戰(zhàn)略管理案例,陜鼓

1、Add Your Company Slogan陜鼓有限公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陜鼓有限公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工商管理工商管理LogoLogo 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介Contents1 企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景及原因企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景及原因 2 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3 4 評(píng)價(jià)與啟示評(píng)價(jià)與啟示5 輔助戰(zhàn)略輔助戰(zhàn)略陜鼓動(dòng)力有限公司簡(jiǎn)介陜鼓動(dòng)力有限公司簡(jiǎn)介西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱陜鼓西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱陜鼓）屬于陜鼓集團(tuán)的主體精良資產(chǎn)，始建于）屬于陜鼓集團(tuán)的主體精良資產(chǎn)，始建于1968年，總占地年，總占地57萬平方米，總資產(chǎn)萬平方米，總資產(chǎn)34.48億元，股份公司在崗員工億元，股份公司在崗員工2300人，人，重大裝備近重大裝備近

2、3900臺(tái)。臺(tái)?，F(xiàn)任老總為印建安?，F(xiàn)任老總為印建安。1996年陜鼓集團(tuán)公司成立。年陜鼓集團(tuán)公司成立。主要產(chǎn)品有軸主要產(chǎn)品有軸流壓縮機(jī)、能量回收透平裝置（流壓縮機(jī)、能量回收透平裝置（TRT）、離）、離心壓縮機(jī)、離心鼓風(fēng)機(jī)、通風(fēng)機(jī)共五大類心壓縮機(jī)、離心鼓風(fēng)機(jī)、通風(fēng)機(jī)共五大類80個(gè)系列近個(gè)系列近2000個(gè)品種規(guī)格個(gè)品種規(guī)格,主要應(yīng)用于主要應(yīng)用于空分、冶金、石化、電力、城建、環(huán)保空分、冶金、石化、電力、城建、環(huán)保等十等十幾個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。幾個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2011年入年入選首批選首批“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。LogoLogo企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：外部環(huán)

3、境：外部環(huán)境： 政治環(huán)境：政治環(huán)境：2007 年，陜西省、西安市按照大力培育和扶年，陜西省、西安市按照大力培育和扶持大企業(yè)、大集團(tuán)發(fā)展的思路，西安市政府使陜鼓成功持大企業(yè)、大集團(tuán)發(fā)展的思路，西安市政府使陜鼓成功兼并了西儀集團(tuán)、西安鍋爐總廠，為企業(yè)在規(guī)模，做大兼并了西儀集團(tuán)、西安鍋爐總廠，為企業(yè)在規(guī)模，做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著全球鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純隨著全球鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的提供鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間逐漸減少。的提供鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間逐漸減少。 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境：從從 2002 年起，陜鼓與西安交通大學(xué)、深圳年起，陜鼓

4、與西安交通大學(xué)、深圳創(chuàng)為實(shí)技術(shù)發(fā)展有限公司合作，研究開發(fā)了國(guó)內(nèi)機(jī)組制創(chuàng)為實(shí)技術(shù)發(fā)展有限公司合作，研究開發(fā)了國(guó)內(nèi)機(jī)組制造廠家首個(gè)基于造廠家首個(gè)基于 INTERNET 遠(yuǎn)程管理的旋轉(zhuǎn)機(jī)械遠(yuǎn)程遠(yuǎn)程管理的旋轉(zhuǎn)機(jī)械遠(yuǎn)程在線監(jiān)測(cè)和故障診斷中心。在線監(jiān)測(cè)和故障診斷中心。 陜鼓還采取了多種方式來加陜鼓還采取了多種方式來加強(qiáng)自己的核心技術(shù)能力。強(qiáng)自己的核心技術(shù)能力。LogoLogo企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：企業(yè)轉(zhuǎn)型的背景：自身能力：自身能力： 有形資源：有形資源：陜鼓借助金融機(jī)構(gòu)的龐大資金支持和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)陜鼓借助金融機(jī)構(gòu)的龐大資金支持和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在中小企業(yè)和銀行之間起到了橋梁的作用，在中小企業(yè)和銀行之間起到了橋

5、梁的作用為缺乏資為缺乏資金的用戶提供項(xiàng)目產(chǎn)融一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)金的用戶提供項(xiàng)目產(chǎn)融一體化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“三贏局面三贏局面”。 企業(yè)企業(yè)還設(shè)立了內(nèi)部的還設(shè)立了內(nèi)部的“結(jié)算中心結(jié)算中心”，對(duì)全集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)金流，對(duì)全集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)管。轉(zhuǎn)進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)管。 無形資源：無形資源：2006 年，年，“陜鼓陜鼓”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為定為“中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)馳名商標(biāo)”，陜鼓品牌被商務(wù)部授予，陜鼓品牌被商務(wù)部授予“2006 年最年最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”；2007 年入選中國(guó)品牌年入選中國(guó)品牌 500 強(qiáng)，強(qiáng)， 排名排名 58位；位；2009 年公司

6、榮獲年公司榮獲“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”。 從從 2005 年起，連年起，連續(xù)五年獲中國(guó)工業(yè)報(bào)發(fā)布的中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)。續(xù)五年獲中國(guó)工業(yè)報(bào)發(fā)布的中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)。人力資源：人力資源： 近年來，陜鼓在對(duì)外招聘上顯得很嚴(yán)格，力求達(dá)到近年來，陜鼓在對(duì)外招聘上顯得很嚴(yán)格，力求達(dá)到獲取正確的人選，在內(nèi)部提升中也進(jìn)一步控制獲取正確的人選，在內(nèi)部提升中也進(jìn)一步控制“近親繁殖、皇近親繁殖、皇親國(guó)戚親國(guó)戚”等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。等不良現(xiàn)象的出現(xiàn)。 LogoLogo企業(yè)轉(zhuǎn)型的原因企業(yè)轉(zhuǎn)型的原因以能量設(shè)備轉(zhuǎn)換為核以能量設(shè)備轉(zhuǎn)換為核心實(shí)現(xiàn)同心圓放大心實(shí)現(xiàn)同心圓放大 區(qū)別于同行的差異化區(qū)別于同行的差異化優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 市

7、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)能過剩市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：產(chǎn)能過剩 顧客需求：系統(tǒng)的顧客需求：系統(tǒng)的解決問題方案解決問題方案陜鼓動(dòng)力陜鼓動(dòng)力LogoLogoSWOT分析分析strengthstrength: :1.1.主導(dǎo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)2.2.良好的品牌，口碑良好的品牌，口碑3.3.人力資源豐富人力資源豐富 weaknessweakness：1.1.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)2.2.研發(fā)能力不足研發(fā)能力不足3.3.固定資產(chǎn)偏小固定資產(chǎn)偏小opportunityopportunity：1.1.政府及政策支持政府及政策支持2.2.服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊服務(wù)市場(chǎng)前景廣闊3.3.國(guó)外部分地區(qū)需求將國(guó)外部分地區(qū)需求將會(huì)增長(zhǎng)會(huì)

8、增長(zhǎng)threatthreat：1.1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈2.2.傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和傳統(tǒng)市場(chǎng)飽和3.3.經(jīng)濟(jì)低迷經(jīng)濟(jì)低迷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從從制造企業(yè)制造企業(yè)向成套裝備系統(tǒng)解決方案向成套裝備系統(tǒng)解決方案的的服務(wù)商轉(zhuǎn)變服務(wù)商轉(zhuǎn)變 從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變 LogoLogo戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的具體過程：轉(zhuǎn)型的具體過程：LogoLogo階段階段1: 基于核心技術(shù)的產(chǎn)品服務(wù)基于核心技術(shù)的產(chǎn)品服務(wù)開開 發(fā)遠(yuǎn)程故障診斷系統(tǒng)發(fā)遠(yuǎn)程故障診斷系統(tǒng) 陜鼓以這套系統(tǒng)為核心陜鼓以這套系統(tǒng)為核心,對(duì)客戶裝置實(shí)施全對(duì)客戶裝置實(shí)施全過程、全方位、全天候的狀態(tài)管理。一組組過程、全方位、全

9、天候的狀態(tài)管理。一組組大型機(jī)組的運(yùn)行技術(shù)數(shù)據(jù)大型機(jī)組的運(yùn)行技術(shù)數(shù)據(jù),通過互聯(lián)網(wǎng)不斷通過互聯(lián)網(wǎng)不斷輸入到陜鼓遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)與故障診斷中心輸入到陜鼓遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)與故障診斷中心,技術(shù)技術(shù)專家通過一組組數(shù)據(jù)專家通過一組組數(shù)據(jù),全天全天24小時(shí)為用戶提小時(shí)為用戶提供在線技術(shù)支持和故障分析診斷供在線技術(shù)支持和故障分析診斷。LogoLogo階段階段2: 交鑰匙工程交鑰匙工程 運(yùn)用現(xiàn)代項(xiàng)目管理方法運(yùn)用現(xiàn)代項(xiàng)目管理方法,將主導(dǎo)產(chǎn)品與工將主導(dǎo)產(chǎn)品與工程項(xiàng)程項(xiàng) 目有機(jī)結(jié)合目有機(jī)結(jié)合,發(fā)揮成套設(shè)計(jì)、供貨、發(fā)揮成套設(shè)計(jì)、供貨、施工、安裝調(diào)試的整體優(yōu)勢(shì)施工、安裝調(diào)試的整體優(yōu)勢(shì),向用戶提供完向用戶提供完善的工程成套項(xiàng)目總承包服務(wù)善的

10、工程成套項(xiàng)目總承包服務(wù)交鑰匙交鑰匙工程工程。LogoLogo階段階段3: 金融服務(wù)金融服務(wù) 將產(chǎn)業(yè)服務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合將產(chǎn)業(yè)服務(wù)與金融服務(wù)相結(jié)合,通通過用戶、過用戶、陜鼓和銀企在項(xiàng)目上的合作關(guān)系陜鼓和銀企在項(xiàng)目上的合作關(guān)系,采取買方采取買方信貸等模式運(yùn)作信貸等模式運(yùn)作,為缺乏資金的客戶提供項(xiàng)為缺乏資金的客戶提供項(xiàng)目產(chǎn)融一體化服務(wù)目產(chǎn)融一體化服務(wù),實(shí)現(xiàn)三方實(shí)現(xiàn)三方“共贏發(fā)展共贏發(fā)展”LogoLogo階段階段4: 工業(yè)氣體服務(wù)工業(yè)氣體服務(wù) 利用在空分壓縮機(jī)組制造方面的技術(shù)優(yōu)利用在空分壓縮機(jī)組制造方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、對(duì)空分裝置項(xiàng)目總承包的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)勢(shì)、對(duì)空分裝置項(xiàng)目總承包的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期以來的客戶基礎(chǔ)

11、期以來的客戶基礎(chǔ),主要為冶金及石化領(lǐng)域主要為冶金及石化領(lǐng)域的客戶提供工業(yè)氣體。的客戶提供工業(yè)氣體。LogoLogo 品牌管理方面品牌管理方面陜鼓集團(tuán)與西北大學(xué)聯(lián)合舉辦了陜鼓集團(tuán)與西北大學(xué)聯(lián)合舉辦了“陜鼓集團(tuán)品牌建陜鼓集團(tuán)品牌建設(shè)論壇設(shè)論壇”,專家們從理論、前瞻的角度對(duì)陜鼓品牌建專家們從理論、前瞻的角度對(duì)陜鼓品牌建設(shè)提出了許多很好的意見和建議設(shè)提出了許多很好的意見和建議;對(duì)企業(yè)商標(biāo)管理工作進(jìn)行系統(tǒng)性的規(guī)劃對(duì)企業(yè)商標(biāo)管理工作進(jìn)行系統(tǒng)性的規(guī)劃,健全企業(yè)商健全企業(yè)商標(biāo)的管理體系標(biāo)的管理體系;積極做好積極做好“陜鼓陜鼓”文字的維權(quán)保護(hù)工作文字的維權(quán)保護(hù)工作,防止防止“陜鼓陜鼓”文字商標(biāo)被他人搶注。文字商

12、標(biāo)被他人搶注。2008年又與北京知名的品牌咨詢公司合作年又與北京知名的品牌咨詢公司合作,對(duì)陜鼓對(duì)陜鼓品牌進(jìn)行系統(tǒng)全面的規(guī)劃。品牌進(jìn)行系統(tǒng)全面的規(guī)劃。品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略LogoLogo 品牌宣傳方面品牌宣傳方面“陜鼓圖形陜鼓圖形“商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局授予授予“中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)后稱號(hào)后,陜鼓集團(tuán)借助陜鼓集團(tuán)借助北京辦事處落成、投用的時(shí)機(jī)北京辦事處落成、投用的時(shí)機(jī),在北京召開在北京召開了了“馳名商標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)馳名商標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)”。參加第三屆流體機(jī)械、商務(wù)部舉辦的參加第三屆流體機(jī)械、商務(wù)部舉辦的“中國(guó)中國(guó)品牌萬里行品牌萬里行,等活動(dòng)等活動(dòng),極大地提高了企業(yè)品

13、牌極大地提高了企業(yè)品牌的聲譽(yù)。的聲譽(yù)。品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略LogoLogo輔助戰(zhàn)略輔助戰(zhàn)略數(shù)字化戰(zhàn)略數(shù)字化戰(zhàn)略LogoLogo20102010年，打造產(chǎn)品全生命周期年，打造產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)（管理系統(tǒng)（PLM)PLM)和供應(yīng)鏈信息和供應(yīng)鏈信息管理系統(tǒng)（管理系統(tǒng)（SCMSCM）20112011年開始全面推進(jìn)以項(xiàng)目管理年開始全面推進(jìn)以項(xiàng)目管理為主線的經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)為主線的經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)全面上線投運(yùn)后，整體實(shí)現(xiàn)庫存降低全面上線投運(yùn)后，整體實(shí)現(xiàn)庫存降低10%10%，合同履約率提高，合同履約率提高5%5%，成本降，成本降低低10%10%，供貨周期縮短，供貨周期縮短20%20%的目標(biāo)的目標(biāo)輔助戰(zhàn)略輔助

14、戰(zhàn)略人才發(fā)展戰(zhàn)略人才發(fā)展戰(zhàn)略LogoLogo從從企企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的展的戰(zhàn)戰(zhàn)略高度出略高度出發(fā)發(fā)，把人才，把人才隊(duì)隊(duì)伍建伍建設(shè)納設(shè)納入企入企業(yè)業(yè)整體整體發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略中略中。明確提出了明確提出了陜陜鼓人才的價(jià)鼓人才的價(jià)值標(biāo)值標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，即一流的人才，即一流的人才= =一流的人品一流的人品+ + 一流的才干一流的才干+ + 一流的一流的業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)不不斷創(chuàng)斷創(chuàng)新人才管理工作機(jī)制，制定新人才管理工作機(jī)制，制定了了陜陜鼓集鼓集團(tuán)團(tuán)人才人才發(fā)發(fā)展展規(guī)劃規(guī)劃和和人才培人才培養(yǎng)計(jì)劃養(yǎng)計(jì)劃。轉(zhuǎn)型的評(píng)價(jià)與認(rèn)識(shí)：轉(zhuǎn)型的評(píng)價(jià)與認(rèn)識(shí)：陜鼓新的商業(yè)模式陜鼓新的商業(yè)模式也也還存在著一定的問題。在企業(yè)還存在著一定的問題。在企

15、業(yè)的價(jià)值主張上的價(jià)值主張上,陜鼓應(yīng)該把眼光看得更遠(yuǎn)陜鼓應(yīng)該把眼光看得更遠(yuǎn),由服務(wù)型由服務(wù)型制造朝著標(biāo)準(zhǔn)型制造發(fā)展制造朝著標(biāo)準(zhǔn)型制造發(fā)展,企業(yè)在盈利模式上企業(yè)在盈利模式上,還需還需要拓展企業(yè)的資金運(yùn)作方式要拓展企業(yè)的資金運(yùn)作方式,通過流程再造的方式通過流程再造的方式,為企業(yè)帶來多種收入渠道。為企業(yè)帶來多種收入渠道。 品牌聲譽(yù)對(duì)于服務(wù)轉(zhuǎn)型的順利品牌聲譽(yù)對(duì)于服務(wù)轉(zhuǎn)型的順利 推進(jìn)尤其重要推進(jìn)尤其重要,而品牌聲譽(yù)形成而品牌聲譽(yù)形成 的基礎(chǔ)更多表現(xiàn)為制造企業(yè)在的基礎(chǔ)更多表現(xiàn)為制造企業(yè)在 產(chǎn)品服務(wù)方面的能力與優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品服務(wù)方面的能力與優(yōu)勢(shì)。陜鼓動(dòng)力陜鼓動(dòng)力案例總結(jié)：案例總結(jié)： 從陜鼓的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其運(yùn)作可以看到從陜鼓的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及其運(yùn)作可以看到