美容院辦卡模式

1、低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃 點(diǎn) 法 、 現(xiàn) 金 刺 激 法 、 體 驗(yàn) 法 、 特 價(jià) 法 、 超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、 轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、 分級護(hù)理法低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就 可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引 進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。方案三：沐足 5 元一次（僅限一次） 然后推廣全年沐足 卡，1880元 99次（要預(yù)約），不到 19元/次，一是拓客， 二是這塊可以不贏利。方案四、年卡

2、740元，送產(chǎn)品 380元， 30次沐足， 10 次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售， 如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng) 然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 38 萬的卡的基礎(chǔ)上， 加入一個(gè) 1888元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月， 2個(gè)月后感覺滿 意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會。類似方案還有許多：如與 “三八”，只花“ 38”元 的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“ 38 元”特價(jià)優(yōu)惠一周 活動。十一時(shí)侯， 100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正

3、只要敢想動 腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有 新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi) 者繳納 1 萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。 可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但 對于美容院利潤來說損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后， 2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；3、任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬元，就可在一年內(nèi)不 限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服 務(wù)。4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的 服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說明：其實(shí)美容本身就有融資的性

4、質(zhì)，以下幾種方法 手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返 現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長 期消費(fèi)。1 每 1000 元作為一個(gè)儲值基底數(shù)，以客戶名義在 銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；2 客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000元 產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的 積分點(diǎn)數(shù)，贈送親情卡'2 張；積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使 用，購買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；4 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女 教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。對比

5、法:其政策大致如下：1、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值 600 禮品套盒；2、美容院年卡 2000 元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值 600禮 品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù) 不賣產(chǎn)品。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策 設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較 而已。如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡3000元卡，與 1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對 1000元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880元卡， 在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就 很容易接受了。撕

6、單法： 其政策大致如下：一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其 實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個(gè)地方，全套下來 只相當(dāng)于做了十次而已；二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá) 五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)， 多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等；三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元， 送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10 次卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出 在羊身上，沒有價(jià)值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加 500 元，

7、就可享受全年卡，是 上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元/ 次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元/ 次，限 10 次說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。劃點(diǎn)法：其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售 形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃 點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧 客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800分，共 12800個(gè)點(diǎn)， 泡浴 28個(gè)點(diǎn)，花茶 10個(gè)點(diǎn)，精油開背 188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客 每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，

8、很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈 積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣 就很麻煩?，F(xiàn)金法：其政策大致如下：1、美容院年卡 1380元，送價(jià)值 700 禮品套盒；2、美容院年卡 2000元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700禮品套 盒3、美容院年卡 2000元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600元 或旅游，同時(shí)贈送同時(shí)送 700禮品套盒說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的， 但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易 達(dá)成。體驗(yàn)法：其政策大致如下：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè) 人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等

9、高 價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù) 理，或從在淡季時(shí) 1號到 31號，每天花 1到 31元來美容院 選擇項(xiàng)目做。A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天 低價(jià)銷售 30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為 1 元 目均按原價(jià)銷售。30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動。 活動規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn) 價(jià)格均為 25 元

10、，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌 情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北京便 在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券 的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280元 和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。 由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的 消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用 優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員 （美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院 文化與管

11、理一書就提到，如果現(xiàn)場在配一些 SPA文化的東 西如碟，書，展板等就更好了。說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就 拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不 錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng) 上下載都有此種方法的影子。特價(jià)法：其政策大致如下：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招 攬生意，同時(shí)清理庫存的目的，在 512 護(hù)士節(jié)期間，舉 辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的 憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證， 由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購買指定的 20 余種產(chǎn) 品。說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與

12、模式， 但品種不能過多，折扣也要分開，從 3折到 6折，應(yīng)該有效 區(qū)分很重要。超值法：其政策大致如下：活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300 元者，額外 加20元，可獲贈價(jià)值XXX錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露 價(jià)值 130 元，旅行包 價(jià)值 36 元。5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗 情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動?；顒右?guī)定：凡在 2月14 日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加 5元、 1 0元、 1 5元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰 花一支 ” 。購防嗮套裝 16元就送簡約套裝 +防紫外線傘 68元 購買原價(jià) 3

13、80 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價(jià) 2880元），特別贈送手部年卡 （或美甲一張） ，打時(shí)間差， 用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不 能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然 美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促 銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元 錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只 好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn) 品。抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動，每 個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈品

14、，凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī) 會參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的 大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。置換法：也稱抵價(jià)法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客， 均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2000 元/10 次（ 無產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩 霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油+腿部按摩霜 +迷迭香（？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1 .抵用5 0元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、 迷迭油、甜橙油 ）2 .抵用7 0元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、 檀香油，抵用100

15、元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡 在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 （注： 不超過該卡一半的次數(shù)） ，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑 其它品牌護(hù)膚品空瓶 （或包裝盒） 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品， 一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶 （或包裝盒） 可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶 （或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注： 總數(shù)不超過三個(gè)）；說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用 置換概念讓顧客覺得價(jià)值。捆綁法：三合一活動：全價(jià)購面膜 280 元一套（柔膚水 +水凝+精華素）半價(jià)購眼部特護(hù)一套 455元（眼霜+眼部賦活 +水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套 57

16、2元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容+再生 素）再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折 內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ）說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些 東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做 局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。打包法：在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2000元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100元，共 2000元，共 4000元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做 一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn) 品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年 居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且

17、相對是 贈送，顧客更好接受。轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理， 讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 780 元的卡，如 果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元 來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠” 的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng) 獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu) 惠的誘惑，銷售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15 次面部 經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買 了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值 2000 元的眼 部護(hù)理 30 次

18、。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升 為 3800 的卡，或者直接升為 5800的卡。如果錢不夠，可由 店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)， 不能退了。此外，還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好 處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu) 惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1 萬 5， 足療終身 1 萬 5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn) 卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡 的作用。雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例 如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有 一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)

19、人或一個(gè)半人的 錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已， 如原來一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來美容院只要 4500元就可 以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。說明：該贈卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要 限次數(shù)，時(shí)間。轉(zhuǎn)介紹法：如年卡 2000元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差 價(jià)。再送友情卡一張 （月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一 張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期 限。免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開 發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng) 取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體 護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定

20、數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可 免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體 者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”?；顒油瞥龊笠?個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票” 90余張，有近 40 人領(lǐng)到 了第二個(gè)月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元 統(tǒng)計(jì)出來，只要交 3000元，再交 1 元錢，可獲免費(fèi)做美容 機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客 花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利 誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。連環(huán)累計(jì)法：滾動累計(jì)促銷案例：“

21、18 元包月滾動模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人 氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次，再消費(fèi)月卡 200元可獲得：前面 18 元可做購買產(chǎn)品的 優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù) 理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758元做其他 護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他 護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈送，“1000元充卡滾動模式”介紹：用

22、中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促 銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得：廠家贈 送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張 其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià) 值 元）。再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100元做其他 護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居 產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友 免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540元做其 他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 800 元家 居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià) 值 元

23、）。再消費(fèi)年卡 6680元可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 2500元家居產(chǎn)品贈送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五 張（共價(jià)值 元）。注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的 護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴 排毒，美發(fā)、紋繡等等。 （所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和 終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷 措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡” 和“ 半年卡 的顧客，若在 2002年繼續(xù)購買“ 年卡” 和“ 半年 卡” 則在“ 年卡” 和“ 半年卡” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡” 多折“

24、0.5 折” ；“ 年卡” 多折 “ 1折” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未 來的消費(fèi)中享受該措施。 （即：如果擁有 2008年“ 年卡 享受“ 6折” 的消費(fèi)者， 2009年購買“ 年卡” 則享 受“ 5折” ，2010年購買“ 年卡” 則享受“ 4 折” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有 100余消費(fèi)者購買 了該美容院的 “ 年卡” 和“ 半年卡” ，同時(shí)仍有 人陸續(xù)咨詢該活動。分級護(hù)理法：美麗一生終極卡只需花 16888元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968元的服務(wù)，僅 限 8 名。服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此

25、后下 個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù) 理項(xiàng)目 7折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu) 惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值 8000 元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面 工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推 廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈 顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值 50 元/ 次，共 2400 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值 50 元/ 次，共 2400 元。全年 48次貼心

26、保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150元/ 次，共 4800 元。一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美 容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用 套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30元/ 次，二年，共 2880元。提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配 備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值 600 元。另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與 消費(fèi)習(xí)慣，配贈價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家 居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。提供親情卡 2張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4次。價(jià)值 1200 元說明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級，具體 包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級， 活動分級另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如 1 萬，3 萬，5萬，8 萬， 18萬， 28 萬，88萬等，又如高