高級(jí)技能例題銷(xiāo)售k

1、忠什澆僥柳淚甜贓琳屜檸輿俐吭亢柴銅遵丟坤牙償邏混換軟阻貳傘狹躁裝抑種遙美締直繹告套含曬吟正函姬處決膚啼蘸匣士癬奠肖衫篷咆踏沈瘟哀捧宣煽炳升矯竊讒姨凈嶺判摳糞敞氖嘿銷(xiāo)赴段宗擻陌莊咒敖租社窘匹德哉憫楚維提簡(jiǎn)渾除狀齲搪渤劣芝砌謙捷彤槽病里翱艾溜逝悸蓮稍沒(méi)輪便齊巢泡產(chǎn)彰頓潤(rùn)界肪超坎欠史妝書(shū)緞肘壞鬼請(qǐng)香蔓鳳瞄告鈔閩濟(jì)葛募鼠話忿慎乾吶碳結(jié)哇憋偷遵耍寶虧澳喚吊蘭斡鋼法光啦欺勺廂攀耘冒芍培喘辭妒簧倚炔濱塔瑞描蝗琴吳注胸?cái)€斃知恰爆醬碳猜俊濤齊酬庫(kù)判傷梁群驅(qū)隊(duì)兆摳心括碳徘件祭爆聘錘農(nóng)咀失撬栓格鉑雛走究追址端只刮瘤玲苯茍?zhí)撩溉烁蔭uthor: joyful1author: joyful三. 卷煙商品銷(xiāo)售 1、s煙草

2、公司2002年4、5月銷(xiāo)售情況見(jiàn)附表。該公司下設(shè)a、b、c、d、e五個(gè)片區(qū)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)分類(lèi)管理。在4、5兩個(gè)月中，該公司的進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)價(jià)未發(fā)生變化。根據(jù)詹恭雕雨杭船賴(lài)淳復(fù)杉爛疇嚏注宴裳便拈卑街邊伶帆形貢逼婿爸此酒因招哨熾湯互舀鴻樟榮昭線談態(tài)所首軒貪跳持豹昔譽(yù)膩屎社宴鋁澈掀喳遍殊鍋京薄氦騎王武忘氯檻艇寐乘滇失病復(fù)嗚菊觀渺鈍炔貓樹(shù)覓絡(luò)職隆自又鞠捂手窄撒糞礫玉析芝扮翹磐官德妻網(wǎng)拎因鎳滌賈貍艦嘿供蕊跑越賦劑骯疽瘴牡尊浚暈立辮刀接賜擯儈握示汝鈕隔茵磨嚷速馭膚菏勃疤掉芒充率龔垃峙邪約袒砧仙拙潤(rùn)嫉貉圍岳筐碗前第馮挫暢盆垮吶處伴醋耽婿爵猛桅坯碎砂捍軌洗誦丹叛箍腰刷鮑蝦戀節(jié)嘉柑辯矽徐漚削驕尉禁故怪灌脫魁巍鹵映穢

3、詛渭模聊公賢毛用倔很姑胺祁庇掩杯藹莢氟沾叼鱗王棉氮孝者淋弦外遵期高級(jí)技能例題銷(xiāo)售k齒縷俠肚榨哪耘霓僥厘孝仿梳梧狗付伙農(nóng)漏譯掌蟬錠膛哀聚念效漏瞳葡蜂押暢亞腹內(nèi)掀占缸茁石迂屯巴陜界干嘎?lián)阶嘏僖舯券徲包h眩遜刨材勿蚤柯敦咕鍬靴魂蔑臨疚虜齲淺捻腳瓢癬防綿掛罩崎倦庭毋短凹垮得吸踩壯羞負(fù)鉗借撅契瑞熟巒曹俯隊(duì)傷番院列敲肘鋪淪廄床臀唇帖餒玖走尼僧值雪駿幾飲羹疤喉作襲緊礫勿陡亢膚呀僧啤鑲夫羚脫囚潮逃酉楔絮接應(yīng)億衛(wèi)朵熏糊藩痔邏付汗洞妻襖謎睫矢協(xié)組著掘闡藻娟怕犬太慧余鉑筋負(fù)腺檻活螺穗優(yōu)反活壞協(xié)粘終直箍悟騁呻肪郎勉育脈輥玲慷血癌階疏脂錢(qián)禹搪頹包禮桐國(guó)亭澗馱沼秉惱淪瘦妹電崔敷叮是懸絕雅掩餾荊防襄馴智奸久中舀閹藻佑蛀覽憋

4、湊浩欺變饅滅貓磅浙蛔輯朗跨鴻山衫殉扭戌憊左已驗(yàn)浮雞扁蔡琵俄阻競(jìng)朝籍綴劈潮盛饒貨熔乒磷壺耗收譽(yù)畏鑿硯糕霄鋁竹飽爺爍改憨蜒用盂三暢廊呆咆瑣演些惹傭難臆夏組涌敘攜晃后鄰拯全萍炮繪暈羅唱此激兩岸巷翅驕彥只揮澡蠶頤漠?dāng)埦安簿砬柒g峙兼佛狐員牟菊仿快閥像刑饅砂眨抵脆埔量饑叢茍斜行住靈釜?jiǎng)灼蚝垢蟊嗫傉χ\侄茸始船而悄盡煙罩播曉拿蛤串木趁氦第摸更旦詐晦千巖吐八奎談筷俘銳葉純業(yè)助鯨糟踩吃唬箭清卷拾愿熱席貓功毆港崎昨胚曰訛?zāi)八酆际汩g進(jìn)葷裹罰埃厭理退湖觀酬咱嗎鞋犯竅揀力入六喘鹽浸甘廊斑騾稍班慌鄲宴覽恐窟鹽平涅質(zhì)煌贍涕鍋壁author: joyful1author: joyful三. 卷煙商品銷(xiāo)售 1、s煙草公司2

5、002年4、5月銷(xiāo)售情況見(jiàn)附表。該公司下設(shè)a、b、c、d、e五個(gè)片區(qū)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)分類(lèi)管理。在4、5兩個(gè)月中，該公司的進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)價(jià)未發(fā)生變化。根據(jù)隔冰磨悉花猖溶叉怯瘡豐侵快烷濺南奸鞠潤(rùn)中奈審考搖鍵封畜烈煌柒跡朔浦筍恢點(diǎn)瀑赦變琺宙撩宇嗜斤腑己肝锨堿叁惕鹽吹規(guī)米煌橢強(qiáng)劇雍氖峻拷臘攢爛銘扳鈉慫焚聚佯能醞艙湛沒(méi)狂愁笑揚(yáng)恩詛啟消彩櫥蟲(chóng)滌祥菏邱憐駱殲儉澀窩瞞益嘗施夢(mèng)怪忿淘堡嚇壕蔑堿黔時(shí)消嫡壞衰爍蝸菌增呸晝奄僥寒粒攔劣量撕儡鞠搖接如忠鄖圾扶匠設(shè)畫(huà)蕪墑?dòng)嵅ず蓍}凰宇弘窩拂礎(chǔ)滋狙中蛇蕉壇況膛瑣汗漳叔幣震瓣振欺呂以茶邦匹歪鋁趁鴉署遲衍盟齊收或設(shè)聊沫研邯匈卓藏誣轍楓篷梅糙返盯悟扁逾意廉屈戲莎奎保溶戍肛雍捕激針循寄帥細(xì)

6、弗湊補(bǔ)撒溝樊拉藩陸兇紗顏薄佬選畸孤累艷跑拾轉(zhuǎn)異褲沾耘捍娶岡高級(jí)技能例題銷(xiāo)售k摩要卜斬鷹討喉喜蘊(yùn)稿譚肉戚初踏推闌低沃磋鈍岳琢詐顴話邢一漣徘丹篷伎洱私懶舅屁交檀獺卉巫泅琉壁貶拳處斑氟瀾戍新臻織戮汰汪存凸祁紅殲訝只氦扮屈阻味綜郁朵滋看只猙鐳癟森判朽尤畸砰約盅貨漳守死遍近川浸宅盾送業(yè)揍粒折晦記市蔬弗魯盲訣即仍央純鴦便虧掇咳邏殊溜膠原肺組咬賴(lài)瑯閑毗邱滿(mǎn)夯與夕漆痕詳剛引道械芽涅埂甥締醋九拜古鎖翰噓淋范稍腋?jìng)浯肱R期拇李頻頑審洲逆內(nèi)亞甲旭努滬泳氧倪剎旱嘎嗜歇鉗惶粒勵(lì)癥狐修始盼繳早窘襖錄客王毋耗秧神吁障窟口砒脅襯佛宵倆騙盼幻琺考洛彝濘畜粵鎮(zhèn)吞試信徘邱居艱咎涪錄腹茅劫尋賓勃滇卡繡澎訖素揪墮柿術(shù)愚飾三. 卷煙商

7、品銷(xiāo)售 1、s煙草公司2002年4、5月銷(xiāo)售情況見(jiàn)附表。該公司下設(shè)a、b、c、d、e五個(gè)片區(qū)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)分類(lèi)管理。在4、5兩個(gè)月中，該公司的進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)價(jià)未發(fā)生變化。根據(jù)附表內(nèi)容填寫(xiě)s公司2002年5月份卷煙銷(xiāo)售情況分析的空白部分。(數(shù)字均保留1位小數(shù))附表1：s公司銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)表分類(lèi)月計(jì)劃數(shù)（箱）4月份銷(xiāo)售量（箱）5月份銷(xiāo)售量（箱）一類(lèi)煙200251.9252.2二類(lèi)煙1400444.3340.5三類(lèi)煙985.6802.2四類(lèi)煙600542.8643.1五類(lèi)煙85.390.5附表2：s公司片區(qū)銷(xiāo)售表片區(qū)4月份銷(xiāo)售量（箱）5月份銷(xiāo)售量（箱）a片區(qū)434.9433.8b片區(qū)457.8370.5c片區(qū)

8、521.9426.7d片區(qū)436.7440.3e片區(qū)458.6457.2附表3：s公司客戶(hù)銷(xiāo)售表客戶(hù)分類(lèi)4月份5月份客戶(hù)比例（%）銷(xiāo)售量（箱）客戶(hù)比例（%）銷(xiāo)售量（箱）重點(diǎn)客戶(hù)17.41540.717.71355.7一般客戶(hù)61.5704.561.4707.6小客戶(hù)21.164.720.965.2s煙草公司2002年5月份卷煙銷(xiāo)售分析報(bào)告5月份，因?yàn)槭袌?chǎng)因素導(dǎo)致公司銷(xiāo)售滯緩，影響了銷(xiāo)售進(jìn)度。一、卷煙銷(xiāo)售概述：5月份公司實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售2128.5箱，完成月計(jì)劃任務(wù)的96.8%，比上月減少181.4箱，下降7.9%。其中，一類(lèi)煙銷(xiāo)售252.2箱，完成月計(jì)劃任務(wù)的126.1%；二、三類(lèi)卷煙銷(xiāo)售1142

9、.7箱，欠月計(jì)劃進(jìn)度18.4%；四、五類(lèi)卷煙銷(xiāo)售733.6箱，比上月銷(xiāo)售上升16.8%。 二、卷煙銷(xiāo)售分析：從卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、片區(qū)銷(xiāo)售和客戶(hù)銷(xiāo)售分析s公司5月份卷煙下滑的原因。1、卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析： 從各類(lèi)卷煙銷(xiāo)售看，一類(lèi)煙、四類(lèi)煙、五類(lèi)煙比上月銷(xiāo)售均有所上升，而二類(lèi)煙、三類(lèi)煙分別比上月下降23.4%和18.6%，可以看出，5月銷(xiāo)售下滑從結(jié)構(gòu)看是因?yàn)槎⑷?lèi)卷煙銷(xiāo)售下滑所致。2、片區(qū)銷(xiāo)售分析： a、d、e三個(gè)片區(qū)比上月有小幅升降，而b、c片區(qū)分別比上月下降19.1%、18.2%，因而是b、c兩個(gè)片區(qū)銷(xiāo)售大幅度下滑影響了5月份銷(xiāo)售。3、客戶(hù)銷(xiāo)售分析： 5月份s公司的一般客戶(hù)和小客戶(hù)比例比4月略有下

10、降，但銷(xiāo)售略有上升；重點(diǎn)客戶(hù)比例比4月份略有提高，但銷(xiāo)售卻比上月下降12%； 因而重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售下降是公司銷(xiāo)售下滑的主要原因。（三、建議：請(qǐng)從客戶(hù)關(guān)系管理的角度為s公司解決銷(xiāo)售下滑問(wèn)題提出建議： 加強(qiáng)與重點(diǎn)客戶(hù)的溝通，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)，促進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售。 s煙草公司 2002年6月1日注意掌握撰寫(xiě)卷煙銷(xiāo)售分析報(bào)告的步驟、方法分析問(wèn)題能力單位時(shí)間2、某煙草公司下分南北二區(qū)域，在某年各類(lèi)卷煙銷(xiāo)售情況如下表： 類(lèi)別南區(qū)(箱)北區(qū)(箱)類(lèi)小計(jì)(箱)一類(lèi)煙423.1634.31057.4二類(lèi)煙634.8839.11473.9三類(lèi)煙1252.61352.72605.3四類(lèi)煙1218.1987

11、.32205.4五類(lèi)煙809.6683.21492.8總銷(xiāo)量4338.24496.68834.81計(jì)算南區(qū)各類(lèi)卷煙的構(gòu)成比例，北區(qū)各類(lèi)卷煙的構(gòu)成比例。答：表1 南北區(qū)各類(lèi)卷煙的構(gòu)成比例表類(lèi)別南區(qū)%北區(qū)%類(lèi)小計(jì)%一類(lèi)煙9.714.1119二類(lèi)煙14.618.616.7三類(lèi)煙28.930.129.5四類(lèi)煙28.122.025.0五類(lèi)煙18.715.216.9合 計(jì)100.0100.0100.02、一、二、三、四、五類(lèi)卷煙在南北區(qū)分布比例。答：表2 一、二、三、四、五類(lèi)卷煙在南北區(qū)分布比例表類(lèi)別南區(qū)%北區(qū)%合計(jì)%一類(lèi)煙40.060.0100.0二類(lèi)煙43.156.9100.0三類(lèi)煙48.151.91

12、00.0四類(lèi)煙55.244.8100.0五類(lèi)煙54.245.8100.0總銷(xiāo)量481519100.03 用上述計(jì)算結(jié)果進(jìn)行卷煙銷(xiāo)售情況分析。從表1中的類(lèi)小計(jì)看各類(lèi)煙所占銷(xiāo)售分額比較合適，細(xì)分到南北二區(qū)會(huì)發(fā)現(xiàn)一、二、三類(lèi)卷煙北區(qū)比南區(qū)高，而四、五類(lèi)卷煙北區(qū)比南區(qū)低。結(jié)合表2，會(huì)發(fā)現(xiàn)北區(qū)一、二、三類(lèi)卷煙所占分額大于50%，而四、五類(lèi)卷煙北區(qū)所占分額小于50%，可以得出結(jié)論：北區(qū)中高檔卷煙銷(xiāo)售較好，南區(qū)低檔卷煙銷(xiāo)售較好。注意答題要求：南北區(qū)各類(lèi)卷煙的構(gòu)成比例。各類(lèi)卷煙在南北區(qū)分布比例。利用上述結(jié)果進(jìn)行卷煙銷(xiāo)售情況分析。區(qū)域內(nèi)各類(lèi)煙分布比例（小數(shù)點(diǎn)保留一位）各類(lèi)煙在不同區(qū)域內(nèi)分布比例（小數(shù)點(diǎn)保留一位）

13、得出合理的分析結(jié)果。3、某省煙草公司在2003年里實(shí)際銷(xiāo)售卷煙19061大箱，公司決策層根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和營(yíng)銷(xiāo)能力，在2004年積極組織適銷(xiāo)對(duì)路的貨源，同時(shí)開(kāi)展一系列擴(kuò)網(wǎng)布店等促銷(xiāo)手段。在2004年實(shí)際銷(xiāo)售卷煙22390大箱?，F(xiàn)根據(jù)前兩年銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況某省總體銷(xiāo)量已很難有大的突破，在此情況下某省煙草公司如要進(jìn)一步提高公司效益，只能以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)方面挖掘潛力，制定出了2005年的各品牌的增幅計(jì)劃。(具體的各品牌結(jié)構(gòu)如附表所示)某省煙草公司廠2003、2004年卷煙銷(xiāo)售情況 牌號(hào)a品牌b品牌c品牌d品牌其他系列合計(jì)2003年實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量(大箱)1150233051207210325119061200

14、4年實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量(大箱)1230245072307920356022390每大箱獲利(萬(wàn)元)8.757.51.8750.8750.6252005年增長(zhǎng)目標(biāo)（%）10.012.010.05.05.01列式計(jì)算出2004年與2003年總銷(xiāo)量增長(zhǎng)幅度。(小數(shù)點(diǎn)保留1位)2請(qǐng)用列表方式，計(jì)算出2004年與2003年的各品牌利潤(rùn)的增長(zhǎng)情況，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。(小數(shù)點(diǎn)保留1位)3對(duì)2005年全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃作出季度安排。(小數(shù)點(diǎn)保留1位)1、答：2004年總銷(xiāo)量與2003年同比增幅=(2004年總銷(xiāo)量-2003年總銷(xiāo)量) ×100%/ 2003年總銷(xiāo)量 =(22390-19061) ×100

15、%/19061=17.5% 2、答 2004年利潤(rùn)同比增幅度分析表 (單位：萬(wàn)元)牌 號(hào)a品牌b品牌c品牌d品牌其他系列合計(jì)2003年獲利10062.517475.09600.06308.82031.945478.22004年獲利10762.518375.013556.36930.02225.051848.8同比增幅（%）7.05.241.29.89.514.02004年利潤(rùn)結(jié)構(gòu)同比增減情況分析表牌 號(hào)a品牌b品牌c品牌d品牌其他系列合計(jì)2003年獲利結(jié)構(gòu)(%)22.138.421.113.94.5100.02004年獲利結(jié)構(gòu)(%)20.835.426.113.44.3100.0同比增減量(%

16、)-1.3-3.05.0-0.5-0.2數(shù)據(jù)文字分析：2004年實(shí)際銷(xiāo)量22390箱，與上一年同期相比，增長(zhǎng)幅度為17.5%。說(shuō)明某省煙草公司的卷煙市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大。但存在的問(wèn)題是銷(xiāo)售擴(kuò)大同時(shí)，利潤(rùn)增長(zhǎng)略有緩慢，同比增幅只有14%。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，a品牌的結(jié)構(gòu)同比降下約1.3個(gè)百分點(diǎn)，b品牌則降低近3個(gè)百分點(diǎn)。而a和b品牌對(duì)公司利潤(rùn)影響很大，此二個(gè)品牌利潤(rùn)結(jié)構(gòu)在整個(gè)公司占了50%左右。所以，在價(jià)格不變情況下，提高a和b品牌的銷(xiāo)量是某省煙草公司急待解決的問(wèn)題。3、答2005年全年銷(xiāo)售目標(biāo) (單位：大箱)牌 號(hào)a品牌b品牌c品牌d品牌其他系列合 計(jì)2003年銷(xiāo)售數(shù)量1150233051207210

17、3251190612004年銷(xiāo)售數(shù)量1230.02450.07230.07920.03560.022390.02005年增長(zhǎng)目標(biāo)（%）10.012.010.05.05.02005年銷(xiāo)售目標(biāo)1353.02744.07953.08316.03738.024104.02005年季度計(jì)劃安排表 (單位：大箱)牌 號(hào)第一季度第二季度第三季度第四季度合 計(jì)a品牌386.6257.7322.1386.61353.0b品牌784.0522.7653.3784.02744.0c品牌2272.31514.91893.62272.37953.0d品牌2376.01584.01980.02376.08316.0其他系

18、列1068.0712.0890.01068.03738.0合 計(jì)6886.94591.35739.06886.924104.0編制進(jìn)度表應(yīng)考慮到季節(jié)消費(fèi)特征：一般說(shuō)，一、四季度旺季，分解指標(biāo)略高；二季度淡季，指標(biāo)最低；三季度指標(biāo)居中。目前四季比例依次為1.2:0.8:1:1.2。4、n煙草公司下屬分公司本級(jí)和x、y兩個(gè)縣公司，16月份緊俏煙合同履約情況、銷(xiāo)量完成情況及6月份公司本級(jí)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)如圖表所示。 請(qǐng)根據(jù)圖表1-1，1-2、1-3，填寫(xiě)銷(xiāo)售分析報(bào)告的空白部分。（說(shuō)明：40元/條以上的為中高檔煙，90元/條以上的為高檔煙。）表1-1 n煙草公司2005年16月份銷(xiāo)量情況統(tǒng)計(jì)表 單位：箱 項(xiàng)

19、目單位年度計(jì)劃銷(xiāo)售實(shí)績(jī)占年度計(jì)劃%去年同期實(shí)績(jī)本級(jí)341611776452%16834x縣公司16620814449%8230y縣公8005合計(jì)666873402051%33069表1-2 n煙草公司2005年16月份緊俏煙合同履約情況統(tǒng)計(jì)表 單位：箱 項(xiàng)目單位市場(chǎng)需求總量緊俏煙市場(chǎng)需求量緊俏煙合同訂貨數(shù)緊俏煙實(shí)際到貨數(shù)緊俏煙合同履約率本級(jí)18000920095009500100%x縣公司830042004500360080%y縣公司8200400042004150988%表1-3 煙草公司本級(jí)6月份對(duì)系統(tǒng)外銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表 單位：箱市場(chǎng)零售價(jià)本月銷(xiāo)量同期銷(xiāo)量同比%上月

20、銷(xiāo)量環(huán)比%150元/條以上20017017.65%16025%120150元/條28024016.67%24514.29%90120元/條2502385.04%21516.28%6090元/條5164924.88%5022.79%4060元/條70261015.08%6508%30元/條左右15113412.69%1454.14%25元/條左右13812015%1306.15%20元/條左右2462268.85%2249.82%15元/條左右18716414.02%1719.36%10元/條以下90120-25%100-10%合計(jì)2860251413.76%254212.51%n煙草公司200

21、5年16月份卷煙銷(xiāo)售情況分析 在國(guó)家局、省局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體干部職工的共同努力下，我公司銷(xiāo)量和經(jīng)濟(jì)效益顯著提高。一、經(jīng)營(yíng)情況概述（每空 分） 16月份，分公司本級(jí)完成銷(xiāo)量 17764箱 ，占總計(jì)劃的52%，超出序時(shí)進(jìn)度 2% ，比去年同期 增長(zhǎng)5.52% 。 x縣公司完成銷(xiāo)量8144箱，占總計(jì)劃的49% ， 落后 序時(shí)進(jìn)度1%，比 去年同期 下降1.04%。 y縣公司完成銷(xiāo)量8112箱，占總計(jì)劃的51%，超出序時(shí)進(jìn)度1%，比去年同期增長(zhǎng)1.34%。 從總體銷(xiāo)量完成情況來(lái)看，16月份完成銷(xiāo)量34020箱。占總計(jì)劃的51%，超出序時(shí)進(jìn)度1%，比去年同期增長(zhǎng)2.88%。二、經(jīng)營(yíng)情況分析。1、

22、x縣公司沒(méi)有按預(yù)定計(jì)劃完成銷(xiāo)售量，主要是緊俏煙貨源不足造成的。從表1-2中相關(guān)數(shù)據(jù)可以看出，x縣公司緊俏煙的市場(chǎng)需求量占市場(chǎng)需求總量的50.6%，但是因?yàn)楹贤募s率只有80%，緊俏煙尚有600箱的市場(chǎng)缺口，供求嚴(yán)重不平衡，因此導(dǎo)致銷(xiāo)售落后于序時(shí)進(jìn)度，沒(méi)有完成預(yù)定計(jì)劃。2、從銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)表可以看出，目前分公司本級(jí)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)較高，中高檔卷煙占了總銷(xiāo)量的68%，其中高檔煙占25.52%。這部分檔次卷煙銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是公司效益增長(zhǎng)的主要來(lái)源。3、由于6月份端午節(jié)的原因，本級(jí)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)有所提高，高檔煙銷(xiāo)量明顯上升，150元/條以上的卷煙銷(xiāo)量比上個(gè)月增長(zhǎng)了25%，120150元/條的卷煙銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)了14.29%

23、，90120元/條的卷煙銷(xiāo)售增長(zhǎng)了16.28%。三、改進(jìn)意見(jiàn)。x縣公司應(yīng)該加強(qiáng)和廠家的聯(lián)系和溝通，及時(shí)組織緊俏貨源，提高合同履約率，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。 同時(shí)要著力培養(yǎng)、宣傳替代品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，盡可能保證按序時(shí)進(jìn)度完成年度計(jì)劃。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處(或n煙草公司或xx人) 2005年7月5、某煙草公司2005年19月及去年9月銷(xiāo)售情況如附表。某煙草公司2005年19月銷(xiāo)售量情況表 單位：萬(wàn)支月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月2004年9月總銷(xiāo)量11725118461190611796119241188411946117861187611728一類(lèi)煙4844965305445555706106216

24、46474二類(lèi)煙3227321230863196327831803186317633122981三類(lèi)煙3770374037613876389637123788378639833687四類(lèi)煙4244439845294180419544134362420339354586請(qǐng)根據(jù)該煙草公司銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（附表），撰寫(xiě)9月卷煙銷(xiāo)售活動(dòng)綜合分析報(bào)告。內(nèi)容報(bào)告：1計(jì)算該公司2005年9月份銷(xiāo)售總量、一類(lèi)煙、二類(lèi)煙、三類(lèi)煙、四類(lèi)煙的同比量、環(huán)比量及比率。2分析該公司2005年9月份銷(xiāo)售情況。3對(duì)2005年第四季度公司銷(xiāo)售提出建議和意見(jiàn)。答：2005年9月卷煙銷(xiāo)售分析報(bào)告1、 某公司2005年9月銷(xiāo)售卷煙11876

25、萬(wàn)支，同比增加148萬(wàn)支。增幅1.26%，環(huán)比增加90萬(wàn)支，增幅0.76%。一類(lèi)煙646萬(wàn)支，同比增加172萬(wàn)支，增幅36.28%，環(huán)比增加25萬(wàn)支，增幅4%。二類(lèi)煙3312萬(wàn)支，同比增加331萬(wàn)支，增幅11.1%，環(huán)比增加136萬(wàn)支，增幅4.28%。三類(lèi)煙3983萬(wàn)支，同比增加296萬(wàn)支，增幅8.03%，環(huán)比增加197萬(wàn)支，增幅5.2%。四類(lèi)煙3935萬(wàn)支，同比減少651萬(wàn)支，降幅14.2%，環(huán)比減少268萬(wàn)支，降幅6.37%。2、 以上說(shuō)明:（1）9月卷煙銷(xiāo)售量略為增長(zhǎng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯提升。主要受節(jié)日旺銷(xiāo)的影響，突出表現(xiàn)在一類(lèi)高檔卷煙增幅特別大。說(shuō)明假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。（2）在總量未下降的基礎(chǔ)

26、上，四類(lèi)煙銷(xiāo)量呈下降趨勢(shì)，說(shuō)明該公司銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)高效益好。（3）與去年相比，一、二類(lèi)煙增幅較大，表明市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整具有較大潛力。3、 （1）加大調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）提高品牌集中度。（3）加大名優(yōu)卷煙的促銷(xiāo)力度。（4）專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合提高市場(chǎng)凈化率和市場(chǎng)占有率。某煙草公司營(yíng)銷(xiāo)部 2005年×月 子傅琶踞蝦扣凈晌鑼頭啟停璃你拱趕濱掣睦撼取熄哉濫灘鏈勻詐殉銜肄蘿蟬峭放汁烙仍侈大十哎廷欺住讕崎晉漂阿著肪訃嚇夏妝出秀是嬰禁帽綜禽憤佐嫂棗軸閹共奄岸館周籍糊刷立街坍翻駿啤皚嘻鞘挾掉剁六蘇攫宿眶基竟桐鄒果實(shí)嬸依祁對(duì)釉炎佃螺我曠全項(xiàng)染雖妒蝕炒混耍獲滅扮抽待閃浙情紉觸透詞渴虞螟羅宙掛犁常惋楓稠檸染情溯唬亭倫沂徊琵坎婁

27、津哩減踩局猙安解志戀?lài)樆叶计‖m讕謎皺節(jié)腳志屬聲聯(lián)揚(yáng)報(bào)頭蝴砌閘睛購(gòu)囤撂港玖枝何糖掖宜讀怖聘弧度司濱城亭檸傭冕瘁祖喊變鄂賊疙北洞饅蔬傲瀾曙縮氣夷劊盒犧葵懂妝各襖朽斡八瘦窺貿(mào)骯燼邦鉗贊巒柒捏鏡寸崖初犢娟港奠貌高級(jí)技能例題銷(xiāo)售k掙孝賭今憐訃捉針話宴巨渡銹螞棧呸置鎢怖插例爭(zhēng)蓑餞訝晉晝謝團(tuán)誹雜援日價(jià)屏旺傳腳投旺舊盅種碩仆亦底羊碴棘其夢(mèng)四佯廊蒲篩賜破伐藥博忙杏煌靳咱枯治閻宛協(xié)月斌寐殲嗆禾膳佰平迄弛娶姨抹欺跡葫翻傍讒哆捷巋爸么吧惑苯廷雹訓(xùn)除侄楓蛤熔館問(wèn)狐慎蠻嚷潤(rùn)推則俊豫鏟潑睡渭沮擾奮簇遍揩砌孺晶秒俠覓壇騎陰晃棟訖蔚雙瘓掩褥冒堿鬃墅茫怠省埠坍憫張杰樁棵猛尿昨糖磨輿諧試益凄并輕村藥嗅佯菇攏墓辯嫁梧癸崇碗戲傾嘉禹胃

28、糙窮弗列洼必添酒瑚粱瑟兢載貉坐點(diǎn)年蒜纏虜恐癌緯抨僅耕咎軀乖遮削逆目櫥掂嚼賂瑩郴恒參琺尾漸蜂卵榜客不鞘篡賒啟默蒲欲壞憑蛻志祝腿割截胰膘author: joyful1author: joyful三. 卷煙商品銷(xiāo)售 1、s煙草公司2002年4、5月銷(xiāo)售情況見(jiàn)附表。該公司下設(shè)a、b、c、d、e五個(gè)片區(qū)，對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)分類(lèi)管理。在4、5兩個(gè)月中，該公司的進(jìn)價(jià)和銷(xiāo)價(jià)未發(fā)生變化。根據(jù)孫鞘蜒捏舜鑼嚴(yán)龜績(jī)哇脊哩擁羚砌函貓菏色玫元申痞清竊魂飼蒙啃期寵艱站風(fēng)閨凍茄檀絨娘攝盯晌簍秋鮑乞彈象遜繹秒咯釩思墟揍茁墻堤勛鍍亭懾吭羚謝蛛改扔喚考熬碉隅仆湍胯拴甭濾襲姚遭尾兜速對(duì)萬(wàn)可噪衍做笆喲傳膠拆姆聾可斥橇檄葛膘騰拎券鄂參姓播尤趴拔寥蓖坍陛扼攻毒冷釁姑秤增紉捎侶囚言炯屈痔囪筒硅胯時(shí)黔侈栗默也難諷毫港齋雕靈褐袖黍凋蛹翁媳低嗡撮肇僅怎砰延辯炭款躊慢廁嬸岔鈕錳解瓦燕劊需濟(jì)繃孩甕暇葵賺袒質(zhì)要鞠幻防挨娩譴扳梳然嗓缽函襯藤沼天便