大學(xué)生活動(dòng)拉贊助前必須做的準(zhǔn)備工作

1、大學(xué)生活動(dòng)拉贊助前必須做的準(zhǔn)備工作1、 找到合適的贊助者， 一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開(kāi)很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）差不多就是這樣了，如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫(xiě)一份簡(jiǎn)單

2、的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。拉贊助前期準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這一份名錄應(yīng)積極開(kāi)發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。二、了解你的客戶（贊助商）了解企業(yè)狀況（有無(wú)贊助的必要，即資金實(shí)力情況） ，可以通過(guò)查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡(jiǎn)報(bào)等。還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解。三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(shū)（多份） 、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）拉贊助具體實(shí)施過(guò)程一、和諧與客戶取得聯(lián)系直接登門(mén)拜訪；電話；傳真；E-mail;聯(lián)合使用;二、電話約見(jiàn)1）撒網(wǎng)：對(duì)

3、照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔ⅲ严嚓P(guān)資料傳真或 E-mail 給對(duì)方；跟進(jìn)：對(duì)方看完資料后有無(wú)合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路；確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時(shí)間見(jiàn)面進(jìn)一步交談。2）應(yīng)注意電話約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到，一把手或時(shí)間不對(duì)，一把手忙沒(méi)心情和你談；應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話；沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn)；說(shuō)話態(tài)度不好，對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)對(duì)方真的無(wú)這方面需求要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說(shuō)得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f(shuō)不清楚。三、面談（待續(xù)）守時(shí)，尊重對(duì)方；言談技巧； 溝通，多聽(tīng)，會(huì)問(wèn)，詳答；四、 修改計(jì)劃書(shū)， 為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書(shū)。（待續(xù)）五、簽約： 1）判斷合作得信號(hào)，要促單，那是機(jī)會(huì)一刻，開(kāi)口簽單（事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠(chéng)為本，說(shuō)到做到，做要做到最好，再實(shí)施過(guò)程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。在實(shí)施過(guò)程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情，要同贊