【廣告策劃PPT】梅高經(jīng)典方案—麥推廣案(上市)

1、惠泉一麥推廣方案惠泉一麥推廣方案（漳州）（漳州）2005.6會(huì)議目的 研討330ml惠泉一麥啤酒的推廣策略和推廣方案，并達(dá)成共識(shí)，確保一麥推廣執(zhí)行到位。目錄 背景分析 策略規(guī)劃 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 推廣方案背景分析一麥產(chǎn)品的由來(lái)：一麥產(chǎn)品的由來(lái)： 青島小優(yōu)是青島啤酒的一支出口產(chǎn)品，在漳州市場(chǎng)經(jīng)過(guò)約2年的培育期，已經(jīng)為一部分中高收入者接受。去年因西方甲醛標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題影響了出口量，青島加大內(nèi)銷(xiāo)力度。青島小優(yōu)迅速在漳州的大眾餐飲鋪開(kāi)，借著青島原產(chǎn)的品牌勢(shì)能、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、355ml特殊瓶型、4元的單瓶?jī)r(jià)格、11度的濃厚口味等特點(diǎn)，打動(dòng)了消費(fèi)者，并迅速上量。雖然青島小優(yōu)并非主力產(chǎn)品，但此發(fā)展趨勢(shì)延續(xù)下去，青島品牌很有

2、可能借小優(yōu)這支產(chǎn)品成功在漳州落地，這是極其危險(xiǎn)的。由此提出了設(shè)計(jì)一支產(chǎn)品牽制青島小優(yōu)的設(shè)想，“一麥”因此而產(chǎn)生。背景分析青島小優(yōu)最近動(dòng)態(tài)：青島小優(yōu)最近動(dòng)態(tài)： 青島小優(yōu)降容量提價(jià)格行動(dòng)：由355ml調(diào)整為330ml ,并且終端到位價(jià)格漲了2元。青島小優(yōu)轉(zhuǎn)廈門(mén)生產(chǎn)：據(jù)業(yè)務(wù)員反映，目前的青島小優(yōu)并非青島原產(chǎn)轉(zhuǎn)由青島廈門(mén)廠生產(chǎn)。我們認(rèn)為這是值得利用的機(jī)會(huì)點(diǎn)，應(yīng)盡快確認(rèn)。背景分析目前在市場(chǎng)上與青島小優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品：目前在市場(chǎng)上與青島小優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品： 雪津小白冰，330ml，無(wú)色透明瓶惠泉黑爵士，330ml，無(wú)色透明瓶這兩支產(chǎn)品都沒(méi)有能真正打擊到青島小優(yōu)這兩支產(chǎn)品都沒(méi)有能真正打擊到青島小優(yōu)背景分析惠泉黑爵士

3、與雪津小白冰的弱點(diǎn)：惠泉黑爵士與雪津小白冰的弱點(diǎn)： 這兩個(gè)品種的產(chǎn)品屬性已經(jīng)注定了他們與青島小優(yōu)是完全不同的兩類(lèi)型產(chǎn)品，在消費(fèi)者面前勝算的機(jī)會(huì)渺茫：無(wú)色透明瓶清爽型9度麥汁濃度清爽型設(shè)計(jì)一支針對(duì)性產(chǎn)品應(yīng)對(duì)青島小優(yōu)存在客觀必要性。vs 青島小優(yōu)青島小優(yōu)濃郁型黑爵士黑爵士小白冰小白冰策略規(guī)劃策略規(guī)劃在綜合分析的基礎(chǔ)上我們提在綜合分析的基礎(chǔ)上我們提出一麥的策略規(guī)劃出一麥的策略規(guī)劃策略規(guī)劃一麥的定位策略：一麥的定位策略： 針對(duì)青島小優(yōu)的原產(chǎn)品牌勢(shì)能、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、330ml特殊瓶型、4元的單瓶?jī)r(jià)格、11度的濃厚口味這些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)決定了，一麥產(chǎn)品定位應(yīng)該采取跟隨騷擾策略跟隨騷擾策略一麥?zhǔn)菓?zhàn)術(shù)產(chǎn)品，騷擾青島小

4、優(yōu)，阻擾其銷(xiāo)售目標(biāo)青島小優(yōu)并非主力產(chǎn)品決定了一麥的傳播費(fèi)用支持不多策略規(guī)劃一麥的一麥的4p4p：模仿跟隨青島小優(yōu)：模仿跟隨青島小優(yōu) 產(chǎn)品：330ml綠色瓶，10度麥汁濃度。產(chǎn)品說(shuō)話，突出賣(mài)點(diǎn)，命名為“一麥”通路：青島小優(yōu)有鋪貨的終端都是鋪貨目標(biāo)價(jià)格：盯住青島小優(yōu)定價(jià)，出廠38元/箱，經(jīng)銷(xiāo)商到位價(jià)46元/箱，終端到位68元/箱。促銷(xiāo)：促銷(xiāo)力度略大于青島小優(yōu)，對(duì)終端采用回瓶獎(jiǎng)勵(lì)方式加大利潤(rùn)空間，刺激銷(xiāo)量；對(duì)消費(fèi)者采用贈(zèng)飲等方式首先，一麥的傳播語(yǔ)：“頭道麥汁好味道”給人的印象是比較濃郁的感覺(jué)；其次，產(chǎn)品名稱(chēng)一麥和傳播語(yǔ)是有密切聯(lián)系的，7度的產(chǎn)品不適合使用“一麥”這個(gè)名稱(chēng)。建議：不生產(chǎn)和推廣建議：不生

5、產(chǎn)和推廣7度的一麥啤酒，建議采度的一麥啤酒，建議采用用11度或度或12度一麥啤酒。度一麥啤酒。策略規(guī)劃一麥產(chǎn)品做成一麥產(chǎn)品做成7度是不合適的度是不合適的值得探導(dǎo)的幾個(gè)問(wèn)題：值得探導(dǎo)的幾個(gè)問(wèn)題：案例：麒麟啤酒一番榨的產(chǎn)品定位按麥汁濃度劃分的麒麟系列產(chǎn)品定位中，麒麟的策略是：一番榨作為12度麥汁高濃度的類(lèi)別產(chǎn)品，其他低麥汁濃度產(chǎn)品不會(huì)使用一番榨的名稱(chēng)。策略規(guī)劃一麥的傳播策略：一麥的傳播策略： 頭道麥汁好味道頭道麥汁好味道以此抗衡青島的以此抗衡青島的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、1111度口味度口味”的賣(mài)點(diǎn)，的賣(mài)點(diǎn)，支持點(diǎn)更有力度，賣(mài)點(diǎn)更突出，給人強(qiáng)烈的濃郁淳厚感覺(jué)支持點(diǎn)更有力度，賣(mài)點(diǎn)更突出，給人強(qiáng)烈的

6、濃郁淳厚感覺(jué)。策略規(guī)劃一麥的傳播品：一麥的傳播品： 由于一麥?zhǔn)且恢п槍?duì)青島小優(yōu)的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，采用跟隨騷由于一麥?zhǔn)且恢п槍?duì)青島小優(yōu)的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，采用跟隨騷擾策略，傳播資源相對(duì)較少，主要是通過(guò)線下傳播，以擾策略，傳播資源相對(duì)較少，主要是通過(guò)線下傳播，以海報(bào)、宣傳單、掛旗、店頭橫幅、瓶掛、海報(bào)、宣傳單、掛旗、店頭橫幅、瓶掛、x x展架展架組合成組合成終端生動(dòng)化展示效果。終端生動(dòng)化展示效果。策略規(guī)劃一麥的推廣策略：一麥的推廣策略： 青島小優(yōu)的非主流產(chǎn)品的特性決定了一麥的推廣必須采用青島小優(yōu)的非主流產(chǎn)品的特性決定了一麥的推廣必須采用嘴邊策略嘴邊策略傳播、促銷(xiāo)費(fèi)用投入都集中在線下賣(mài)場(chǎng)，不做線上傳播傳播、促銷(xiāo)費(fèi)

7、用投入都集中在線下賣(mài)場(chǎng)，不做線上傳播在一麥的策略規(guī)劃指導(dǎo)下，我們?cè)谝畸湹牟呗砸?guī)劃指導(dǎo)下，我們提出一麥傳播創(chuàng)意設(shè)計(jì)。提出一麥傳播創(chuàng)意設(shè)計(jì)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)我們?cè)趧?chuàng)意過(guò)程中，先后否定了四個(gè)方案.創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案方案一創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案方案二創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案方案三創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案創(chuàng)意主圖形的幾個(gè)方案方案四最后選定的第五個(gè)方案，我們的創(chuàng)意過(guò)程.創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明創(chuàng)意說(shuō)明主圖形確定之后，我們展開(kāi)了系列傳播品的設(shè)計(jì).傳播品設(shè)計(jì)傳播品

8、設(shè)計(jì)海報(bào)海報(bào)傳播品設(shè)計(jì)傳播品設(shè)計(jì)宣傳單宣傳單傳播品設(shè)計(jì)傳播品設(shè)計(jì)橫幅傳播品設(shè)計(jì)傳播品設(shè)計(jì)吊旗吊旗傳播品設(shè)計(jì)傳播品設(shè)計(jì)x展架傳播品設(shè)計(jì)傳播品設(shè)計(jì)瓶掛瓶掛推廣方案按照以上策略原則，我們分按照以上策略原則，我們分階段進(jìn)行推廣階段進(jìn)行推廣1、一麥產(chǎn)品現(xiàn)階段不應(yīng)全部鋪開(kāi)。、一麥產(chǎn)品現(xiàn)階段不應(yīng)全部鋪開(kāi)。一麥?zhǔn)且恢?zhàn)術(shù)產(chǎn)品，是應(yīng)對(duì)青島小優(yōu)的；青島小優(yōu)存在的地方就是一麥鋪貨的地方；一麥產(chǎn)品目前的綠瓶、330ml，在其他市場(chǎng)的推廣就存在產(chǎn)品的定位問(wèn)題，它既不適合夜場(chǎng)，也不適合餐飲。2、盡快證實(shí)青島小優(yōu)是否在廈門(mén)生產(chǎn)。如果是在廈門(mén)生產(chǎn)，我們可以利用口碑進(jìn)行傳播。推廣方面值得探導(dǎo)的推廣方面值得探導(dǎo)的2個(gè)問(wèn)題個(gè)問(wèn)題推

9、廣方案一麥上市推廣時(shí)間和地點(diǎn)一麥上市推廣時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：時(shí)間：7月月8月月地點(diǎn)：漳州市地點(diǎn)：漳州市推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟準(zhǔn)備階段鋪貨階段推廣階段方案與費(fèi)用確認(rèn)市場(chǎng)部與辦事處溝通協(xié)調(diào)物料準(zhǔn)備終端選擇二批和終端鋪貨活動(dòng)終端生動(dòng)化陳列活動(dòng)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)服務(wù)員瓶蓋回收活動(dòng)終端空瓶箱回收活動(dòng)推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段1、方案與費(fèi)用確認(rèn)（5個(gè)工作日）梅高提報(bào)方案，與市場(chǎng)部就方案進(jìn)行溝通調(diào)整。確認(rèn)后市場(chǎng)部報(bào)批活動(dòng)費(fèi)用。2、市場(chǎng)部與辦事處溝通協(xié)調(diào)（3個(gè)工作日）市場(chǎng)部召集辦事處以集中會(huì)議形式，講解一麥方案，并答疑。達(dá)成共識(shí)后，各辦事處必須按照方案要求執(zhí)行。3、物料

10、準(zhǔn)備梅高提供設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部安排活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備物料數(shù)量用途海報(bào)10000張一麥鋪貨餐飲終端張貼，生動(dòng)化展示宣傳單10000張一麥鋪貨餐飲終端發(fā)放給消費(fèi)者和服務(wù)員推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟鋪貨階段鋪貨階段1、終端選擇、終端選擇選擇目標(biāo)終端標(biāo)準(zhǔn)：選擇目標(biāo)終端標(biāo)準(zhǔn)：青島小優(yōu)鋪貨的餐飲終端生意好、人流量較大終端優(yōu)先選擇目標(biāo)終端流程：選擇目標(biāo)終端流程：辦事處進(jìn)行前期調(diào)查，記錄終端名單目錄辦事處篩選確認(rèn)名單并上報(bào)市場(chǎng)部備案2、二批和終端鋪貨活動(dòng)、二批和終端鋪貨活動(dòng)辦事處對(duì)二批鋪貨辦事處對(duì)二批鋪貨選擇直供終端數(shù)量較多的二批作為鋪貨對(duì)象和二批簽訂三方合作協(xié)議，保證價(jià)格體系穩(wěn)定開(kāi)展鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，一個(gè)

11、月內(nèi)完成預(yù)定鋪貨數(shù)量的二批，辦事處檢查考核后，給予2元/件的特別獎(jiǎng)勵(lì)。辦事處對(duì)目標(biāo)終端鋪貨辦事處對(duì)目標(biāo)終端鋪貨辦事處業(yè)務(wù)員拜訪每家目標(biāo)終端，簽訂生動(dòng)化協(xié)議贈(zèng)送每家3件一麥啤酒推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟鋪貨階段鋪貨階段3、終端生動(dòng)化陳列活動(dòng)、終端生動(dòng)化陳列活動(dòng)原則：青島小優(yōu)鋪貨的目標(biāo)終端，時(shí)間：2個(gè)月數(shù)量：200家方式：在終端顯眼位置放置一麥產(chǎn)品堆頭和x展架；餐飲終端的冰箱內(nèi)冰凍一麥產(chǎn)品，餐桌上插放產(chǎn)品單頁(yè)，并進(jìn)行擺桌和套瓶掛；二批門(mén)面和終端懸掛橫幅，張貼一麥海報(bào)。推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟推廣階段推廣階段1、消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)、消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)活動(dòng)目的：鼓勵(lì)消費(fèi)者試飲，形

12、成口碑傳播?；顒?dòng)時(shí)間：上市兩個(gè)月的每個(gè)周末（共計(jì)16天）活動(dòng)方式：每桌客人贈(zèng)飲兩瓶一麥活動(dòng)終端：有惠泉促銷(xiāo)人員、啤酒消費(fèi)量較大的終端場(chǎng)所活動(dòng)控制：專(zhuān)門(mén)表格記錄每天贈(zèng)送量，由店家老板和促銷(xiāo)員簽名確認(rèn)。終端數(shù)量：20家星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345678910111213141516171819202122232425262728293031推廣方案推廣方案q消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)時(shí)間安排q圖中紅色時(shí)間為活動(dòng)時(shí)間一麥上市推廣步驟一麥上市推

13、廣步驟推廣階段推廣階段推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟推廣階段推廣階段2、服務(wù)員瓶蓋回收活動(dòng)、服務(wù)員瓶蓋回收活動(dòng)活動(dòng)目的：鼓勵(lì)服務(wù)員推薦，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)月活動(dòng)對(duì)象：餐飲場(chǎng)所服務(wù)員活動(dòng)終端：所有銷(xiāo)售一麥的終端場(chǎng)所活動(dòng)方式：瓶蓋兌換禮品活動(dòng)具體內(nèi)容：活動(dòng)時(shí)間內(nèi) 憑20個(gè)一麥瓶蓋，可兌換價(jià)值10元的護(hù)膚品； 憑40個(gè)一麥瓶蓋，可兌換價(jià)值20元的護(hù)膚品； 憑60個(gè)一麥瓶蓋，可兌換價(jià)值30元的化妝包；注意事項(xiàng)：如瓶蓋不是專(zhuān)用蓋，需加貼標(biāo)識(shí)。推廣方案一麥上市推廣步驟一麥上市推廣步驟推廣階段推廣階段3、終端回收空瓶活動(dòng)：、終端回收空瓶活動(dòng)：活動(dòng)目的：增加終端利潤(rùn)，鼓勵(lì)終端推薦?；顒?dòng)時(shí)間

14、：長(zhǎng)期回收價(jià)格：按公司政策回收活動(dòng)終端：所有銷(xiāo)售一麥的終端場(chǎng)所推廣方案一麥上市推廣費(fèi)用預(yù)估一麥上市推廣費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目具體內(nèi)容數(shù)量單位單價(jià)金額備注宣傳品費(fèi)用海報(bào)10000張1.212000單頁(yè)10000張0.33000橫幅100條151500 3m0.8m掛旗5000張0.42000瓶掛5000張0.21000x展架100個(gè)808000鋪貨費(fèi)用二批獎(jiǎng)勵(lì)10000件220000 2個(gè)月終端生動(dòng)化200家38322800 2個(gè)月推廣費(fèi)用消費(fèi)者贈(zèng)飲20店1633836480 2個(gè)月兌換禮品費(fèi)用10000660000 2個(gè)月166780合計(jì)2005年年6月月 策劃、設(shè)計(jì)策劃、設(shè)計(jì) 市場(chǎng)部與辦事處溝通市場(chǎng)部

15、與辦事處溝通 消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng) 22 24 26 27 2829 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 15 16 17 20 22 23 24 28 30 31 1 2 3 5 10 312004年年8月月2005年年7月月 物料印刷、制作物料印刷、制作 二批、終端鋪貨二批、終端鋪貨 終端生動(dòng)化陳列終端生動(dòng)化陳列 禮品兌換活動(dòng)禮品兌換活動(dòng) 空瓶回收空瓶回收一麥上市推廣排期一麥上市推廣排期方案與費(fèi)用確認(rèn)方案與費(fèi)用確認(rèn)謝 謝！針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專(zhuān)業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。

16、 top international cityxxx.xx國(guó)際國(guó)際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷(xiāo)售，銷(xiāo)售中心，圍墻、戶(hù)外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。xxx.xxxxx.xx國(guó)際的國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國(guó)際國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷(xiāo)售沖刺年。 通過(guò)之前我們所做的工作可以得出通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有

17、優(yōu)勢(shì)嗎？我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？xxx.xxxxx.xx國(guó)際現(xiàn)在狀況：國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶(hù)盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)待發(fā)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買(mǎi)家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新

18、的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶(hù)？如何吸引新的客戶(hù)？以前沒(méi)有全面了解xxx.xx國(guó)際的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意xxx.xx國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶(hù)及省內(nèi)外客戶(hù)群體）由于xxx.xx國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶(hù)群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶(hù)群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷(xiāo)售方式。xxx.xx國(guó)際潛在目標(biāo)客戶(hù)新客戶(hù)老客帶新客 老客戶(hù)的生活圈： 新客戶(hù)：得到充分的心理滿(mǎn)足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告

19、，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買(mǎi)行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿(mǎn)足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶(hù)帶新戶(hù)購(gòu)買(mǎi)xxx.xx國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶(hù)購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？重新積累新客戶(hù)資源重新積累新客戶(hù)資源 開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì) 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢(shì) 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶(hù)消化公寓客戶(hù)三、四月三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期

20、寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念七、八月七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念九月九月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫(xiě)字樓消化期寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶(hù)消化意向客戶(hù)以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷(xiāo)售圓滿(mǎn)地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月

21、份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣(mài)點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷(xiāo)房交會(huì)參展，積累客戶(hù)dm重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是

22、地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶(hù)積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)xx房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻

23、擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣(mài)點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣(mài)點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。xxx.xx國(guó)際國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報(bào)、戶(hù)外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場(chǎng)推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)2：推廣手段：推廣手段

24、：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶(hù)外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶(hù)，層以上整層消化的大客戶(hù)，目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國(guó)際國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式小時(shí)全球商務(wù)模式xxx.xx國(guó)際引領(lǐng)國(guó)際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計(jì)劃六月六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招

25、商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪xx及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球 商務(wù)模式進(jìn)行專(zhuān)家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)

26、型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成cbd濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)； 通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國(guó)際是xx國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；

27、方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在xx商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買(mǎi)家是純粹的理性消費(fèi)者。xxx.xx國(guó)際國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計(jì)劃七、八月七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓續(xù)銷(xiāo)期24小時(shí)商務(wù)概念小時(shí)商務(wù)概念寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述寫(xiě)字樓具體賣(mài)點(diǎn)闡述在在xx，xxx.xx國(guó)際是高端商務(wù)的代表國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶(hù)式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶(hù)分析：客戶(hù)分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，xxx.xx國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始房交會(huì)房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年