大連楊樹(shù)房幸?；▓@項(xiàng)目產(chǎn)品分析及營(yíng)銷推廣報(bào)告

1、楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目產(chǎn)品分析及營(yíng)銷推廣報(bào)告大連華僑房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)2011年3月28日提報(bào)楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 目 錄市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品定位分析營(yíng)銷推廣策略前期工作安排n 城市概述n 經(jīng)濟(jì)概述n 規(guī)劃發(fā)展n 區(qū)內(nèi)狀況楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao

2、marketing agencies p 根據(jù)大連城市規(guī)劃城鎮(zhèn)空間結(jié)構(gòu)規(guī)劃構(gòu)建“一軸兩翼、一核多節(jié)點(diǎn)”的城鎮(zhèn)空間結(jié)構(gòu)，皮楊產(chǎn)業(yè)區(qū)作為黃海城鎮(zhèn)發(fā)展翼的重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?。p 依據(jù)普灣新區(qū)規(guī)劃，構(gòu)建“五區(qū)、三帶、四園“明確楊樹(shù)房以現(xiàn)代服裝業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。城市規(guī)劃是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)城市概述經(jīng)濟(jì)概述規(guī)劃發(fā)展區(qū)內(nèi)狀況楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies p 皮楊中心產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃總面積170平方公里，其中起步區(qū)71平方公里。p 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：港航物流、裝備制造、海洋生物、服裝服飾

3、p 2010年，皮楊中心產(chǎn)業(yè)區(qū)生產(chǎn)總值81.2億元，占普蘭店市生產(chǎn)總值的27.5%；p 三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比14:62:24；p 固定資產(chǎn)投資34.2億元，占普蘭店市總投資的22%；p 財(cái)政總收入5.3億元，占普蘭店市財(cái)政總收入的25.4%；p 農(nóng)民人均純收入10121元，高于普蘭店市平均8230元的1891元。p 產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)超千萬(wàn)元項(xiàng)目有56個(gè) 。城市概述經(jīng)濟(jì)概述規(guī)劃發(fā)展區(qū)內(nèi)狀況經(jīng)濟(jì)狀況是區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 城市概述經(jīng)濟(jì)概述規(guī)劃發(fā)展區(qū)內(nèi)狀況p 從現(xiàn)狀

4、來(lái)看，目前成型居住區(qū)為大楊開(kāi)發(fā)的怡河園，但性質(zhì)為地產(chǎn)，未來(lái)一段時(shí)期，該區(qū)域國(guó)有居住用地將逐步放大；p 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立和發(fā)展，必然帶來(lái)大量的外地務(wù)工人員，從而進(jìn)一步形成購(gòu)買力。未來(lái)，本區(qū)域購(gòu)買力呈上升趨勢(shì)；p 作為楊樹(shù)房第一個(gè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目，與在售的地產(chǎn)項(xiàng)目比較，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不大。本案本案本 案洋爾特耐爾特東達(dá)貿(mào)大大通佳德眼鏡中西眼鏡包裝品鴻源機(jī)械洪發(fā)眾富怡河園金洋服裝城市概述經(jīng)濟(jì)概述規(guī)劃發(fā)展區(qū)內(nèi)狀況楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 小結(jié)：n 城市發(fā)展：全域城市化發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，皮楊產(chǎn)業(yè)

5、區(qū)是為其重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)注度將逐步提升；n 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：皮楊產(chǎn)業(yè)區(qū)承擔(dān)著大連外向型經(jīng)濟(jì)、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)調(diào)整與轉(zhuǎn)移的任務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將加強(qiáng)房地產(chǎn)的購(gòu)買力，推動(dòng)市場(chǎng)的繁榮；n 房地產(chǎn)市場(chǎng)：本項(xiàng)目作為楊樹(shù)房第一個(gè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)項(xiàng)目，承擔(dān)著區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展的基調(diào)本項(xiàng)目當(dāng)借此機(jī)遇，確立市場(chǎng)品牌。楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 目 錄市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品定位分析營(yíng)銷推廣策略前期工作安排n 項(xiàng)目基本概況n swot分析及優(yōu)化n 產(chǎn)品定位楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqia

6、o marketing agencieshuaqiao marketing agencies j9j912345678912101113141518171619222021232425268a一期（5#、6#、7#）建筑面積20385項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況swot分析及優(yōu)化分析及優(yōu)化產(chǎn)品定產(chǎn)品定位位項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況swot分析及優(yōu)化分析及優(yōu)化產(chǎn)品定產(chǎn)品定位位項(xiàng)目規(guī)劃圖項(xiàng)目總建筑面積8.5萬(wàn)平，分2期開(kāi)發(fā)，其中一期2萬(wàn)平由3棟小高層組成。單體效果圖項(xiàng)目建筑風(fēng)格為現(xiàn)代簡(jiǎn)約，立面整體現(xiàn)代而不失典雅。楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agenci

7、eshuaqiao marketing agencies 臥室客廳臥室下上廚房餐廳w21#樓梯288.26m13.52m74.74m陽(yáng)臺(tái)按1/2計(jì)算備注2建筑面積兩室兩廳一衛(wèi)戶 型戶型編號(hào)公攤面積套內(nèi)面積22a 戶型上下臥室餐廳客廳臥室廚房w42#樓梯273.54m11.27m62.27m陽(yáng)臺(tái)按1/2計(jì)算備注2建筑面積兩室兩廳一衛(wèi)戶 型戶型編號(hào)公攤面積套內(nèi)面積22b 戶型上下臥室客廳w52#樓梯廚房露臺(tái)243.69m6.91m36.78m陽(yáng)臺(tái)按1/2計(jì)算備注2建筑面積一室一廳一衛(wèi)戶 型戶型編號(hào)公攤面積套內(nèi)面積22c 戶型標(biāo)準(zhǔn)戶型，格局方正，空間舒適，無(wú)浪費(fèi)面積，高達(dá)84.7%得房率；獨(dú)立廚房，

8、飄窗設(shè)計(jì)，戶戶均贈(zèng)送一半陽(yáng)臺(tái)面積。項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況swot分析及優(yōu)化分析及優(yōu)化產(chǎn)品定產(chǎn)品定位位楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies strength優(yōu)勢(shì)1-絕版環(huán)境資源：水岸福宅氣界水則止，天地的生氣，可以用水使它停留住，因此，在住宅前有環(huán)抱形的水，就可以使氣凝聚在住宅前。如果屋前有河流,其為內(nèi)彎弧形,家宅就好象中國(guó)古代的官員,腰部纏上了一條玉條,這就是格, 此為上上宅。 2-較大的項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)模效應(yīng)因此從項(xiàng)目形象、景觀環(huán)境、區(qū)內(nèi)配套、物業(yè)服務(wù)都更為完善。3-國(guó)有產(chǎn)權(quán)：第一效

9、應(yīng)國(guó)有產(chǎn)權(quán)：第一效應(yīng)可貸款，可出租、可轉(zhuǎn)售，比較地產(chǎn)，投資性更強(qiáng)；而作為”第一“將受到更大的關(guān)注度。4-項(xiàng)目工程進(jìn)度項(xiàng)目工程進(jìn)度項(xiàng)目已封頂，年內(nèi)可入住，后續(xù)持續(xù)開(kāi)發(fā)，能夠形成購(gòu)房者的信任度，進(jìn)而形成良好口碑。5-項(xiàng)目質(zhì)量：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震等級(jí)更高。6-企業(yè)整合專業(yè)資源的思想和能力項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位swot分析楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 1-項(xiàng)目位置項(xiàng)目地處區(qū)域邊緣，距離客群工作區(qū)域相對(duì)遠(yuǎn)。（以純居住標(biāo)準(zhǔn)來(lái)弱化）2-周邊環(huán)境沿河景觀改造尚未完成。（著重對(duì)

10、沿河景觀改造的宣傳，從而轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)）3-動(dòng)遷政策動(dòng)遷政策政策導(dǎo)致成本的增加，回遷安置無(wú)法集中。項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位swot分析weakness劣勢(shì)楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 1-區(qū)域具有一定的發(fā)展?jié)摿?皮楊中心產(chǎn)業(yè)區(qū)的快速發(fā)展，區(qū)域地段價(jià)值在逐步提升，具有一定發(fā)展?jié)摿Α?-區(qū)域關(guān)注度將會(huì)增強(qiáng)商品房市場(chǎng)元年，將吸引更多公眾的關(guān)注，區(qū)域居住環(huán)境將更加成熟。3-產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)市場(chǎng)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品均為地產(chǎn)，品質(zhì)不高，產(chǎn)品創(chuàng)新緩慢，把握時(shí)機(jī)，贏得市場(chǎng)。4-市場(chǎng)營(yíng)銷操作空間

11、較大5-區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格尚未形成項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位swot分析opportunity機(jī)會(huì)楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 1-房地產(chǎn)政策日趨嚴(yán)厲 購(gòu)房者持幣觀望情緒嚴(yán)重，近兩個(gè)月市場(chǎng)銷售平淡；對(duì)于本項(xiàng)目主要影響為貸款條件限制。2-購(gòu)買需求相對(duì)單一 購(gòu)房需求以一次置業(yè)需求為主，改善性需求次之，投資需求所占比例較少。項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位swot分析threat威脅楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agenc

12、ieshuaqiao marketing agencies 項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位項(xiàng)目定位解析 定位關(guān)鍵詞：n 區(qū)域發(fā)展：規(guī)劃、潛力、升值；n 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：水岸、福邸、配套、國(guó)有產(chǎn)權(quán)、規(guī)模、景觀、小高層、戶型、實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房；n 精神價(jià)值：第一、私有、引領(lǐng)、榮譽(yù)。傳世府邸 榮譽(yù)小高層城市新貴 地標(biāo)性景觀美宅楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 面積配比來(lái)看，主力面積在71-90之間，進(jìn)行模擬購(gòu)買分析：?jiǎn)蝺r(jià)按照3000元/平計(jì)算總房款：21.3萬(wàn)-27萬(wàn)貸款七成，貸款額：14萬(wàn)

13、-18萬(wàn)首付三成，首付款：7.3萬(wàn)-9萬(wàn)還款10年：1597-2053元/月還款20年：1052-1353元/月還款30年：894-1150元/月單價(jià)按照3500元/平計(jì)算總房款：23.4萬(wàn)-29.7萬(wàn)貸款七成，貸款額：16萬(wàn)-20萬(wàn)首付三成，首付款：7.4萬(wàn)-9.7萬(wàn)還款10年：1825-2281元/月還款20年：1202-1503元/月還款30年：1022-1277元/月項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位購(gòu)房者在購(gòu)買本項(xiàng)目需要支付7-10萬(wàn)的首付款，按照20年還款計(jì)算，每月還款1000-1500元/平楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agen

14、cieshuaqiao marketing agencies 客戶特點(diǎn)：區(qū)域來(lái)源：北三市、東北等外地務(wù)工人員年齡分布：25-35歲家庭背景：兩口之家，小三口之家年均收入：個(gè)人3萬(wàn)元/年，雙職工家庭5萬(wàn)元/年，購(gòu)房以貸款為主購(gòu)房目的：以結(jié)婚、改善居住條件為主，少量投資客戶客群描述：p 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)；p 認(rèn)同楊樹(shù)房區(qū)域的地段價(jià)值；p 注重實(shí)惠的同時(shí)，更具有一定的虛榮心； p 希望購(gòu)買到具有更高附加值的私有物業(yè)（成本相對(duì)低/ 身份相對(duì)高/ 設(shè)施相對(duì)好）；p 具有文化兼容性和城市引領(lǐng)型水岸居住休閑方式； p 承擔(dān)城市主角； 項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

15、華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 客戶特點(diǎn)：戶型要求：p 以兩室為主，需求兩室占整體的73%；p 面積上更傾向于60-70之間，即在兩室功能的標(biāo)準(zhǔn)上，更接受小面積產(chǎn)品；p 戶型要求上，南北通透，采光一定要好，有南向臥室；p 功能上，要有陽(yáng)臺(tái)，用于晾衣、儲(chǔ)藏等。項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 項(xiàng)目基本概況swot分析優(yōu)化產(chǎn)品定位項(xiàng)目名稱建議項(xiàng)目名稱建議 “幸福家

16、園幸福家園”名稱稍顯傳統(tǒng)，不足以說(shuō)明項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及自身特點(diǎn)名稱稍顯傳統(tǒng)，不足以說(shuō)明項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及自身特點(diǎn)建議用名：建議用名：盛世水岸、水岸花都盛世水岸、水岸花都泰和榮譽(yù)小高層楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies n 營(yíng)銷周期安排n 推廣策略分析n 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成目 錄市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)品定位分析營(yíng)銷推廣策略前期工作安排楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 擬項(xiàng)目一期總營(yíng)銷周期為5個(gè)月

17、，可銷售套數(shù)為200套3月周期擬定籌備期蓄水期開(kāi)盤強(qiáng)銷期工作內(nèi)容4月5月8月1個(gè)月1個(gè)月1個(gè)月6月持續(xù)期銷售套數(shù)-15050人員配備培訓(xùn)管理制度制定銷售道具準(zhǔn)備平面vi設(shè)計(jì)廣告媒體確定積累有效客源秋季房展宣傳項(xiàng)目開(kāi)盤根據(jù)競(jìng)品項(xiàng)目推廣內(nèi)容及強(qiáng)度進(jìn)行合理的造勢(shì)持續(xù)銷售針對(duì)銷售狀況為二期推出做準(zhǔn)備客戶答謝活動(dòng)老帶新2個(gè)月?tīng)I(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 策略制定的三大原則：價(jià)值構(gòu)造 通過(guò)對(duì)品牌價(jià)值、區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、情感價(jià)值的全方面，多渠道論證項(xiàng)目

18、生活投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)本產(chǎn)品的立體價(jià)值構(gòu)造。資源整合發(fā)揮原有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，挖掘潛力優(yōu)勢(shì)，全員營(yíng)銷，組合出擊，花式打法啟動(dòng)眼球效應(yīng)。全面升級(jí) 通過(guò)版塊形象、項(xiàng)目形象、生活形象、概念形象以及實(shí)景形象，全方位提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 體驗(yàn)式營(yíng)銷親情營(yíng)銷全員營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷圈子營(yíng)銷n 推動(dòng)客戶跨領(lǐng)域升級(jí)放大，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)品牌銜接推廣形式構(gòu)成營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao

19、marketing agencieshuaqiao marketing agencies 體驗(yàn)式營(yíng)銷n 作用：1-“眼見(jiàn)為實(shí)”，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓客戶提前切實(shí)感 受到未來(lái)的生活方式；2-樹(shù)立企業(yè)品牌。n 主要手段：1-通過(guò)前期入住部分的產(chǎn)品質(zhì)量、小區(qū)景觀、物業(yè)服務(wù)、社區(qū)文化等作為展示； 2-舉行特定的公關(guān)活動(dòng)，體驗(yàn)項(xiàng)目提倡的生活理念，如社區(qū)組織家庭為單位的公益活動(dòng)、興趣活動(dòng)等。n 預(yù)期目標(biāo)：1-強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目理念的理解；2-極大激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao mar

20、keting agencies 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)n 作用：1、成為集中成交的催化劑；2、樹(shù)立企業(yè)品牌。n 主要手段： 1、請(qǐng)規(guī)劃院設(shè)計(jì)師講述規(guī)劃設(shè)計(jì)理念；2、請(qǐng)工程領(lǐng)導(dǎo)講解優(yōu)質(zhì)的建材和先進(jìn)的施工工藝；3、請(qǐng)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講述企業(yè)理念及開(kāi)發(fā)理念；4、舉行與項(xiàng)目理念一致的文藝活動(dòng)。n 預(yù)期目標(biāo)：1、解決目標(biāo)客戶對(duì)市場(chǎng)前景的疑慮；2、讓目標(biāo)客戶深刻了解項(xiàng)目?jī)?nèi)涵及相關(guān)信息； 3、解答準(zhǔn)客戶心中中最后疑慮。營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 圈子營(yíng)銷n 作用：1、節(jié)

21、省銷售成本；2、縮短銷售周期。n 主要手段：1、發(fā)動(dòng)社會(huì)資源，在特定的群體內(nèi)，認(rèn)定推銷人員，以“自己人”的角度在群體中介紹項(xiàng)目；2、每成交一套，該推銷人員享受某種形式的傭金或購(gòu)房?jī)?yōu)惠；n 預(yù)期目標(biāo)：迅速在目標(biāo)客戶中形成熱銷態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 行銷n 作用：1、達(dá)到預(yù)期來(lái)訪量主要手段，從而保證銷售量。n 主要手段：1、通過(guò)特定途徑向目標(biāo)客戶生活區(qū)域投遞資料；2、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行陌生拜訪；3、在特定區(qū)域派發(fā)傳單。n 預(yù)期目標(biāo)：1、

22、提高來(lái)訪量從而促進(jìn)銷售量；2、在區(qū)域市場(chǎng)形成熱銷態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 短信營(yíng)銷n 作用：1、迅速地、廣泛地在目標(biāo)市場(chǎng)建立形象；2、樹(shù)立企業(yè)品牌。 主要手段：n 主要手段：1、定期告知目標(biāo)客戶項(xiàng)目促銷活動(dòng)；2、定期告知目標(biāo)客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)與人文關(guān)懷；3、定期告知目標(biāo)客戶項(xiàng)目施工進(jìn)度；4、定期告知物業(yè)管理與服務(wù)的相關(guān)信息。n 預(yù)期目標(biāo)：1、亮相期間，讓項(xiàng)目信息在短時(shí)間內(nèi)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；2、成為直接告知客戶項(xiàng)目銷售信息的手段；3、成交后，

23、成為物業(yè)便捷聯(lián)系業(yè)主的通信方式。營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 活動(dòng)營(yíng)銷n 作用：1、與客戶進(jìn)行持續(xù)溝通，讓客戶更為了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心；2、提升客戶價(jià)格預(yù)期。 n 主要手段：1、vip卡辦理；2、針對(duì)定位客群的公益活動(dòng)及競(jìng)賽類活動(dòng)；3、銷售中心組織的其他活動(dòng)。n 預(yù)期目標(biāo)：1、項(xiàng)目人氣增加，形成良好的口碑；2、企業(yè)品牌的樹(shù)立。營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marke

24、ting agencieshuaqiao marketing agencies 品牌與營(yíng)銷雙線推進(jìn)n 營(yíng)銷與品牌提升為雙向交互推進(jìn)過(guò)程。效益是在完整統(tǒng)一得指導(dǎo)思想下，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式與品牌效應(yīng)良好配合、相互促進(jìn)的結(jié)果。n 在實(shí)際操作過(guò)程，“品牌”所達(dá)成的效果須由“產(chǎn)品”承接，如無(wú)完善的條件準(zhǔn)備以及品牌的固定認(rèn)知，則無(wú)法實(shí)施有效體驗(yàn)、從而損失營(yíng)造品牌的投入。消費(fèi)者產(chǎn)品美譽(yù)度企業(yè)形象視覺(jué)傳達(dá)營(yíng)銷渠道營(yíng)銷總體思路營(yíng)銷總體思路營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agenci

25、es p 價(jià)格的設(shè)定根據(jù)客戶登記的多少確定，即將漲價(jià)空間在一段時(shí)間內(nèi)成為其實(shí)際價(jià)格，這不僅可以提高成交效率，更可以準(zhǔn)確探求產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，將實(shí)際銷售周期提前化，將利潤(rùn)空間最大化。p 在確定價(jià)格體系的時(shí)候，根據(jù)房源不同建筑形式、景觀朝向、戶室面積、樓層高低等因素，以修正每戶價(jià)格，在完成定價(jià)后，可模擬上市銷售關(guān)系驗(yàn)證其可實(shí)施性及價(jià)格漲浮區(qū)間。p 掌握低開(kāi)高走，分期、分階段定價(jià)的原則，可利用位置上客觀存在的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)。p 入市時(shí)為市場(chǎng)留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購(gòu)買者獲得心理滿足，從而形成社會(huì)關(guān)系集團(tuán)購(gòu)買的局面。p 有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，整體售價(jià)充分體現(xiàn)市場(chǎng)行情，體現(xiàn)業(yè)主身份，使素質(zhì)價(jià)

26、格比達(dá)到理想水平，實(shí)現(xiàn)住宅價(jià)值的社會(huì)公認(rèn)。價(jià)格策略價(jià)格策略營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies p 項(xiàng)目一期分三階段銷售，以每棟樓為單位作為一個(gè)銷售階段；p 有利于優(yōu)劣房源的整體銷售；p 有利于價(jià)格策略的實(shí)施；p 有利于項(xiàng)目推廣節(jié)奏的把握，形成持續(xù)關(guān)注和熱銷場(chǎng)面。銷控策略銷控策略營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成j9j9123楊樹(shù)房幸福家園項(xiàng)目組華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)華僑營(yíng)銷機(jī)構(gòu)huaqiao marketing agencieshuaqiao marketing agencies 營(yíng)銷周期安排推廣策略分析項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組成華僑機(jī)構(gòu)總經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃經(jīng)理平面文案廣告置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)文秘外銷主管外銷人員外銷人員外銷人