2同仁堂戰(zhàn)略分析報告5篇

1、2同仁堂戰(zhàn)略分析報告5篇 同仁堂戰(zhàn)略分析報告 一、公司介紹 中國北京同仁堂（集團）有限責任公司是市政府授權經(jīng)營國有資產(chǎn)的國有獨資公司，始創(chuàng)于1669年，至今已有343年的歷史。近年來，集團堅持“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)，成為國際知名的現(xiàn)代中醫(yī)藥集團”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“做長、做強、做大”為方針，以創(chuàng)新引領、科技興企為己任，銷售收入、實現(xiàn)利潤、出口創(chuàng)匯及海外終端數(shù)量均居全國同行業(yè)第一。 自1997年以來，同仁堂保持了持續(xù)健康的發(fā)展，經(jīng)濟指標連續(xù)15年保持兩位數(shù)增長，實現(xiàn)了每五年翻一番。截至2011年，集團資產(chǎn)總額140億元，銷售收入163億元，實現(xiàn)利潤13.16億元，出口創(chuàng)匯3392萬美元

2、，在海外16個國家和地區(qū)開辦了64家藥店和1家境外生產(chǎn)研發(fā)基地，產(chǎn)品銷往海外40多個國家和地區(qū)。 同時，同仁堂既是經(jīng)濟實體又是文化載體的雙重功能日益顯現(xiàn)，品牌的維護和提升、文化的創(chuàng)新與傳承等取得了豐碩成果，“同仁堂中醫(yī)藥文化”已列入首批國家級非物質文化遺產(chǎn)名錄，與國家漢辦簽署了聯(lián)合推廣同仁堂中醫(yī)藥文化的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，運用孔子學院平臺進一步加大了同仁堂文化的海外傳播力度。 目前，同仁堂已經(jīng)形成了在集團整體框架下發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售商業(yè)和醫(yī)療服務三大板塊，擁有藥品、保健食品、食品、化妝品、參茸飲片5大類1500余種產(chǎn)品；25個生產(chǎn)基地、75條通過國內(nèi)外gmp認證的生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝和工裝機械化、

3、自動化水平處于行業(yè)領先地位；1500余家零售終端和130多家醫(yī)療網(wǎng)點；一個國家級工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中醫(yī)醫(yī)院為主體的科技創(chuàng)新平臺，“十一五”期間，共開發(fā)上市新產(chǎn)品194種，為同仁堂持續(xù)、健康發(fā)展提供了有力支撐。 按照xx省國有經(jīng)濟“十二五”規(guī)劃的整體部署，同仁堂集團制定了自身“十二五”發(fā)展規(guī)劃，全力打造首都中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，確定了新的五年發(fā)展目標，即“主要經(jīng)濟指標翻一番，零售及醫(yī)療網(wǎng)點突破2000家，新產(chǎn)品研發(fā)上市300種，落實四個重點工業(yè)項目建設，繼續(xù)保持五個全國同行業(yè)第一，逐步形成六大（二級）專業(yè)型集團公司框架”的“123456”計劃，真正實現(xiàn)健康、

4、和諧、跨越式發(fā)展。 二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 1、經(jīng)濟環(huán)境 改革開放以來，中國經(jīng)濟總體上保持了快速增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值和國民收入以較高的幅度持續(xù)增長，gdp平均增長率保持在8左右。近年來，中國人民生活水平顯著提高，全國恩格爾系數(shù)也是呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢，醫(yī)藥消費支出所占比例相應增加。據(jù)測算，人均生活水平每提高1個百分點，藥品消費水平將增加1.37個百分點。中國年人均藥品消費水平由1993年約50元增長到2010年近300元，每年以16的幅度加速增長。另外，中國人口基數(shù)龐大，人均藥品消費僅為13本的1.6，為美國的2.3。國外最新研究分析報告認為：未來23年內(nèi)，中國的人均藥品消費水平將達到美國的20，也

5、就是說中國醫(yī)藥商品凈銷售額將達到3500億元，市場前景十分廣闊。 2、政治環(huán)境 2008年，我國醫(yī)藥管理相關部門遵循精簡、統(tǒng) 一、高效的改革原則，落實國務院決策權、執(zhí)行權、監(jiān)督權既相互制約又相互協(xié)調的要求，對相關部門的主要職責、內(nèi)設機構和人員編制進行了調整。醫(yī)藥管理部門職責的調整標志著我國衛(wèi)生事業(yè)邁上了新的臺階。 3、社會文化環(huán)境 中國自改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人民群眾越來越重視自身健康，重視生活質量的提高。分析當前的社會文化環(huán)境，主要有以下幾方面對中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響： a、人口數(shù)量。中國是人口眾多的發(fā)展中國家，近l0年中國人口持續(xù)增長。據(jù)預測，今后20年左右，全國總人口仍

6、以每年凈增1000萬左右的速度持續(xù)增長，考慮一些復雜多變因素，按總和生育率2.0計算，2l世紀中葉的2043年，人口將達到15.57億。這就是說，全國總人口還要增加近3億，在接近16億之后方能實現(xiàn)零增長。 b、人口結構情況。當人口數(shù)量一定時，人口結構不同，用藥水平也不同。也就是說，在同樣的人口數(shù)量下，老年人占的比例愈高，醫(yī)藥市場容量一般愈大。中國已步人老齡化國家的行列，據(jù)測算，未來老年人口將以每年3左右的幅度增長，2025年將增加到2.66億，占總人口的16.44；到2050年將超過5億，占總人口的29并達到頂峰。老年人比例的持續(xù)增長將帶動中國藥品消費量的增加。 c、人口城鄉(xiāng)結構。眾所周知，中

7、國也是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口的大多數(shù)，但中國農(nóng)民人均收入較低，與城市人口相比，保健意識不強，因而藥品消費量較少。在全國總人口數(shù)量一定的情況下，城鄉(xiāng)人口比例不同，醫(yī)藥市場容量會有很大的差別。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人口流動加速和小城鎮(zhèn)的興起，大量的農(nóng)村人口將轉變?yōu)槌鞘腥丝?。因此醫(yī)藥市場容量還會進一步加大。 d、疾病結構變化分析。隨著中國經(jīng)濟的迅速增長和人民生活水平的顯著提高，城鄉(xiāng)差異逐漸縮小，高脂肪、高蛋白食品攝入增加，加上吸煙以及生活節(jié)奏加快等原因，致使中國城鄉(xiāng)居民慢性病發(fā)病率快速上升，這種局勢將會帶動中國藥品消費量的增加。 4、技術環(huán)境 在科技部的大力推動下，“九五”期間，國家“1035工

8、程”項目共投入1.8億元，帶動地方、企業(yè)投入近6億元，獲得1個一類新藥證書，建立了三類23個單元技術平臺。特別是“十五”期間，國家重大科技專項“創(chuàng)新藥物新藥與中藥現(xiàn)代化研究”共投入8.5億元，帶動地方、企業(yè)投入26億元，獲得15個一類新藥證書，建立了8類61個單元技術平臺。在“九五”、“十五”期間發(fā)展迅速，成果顯著，為進行醫(yī)藥體系創(chuàng)新積累了豐富的經(jīng)驗。特別是30年來的改革開放，打下了堅強、厚實的經(jīng)濟基礎，為新藥研發(fā)的經(jīng)費提供了堅實的支撐。此外，我國還具備了一些比較具體的條件開展這次重大專項。 5、創(chuàng)新環(huán)境 目前，舉全國之力的“重大新藥創(chuàng)制”科技專項正在為國內(nèi)新藥創(chuàng)制產(chǎn)業(yè)提供新的機遇。“重大新藥

9、創(chuàng)制”作為國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（20062020）確定的16個重大科技專項之一，由科技部、發(fā)展改革委、財政部、衛(wèi)生部等11個部門組成領導小組。目前已安排經(jīng)費53億元用于創(chuàng)新藥物研究開發(fā)、藥物大品種技術改造、創(chuàng)新藥物研究開發(fā)技術平臺建設和新藥研究開發(fā)關鍵技術研究。首批確定的121項課題已啟動實施，共安排經(jīng)費10億元。而其最終目標是研制一批安全、有效、方便、價廉的醫(yī)藥產(chǎn)品，為我國人民健康提供有力保障；研發(fā)一批具有自主知識產(chǎn)權和市場競爭力的創(chuàng)新藥物；建立一批具有先進水平的技術平臺，形成支撐我國藥業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展的新藥創(chuàng)新能力與技術體系。 三、行業(yè)分析 1、同仁堂隸屬行業(yè) 北京同仁堂由以現(xiàn)代

10、制藥業(yè)為主、零售商業(yè)和醫(yī)療服務為輔，隸屬產(chǎn)業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，（國民經(jīng)濟行業(yè)分類gb/t4754-2002c類c27）。醫(yī)藥行業(yè)不但與人們的生命健康息息相關，而且是國民經(jīng)濟的重要組成部分，被稱為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)成為世界各國廣泛重視并大力發(fā)展、相互展開激烈角逐的一個焦點。 2、行業(yè)特征a、高科技：醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，醫(yī)藥企業(yè)的核心技術是其市場競爭的重要手段和持續(xù)發(fā)展的動力。b、高風險： 醫(yī)藥行業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴的行業(yè)之一，是受政策影響最深、最大的行業(yè)之一。影響醫(yī)藥行業(yè)的宏觀政策因素包括醫(yī)療衛(wèi)

11、生管理體制、醫(yī)療保險及報銷制度、藥品價格管理體制以及藥品的注冊、生產(chǎn)和流通體制等等。c、高投入： 醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（rd）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8億10億美元左右。以同仁堂為例的傳統(tǒng)中藥制造企業(yè)，rd投入較少，利潤回報、風險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應表現(xiàn)得不如西藥制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權保護的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強烈。d、高回報： 藥品實行專利

12、保護，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨占權。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。例如，2007年至2010年間，同仁堂的的營業(yè)利潤率平均值達14%之多（一般行業(yè)的營業(yè)利潤率達到10%就相當高了）。e、相對壟斷： 醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進一步加強的趨勢。全球藥品市場依然主要集中在美歐日，但新興市場日益受到關注。據(jù)普華永道發(fā)表的一篇報告認為，被稱之為“e7集團”的7個最大的新興市場經(jīng)濟國家（巴西、中國、印度、印度尼西亞、墨西哥、俄羅斯和土耳其）在2020年的醫(yī)藥市場份額將占全球

13、總額的1/5。f、行業(yè)周期性較弱： 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與生命科學密切相關，很難說存在成熟期，是永遠成長和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。由于藥品的需求彈性較小，醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的相關度較小，在經(jīng)濟蕭條時期也能夠保持較高的增長速度?？梢哉f，醫(yī)藥行業(yè)是典型的非周期性行業(yè)，具有較強的抗御風險能力。在過去幾年中，醫(yī)藥行業(yè)收入的復合增長率達20%以上。即使在金融危機沖擊下，醫(yī)藥行業(yè)仍然保持較穩(wěn)的增長態(tài)勢。 3、五力分析（1）新進入者的威脅 醫(yī)藥行業(yè)的進入壁壘較高，在資本、技術、和品牌推廣方面都有較高要求，且還有政府相關條文的限制。雖然有較高的進入障礙，但由于產(chǎn)業(yè)市場巨大，回報很高，所以擋不住別的產(chǎn)業(yè)有實力的企業(yè)通過收購藥企進入，同

14、時國際市場大的藥企也在意圖以各種方式進入金磚四國豐厚的市場中來分一杯羹。（2）同行業(yè)間的競爭 由于巨大規(guī)模市場持續(xù)豐厚的利潤，在醫(yī)藥制造業(yè)的競爭異常激烈。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、產(chǎn)品重復多，新藥研究開發(fā)能力低，整體競爭力較弱，在激烈的市場競爭中處于極為不利的地位。近些年，隨著中國加入wto，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的市場化意識已經(jīng)明顯增強，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)間競爭的程度已愈發(fā)激烈。我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭項目和范圍逐年發(fā)生變化，已經(jīng)經(jīng)歷了從簡單的數(shù)量競爭到質量競爭、從價格競爭到促銷組合競爭、從品牌形象競爭到企業(yè)形象競爭、從營銷實力競爭到綜合實力競爭等各種變化。（3）替代品威脅 如單從醫(yī)藥制造業(yè)來說，從當前世界

15、的科學技術來說，幾乎不存在有替代品威脅的情況。 同仁堂這家企業(yè)主要從事醫(yī)藥業(yè)的子行業(yè)中成藥制造業(yè)，從子行業(yè)來說，該行業(yè)有個極大的替代品威脅就是化學藥品制造業(yè)。這也就是我們常說的西藥替代中藥。（4）供應商議價能力 供應商議價能力總體上來講，較低，由于制藥是高技術行業(yè)，所以其后向整合的能力也低。 醫(yī)藥產(chǎn)品的原材料供應，主要包括。植物藥材、藥用動物、化學用品及器材等。其供應商相對規(guī)模不很巨大、沒有形成壟斷、制造企業(yè)選擇范圍大，所以起議價能力也不高。（5）買方議價能力買方議價能力總體上來講，非常低，其幾乎不可能具有前向整合的能力。 醫(yī)藥產(chǎn)品的買方主要分三類。普通消費者、零售企業(yè)、醫(yī)院。由于醫(yī)藥是關乎身

16、體健康的特殊商品，對普通消費者或患者來說，幾乎沒有什么議價能力。零售企業(yè)，在國內(nèi)來將主要是藥店或醫(yī)藥公司，相對規(guī)模都不大，連鎖程度不高，所以也沒有象國美大中家電行業(yè)的議價能力。醫(yī)院，大多都是各自分布在城市內(nèi)單個企業(yè)實體，規(guī)模程度不高，并且由于能將醫(yī)藥產(chǎn)品成本直接轉給普通消費者，更沒有考慮其議價能力的必要。 4、價值鏈分析 （1）以品牌效應帶動產(chǎn)品國際化 同仁堂擁有三百多年的老字號招牌，在打入國際市場時，就會自然產(chǎn)生品牌效應，很多顧客就會慕名而來，無形之中就為企業(yè)做了宣傳，幫助把同仁堂的品牌發(fā)展成為全球化的品牌。質量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量則推動了同仁堂更自信的走向國際。 （2）完整的

17、公司治理結構推動國際化 2002年，同仁堂集團與國務院發(fā)展研究中心共同設計了集團未來十年的發(fā)展戰(zhàn)略。在整體框架下，集團將發(fā)展現(xiàn)代制藥業(yè)、零售藥業(yè)和醫(yī)療服務三大板塊，配套形成“1032”工程。 “10”為十大公司，已有的兩個上市公司：北京同仁堂股份有限公司，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司；已初步形成的三個投資公司：北京同仁堂商業(yè)投資發(fā)展有限責任公司，北京同仁堂和記醫(yī)藥投資有限公司，即將啟動的醫(yī)療投資公司；重新組建的發(fā)展型公司：北京同仁堂國際有限公司，北京同仁堂藥材有限公司，北京同仁堂健康藥業(yè)有限公司，北京中研同仁堂醫(yī)藥研發(fā)有限公司，北京同仁堂制藥有限公司。 “32”為兩大基地、兩個院、兩個中心。

18、兩大基地：北京同仁堂股份有限公司生產(chǎn)基地，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司生產(chǎn)基地；兩個院：北京同仁堂研究院，北京同仁堂中醫(yī)醫(yī)院；兩個中心：同仁堂信息中心，同仁堂培訓中心。 “1032”工程使同仁堂成為以現(xiàn)代中藥為核心、發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)、國際馳名的中醫(yī)藥集團，全面提升現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營及管理水平，實現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展的新格局。 同仁堂集團生產(chǎn)的產(chǎn)品品種也很豐富，有多個生產(chǎn)基地。大興生產(chǎn)基地同仁堂股份有限公司南分廠；昌平生產(chǎn)基地同仁堂股份有限公司北分廠；通州生產(chǎn)基地由同仁堂股份有限公司同仁堂藥酒廠、通州分廠組成。生產(chǎn)劑型有蜜丸、膠囊、滴丸、散劑、膏劑等，常年生產(chǎn)的品種有20多種，其中烏雞白鳳丸、大敗毒

19、膠囊等為其主要產(chǎn)品。（3）采取適當?shù)臓I銷手段 同仁堂集團積極推出適時的市場營銷手段，將文化推廣蘊藏其中。比如在馬來西亞的分店，同仁堂規(guī)定，凡購物滿一定規(guī)模就贈送大宅門、大清藥王的vcd，既促進了銷售，又介紹了中醫(yī)藥歷史。同仁堂將產(chǎn)品推廣與文化推廣并重。同仁堂是在經(jīng)營一種文化，而不只是在經(jīng)營一種產(chǎn)品，它從品牌文化入手，夯實銷售終端網(wǎng)絡的基礎。在同仁堂落戶的海外國家和地區(qū)，同仁堂幾乎都是當?shù)刈畲蟮闹兴幍?，而且裝潢講究，體現(xiàn)出中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的氣息，在其間消費，仿佛沉浸在中華文化的熏陶中。在依賴代理商的同時，同仁堂加大了直接終端零售的力度。隨著連鎖藥店的擴張，同仁堂真正形成了從原料采集，藥劑制作，

20、藥店銷售的一條龍集約化運作。 （4）以直接投資方式開拓國際市場 98年，為掌握經(jīng)營管理主動權的需要，開始的海外直接投資。集團在泰國、馬來西亞、印尼、韓國等國家和地區(qū)開店共十家，每家的投資額在50萬美元到150萬美元之間。2002年，在馬來西亞吉隆坡開辦的第一家零售店這家店經(jīng)營面積有500平方米，投資100萬美元。也先后馬德里協(xié)約國、巴黎公約國等國際組織以及新加坡、英國、美國、意大利等許多國家進行了注冊，建立合資公司，藥店14家。 香港是世界金融，貿(mào)易，商業(yè)，信息中心，在香港設廠，把海外已有的研發(fā)、銷售終端加以整合，然后形成海外市場經(jīng)營總部。借助香港的政策優(yōu)勢，可較方便的班里各種投資與出口手續(xù)，

21、快速進入國際營銷網(wǎng)絡。最終通過香港實現(xiàn)到產(chǎn)品輸入國建廠的目標。（5）“以醫(yī)帶藥”促進海外銷量增長 此為同仁堂國際化進程中寶貴經(jīng)驗之一。同仁堂認識到，中藥離開中醫(yī)，就成為無源之水，無本之木，中藥的發(fā)展必需要中醫(yī)理論的支持。所以在同仁堂的外駐分店，都配備有中醫(yī)專家或教授，形成特有的特色店（藥+店+醫(yī)+文化）。（6）高科技含量的產(chǎn)品開發(fā) 同仁堂集團依靠科技手段不斷開發(fā)新品種，取得了一系列的成果。新產(chǎn)品中的塞隆風濕酒以及杞菊地濃縮丸、活血通脈薄膜包衣片、板藍根顆粒（無糖）、愈風寧心薄膜包衣片等，均有良好的市場表現(xiàn)。 現(xiàn)有產(chǎn)品的二次科研也是同仁堂集團開發(fā)新產(chǎn)品的重要途徑。同仁堂的傳統(tǒng)名特優(yōu)產(chǎn)品，如六味地

22、黃丸、同仁大活洛丸、牛黃上清丸等，因服用劑量大等缺陷制約了國內(nèi)外市場的進一步擴大。同仁堂集團選擇這些產(chǎn)品進行二次科研，開發(fā)安全、有效、服用方便的現(xiàn)代制劑，研究制定先進高效的質量控制技術，制訂國際認可的臨床療效評價標準，從而獲得自主知識產(chǎn)權，強化了集團的國際競爭力有效地打開了國際市場的銷路。 面對世界中醫(yī)藥界新的發(fā)展趨勢，同仁堂集團新產(chǎn)品的開發(fā)目標鎖定為提高傳統(tǒng)藥品的現(xiàn)代化水平，開發(fā)以中老年常見病、疑難病為對象的滋補保健系列產(chǎn)品，研制以歐洲為目標市場的國際天然植物藥，同時將開展對重點藥品的標準化研究。（7）大力實施人才開發(fā)戰(zhàn)略 中藥國際化需要一批既有藥學理論，又熟悉國外市場，適合在不同文化背景和

23、藥政管理制度下靈活開展業(yè)務的復合型人才。故同仁堂一直以來都很注重培養(yǎng)能過適應不同市場需求的搞素質國際化人才。 5、swot分析（1）優(yōu)勢 同仁堂在300多年的發(fā)展中，歷經(jīng)戰(zhàn)亂而長盛不衰，成為中國中藥第一品牌，靠的是質量和信譽，其品牌優(yōu)勢十分顯著，主要優(yōu)勢包括：a、行業(yè)地位突出；b、中藥產(chǎn)品儲備豐富，為二次開發(fā)提供了有利條件；c、公司經(jīng)營穩(wěn)健，近年來加大了對外合作，以及資本市場擴張和利用，且成效顯著；d、公司治理結構完善；e、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向明朗，是xx省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。f、深厚的企業(yè)文化成為企業(yè)持久發(fā)展的動力和力量源泉。（2）w劣勢 同仁堂的不足之處在于產(chǎn)品繁多，拳頭產(chǎn)品培育不足；許多產(chǎn)品

24、功效相近，獨有的治療性藥物不多；科研力量仍顯不足；對品牌的優(yōu)勢運用不足；在生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，公司仍有潛力可挖。劣勢包括：a、品牌個性不鮮明；b、產(chǎn)品推廣不聚焦；c、營銷手段政策不對路；d、傳統(tǒng)有余創(chuàng)新不足；e、中醫(yī)藥效難敵西醫(yī)速效（3）o機會 醫(yī)藥是朝陽行業(yè)。近20年來的平均增長速度為17.7，遠高于世界醫(yī)藥市場和國內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)，預計未來五年仍將保持12左右的高速增長。 我國目前正在實施的醫(yī)療體制改革將對中醫(yī)藥行業(yè)造成極大的影響，將受到體制改革政策的大力支持。由于基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報銷目錄，基本藥物生產(chǎn)企業(yè)將成為新增市場份額最有利的競爭者。機會包括：a、傳統(tǒng)優(yōu)勢中藥中醫(yī)化；b、藥品

25、打入新醫(yī)保目錄；c、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度提高；d、中醫(yī)藥國際化道路（4）t威脅 公司主營業(yè)務的增長主要來源于銷售力度的加強，由于醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，各個中藥企業(yè)均加大了銷售網(wǎng)絡的建設，還面臨洋中藥的挑戰(zhàn)。由于傳統(tǒng)藥物二次開發(fā)的力度、速度落后于某些中藥企業(yè)，更無法與跨國公司比較，而近期又沒有高附加值的新產(chǎn)品問世，產(chǎn)品的凈利潤將越來越薄，如果不大力加強同仁堂的研發(fā)水平及品牌銷售宣傳，公司中長期的增長將有較大的阻力。威脅包括：a、產(chǎn)品遭同業(yè)侵嗜；b、中醫(yī)就診率下降；c、新醫(yī)改政策風險；d、藥價下調市場風險；e、原材料上漲風險 四、競爭策略分析 1、以公司層戰(zhàn)略實施為主導（1）品牌多元化核心化建設 同仁

26、堂產(chǎn)品數(shù)量眾多，應該在同仁堂大品牌的層次下，選擇有代表性、贏利高、特性強的某些產(chǎn)品，來發(fā)展次級品牌.根據(jù)產(chǎn)品特點在產(chǎn)品市場銷售宣傳上注意聚焦，以便集中資源做最重要的事。 品牌延伸是品牌管理中頗具爭議的一個問題，盡管如此，被譽為“金字招牌”的知名老字號仍應利用已有的品牌資產(chǎn)，不失時機地實施品牌延伸，借以增加利潤增長點，做大市場“蛋糕”。當然，品牌本身的知名度始終是品牌延伸的前提條件。（2）加強品牌品類宣傳力度 產(chǎn)品品牌傳播方面要加大力度，通過行業(yè)媒體和大眾媒體相結合的方式，策略性的傳播同仁堂品牌內(nèi)涵。并將采用以大品牌帶動拳頭產(chǎn)品子品牌，再以拳頭產(chǎn)品拉動其他產(chǎn)品的銷售模式。除同仁堂大品牌外，應加大

27、百姓對拳頭產(chǎn)品子品牌的影象，并了解該產(chǎn)品主治療效。 （3）多層分銷渠道體系建設 目前同仁堂銷售，代理仍是主渠道。從同仁堂目前收入來源分析，80%來源于代理渠道，10%來源于自有銷售渠道，10%來源于醫(yī)院市場，整體上還是以代理銷售（經(jīng)銷商）為主，總營銷人員僅200多人，因此擴大渠道銷售是當務之急。 利用同仁堂中藥品牌的影響力，進行藥品分銷體系的建設。注意只在特別重要地區(qū)，建立一家自己的地區(qū)門店進行分區(qū)銷售。避免過多建門店，浪費資源，又引起渠道網(wǎng)點間的競爭。通過地區(qū)門店，控制下面多層次銷售網(wǎng)點的銷售政策。另外也可以通過互連網(wǎng)，進行虛擬門店的建設，以迅速以最少的資源擴充分銷體系。 （4）加大產(chǎn)品研發(fā)

28、及科技創(chuàng)新 同仁堂目前銷售過億元的品種還不夠多；傳統(tǒng)產(chǎn)品雖工藝獨特、療效優(yōu)于其它品牌的產(chǎn)品，但價格沒有拉開檔次，難以體現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價；缺乏速效、特效、高效的“重磅炸彈”藥物，替代產(chǎn)品較多，難以獲得超額壟斷利潤；傳統(tǒng)產(chǎn)品二次開發(fā)的力度不夠，劑型的科技含量較低。 在生產(chǎn)技術層面，既要注重傳統(tǒng)中藥的技術傳承，又要致力于現(xiàn)代中藥技術的引進與研發(fā)上，即將著力于復古（傳統(tǒng)）與現(xiàn)代兩方面的發(fā)展。 企業(yè)將與國家相關機構合作，準備精選一些配方獨到的中藥產(chǎn)品并加以傳承推廣。此外，還應加大現(xiàn)代制藥的力度，以全面提高中醫(yī)藥技術的改造能力。與相關醫(yī)藥研究機構合作，進行中醫(yī)藥領域的深度研發(fā)，以達到資源互補、互惠互利的長期戰(zhàn)略

29、合作關系。（5）加強信息化建設，提升運營效率 采用計算機網(wǎng)絡化管理，建起了商業(yè)公司總部、連鎖子公司分部、終端門店三級管理構架。通過互聯(lián)網(wǎng)，將門店的日常運營全面融入醫(yī)藥行業(yè)gsp管理規(guī)范，實現(xiàn)總部對各項流程的統(tǒng)一規(guī)劃、整體布局，做到物流順暢快捷，資金運作安全，信息管控科學合理，經(jīng)營決策及時有效。 進行信息化建設的同時，要進行相應的人才儲備建設。加強經(jīng)營管理、專業(yè)技術和技術操作三支人才隊伍建設，通過建立的三條人才培養(yǎng)綠色通道，分類培養(yǎng)選拔，為所有員工提供平等的發(fā)展平臺。堅持公開、公平、公正的原則，采取職工打分、座談、召開評測會、經(jīng)營業(yè)績評價等方式，保證聘用干部的質量，提高干部隊伍的整體水平。經(jīng)過多

30、年努力，商業(yè)公司打破“人才”瓶頸，建成了一支忠誠于企業(yè)的高素質干部、職工隊伍。 2、以國際化戰(zhàn)略推廣為補充（1）中醫(yī)文化國際化輸出 2009年，中醫(yī)藥事業(yè)的國際化進程也取得重大進展。世界衛(wèi)生大會通過了由中國提出的傳統(tǒng)醫(yī)學決議，國際標準化組織批準在中國設立中醫(yī)藥標準技術委員會，一方面彰顯中國傳統(tǒng)醫(yī)學在世界傳統(tǒng)醫(yī)學中的引領地位，另一方面也表明了中醫(yī)藥事業(yè)國際化的發(fā)展方向。這對于今后中醫(yī)藥文化在世界領域的傳播、中醫(yī)藥行業(yè)加快邁向海外的步伐，奠定了良好基礎。中醫(yī)藥行業(yè)集中度將進一步提高，更加規(guī)范化、標準化的醫(yī)藥市場將會使優(yōu)質企業(yè)從中受益。（2）中醫(yī)醫(yī)院拉動制藥業(yè)務 在中醫(yī)醫(yī)院設立后，同仁堂最重要的就是如何讓醫(yī)療與制藥業(yè)務相結合。一位老中醫(yī)向記者透露，很多民營中醫(yī)院為了控制成本，可能不會進較貴的中藥，比如同仁堂的。而同仁堂如果自己辦醫(yī)就可以使用自己的藥，增加自家產(chǎn)品的銷路，也可以增加新的盈利。 此外，同仁堂集團還計劃利用醫(yī)療業(yè)務帶動海外市場銷售。2009年同仁堂集團銷售目標定為100億元，而這對于一家中藥生產(chǎn)企業(yè)，可以算是艱