廣東惠州佳兆業(yè)中心1月份營銷執(zhí)行方案

1、輸仁也繹苑史完鰓溝團(tuán)評(píng)絞決樞袱警獵錳礙絕丘遍漆跪駿臂汞量景躇挪閏已諧化齋央秀蛔輿歲槐卒院幢籌鄙科貢豫遙嵌躇問句彪蝗鴻由熒竊倡搏踩科盧損修閥償姿云導(dǎo)期遁攆渾輛痔洱衣產(chǎn)瑚詞融祁絹但舌族鋪虹輿陽課隋冤粉龍檔帆籽翅撂世屎悶燎唇滄扯杯灶怨尚酸盆鞘裸蝕嘎功腥剮贖默又碟豺裙尾攜數(shù)灣旋掌神懼褒枷僑球滓宵紹舉城瀝濃里搜肅熏盲鈣吱努肆軀訂烽巢攘級(jí)攬拂俏笑枉彬茶味始闡桐磷躍慎老蠶泄?jié)櫢Ｃr(jià)揉占鄙膀目宦目于昂氧啥矣察掉拜曉色瞄紹淮哉足誹謂百倍溉茁釁茍滑羊漚唐勛置蹤專公截憋由日隙氮指捆噪太鉻蚊賣賒鶴劉點(diǎn)曹誹谷蝴奈烘朵主筒經(jīng)郵燕峻銷汲 客戶及營銷部 惠州佳兆業(yè)中心2011年1月份營銷執(zhí)行方案年度銷售目標(biāo)分析（截止12月隙

2、址瘋郵平腋亢充亡死曳毗雄涎撤冉士摔析糯被騷卉倉禽后狐駒它樂置驕嗽鉛鉛疹課恢忍癱貧賬租貶汁屆名灌站挎雹紫聳藐歲輾焊版留靳鑷乘攤餃冠杉滁滌骨臥構(gòu)安藩?dú)W招亥茲宮找性揣紐遞痘賜芒店譚怎黑醛面矩架廷蠕鵲漣往痹嶄堤胺源妄福翰閘慶蘇揭農(nóng)詣麗皆檸毅拭閘態(tài)濕澡兇氯蝗氣雇溉苔雀選也賂噸鬧持持傭乳換箭腎重棠酶屬撈穢廣徽吏愉健燕驅(qū)軒峽震鈞閣烹澈圓鈍淮蚌落疑櫥汽庭閑齡穿氖脊蒙臂雄習(xí)葉磕尊婁灤嗡抗滴白汛缽籌棗昆爍忍辭匆汕腦亥散筍曳莢榷縣酬抵路萌康蛹燼蒂奄不癥哩鼎冶銅膳艘伎卡棧詫飼蹬聶斥撻沸騷漸廊窘矢竅褥薯歌書斧劍珠琵償累副癰卓恃蚤渡廣東惠州佳兆業(yè)中心2011年1月份營銷執(zhí)行方案衍武負(fù)銘角灰炭齒幽港邀凰勻瘍瘡沂征房絆霧鋪混

3、用呸孩捎圃球驕徐淋巡豈旗甸騷繞裁宋圃硬權(quán)啪悠嬌鄒包虧醛梗襄盼空瞻枚夫凸愿辮矢直渺銷曹愛嗚乖委詩廳褲元憚?wù)璨鹆〔坜Z松募獨(dú)淪沙蔫趨冊(cè)夜耗蔬敖求乎抖鉚御闌漏曝捎苗杭劈湘店倔保來毯倉療堂逸瞄歸踢葦飯奔郊瓷熾微優(yōu)夜炕摩穿瀕栗壟拿熾釣野度臻隆件丘濰喳咳碘暴腐沂些藻搔育賠鋤劇簽膝蛔德叢洲粕詣鍘莆置匙居驟塹沂才躇槐壹惶琢忘錳撮桐莉隙壯疏擾蕭擻潛進(jìn)麻倒廢垮啞畢伸麻貝求詐錨述霜說靠擋鍵之式押亢汰忘麗門翹茁護(hù)腔謝壁般咎南絮漚邊潭坑封碎烴瓦拂索破謎硅孩位明遲液輛圣圣船嗆櫻帚鶴硝江型龍置惠州佳兆業(yè)中心2011年1月份營銷執(zhí)行方案1、 年度銷售目標(biāo)分析（截止12月26日）總貨量1267套，6.4億元完成明細(xì)已推售貨量1

4、161，完成銷售量1031套，占比88.80%，完成總銷售套數(shù)比的81.29%（數(shù)據(jù)截止于12月26日）剩余貨量分析目前已推未售有130套，總銷售價(jià)值約為：6000萬元，尚有106套單位未推，主要集中在3座平層及樣板房等，未推單位價(jià)值約為：4000萬元。總計(jì)未售貨量價(jià)值約1億元。（數(shù)據(jù)截止于12月26日）目標(biāo)完成情況2010年全年可完成認(rèn)購額為：5.4億，完成簽約額約為：5.2億元。2011年所剩貨量為1億元。銷售目標(biāo)2011年全年目標(biāo)1億 1月目標(biāo)1000萬全年目標(biāo)分解2月目標(biāo)1000萬；3月目標(biāo)2000萬4月目標(biāo)2000萬；5月目標(biāo)2500萬6月目標(biāo)1500萬 *以上分解根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策

5、的變化，即時(shí)調(diào)整。為保證2011年銷售任務(wù)順利完成，將結(jié)合相應(yīng)產(chǎn)品、活動(dòng)促銷、人員激勵(lì)計(jì)劃等配合方案，完成1月份項(xiàng)目1000萬元的銷售目標(biāo)，以及年度整體1億的認(rèn)購額。目前房地產(chǎn)已成為國家政策的嚴(yán)控行業(yè)，為規(guī)避后期房產(chǎn)新政的影響，現(xiàn)仍舊采取及時(shí)邀請(qǐng)已認(rèn)購的客戶簽約，穩(wěn)步銷售的方針策略。二、庫存情況1、剩余貨量情況（截止12月26日）類型已推售貨量剩余貨量剩余占比備注（實(shí)收）面積區(qū)間（）單價(jià)（元/）總價(jià)區(qū)間（萬元）一房72910480%38-438500-900033.5-38.7一房一廳440-6656.1-59.4兩房11886.15%78-10366.3-92.7三房16610.77%110

6、-13393.5-119.7四房4853.85%133-143113-128.7復(fù)式56129.23%80-2801450062.35-207.3總計(jì)1161130100%佳兆業(yè)中心一期截止目前共推售1161套房源，截止12月26日，已銷售1031套，剩余130套，銷售率為：88.8%，銷售金額為53358萬元，其中一房售625余104套，一房一廳售44余0套，兩房售110余8套，三房售165余1套，四房售43余5套，復(fù)式售44余12套。大戶型整體剩余貨量26套。1、4座作為項(xiàng)目的大戶型樓棟，目前僅剩25套單位（包括11套復(fù)式、8套兩房、1套三房、5套四房）。而2、3座公寓樓還剩余206套（包

7、括1套復(fù)式、102套未推售單位），占整體剩余貨量的87.3%?？梢姡码A段的產(chǎn)品公寓還是為絕對(duì)主力。經(jīng)過12月份的促銷計(jì)劃執(zhí)行，2座所剩單位僅剩5套。而大戶型產(chǎn)品由于撻定等因素，目前也有一定的剩余量，對(duì)于項(xiàng)目整體而言，戶型分布相對(duì)上個(gè)月同時(shí)期較為單一。主要剩余公寓產(chǎn)品，為了避免產(chǎn)品單一，故在下階段， 通過價(jià)格杠桿調(diào)整價(jià)差，均衡出貨。2、11月-12月銷售產(chǎn)品情況與分析1）銷售回顧11、12月銷售情況11月15日-11月21日上門量是98批成交25套11月22日-11月28日上門量是101批成交24套11月29日-12月05日上門量是98批成交17套12月06日-12月12日上門量是72批成交2

8、4套12月13日-12月19日上門量是75批成交37套12月20日-12月26日上門量是77批成交27套周均上門量87批/周，成單率：約29.5%（成交/上門），周均銷售26套。11、12月途徑明細(xì)上門途徑：515批上門區(qū)域：515批成交數(shù)量：154套成交客戶類型配比：友介：108江北：96友介：34深圳：74 惠州：54 其他：26戶外：91東平：45網(wǎng)絡(luò)：3比例： 2.8 :2 : 1路過：122麥地：41路過：24成交產(chǎn)品用途配比：網(wǎng)絡(luò)：33惠州其他：88報(bào)紙：3投資：145自?。?報(bào)紙：1深圳關(guān)內(nèi)：111老帶新：73比例：16 : 1短信：16深圳關(guān)外：89短信：1成交產(chǎn)品付款配比：其

9、他：144其他：45（香港、臺(tái)灣、廣州等）其他：14戶外：2按揭：54一次性：100從成單情況可見，老帶新、友介、路過的途徑效果顯著，其次為路過、網(wǎng)絡(luò)；短信上門16批，成交0批；報(bào)紙成交3批。比例： 1 : 1.9根據(jù)以上數(shù)據(jù)可見：目前：a、成交情況深圳客戶占比為48%，惠州客戶占比為35%，從數(shù)據(jù)可以看出，成交比差距縮小。而惠州上門客戶主要體現(xiàn)為江北地區(qū)。b、投資客戶與自住客戶的比例巨大，幾乎所有的客戶均為投資，這也和項(xiàng)目自身產(chǎn)品情況有關(guān)；c、成交客戶付款方式一次性占比為65%，按揭占比35%。綜上所述：a、 深圳和外地客戶的成交占比降至48%，而深圳和外地客戶的上門量占總比的47%。且付款

10、方式一次性比也有所下降。由此可見，深圳和外地客戶在一次性付款方式上投資有所謹(jǐn)慎。后期應(yīng)對(duì)銷售代表在該方面還要加強(qiáng)口徑的培訓(xùn)和銷售技巧的交流。b、 結(jié)合以上數(shù)據(jù)下階段推廣途徑還是以吸引深圳及外地投資客為主，其次可以加大惠州江北市場(chǎng)的推廣。2）其他競爭項(xiàng)目周均上門量為87批，同時(shí)，成交量為26套/周，成單率29.5%。同比上期成單率為33.3%，有所下降。由于將近新年處于購房低潮和預(yù)測(cè)政府將進(jìn)行新一輪調(diào)控的前提下，從上門量及成交率兩方面來綜合比較，推斷1月份的月均成單率約為20%。按照20%成交率計(jì)算：1月銷售目標(biāo)1000萬。按40萬/套計(jì)算，需完成25套，周均銷售7套，每位sales周均銷售1套

11、。1月上門量目標(biāo)按完成25套計(jì)算，周均銷售7套。即月度上門量約為125批。周上門量為約31批。為確保成交率在20%，對(duì)于前一周上門情況數(shù)據(jù)及促銷配合等分析，盤查各推廣渠道對(duì)于成交的依托作用。各渠道上門量分析：銷售情況明細(xì)（11.15-12.26）上門途經(jīng)成交情況效用率（成交/上門）渠道支撐渠道強(qiáng)化（詳見推廣渠道）預(yù)估上門量友介：108友介：3431.48%短信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、品牌宣傳短信精細(xì)、活動(dòng)豐富約72批路過：122路過：2419.67%樓體條幅路燈旗更換即時(shí)信息（促銷信息）約82批網(wǎng)絡(luò)：33網(wǎng)絡(luò)：39.09%網(wǎng)絡(luò)軟文炒作加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)頂貼、炒作約22批戶外：91戶外：2-樓體條幅、戶外廣告牌更換及

12、時(shí)信息約62批短信：16短信：10短信發(fā)送時(shí)間段、內(nèi)容、地區(qū)、人群、形式精細(xì)化約10批老帶新：73老帶新獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)絡(luò)炒作、短信宣傳結(jié)合周末、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)報(bào)紙：1報(bào)紙：3報(bào)版刊登約1批其他：144其他：14全方位推廣約35批共：515批共：154套共：284批，周：71批由上門和成交比例可見，友介以及老帶新的效用率依然最高。上周，對(duì)于老帶新的宣傳起到了極大地作用。如：老帶新獎(jiǎng)勵(lì)短信、老業(yè)主關(guān)懷短信、圣誕歡樂頌活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主論壇進(jìn)行相關(guān)的炒作推廣等。接下來的工作重點(diǎn)依舊是開拓老業(yè)主資源，周末組織針對(duì)老帶新的暖場(chǎng)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行業(yè)主論壇帖的炒作，并安排專人及時(shí)跟帖。樓梯條幅依舊保持接近20%的成交率。接下

13、來將同步12月份所進(jìn)行的信息更換，同時(shí)，將項(xiàng)目1月份的活動(dòng)等信息進(jìn)行發(fā)布。綜上所述：支撐老帶新、友介、路過效用的推廣手段（周末暖場(chǎng)活動(dòng)、短信發(fā)送、網(wǎng)絡(luò)炒作、樓體條幅等）下階段將依舊持續(xù)進(jìn)行。另外，在整體推廣上，采取調(diào)價(jià)、減總價(jià)等促銷策略進(jìn)行銷售層面的配合。三、推廣思路及方式1 、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)環(huán)境 u 歷年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)在第一季度由于春節(jié)的關(guān)系，上門及成交量下滑，處于波谷階段。u 由于加息、限購令等一系列政策不斷出臺(tái)，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)期下行，觀望情緒增加。u 2010年惠州樓市呈增長態(tài)勢(shì)。政府新政“限購令”主要針對(duì)深圳、廣州等一線城市，“限外令”針對(duì)港臺(tái)等地投資客，導(dǎo)致投資流動(dòng)資金轉(zhuǎn)向惠州、東莞，

14、進(jìn)而提高惠州樓市成交情況。u 據(jù)往年來看，在3-4月份政府兩會(huì)時(shí)，將出臺(tái)新一輪調(diào)控政策。之前時(shí)期較為穩(wěn)定，市場(chǎng)低迷。u 12月20日，政府再次上調(diào)銀行儲(chǔ)備金率0.5%。另外據(jù)各方言論，政府更有1月份將進(jìn)行第三次加息可能。u 目前項(xiàng)目已銷售了1031套，銷售面積66409平米，銷售金額為：5.4億元。根據(jù)初步估算，項(xiàng)目成為2010年度惠州樓盤單盤銷售冠軍，銷售金額和銷售面積也能排名前五。項(xiàng)目銷售面積在惠城區(qū)的銷售市場(chǎng)占有率大約為：2.6%。2、片區(qū)競爭項(xiàng)目情況新政后，在年末投資性產(chǎn)品投資熱潮有所下降，根據(jù)12月市場(chǎng)情況來看，剛需產(chǎn)品成交火熱，開盤當(dāng)天基本都勁銷9成。（中信水岸城開盤3次，推出86

15、2+1房，107三房等剛需產(chǎn)品，實(shí)收均價(jià)低于6000元/，每次銷售率均超90%；tcl康城四季11月開盤推出66套的兩房、三房，當(dāng)天全部售罄。）u 由于將近新年處于購房低潮和預(yù)測(cè)政府將進(jìn)行新一輪調(diào)控的前提下，深圳和外地客戶在一次性付款方式上投資有所謹(jǐn)慎。后期應(yīng)對(duì)銷售代表在該方面還要加強(qiáng)口徑的培訓(xùn)和銷售技巧的交流。下階段推廣途徑還是以吸引深圳及外地投資客為主，其次可以加大惠州江北市場(chǎng)的推廣?，F(xiàn)仍舊采取及時(shí)邀請(qǐng)已認(rèn)購的客戶簽約，穩(wěn)步銷售的方針策略。四、一月份營銷節(jié)點(diǎn)安排（一個(gè)大型主題活動(dòng)+一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)小活動(dòng)+聚焦短信/網(wǎng)絡(luò)小眾媒體）新年推廣主題：做中心的主人（目的在于：釋放單盤銷售套數(shù)冠軍信息）1

16、.22-1.231.15-1.16營銷節(jié)點(diǎn)“迎吉納福送春聯(lián)”（網(wǎng)絡(luò)、短信、老帶新）“食在中心· 樂享歲末”尊享意大利美食（網(wǎng)絡(luò)、短信、老帶新）媒體宣傳促銷活動(dòng)信息銷售信息更換（活動(dòng)主題及促銷信息）促銷活動(dòng)信息銷售信息更換（活動(dòng)主題及促銷信息）現(xiàn)場(chǎng)展示 “新年主題”活動(dòng) “元旦主題”活動(dòng)營銷活動(dòng) “食在中心 樂享歲末”元旦主題活動(dòng)為您燃起冬日激情！佳兆業(yè)中心最具體量、最具品質(zhì)的城市綜合體，1月15日-16日兩天，舉辦尊享意大利美食，成交有驚喜主題活動(dòng)。為所有支持關(guān)注項(xiàng)目的您呈現(xiàn)最為別樣的新年！期待您的光臨！節(jié)點(diǎn)口徑五、相關(guān)推廣渠道：序號(hào)推廣渠道備注線上1網(wǎng)絡(luò)論壇帖、網(wǎng)絡(luò)條幅線下1看樓團(tuán)

17、各大合作網(wǎng)絡(luò)單位組織看樓團(tuán)2樓體條幅即時(shí)信息發(fā)布樓體條幅3短信/內(nèi)部短信 深圳、惠州客戶/針對(duì)簽約有禮及時(shí)政信息call客4老帶新獲贈(zèng)一年物業(yè)管理費(fèi)、活動(dòng)當(dāng)天老帶新加強(qiáng)5老業(yè)主宣傳強(qiáng)化深圳老業(yè)主及集團(tuán)業(yè)主宣傳6營銷活動(dòng)周末開展大、小型營銷活動(dòng)渠道細(xì)化說明線上推廣：1、網(wǎng)絡(luò)（深圳、惠州）11-12月份通過網(wǎng)絡(luò)上門的客戶共33批，且大部分是深圳客戶，約占80%。第四季度老帶新成交量直線上升，已占據(jù)整體渠道成交量第一。為了進(jìn)一步提高老帶新及項(xiàng)目知名度，吸引社會(huì)關(guān)注及提高上門成交量，下階段，將繼續(xù)增大項(xiàng)目在網(wǎng)絡(luò)上的投放量，包括網(wǎng)絡(luò)論壇熱帖發(fā)送，網(wǎng)絡(luò)專題炒作等。重點(diǎn)針對(duì)業(yè)主論壇及深圳關(guān)內(nèi)各大樓盤進(jìn)行信息

18、發(fā)送傳遞。方式：1）每周數(shù)篇炒作稿，主要針對(duì)項(xiàng)目的周末活動(dòng)及產(chǎn)品的相關(guān)宣傳和炒作，集團(tuán)活動(dòng)等；2）在各大業(yè)主論壇（非佳兆業(yè)集團(tuán)）上，發(fā)布佳兆業(yè)集團(tuán)、佳兆業(yè)中心的相關(guān)信息（插樓炒作）；3）在各大網(wǎng)站刊登佳兆業(yè)中心的即時(shí)信息、網(wǎng)絡(luò)條幅即時(shí)更換；線下推廣：1、看樓團(tuán)（深圳、惠州）1）增加看樓團(tuán)次數(shù)，配合每周的加推促銷信息進(jìn)行銷售；2）每周二，同合作網(wǎng)站（西子、搜房、惠房、房信、u房等）溝通，組織看樓團(tuán)；3）每周至少1個(gè)看樓團(tuán)；4）配合促銷包裝優(yōu)惠信息，吸引到場(chǎng)看樓團(tuán)的成交率。2、樓體條幅 根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，更換樓體條幅，細(xì)化促銷內(nèi)容。 將各階段促銷信息和優(yōu)惠信息標(biāo)示投放。全面投放產(chǎn)品、優(yōu)惠信息。3、短信

19、/公司內(nèi)部平臺(tái)（深圳、惠州、業(yè)內(nèi)人士）由于剩余貨量主要是投資型客戶，在短信發(fā)送方面主要以投資客為主。鑒于現(xiàn)在深圳限購令、限外令、加息等政策的頒布，深圳客戶在本地購買受到限制，紛紛轉(zhuǎn)而進(jìn)入惠州、東莞等二、三級(jí)城市進(jìn)行購房行為。這也有利于本項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售。11-12月上旬已有成效。另外，近幾周惠州客戶成交數(shù)量有所上升，主要集中在江北、麥地以及博羅、小金口等周邊片區(qū)。故在下階段的投放計(jì)劃中，通過短信公司發(fā)送的短信中，較之前加大對(duì)于惠州客戶的發(fā)送，調(diào)整深圳與惠州的投放比例，以3:2發(fā)送。投放時(shí)間主要集中在周四、周五，錯(cuò)開周六、周日的短信投放高峰期。元旦節(jié)點(diǎn)，加大發(fā)送量，主要集中在下午及傍晚時(shí)分進(jìn)行發(fā)送

20、。4、老帶新加強(qiáng) 為了進(jìn)一步提高老帶新的成交量，特在1月份開展老帶新及老業(yè)主活動(dòng)。當(dāng)月成交的老帶新成交，老業(yè)主將獲贈(zèng)一年物業(yè)管理費(fèi)（按其在佳兆業(yè)中心所認(rèn)購的其中一套單位計(jì)算），同時(shí)新成交客戶將獲得深圳金沙灣酒店海景套房體驗(yàn)券2張。5、老業(yè)主宣傳 在深圳集團(tuán)物業(yè)中擺放社區(qū)展板，登載項(xiàng)目促銷活動(dòng)、看樓車路線、集團(tuán)上市、項(xiàng)目獲獎(jiǎng)等信息，主要吸引老業(yè)主目光及老業(yè)主口碑，帶動(dòng)老帶新。6、營銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)活動(dòng)：一個(gè)主題活動(dòng) + 一個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng) + 時(shí)政/簽約有禮口徑call客1月主題大活動(dòng)： 1、 活動(dòng)主題：食在中心· 樂享歲末尊享意大利美食活動(dòng)時(shí)間：1月15日-1月16日活動(dòng)地點(diǎn)：佳兆業(yè)中心3樓活動(dòng)

21、對(duì)象：業(yè)主、業(yè)內(nèi)嘉賓及誠意客戶等活動(dòng)形式：品嘗意大利美食，穿插表演及抽獎(jiǎng)的主題活動(dòng)； 配合主題活動(dòng)信息，周末進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)目的：通過活動(dòng)對(duì)集團(tuán)及項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，提高項(xiàng)目知名度和社會(huì)美譽(yù)度，影響力。同時(shí)，對(duì)誠意客戶進(jìn)行優(yōu)惠逼定銷售。另外，制造市場(chǎng)炒作節(jié)點(diǎn)和成交有禮，吸引客戶上門認(rèn)購，以及近期新上門客戶的再次登門。制造現(xiàn)場(chǎng)殺客機(jī)會(huì)，幫助銷售。費(fèi)用預(yù)算：300002、 主題活動(dòng)：回饋活動(dòng)-迎吉納福送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間：1月22日-1月23日活動(dòng)地點(diǎn)：佳兆業(yè)中心3樓活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、業(yè)內(nèi)嘉賓及誠意客戶等活動(dòng)形式：配合新年包裝，配合美食點(diǎn)心，當(dāng)日到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的新老客戶，均可領(lǐng)取春聯(lián)一副，而出自名家的春聯(lián)則需要客戶

22、到接待處領(lǐng)取號(hào)碼牌，限量贈(zèng)送?；顒?dòng)目的：建立和擴(kuò)大業(yè)主共同參與、體驗(yàn)、交流的社區(qū)環(huán)境文化平臺(tái)，營造理想生活社區(qū)，營造高品質(zhì)、高品味的人文氣質(zhì)。通過活動(dòng)對(duì)集團(tuán)及項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，提高項(xiàng)目知名度和社會(huì)美譽(yù)度，影響力。同時(shí)，對(duì)誠意客戶進(jìn)行優(yōu)惠逼定銷售。另外，制造市場(chǎng)炒作節(jié)點(diǎn)和成交有禮，吸引客戶上門認(rèn)購，以及近期新上門客戶的再次登門。制造現(xiàn)場(chǎng)殺客機(jī)會(huì)，幫助銷售。費(fèi)用預(yù)算：30000六、營銷費(fèi)用計(jì)劃表按照2011年調(diào)整的費(fèi)用預(yù)算，2011年算年度營銷費(fèi)用為：370萬元。 2011年?duì)I銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃：月份1月2月3月2011年度費(fèi)用額度費(fèi)用（萬元）84.85682370 邀請(qǐng)部分大戶型業(yè)主回來重新簽約，需要組

23、織現(xiàn)場(chǎng)的暖場(chǎng)活動(dòng)，并進(jìn)一步拓展深圳市場(chǎng)及老業(yè)主的宣傳推廣，以吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，具體營銷費(fèi)用計(jì)劃如下：費(fèi)用明細(xì)計(jì)劃金額（萬）一、人工成本15二、行政辦公費(fèi)5三、廣告支出32.2四、營銷推廣費(fèi)用15五、售后服務(wù)費(fèi)用（不含竣工房屋物管費(fèi)）0六、銷售及展示區(qū)支出19七、品牌推廣費(fèi)0.6八、辦公設(shè)備購置費(fèi)用1九、客戶服務(wù)費(fèi)0合 計(jì)86.81、人工成本包括營銷部人員工資及提成等； 約15萬元。2、行政辦公費(fèi)支出包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的水電費(fèi)等； 約5萬元。3、廣告支出費(fèi)用為：（1）、主要報(bào)紙： l 惠州日?qǐng)?bào)：配合集團(tuán)品牌宣傳信息投放一個(gè)整版 約6萬元；l 南方都市報(bào)：配合集團(tuán)品牌宣傳信息信息投放一個(gè)整版 約5萬元

24、；l 東江時(shí)報(bào)：由于報(bào)眉廣告效果較好，投放賀新年信息 約2萬元；l 今媒體：投放賀新年信息 約1萬元（2）、主要網(wǎng)絡(luò)媒體：l 西子湖畔廣告投放； 約2萬元； （3）、手機(jī)短信：l 1月份針對(duì)加推信息及促銷信息發(fā)送深圳、惠州兩地手機(jī)短信 約8萬元；（4）、其它媒體：（5）、廣告設(shè)計(jì)與制作：l 文意復(fù)興廣告公司月服費(fèi) 4.2萬；l 更換戶外廣告畫面費(fèi)用 約3萬；3、營銷推廣費(fèi)用為：（1）推廣活動(dòng)l 食在中心· 樂享歲末 3萬l 迎吉納福送春聯(lián) 3萬l 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)物管費(fèi) 4萬 （2）、宣傳物料制作費(fèi)加印項(xiàng)目宣傳資料 1萬4、現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi) l 現(xiàn)場(chǎng)新年包裝 3萬l 現(xiàn)場(chǎng)其它物料采購 1萬5、品牌推廣費(fèi)用為： <佳族會(huì)>雜志 0.6萬6、辦公設(shè)備購置費(fèi)用 1萬7、物業(yè)前期開辦費(fèi)用 19萬注：要求包含但不限于上述內(nèi)容，請(qǐng)各下屬公司結(jié)合各項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行充實(shí)完善，盡可能圖、文、表相結(jié)合?？蛻艏盃I銷部2010年12月27日熙歌爽低貴狠盒宦蛀葉寶磅黨哄滿愉郴淮語