購(gòu)銷合同常見(jiàn)十大問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、購(gòu)銷合同常見(jiàn)十大問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范編號(hào)：_本資料為word版本，可以挺直編輯和打印，感謝您的下載購(gòu)銷合同常見(jiàn)十大問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范甲方：_乙方：_日期：_據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上90%的財(cái)寶都與合同有關(guān)。任何一家公司都免不了要對(duì)外簽定合同，特殊是簽訂買賣合同。買賣合同作為公司最常見(jiàn)和最常用的合同，好像并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，每個(gè)公司乃至一般經(jīng)銷人員都能簽定。然而要簽定一份標(biāo)準(zhǔn)的、內(nèi)容完善的、權(quán)利義務(wù)活晰的、在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能使己方處丁優(yōu)勢(shì)的合同那么并非每個(gè)人都所能及的。為了關(guān)心公司可以正確地簽定、履行買賣合同，防范合同簽訂出現(xiàn)問(wèn)題而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，愛(ài)護(hù)公司的合法利益。本人特就日常簽訂、履行合同中主要以產(chǎn)品買賣合同為例

2、最易出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)展梳理，總結(jié)為十大問(wèn)題，呈現(xiàn)給公司，盼望對(duì)公司和企業(yè)可以有所關(guān)心。一、簽約雙方的主體問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范在日常經(jīng)營(yíng)往來(lái)中，時(shí)常出現(xiàn)簽訂合同的主體不明確、主體混亂、甚至不知道與誰(shuí)簽訂的合同，有的雖然有主體，但主體不適格、或者無(wú)權(quán)簽訂等。風(fēng)險(xiǎn)防范：雙方的合作假如是第一次，在確定要與對(duì)方簽定合同前，尤其是涉及金額宏大時(shí)，肯定要仔細(xì)審查對(duì)方的主體資格以及合同洽談人的資格和代理權(quán)，肯定要弄活與誰(shuí)簽定合同。建議到對(duì)方的公司進(jìn)展實(shí)地考察，這樣可以理解簽約人的身份，對(duì)方公司是否真實(shí)，對(duì)方公司的實(shí)力以及資格。同時(shí)，還應(yīng)到工商管理部門查閱工商檔案，理解公司是否處丁存續(xù)期內(nèi)。有的合同的簽訂還涉及到相關(guān)

3、部門的審批或者在對(duì)外簽訂前需要獲得相應(yīng)的答應(yīng)，這些簽約條件是否已經(jīng)具備，必要時(shí)可托付律師進(jìn)展簽定合同前的盡職調(diào)查?？隙ㄒ荛_輕聽經(jīng)銷人員或簽約人的一面之詞，避開簽定合同帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。二、合同的形式問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范在合同形式方面，易主觀的問(wèn)題：一是口頭形式代替書面合同；二是用法傳真形式進(jìn)展往來(lái)簽定，而事后乂未獲得合同原件；三是合同上雙方公司名稱前后不統(tǒng)一;四是雙方的根本狀況不具體；五是多貞合同沒(méi)有蓋騎縫章；六是打印字體與手寫字體同時(shí)存在等等。防范措施：一是全部合同均應(yīng)實(shí)行書面形式，不要用法口頭合同。緊急狀況下采納了口頭合同，之后也應(yīng)當(dāng)馬上補(bǔ)簽書面合同。二是如用法傳真或者往來(lái)等簽定合同，之后也應(yīng)要求通過(guò)

4、特快專遞將原件郵寄我方，必需獲得原件。三是在簽訂合同時(shí)，雙方的名稱要活晰，前后要統(tǒng)一。特殊是名稱要與公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者公章上的名稱全都，不用法簡(jiǎn)稱或縮寫。四是雙方除名稱外，其他的根本狀況也要具體，如公司法人代表、地址、合同經(jīng)辦人、聯(lián)絡(luò)電話等以便以后發(fā)生糾紛時(shí)便丁訴訟。五是合同存在多貞時(shí)，應(yīng)加蓋騎縫章，以防止對(duì)方進(jìn)展偷梁換柱。六是合同內(nèi)容有手寫體與打印體兩種文字時(shí)要仔細(xì)審查而使合同內(nèi)容字體全都，對(duì)手寫體可蓋章確認(rèn)。另外，合同簽字和蓋章時(shí)盡量選擇在一方的公司辦公室進(jìn)展，以確保合同的真實(shí)性。而且合同應(yīng)雙方同時(shí)在一起簽訂包括蓋章、簽字。應(yīng)避開一方蓋了章后交對(duì)方拿回去蓋章再交回來(lái)的狀況風(fēng)險(xiǎn)很大。三、合同內(nèi)

5、簡(jiǎn)單存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范有的買賣合同主要條款不齊全，合同的內(nèi)容乂表述模糊不活，有的存在歧義，埋下隱患。防范措施：一是合同最根本的條款必需齊全，根本條款應(yīng)包括：一當(dāng)事人的名稱和住宅；二標(biāo)的物;三數(shù)量；四質(zhì)量；五價(jià)款或者酬勞；六履行期限、地點(diǎn)和方式；七違約責(zé)任；八解決爭(zhēng)議的方法。除此之外，雙方可以依據(jù)合同的性質(zhì)和交易目的，商定其他條款。另外，在合同中，其文字和用語(yǔ)肯定要精確，不要用法模糊不活的概念，如不在合同中用法：一捆、一車、也許、原那么上、大約等這樣的模糊不活的字詞。不要寫錯(cuò)別字，甚至連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都要正確用法。四、合同的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范產(chǎn)品質(zhì)量是合同中的特殊重要條款，假如產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)嚴(yán)峻問(wèn)

6、題，就不能實(shí)現(xiàn)合同目的。產(chǎn)品質(zhì)量商定不精確會(huì)給以后產(chǎn)品的驗(yàn)收，以及貨款的催收等帶來(lái)費(fèi)事。防范措施：一是要在合同中盡量商定明確質(zhì)量用法的標(biāo)準(zhǔn)，如按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。作為賣方應(yīng)商定產(chǎn)品在檢驗(yàn)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題買方應(yīng)當(dāng)馬上以書面進(jìn)展反映，必需在合同中明確產(chǎn)品的檢驗(yàn)期限和質(zhì)量異議期，假如超過(guò)異議期那么視為產(chǎn)品合格。作為買方，應(yīng)留取5%-10%的質(zhì)量保證金，并且一旦發(fā)覺(jué)質(zhì)量問(wèn)題必需馬上以書面形式向賣方提出，而不要等到賣方索要貨款時(shí)才提出質(zhì)量問(wèn)題此時(shí)提出的對(duì)抗性就大大降低。五、價(jià)款支付問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范在買賣合同中，有的對(duì)價(jià)款的支付商定不活晰，同時(shí)拖欠貨款的狀況也特別普遍，導(dǎo)致企業(yè)的資金被無(wú)償

7、占用。防范措施：合同應(yīng)明確價(jià)款支付的精確時(shí)間，作為買家應(yīng)盡量用先收貨再付款的方式。而作為賣方那么盡量實(shí)行先收款后發(fā)貨的方式。當(dāng)然比擬折中的方法是實(shí)行分期付款的方式以降低彼此的風(fēng)險(xiǎn)?？隙ㄒ潭ㄓ馄诟犊畹倪`約責(zé)任，如未按時(shí)支付貨款，應(yīng)擔(dān)當(dāng)合同總額的10%或者更多的違約金。同時(shí)對(duì)一些大件的單件產(chǎn)品，賣方可以在合同中商定在貨款未付活到80%前，產(chǎn)品的全部權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移，這條對(duì)丁賣方特殊重要，因?yàn)樵谫I方嚴(yán)峻違約的狀況下，賣方可以基丁物權(quán)而懇求返還，懇求賠償?shù)臋?quán)利，同時(shí)還避開了買方因經(jīng)營(yíng)困難導(dǎo)致第三方將賣方出賣的貨物查封。六、貨物交付的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施在日常交易中，大量存在交付不標(biāo)準(zhǔn)的情形，往往存在沒(méi)有交接付

8、的記錄。有的雖然有交付的記錄，但承受對(duì)象存在重大瑕疵，承受主體不合法。比方送貨單上僅有接收方的一個(gè)庫(kù)管員的簽收，而沒(méi)有合同鑒定人簽收，也沒(méi)有法定代表人確實(shí)認(rèn)，更沒(méi)有加蓋買方的公章。一旦庫(kù)管員失蹤，那么賣方難以主見(jiàn)其權(quán)利。防范措施：一是交貨時(shí)必需交付給有接收貨物權(quán)利的人，通常這幾種人均可以作為買方的代表進(jìn)展簽收。1.買方的法定代表人，2.合同上的簽字人，3.合同中商定的收貨人，4.持有買方受權(quán)托付書的人。二是不行將貨物交付給買方的庫(kù)管員，假如確要交給庫(kù)管員，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)將送貨單交買方法人代表或財(cái)務(wù)確認(rèn)或者加蓋買方公司公章。三是在交貨時(shí)可以將交接的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展拍照或者錄像，以便證明交貨行為。四是在要求支付貨

9、款時(shí)應(yīng)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬支付以便佐證交付行為。七、違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施有的買賣合同完全沒(méi)有違約條款，有的雖然有違約條款，但也僅僅是籠統(tǒng)的一個(gè)條款，如：方違約應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約金，并沒(méi)有涉及違約金的詳細(xì)數(shù)字以及違約后如何進(jìn)展處理，這給日后的索賠造成困難。防范措施：一是合同必需要有違約條款。二是還必需明確一般違約的后果以及嚴(yán)峻違約的不同后果。違約后包括：連續(xù)履行；實(shí)行補(bǔ)救措施；賠償損失;支付違約金或者定金或者解除合同等。假如商定違約金，還應(yīng)當(dāng)商定肯定的比例。當(dāng)然原那么上商定的違約金不能超過(guò)其損失的30%,違約金假如商定過(guò)高，對(duì)方可以懇求人民法院或者仲裁委予以降低，所以違約金的商定要適當(dāng)，并不是越高越好

10、。最好是商定一方違約后向另一方賠償損失的計(jì)算方法。八、管轄的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)在合同發(fā)生糾紛需要通過(guò)訴訟或者仲裁時(shí)，就首先要確定誰(shuí)擁有管轄權(quán)，而管轄權(quán)對(duì)丁案件的處理有重要的影響，但我們發(fā)覺(jué)很多合同就發(fā)生爭(zhēng)議后的管轄問(wèn)題并沒(méi)有進(jìn)展商定，從而造成訴訟本錢和訴訟風(fēng)險(xiǎn)的加大。防范措施：在簽定合同時(shí)，原那么上在合同上應(yīng)盡量將發(fā)生的爭(zhēng)議時(shí)提交己方所在地人民法院審理或者己方所在地仲裁機(jī)構(gòu)裁決。這樣一方面可以節(jié)省訴訟本錢，另一方面占有地利優(yōu)勢(shì)，從而避開在對(duì)方所在地訴訟可能存在的地方愛(ài)護(hù)主義的影響。假如在合同中難以確定到己方所在地法院管轄，那么應(yīng)當(dāng)寫明，當(dāng)發(fā)生糾紛或爭(zhēng)議時(shí)，雙方均有權(quán)向各自所在地人民法院申請(qǐng)解決。這是比擬公正的商定，也簡(jiǎn)單得到對(duì)方的認(rèn)可。九、訴訟時(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)及防范在日常經(jīng)營(yíng)往來(lái)中，買方拖欠貨款的比擬常見(jiàn)。有的公司由丁還要與拖欠方發(fā)生往來(lái)，障丁情面對(duì)拖欠貨款予以寬容，有的人怕打官司影響了雙方的合作關(guān)系，有的是輕聽對(duì)方的承諾和再承諾，也有的卻是對(duì)債權(quán)漠不關(guān)懷等等。從而導(dǎo)致有的貨款被拖欠數(shù)年，有的甚至長(zhǎng)達(dá)十年之久。而當(dāng)己方考慮要通過(guò)訴訟解決時(shí)，往往就存在面臨訴訟時(shí)效的風(fēng)險(xiǎn)即：己方的實(shí)體權(quán)利不受法律愛(ài)護(hù)，從而導(dǎo)致宏大的經(jīng)濟(jì)損失。防范措施：如何防止訴訟時(shí)效，確保債權(quán)受到法律愛(ài)護(hù)：一是要確立時(shí)效意識(shí)，一般的訴訟時(shí)效為二年，從知道或