《房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱》

1、房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱在房地產(chǎn)發(fā)展大張旗鼓的進行下 ，行業(yè)競爭，細節(jié)優(yōu)化逐漸作為一些地產(chǎn)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，而對于房地產(chǎn)培訓，也在不斷提出新的要求，細分，深入的研究，來完 善地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部管理和發(fā)展方向，課程內(nèi)容將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結(jié) 合，理論聯(lián)系實際，尤其是對最近的房地產(chǎn)案例做了詳細的列舉，感染力強，即學 即用。最新課程內(nèi)容和大綱分享、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場1、思考：新政，調(diào)控，春天還遠嗎？ 行業(yè)，企業(yè)，到底誰是贏家？2、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革4、中小開發(fā)商的前景和出路二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論1、為何要策劃？策劃的概念

2、？2、發(fā)展商面臨的表層和深層的問題3、房地產(chǎn)的市場營銷是什么？4、房地產(chǎn)項目VS市場營銷策劃三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的模式探討1、規(guī)模化營銷模式2、積木式營銷模式3、品牌營銷模式四、房地產(chǎn)項目的營銷策劃1、項目定位目標消費群定位品牌形象定位產(chǎn)品定位價格定位區(qū)域板塊定位價格策略定位4、復合營銷模式5、速度營銷模式6、網(wǎng)絡營銷模式2、銷售系統(tǒng)售樓中心導示售樓處的功能分區(qū)售樓處的氛圍營造售樓處的裝修風格看樓通道的布置專業(yè)化服務樣板房的裝修風格樣板房的裝飾手法樣板房的服務管理銷控表的使用3、促銷活動市場預熱內(nèi)部認購開盤慶典解籌選房新聞發(fā)布會公關(guān)活動促銷活動節(jié)假促銷入伙答謝尾盤促銷4、項目推廣的要領(lǐng)與策略A線上推廣：廣告營銷、活動營銷B線下推廣：網(wǎng)絡營銷、 論壇營銷、人海營銷五、房地產(chǎn)活動營銷案例1、活動營銷的根本2、房地產(chǎn) “活動營銷 ”的策略3、“活動營銷 ”的基本分類4、“活動”策略設計的關(guān)鍵 經(jīng)典案例（一）名人明星類： 經(jīng)典案例（二）人文風情類： 經(jīng)典案例（三）體驗營銷類： 經(jīng)典案例（四）事件營銷類： 經(jīng)典案例（五）公關(guān)營銷類： 經(jīng)典案例（六）公益營銷類： 經(jīng)典案例（七）事件營銷類：六、經(jīng)典案例分享課程時間】1-2天，每天