強(qiáng)，市場需求的拉動，我們預(yù)計(jì)2018年精油皂市場規(guī)模將達(dá)到39億元。2013-2019年我國精油皂行業(yè)市場規(guī)模預(yù)測（4）威脅1、消費(fèi)者認(rèn)知不足：橫空出世的精油皂一開始的命運(yùn)并不比當(dāng)初的精油好多 少，消費(fèi)者的認(rèn)知不夠、相對高企的價(jià)格在相當(dāng)程度上阻礙了消費(fèi)者對它的青睞。2、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。3、依然面臨著傳統(tǒng)的日用品的挑戰(zhàn)。營銷目標(biāo)我們的目標(biāo)以線上為主，線下為輔，線上交易線下體驗(yàn)，我們將我們的消費(fèi) 群體定在于18-35歲的年輕女性，學(xué)生與白領(lǐng)市場站比例為大數(shù)，我們將以學(xué)生 市場做為突破點(diǎn)，因此我們第一期目標(biāo)分三步。第一步，是我們宣傳階段，我們除了在線上主要宣傳之外，主要集中在各

7、大高校 宣傳，三個月內(nèi)讓我們的紫蘇精油香皂被人們所知道，所了解。第二步：轉(zhuǎn)化階段，在前期的的一系列宣傳活動之后，宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大，我們立 足廣州市的各大高校的消費(fèi)群體，促成轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)單月銷售額50000元。第三步：擴(kuò)大階段，地域上進(jìn)一步擴(kuò)大，我們將把我們的紫蘇精油香皂的市場由 學(xué)生階層向更廣闊的白領(lǐng)階層擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破80000元。營銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略：現(xiàn)如今，各種品牌的洗發(fā)水沐浴露滿天飛。香皂現(xiàn)在已經(jīng) 不受大眾的歡迎了。因此，要打開市場就必須先進(jìn)行市場的細(xì)分選擇目標(biāo)市場， 再進(jìn)行市場定位。第一步，從我們的產(chǎn)品開始一一紫蘇香皂。紫蘇，是一種為唇 形科一年生草本植物。具有特異的芳香

8、，葉片多皺縮卷曲，完整者展平后呈卵圓 形。紫蘇葉能散表寒，發(fā)汗力較強(qiáng)，用于風(fēng)寒表癥，見惡寒、發(fā)熱、無汗等癥， 常配生姜同用；從地理位置上來說，我們可以把他推向北方地區(qū)，因?yàn)楸狈降貐^(qū)較寒，嚴(yán)寒地區(qū) 比較容易出現(xiàn)風(fēng)寒的情況?？梢园盐覀兊漠a(chǎn)品通過包裝，打造成一種具有祛風(fēng)寒 的療效的香皂。從人口上來分析，香皂這類產(chǎn)品比較適合收入中等的消費(fèi)者。 白領(lǐng)階層或者高端 人士一般會選擇知名的品牌的洗發(fā)水或沐浴露。因此我們的產(chǎn)品可以選擇到一些 偏遠(yuǎn)的城鎮(zhèn)銷售，這樣銷售會比在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市地區(qū)好。2市場競爭戰(zhàn)略當(dāng)前市場上幾個具有影響力的品牌（舒膚佳，夏士蓮等）是行業(yè)的領(lǐng)先者，這些 企業(yè)無論在成熟度，影響力，市場份額

9、各方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先我們。 因此我們只能另 辟蹊徑。從目前的情況來看，市場的挑戰(zhàn)者和市場追隨者大有人在。 因此我們可 以選擇當(dāng)一個市場補(bǔ)缺者。考慮到紫蘇特殊的香氣和顏色，我們把香皂制造成有 趣的形狀，例如一只可愛的小豬或一個驚艷的愛心。將香皂做成一種情侶用品或 者送禮佳品，這在當(dāng)前市場來說是可行。3市場開發(fā)戰(zhàn)略我們把這種紫蘇精油香皂制作成一種形狀獨(dú)特的禮品，這就是一種差異化的戰(zhàn) 略。而新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，我們可以利用紫蘇的功效，嘗試將它開發(fā)具有藥物療效 的香皂。管理生命周期：引入期，由于我們的產(chǎn)品鮮為人知，因此我們可以采用迅速奪 取策略，盡快培養(yǎng)一批忠實(shí)顧客。成長期，這個時(shí)候我們主要目的是盡可能維持高

10、速的市場增長率，因此我們可以采用這些戰(zhàn)略：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，改進(jìn)款式、包裝，以適應(yīng)市場的 需要。進(jìn)行新的市場細(xì)分，從而更好地適應(yīng)增長趨勢。開辟新的銷售渠道， 擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格以提高競爭能力和吸引新的顧客。成熟期，延長產(chǎn)品的成熟期是該階段的主要任務(wù)。因此我們可以采取以下戰(zhàn)略： 發(fā)展產(chǎn)品的新用途，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長期。開辟新的市場，提高產(chǎn)品的銷 售量和利潤率。改良產(chǎn)品的特性、質(zhì)量和形態(tài)、以滿足日新月異的消費(fèi)需求。營銷組合策略產(chǎn)品策略我們的精油香皂為紫蘇精油為主要成分，主要功效是控油、去痘（去痘印、 粉刺）、美白、緩解疲勞、殺菌消炎，作用：除了用于洗臉、洗手一般功能，還 可以作為禮

11、品，我們的產(chǎn)品主要有丘比特、羊羊、天使之吻、HelloKitty 等幾種外形，產(chǎn)品支持DIY,包裝上以愛心型鐵盒與方框紙盒為主，美觀大方。 價(jià)格策略一般產(chǎn)品（非DIY）為49.9元左右，DIY為69.9，我們的價(jià)格因定做的因 難度變化而改變，上調(diào)幅度最高不超 10元。分銷渠道策略由我們的銷售目標(biāo)決定，我們將采取淘寶、微商等線上分銷渠道，線上線下 相結(jié)合，線上付款，線下體驗(yàn)相結(jié)合，除此之外我們在各大高校招推廣員。 促銷策略及其組合節(jié)日促銷：在情人節(jié)和女生節(jié)等進(jìn)行促銷活動， 活動促銷：學(xué)校類似模擬市 場這樣的活動上在校進(jìn)行促銷活動,組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)分析費(fèi)用預(yù)算:主要為：淘寶直通車、開店押金，打印傳單的

12、費(fèi)用，印傳單。橫幅宣傳，香皂外型公仔，試用香皂，兼職模特淘寶直通車：待定開店押金：1000元 1000張傳單：70元一條橫幅宣傳：30元一個香皂外型公仔：100元1天香皂外形造價(jià)：50元試用香皂：20塊兼職模特：50元/天控制方案風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：（1）銷售額達(dá)不到預(yù)期數(shù)值。（2）宣傳推廣成本超出預(yù)算。（3）消費(fèi)轉(zhuǎn)換率過低，宣傳推廣沒有達(dá)到效果。（4）陷入惡性價(jià)格競爭。應(yīng)急方案：（1）對于達(dá)不到預(yù)期數(shù)值：適當(dāng)減價(jià)；適當(dāng)?shù)拇黉N活動；充分的調(diào)研， 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求；在產(chǎn)品差異化上做足功夫。（2）宣傳成本超出預(yù)算：深度分析，刪除不必要、成本高的宣傳推廣方式； 宣傳推廣方式整合；采取免費(fèi)的宣傳推廣方式。（3）消費(fèi)轉(zhuǎn)換率過低，宣傳推廣沒有達(dá)到效果：選擇優(yōu)質(zhì)有效的宣傳推廣方 式；降低