及時溝通中珠九悅創(chuàng)意傳播方案 60P

1、我做一個大膽的猜測我做一個大膽的猜測在座的一半左腦一半右在座的一半左腦一半右腦腦左腦左腦稱為稱為“學學術腦術腦”, ,主要負主要負責語言、邏輯、責語言、邏輯、數(shù)學和分析等數(shù)學和分析等功能功能, ,簡單地說簡單地說就是運用邏輯就是運用邏輯思維把事情條思維把事情條理化。理化。右腦稱為右腦稱為“創(chuàng)創(chuàng)作腦作腦”主要負主要負責想像力、創(chuàng)責想像力、創(chuàng)作力，具有音作力，具有音樂、繪畫、空樂、繪畫、空間幾何、綜合間幾何、綜合等功能。善于等功能。善于動用直覺動用直覺 。右腦的勝利右腦的勝利九悅創(chuàng)意傳播方案九悅創(chuàng)意傳播方案閱千帆閱千帆 而后九悅而后九悅得九悅得九悅 而九悅而九悅懂家的好宅懂家的好宅我們?yōu)楹螣o法達成

2、共識我們?yōu)楹螣o法達成共識? ?我們一直在談為人到中年的家庭型客戶量身定制，我們一直在談懂得他們的需求所以做了他們的房子，沒錯，問題是我們到底定制了什么我們到底懂得他們后提供了什么？這才是消費者根本追求的。同樣都是懂得消費者的角度，卻有不同的訴求。萬科產品手冊中，談的是人體工程學宜家產品手冊中，談的是為生活而設計所以只有懂家的房子，還遠遠不夠在這個激烈競爭的市場中快速突圍我們需要用右腦創(chuàng)意懂家的房子而這個主張可以成為刺激消費者的利益誘因在一片浮夸的地產之風下；有些房子為了看起來很貴，從迪拜花上百萬只為買一個水晶燈，卻在消費者入住后幾乎從來不亮；有些房子為了營造回家的儀式感，選用上好的獅子做出噴泉

3、，待小區(qū)入伙后噴泉變成了干泉；有些房子的泳池做出國際標準的樣子，而常常留在家里的老人和孩子卻沒有淺水區(qū)使用；有些房子的會所很大很奢華，紅酒屋，雪茄房極盡奢華之義，可是最后基本上只有棋牌室經常使用，其他的設施閑置卻還要花費大量的維護資金最后最冤的，還是消費者，即花了冤枉錢，又不能為自己所用。從規(guī)模上看，20多萬方，人到中年恰到好處，太大，人雜，太小，寂寥；從地段上看，新香洲cod，人到中年恰到好處，在中心太吵，在郊區(qū)不便利；從戶型上看，128132，人到中年恰到好處，再大，用不上還浪費，再小，又會不夠??；從園林上看，參與比觀賞更重要，考慮到人到中年家有老小，泳池，亭子，慢步道都為他們而設計；從精

4、裝上看，完全居家型的設計，實用主義而不鋪張浪費；我們是剛剛好的房子。我們是剛剛好的房子。剛剛好的房子就是讓客戶不剛剛好的房子就是讓客戶不花冤枉錢，花冤枉錢，剛剛好的房子就是讓客戶所剛剛好的房子就是讓客戶所需即所得。需即所得。古人有云：古人有云：天下之佳人莫若楚國，天下之佳人莫若楚國，楚國之麗者莫若臣里，臣里之美者楚國之麗者莫若臣里，臣里之美者莫若臣東家之子。京家之子，增之莫若臣東家之子。京家之子，增之一分則太長，減之一分則太短；著一分則太長，減之一分則太短；著粉則太白，施朱則太赤；眉如翠羽，粉則太白，施朱則太赤；眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齒如含貝；肌如白雪；腰如束素，齒如含貝；嫣然一笑，惑

5、陽城，迷下蔡。嫣然一笑，惑陽城，迷下蔡。今日九悅今日九悅 將客戶的需求變將客戶的需求變成了產品打造時拿捏的尺度成了產品打造時拿捏的尺度不為表面光獻而增設不必要不為表面光獻而增設不必要之處之處 也不為私己利益而減也不為私己利益而減掉客戶需求之處掉客戶需求之處我們，剛剛好。我們，剛剛好。再看回我們的客戶群體再看回我們的客戶群體人到中年，有中年之福亦有中年之危人到中年，有中年之福亦有中年之危悲觀者看到的是諸多不如意之事，事業(yè)幾乎到悲觀者看到的是諸多不如意之事，事業(yè)幾乎到頂，財富不再上升，身體也有江湖日下之感；頂，財富不再上升，身體也有江湖日下之感；樂觀者則看到生命的圓滿，財富恰到好處的積樂觀者則看到

6、生命的圓滿，財富恰到好處的積累，再多，也是縛累；對事業(yè)累，再多，也是縛累；對事業(yè):雖不能一覽眾山雖不能一覽眾山小，卻也贏得大多數(shù)人的尊重；對孩子小，卻也贏得大多數(shù)人的尊重；對孩子:也許成也許成長之路略有遺憾，但也值得為之驕傲；對老人長之路略有遺憾，但也值得為之驕傲；對老人:也許未能常伴身旁，也能時時承歡膝下；對朋也許未能常伴身旁，也能時時承歡膝下；對朋友友:無論是否功成名就，最要好的圈子也從未變無論是否功成名就，最要好的圈子也從未變過；對妻子過；對妻子:幾十年風雨一起走過，即使身材走幾十年風雨一起走過，即使身材走樣，還是覺得你最好樣，還是覺得你最好人生至此人生至此 剛剛好剛剛好剛剛好的人生是一

7、種生命狀剛剛好的人生是一種生命狀態(tài)態(tài)剛剛好的人生是一種精神境剛剛好的人生是一種精神境界界廣告語：剛剛好的房子 剛剛好的人生剛剛好，剛剛好，是一種人生境界；剛剛好，是內心真正的是一種人生境界；剛剛好，是內心真正的滿足。多一分太多，少一分太少，恰到好處，才是滿足。多一分太多，少一分太少，恰到好處，才是真正的圓滿。真正的圓滿。這就是中珠這就是中珠2 2期，這就是九悅。九悅，顧名思義，圓期，這就是九悅。九悅，顧名思義，圓滿的愉悅，傳遞的就是一種剛剛好的圓融狀態(tài)。滿的愉悅，傳遞的就是一種剛剛好的圓融狀態(tài)。入市創(chuàng)意怎么做？入市創(chuàng)意怎么做？用蠻力不如用巧力用蠻力不如用巧力情感故事的征服力情感故事的征服力往往

8、比直接的產品利益更往往比直接的產品利益更刀刃刀刃戶外：戶外：話題的爆破點話題的爆破點報紙：報紙：故事的發(fā)力點故事的發(fā)力點公共文案：20萬中等規(guī)模社區(qū)，沒有大社區(qū)的嘈雜，也沒有小社區(qū)的寂寥，剛剛好；新香洲cod，出門便是繁華，回家即可安享寧靜，剛剛好；128132定制級戶型，不奢侈，不逼仄，剛剛好；圍合式參與園林，既可觀景，又可讓老人小孩多多參與，剛剛好；人體工程學精裝修，不鋪張浪費，不簡陋粗糙，剛剛好；報紙：報紙：價值的釋放點價值的釋放點樓書：樓書：價值的釋放點價值的釋放點在所有傳播開始之前在所有傳播開始之前我們需要一次大規(guī)模殺傷我們需要一次大規(guī)模殺傷性武器性武器公關活動公關活動眾多競爭對手扎

9、堆開盤，九悅避鋒芒蓄銳氣。但是，客戶卻不一定跟隨。但是，客戶卻不一定跟隨。集中開盤也意味著市場購買力集中爆發(fā)，問題來了，如何讓我們客戶的立場更加堅定？（1 1）拖住他們；（）拖住他們；（2 2）拖住他們；（）拖住他們；（3 3）拖住他們。）拖住他們。中珠九悅項目推介活動 活動主題：活動主題：“我們剛剛好我們剛剛好”懷舊演唱會懷舊演唱會如何樣舉辦這個活動？如何樣舉辦這個活動？ 以明星打頭陣，有普遍大眾的認知度，才有噱頭吸引客戶， 且對明星做的宣傳調性要和項目調性結合起來； 活動的識別性要強，是中珠九悅舉辦的，而非其他機構； 現(xiàn)場的主題以及活動形式，要能和項目的產品特色或其 倡導的主張相結合； 宣

10、傳渠道要能整合資源，且有效鋪排，達到效果最大化。【活動概要】時間：時間： 20102010年年1010月月1 1日日（1919：00-2100-21：0000）地點：地點： 項目現(xiàn)場（營銷中心門口廣場）項目現(xiàn)場（營銷中心門口廣場）內容：內容： 我們剛剛好懷舊演唱會、項目推介會我們剛剛好懷舊演唱會、項目推介會活動人數(shù)：中珠高層、特邀嘉賓、業(yè)界同行約活動人數(shù)：中珠高層、特邀嘉賓、業(yè)界同行約200200人人調性：調性： 懷舊、經典、震撼感懷舊、經典、震撼感【活動目的】對于中珠：展示中珠實力，回顧20年的成長，提升品牌含金量對于中珠九悅：吸引市場關注、培養(yǎng)客戶的忠誠度對于客戶：提升對中珠品牌的好感度忠

11、誠度，體驗中珠提倡的生活品質 通過“我們剛剛好”懷舊演唱計劃，向演出活動的參與和觀看者拉動項目與目標客戶群近距離，將項目推廣與演出活動相結合，打破常規(guī)生硬的營銷手段，使得所推廣項目更具人性化，更容易讓消費人群和目標客戶接受展示項目營造的一種“剛剛好”舒適生活環(huán)境，增加客群與活動的互動性，從而營造良好口啤。【活動關鍵點】根據(jù)工程節(jié)點，針對項目入市時間可能在國慶后推售，及時認為不殺客，必吸客的原則下，如何在百家爭鳴的珠海樓市搶占金九銀十的黃金節(jié)點搶占第一站位的關注度除了產品品質底蘊外，那就是以活動造勢，通過社會熱點的事件營造，聚焦整個業(yè)界和消費市場的關注，打破市場對產品的心理預期，以驚人的姿態(tài)及新鮮度，提升產品的高度，為項目蓄客。造勢為先，不殺客，但必吸客的原則造勢為先，不殺客，但必吸客的原則活動亮點：明星出席和誰站在一起決定了你是誰能請到他們復出就最棒不過了！要不就請他一位這事也夠贊！要不前鼓手葉世榮性價比足夠高！活動亮點：樓體投影tvctvc舞臺建議舞臺建議活動后期要求：活動后期要求：鏈接豐富的媒體資源貫穿于整個過程鏈接豐富的媒體資源貫穿于整個過程1 1、高潮期和后期相關新聞、軟文撰寫，從媒體發(fā)稿的角度，、高潮期和后期相關新聞、軟文撰寫，從媒體發(fā)稿的角度，要