OTC企業(yè)品牌戰(zhàn)略新思維標(biāo)點資訊總經(jīng)理黃澤骎

1、otc品牌企業(yè)戰(zhàn)略新思維品牌企業(yè)戰(zhàn)略新思維醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報總經(jīng)理總經(jīng)理 黃澤骎黃澤骎一、藥店戰(zhàn)略合作需求一、藥店戰(zhàn)略合作需求政策因素12毛利下降外部環(huán)境外部環(huán)境多元化困難重重43集客力強(qiáng)的業(yè)態(tài)影響（如超市、社區(qū)便利店、大賣場）2規(guī)模效益差13門店經(jīng)營管理問題多盲目價格戰(zhàn)品類庫存周轉(zhuǎn)率低定價不合理促銷方式單調(diào)內(nèi)在內(nèi)在因素因素門店定位不科學(xué)2、藥品的營銷目標(biāo)、藥品的營銷目標(biāo)第一終端第一終端不同層次的醫(yī)生、利益推動第二終端第二終端品牌拉動、藥店推動第三終端第三終端獨家高價、同質(zhì)化拼成本、統(tǒng)招統(tǒng)配、政府壟斷市場3、otc營銷趨勢營銷趨勢 非基藥目錄內(nèi)產(chǎn)品：基藥銷售將不再是主流非基藥目錄內(nèi)產(chǎn)品：基藥

2、銷售將不再是主流 品牌品牌otc產(chǎn)品：品牌藥大有可為產(chǎn)品：品牌藥大有可為 自有品牌產(chǎn)品：同質(zhì)化的其他產(chǎn)品將被淘汰自有品牌產(chǎn)品：同質(zhì)化的其他產(chǎn)品將被淘汰 多元化非藥品多元化非藥品二、二、otcotc生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會生產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會1、工業(yè)和終端關(guān)注點的差異化、工業(yè)和終端關(guān)注點的差異化差異化差異化品種品種工業(yè)工業(yè)自己單品藥店藥店品牌和高毛利產(chǎn)品群關(guān)注點關(guān)注點產(chǎn)品的銷售方法與結(jié) 誰能給我更多，誰能果，投入產(chǎn)出比 勝出，消費者認(rèn)識度品牌品牌合作愿望合作愿望品牌塑造長久、低成本非品牌/毛利、自有品牌利益、品牌提升661質(zhì)量療效指標(biāo)質(zhì)量療效指標(biāo)2有消費者知名度、有消費者知名度、美譽(yù)度的品牌美譽(yù)度的品牌33獨家

3、或同類獨家或同類競品相對較少競品相對較少2、藥店對品牌藥的期望、藥店對品牌藥的期望54普通的醫(yī)院、普通的醫(yī)院、相對的經(jīng)銷權(quán)相對的經(jīng)銷權(quán)醫(yī)生處方推動醫(yī)生處方推動和價格優(yōu)勢和價格優(yōu)勢有推廣和廣告有推廣和廣告3、品牌藥給藥店的商機(jī)、品牌藥給藥店的商機(jī)客流量，客流量，75%首選首選提升顧客總提升顧客總體滿意度體滿意度提升藥店品提升藥店品牌形象牌形象提升客單價提升客單價高營業(yè)額和高營業(yè)額和高利潤額高利潤額4、otc企業(yè)在藥店仍大有可為企業(yè)在藥店仍大有可為（1） 總體銷售量不總體銷售量不會降低，只有結(jié)構(gòu)性變化會降低，只有結(jié)構(gòu)性變化（2） 形成戰(zhàn)略合作形成戰(zhàn)略合作，從長久看，投入產(chǎn)出比會提升，從長久看，投入

4、產(chǎn)出比會提升（3） 形成戰(zhàn)略合作形成戰(zhàn)略合作，可以配搭銷售、療程銷售，可以配搭銷售、療程銷售（4） 減少中間環(huán)節(jié)減少中間環(huán)節(jié)和風(fēng)險和風(fēng)險（5） 開發(fā)產(chǎn)品提供開發(fā)產(chǎn)品提供保障保障三、三、otcotc主要戰(zhàn)略推廣模式主要戰(zhàn)略推廣模式1、aok工商終端聯(lián)營模式（品牌醫(yī)藥制造工商終端聯(lián)營模式（品牌醫(yī)藥制造-物流及零售精英）物流及零售精英）2、tgr眾包模式（會員眾包模式（會員供應(yīng)商供應(yīng)商顧客顧客第三方第三方產(chǎn)品產(chǎn)品+技技術(shù)術(shù)+管理）管理）3、合力終端（吉上吉與快克、江中等）、合力終端（吉上吉與快克、江中等）4、品牌廠家與終端、品牌廠家與終端“贏贏”銷力（李時珍模式）銷力（李時珍模式）5、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等）、品牌企業(yè)與終端共贏模式（眾生藥業(yè)等）6、活動