大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(三)

1、作坊DIY粘土飾品巧愛股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書合伙人：*業(yè)策劃書項目名稱:超輕粘土擺件負(fù)責(zé)人 所在班級: 聯(lián)系電話:2016年6月第一部分：摘要公司名稱：作坊一一DIY粘土飾品主要產(chǎn)品：超輕粘土擺件業(yè)務(wù)范圍：超輕粘土擺件、掛飾，定制照片擺件，顧客自己動手 制作營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略(2)價格策略公司戰(zhàn)略目標(biāo)：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)， 第二年后開始盈利。盡管現(xiàn)在賣超輕粘土擺件的店家很多， 但是我們 會形成自己的特色，提高公司知名度，使市場占有率最大化，。第三年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使 公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以

2、后占領(lǐng)更大市場打 下基礎(chǔ)。核心競爭力分析：我公司推出的超輕粘土擺件外形美觀精致，審美性強(qiáng)，形式新穎 多樣，更符合年輕人審美。而我公司推出的定制照片擺件、顧客自己 動手制作，讓擺件本身更有意義，這是我們的優(yōu)勢，也是我們在眾多 擺件店鋪脫穎而出的法寶。消費者特征與習(xí)慣1 .消費者特征青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性買小飾品的比例高于男性，這與 女性消費者喜歡可愛漂亮的東西、愛美特性不無關(guān)系，因為小飾品之 類的擺件集可愛與美觀與一身，而女生也愿意花錢使自己的房間、 物 品更完美。而男生在女朋友生日、紀(jì)念日等一些特殊日子里，也會愿 意送女朋友超輕粘土擺件、掛飾等新穎的禮物。2 .消費者需求既然是超輕粘

3、土擺件，就一定要在保證店面的清潔與舒適， 光這還遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要， 讓消費者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝， 超輕粘土飾品的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的， 所以制作擺件的每一 道制造工序都要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，絕不會出現(xiàn)摻假，有瑕疵的現(xiàn)象。還可以開展一些有特色的促銷活動：比如，情侶買可另贈送情侶對勺； 買三件以上獲贈情侶小掛件；小店要有自己的特色，比如有我們自己 畫的裝飾畫，或者制造供情侶用的私密空間，讓情侶在制作過程中更 甜蜜溫馨。第二部分：公司概述公司名稱：巧愛一一DIY粘土飾品公司類型：股份制公司公司宗旨：熱情竭誠質(zhì)優(yōu)公司業(yè)務(wù)：主

4、營業(yè)務(wù)：超輕粘土擺件、桂飾兼營業(yè)務(wù)：定制照片擺件，顧客自己動手制作擺件、桂飾公司的短期目標(biāo)：積極發(fā)展第一階段：通過廣泛的宣傳，促銷，吸引顧客第二階段：公司發(fā)展處于上升階段，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好 的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新 的客源。第三階段：針對不同的顧客的需求，不斷的推出新的品種公司的長期發(fā)展目標(biāo)：占領(lǐng)100%勺客源市場，為消費群體提 供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。公司的經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費群體 以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體 以公益感恩的企業(yè)文化來回報廣大消費群體 公司的企業(yè)文化：全心全意的服務(wù)

5、于廣大的消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗 輕松與快樂。讓你的愛實體化，讓你的心融化公司的獨創(chuàng)性：經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對超輕粘土擺件的獨立分析，采取和廣 大消費群體間相互協(xié)作的方式，以浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的 多樣，商品的優(yōu)質(zhì)，營造更具特色與創(chuàng)新的經(jīng)營模式。超輕粘土擺件的設(shè)備：超輕粘土，各種制作工具，參考書籍，展示柜第三部分：產(chǎn)品介紹超輕粘土是紙黏土里的一種,簡稱超輕土，捏塑起來更容易更舒適， 更適合造型，且作品很可愛，是一種興起于日本的新型環(huán)保、無毒、 自然風(fēng)干的手工造型材料。要是運用高分子材料 發(fā)泡粉（真空微球） 進(jìn)行發(fā)泡，再與聚已醇、交聯(lián)劑、甘油、顏料等材料按照一定的比例

6、 物理混合制成。特性1、超輕、超柔、超干凈、不粘手、不留殘渣。2、顏色多種，可以用基本磔魚按比例調(diào)配各種顏色，混色容易，易 操作。3、作品不需烘烤，自然風(fēng)干，干燥后不會出現(xiàn)裂紋。4、與其它材質(zhì)的結(jié)合度高，不管是紙張、現(xiàn)璃、金屬、還是蕾絲、珠片都有極佳的密合度。干燥定型以后，可用水彩、油彩、亞克力顏 料、指甲油等上色，有很高的包容性。5 .干燥速度取決于制作作品的大小，作品越小，干燥速度越快，越大 則越慢，一般表面干燥的時間為 3小時左右。6 .作品完成后可以保存4到5年不變質(zhì)不發(fā)霉。7 .原材料容易保存，在快干的時候加一些水保濕，又能恢復(fù)原狀了。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的超輕粘土擺件公司。 具有

7、獨特的優(yōu)勢和劣 勢。競爭優(yōu)勢是我們是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，我們有靈活的頭腦，以誠信 為本，善于抓住市場的優(yōu)勢。且我是美術(shù)專業(yè)，具有更高的審美與動 手能力。同時我們的消費主體是學(xué)生，價錢便宜合理又美觀的飾品對 她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助， 可以降低經(jīng)營成本，經(jīng)營 過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會實踐，積累共同創(chuàng)業(yè)，具體工 作經(jīng)驗，又可以因為公司的贏利賺取工資，分享經(jīng)營所帶來的利潤。 競爭劣勢，學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，缺乏科學(xué)決策能力。前期資金投入少，缺乏雄厚資金實力。同時在校內(nèi)，各種飾品小攤很 多，其占有的市場份額，對我們的

8、業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)，但是既 然選擇了正確的經(jīng)營方向，我們將把握我們獨特的經(jīng)營理念， 不畏艱 苦，堅持經(jīng)營，我們將以實事求是的態(tài)度，熱情周到的服務(wù)，積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。我們的飾品定價為5元100元一個不等，根據(jù)不同的大小及內(nèi)容，根 據(jù)我們的批發(fā)原料等計算，我們的成本是在 1元30元一個不等，所 以我們會有足夠的利潤。這個價格也對年輕一族具有大的吸引力。第四部分：市場分析市場概況:客源市場描述： 主要以年輕人女性為主。消費者分析：對于大多數(shù)年輕人來說，會經(jīng)常買一些可愛好看的擺件。小擺件從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤大，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以產(chǎn)品制

9、作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最精致的產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。行業(yè)競爭狀況分析：(1)附近主要的競爭有擺攤的大學(xué)生，各種各樣的禮品店(2)對于新開超輕粘土店，會對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足，消費潛力大。(3)經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家禮品店，但都只是傳統(tǒng)意義上的禮 品，因此要擴(kuò)大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗，從此提升競爭力。營銷策略：(1)促銷計劃和廣告策略宣銷并進(jìn)，在終端店是采用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式， 在保證銷 量的同時，帶動品牌的成長。為提高店鋪的知名度，進(jìn)行廣告宣傳， 邀請消費者免費試嘗等策略。在一些像情人

10、節(jié)，圣誕節(jié)等特殊節(jié)日， 推出情侶小游戲，優(yōu)勝者獲半價優(yōu)惠等優(yōu)惠活動。(2)價格策略我們的飾品定價為5元100元一個不等，根據(jù)不同的大小及內(nèi)容，根 據(jù)我們的批發(fā)原料等計算，我們的成本是在 1元30元一個不等，所 以我們會有足夠的利潤。這個價格也對年輕一族具有大的吸引力。(3)營銷隊伍和管理提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力， 科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員 的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣，保證顧客消費時的愉快心情。(4)營銷渠道通過租用店鋪經(jīng)營超輕粘土擺件店。主要影響因素：(1)市場環(huán)境因素選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。 客流量較大的地段 有

11、：城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；車站附近 （包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點 站）；學(xué)校門口；人氣旺盛的旅游景點；大型批發(fā)市場門口。（2）消費者特點由于主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會出現(xiàn)銷售量會銳減的 情況。（3）產(chǎn)品的特性產(chǎn)品的生產(chǎn)受客觀因素較小，自由性比較大，投資成本低，但是也有可能會因在經(jīng)營過程中出現(xiàn)銷售低峰導(dǎo)致原材料的擠壓， 因此在次期 間應(yīng)加大營銷部促銷與宣傳，采取降低價格等方式減少經(jīng)營損失。第五部分：生產(chǎn)規(guī)劃一、店面本身的情況店面可位于每天人流量相當(dāng)可觀的繁華地段，面積需達(dá)到 40平米， 且除了對外的店面外，還應(yīng)有兩間小房間，一間與

12、對外店鋪打通，作 為工作人員的工作臺和顧客 DIY時的空間（可以將這個房間用屏風(fēng) 隔出幾個私密空間，提供給情侶使用），另一間就作為衛(wèi)生間。二、店面的裝潢店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢 廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng) 驗。而且作為環(huán)藝專業(yè)的學(xué)生，我們可以自己更好的與裝潢廠商溝通， 更好的表達(dá)自己的需求。三、超輕粘土擺件的制作和技術(shù)：A.制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供）以超輕粘土為主要原料，加上各種制作工具，可根據(jù)不同需求 選擇不同設(shè)備（大剪刀，小剪刀，小刀，搟面杖，切割板，單指手套，各種顏色的面相筆）B.制作超輕粘土擺件的技術(shù)（隨著研究的

13、深入和進(jìn)展不斷變化和改進(jìn)）首先，接受免費技術(shù)培訓(xùn)（即如何做出漂亮完美擺件的技術(shù)）C 為了更好的掌握技術(shù)，我們決定組織人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)。其次，自行充分掌握制作擺件的技術(shù)。在成功開店以及掌握有原 料也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少5天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品 的制作。最后，后期技術(shù)更新。鑒于我們要進(jìn)行自我研究新產(chǎn)品來贏取客 人的喜好，我們要提前預(yù)定新樣品和材料。同時提前商定時間進(jìn)行制 作。C.培養(yǎng)創(chuàng)新能力不斷推陳出新，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費需求。產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：A.初期：投入資金進(jìn)行宣傳，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛， 確認(rèn)主要的消費群體，要以良好的服務(wù)態(tài)度對待每一位顧客。B.經(jīng)營一段時間以后

14、，增加材料預(yù)定渠道。擴(kuò)招店員（以在校大 學(xué)生兼職為主）擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模。增加產(chǎn)品種類和數(shù)量，同 時提高質(zhì)量。C.保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。要求店內(nèi)工作人員掌握必要 的禮儀規(guī)范，男女服務(wù)員的面容，著裝以及與顧客交流時的 態(tài)度，方法等。四、原料超輕粘土，清水，包裝盒五、產(chǎn)品制造過程產(chǎn)品圖片，制作，包裝六、質(zhì)量控制必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀，內(nèi)容吸引顧客七、原料采購周期：一般定為34天第六部分：人員及組織結(jié)構(gòu)老板一名收銀員一名服務(wù)員二名采購員一名老板：負(fù)責(zé)管理人員及店里內(nèi)務(wù)，必要時候出面店內(nèi)的糾紛 收銀員：即負(fù)責(zé)收錢的人員。服務(wù)員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生及顧客的部分需求和建議。采購員：負(fù)責(zé)進(jìn)行原料及包裝等材

15、料的采購工作。職工薪酬一個收銀員500元/月，服務(wù)員600元/月，采購員500元/月。備注：各人員應(yīng)該充分表現(xiàn)出團(tuán)結(jié)合作的精神，共同經(jīng)營好該店。第七部分：財務(wù)規(guī)劃一、融資戰(zhàn)略1、 金融資本主要用于購置原料、租賃門面、裝修房屋、發(fā)放工資、宣傳費用 等。2、 資金來源為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少公司舉 債經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。依據(jù)財務(wù)報表分析， 本店第一年度資金主要來源有：本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分 資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。二、第一年成本支出預(yù)算計劃成本預(yù)算表（單位：元）門面租金12000裝修30000基本設(shè)備6000職，薪酬264

16、00宣傳費用2400合計768001、 門面租金本店銷售地點在湖南科技學(xué)院附近，初建門面總計為40平方米，按每月1000元算，租金共12000。2、 裝修本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi)，需購買展示柜、吊頂、地磚、 吧臺、頂燈、店外燈箱、招牌、座椅等，具費用為30000。3、 基本設(shè)備飲水機(jī)（399）,空調(diào)（2500）基本操作工具則包括大剪刀，小剪 刀，小刀，搟面杖，切割板，單指手套，各種顏色的面相筆：這 些有的是買原料時送的，有的幾塊錢不等。材料包括超輕粘土， 包裝盒，制作步驟圖冊等。其總費用為 6000。4、 職工薪酬一個收銀員500元/月，服務(wù)員600元/月，采購員500元/月。每年 總費

17、用為26400元。5、 宣傳費用傳單、優(yōu)惠卡，總費用2400元。三、盈利能力分析分析指標(biāo)：銷售利潤率銷售利潤率=稅后凈利潤/銷售收入總額X 100%（單位：元）項目A月第二月第三月稅后凈利潤200035004000銷售收入總額6000800010000銷售凈利潤率30%44%40%據(jù)調(diào)查估計第一月每天能賣40個，第二月每天能賣50個，第三月每 天能賣65個，每個平均150元。計算結(jié)果表明，我店未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情 況比較樂觀。第八部分：風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不 確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就 目前而言，本奶茶店店

18、經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié) 為：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。一、市場風(fēng)險及對策1、市場風(fēng)險在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列 的市場風(fēng)險：消費者對該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低，達(dá)不到該店營銷目標(biāo)所要求的 知名度。學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增 長率下降。據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因 此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。2、對策針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促 銷活動做到位，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果， 縮短消費者對 該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。發(fā)展特色服務(wù)，形成店鋪的核心競爭力。采取各種營

19、銷手段， 樹立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場，在學(xué)生市場中形成良好的口碑 效應(yīng)。在商品的設(shè)計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計 創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。建立和完善市場信息反饋體系， 定期在學(xué)校進(jìn)行市場調(diào)查，及 時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。二、技術(shù)風(fēng)險及對策該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在商品的設(shè)計和市場的要求方面還無 法達(dá)到最完美的結(jié)合，同時在商品銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣 技術(shù)人員的素質(zhì)；無法找到價廉物美的原材料等問題都可能導(dǎo)致一定 的技術(shù)風(fēng)險。因此，對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān) 重要的一個環(huán)節(jié)。三.管理風(fēng)險及對策超輕粘土店剛成立，成員相對缺乏對奶茶店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力，不能對市場和管理有良好的認(rèn)知和實踐。因此，對于這方 面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀店鋪學(xué)習(xí)深造， 并運用于實踐 當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。四、財務(wù)風(fēng)險及對策成立初期，前期注入資金較少，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能 會存在資金