XXX洗車店?duì)I銷策劃分析

1、XXX洗車店?duì)I銷策劃分析營(yíng)銷環(huán)境分析:1. 宏觀環(huán)境：我國(guó)汽車保有量達(dá)2.37億輛（出租車不計(jì)），是2015年汽車保有量的5.7 倍，占全部機(jī)動(dòng)車比率達(dá)到 54.9%,比2003年提高了 29.9%。全國(guó)有31個(gè)城市 的汽車數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)輛，其中北京、天津、成都、深圳、上海、廣州、蘇州、 杭州等8個(gè)城市汽車數(shù)量超過(guò)500萬(wàn)輛，北京市汽車超過(guò)800萬(wàn)輛。從世界各國(guó) 的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，是轎車進(jìn)入家庭的起跑線，達(dá)到 3000美元時(shí)，轎車將大規(guī)模進(jìn)入家庭。我國(guó)已有相當(dāng)多的城市人均 GDP超過(guò)3000 美元，到了轎車進(jìn)入家庭的快速發(fā)展階段。在許多大中城市，家庭購(gòu)車已成為一

2、種潮流。2. 微觀環(huán)境：洗車場(chǎng)的設(shè)備簡(jiǎn)單，技術(shù)要求不高，成本較低，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù) 業(yè)，直接成本就只有洗車房和洗車設(shè)備，間接成本包括勞動(dòng)，環(huán)境場(chǎng)所的提供。生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過(guò)大，投資風(fēng)險(xiǎn)較低。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有 一定優(yōu)勢(shì)，通過(guò)洗車美容和基本維護(hù)一條龍服務(wù)，能夠提供便民服務(wù)。者消費(fèi)者方面，向往無(wú)拘無(wú)束的大?；貧w自然的生活， 把車開(kāi)到海邊沙灘，車 子臟了，都需要洗車，維護(hù)好車子，價(jià)格低，又方便消費(fèi)者。STP分析:1. 市場(chǎng)細(xì)分:洗車中心利用去海邊旅游的游客愛(ài)車易臟的特性， 滿足游客洗車的需要，因 此，外地游客是消費(fèi)主體。而且當(dāng)?shù)叵窜囆袠I(yè)落后，大部分有車的當(dāng)?shù)厝藷o(wú)法享 受專業(yè)的洗車服

3、務(wù)，消費(fèi)欲望較強(qiáng)烈。因此，XX市洗車美容中心有較好的市場(chǎng) 及發(fā)展前景。2. 市場(chǎng)定位: 所有車輛，包括所有的小中大型汽車和摩托車。來(lái) XX市的旅游車輛3. 經(jīng)營(yíng)地域選擇: 選址:選擇在X市海濱景區(qū)進(jìn)出口附近相對(duì)于X市其他狹窄的道路而言，X市的新公路兩旁有足夠的面積發(fā)展其他 產(chǎn)業(yè)。這條公路因?yàn)槿ツ瓴趴⒐?，周邊空地較多，適合于洗車中心的選址，且發(fā)展 潛力巨大。4.特點(diǎn):1. 相對(duì)于某鎮(zhèn)和港口鎮(zhèn)落后的洗車行業(yè)而言，洗車中心能真正 滿足游客以及當(dāng)?shù)鼐用竦南窜囆枰幌窜嚸廊葜行捻?xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)2. 游客多是自駕游，愛(ài)車長(zhǎng)途跋涉過(guò)后還要經(jīng)過(guò)沙灘海水的洗禮，必定需要清 洗3. 提供較為簡(jiǎn)單的汽車維修以及汽車維

4、護(hù)，能在旅游淡季時(shí)保持收入 三.企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：1. 產(chǎn)品服務(wù)：洗車定價(jià)：摩托：15元/次普通洗定價(jià)：X元/次精洗定價(jià)：X元/次 汽車美容定價(jià)：小中型汽車：40元/次大型汽車貨車：60小中型汽車：30元/次大型汽車貨車：50打蠟：100元/次拋光：300元/次封釉：700 /次簡(jiǎn)單維修項(xiàng)目：（1）機(jī)油保養(yǎng)（2）保險(xiǎn)杠傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)（3）漏水(4)防銹(5) 凹陷的修補(bǔ)保養(yǎng)(6) 較深傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)(7) 刮傷、表漆剝落的修補(bǔ)保養(yǎng)(8) 小傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)車身如果發(fā)現(xiàn)傷痕(9) 磨損傷痕的修補(bǔ)保養(yǎng)(10)車身的老化、傷痕的檢查保養(yǎng)2. 價(jià)格策略：會(huì)員制：入會(huì)方式：消費(fèi)滿500元送會(huì)員卡即為會(huì)員會(huì)員優(yōu)

5、惠：享有洗車法定節(jié)假日前后 三天9.5折優(yōu)惠，平時(shí)9折優(yōu)惠。累計(jì)超過(guò)6次/年,可享受免費(fèi)洗車服務(wù)一次。3. 定價(jià)策略：1. 折扣與折讓定價(jià)2. 季節(jié)折扣：旅游淡旺季進(jìn)行調(diào)價(jià)，淡季相應(yīng)調(diào)低，旺季相應(yīng)提高，幅度20%銷售3. 時(shí)間差別定價(jià)：節(jié)假日前后三天價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折。4. 品牌定位：定位：又好又快又干凈 口號(hào)：盡情享受海邊風(fēng)光，車子清洗交給我們企業(yè)標(biāo)識(shí)自己設(shè)計(jì)這個(gè)我不會(huì)五.媒體選擇1. 通過(guò)工人發(fā)傳單，在開(kāi)業(yè)之前發(fā)傳單三天。（海邊、市場(chǎng)）2. 通過(guò)在海邊和路邊豎起廣告牌路標(biāo)指示牌3. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，在惠東論壇哪里發(fā)帖子進(jìn)行免費(fèi)宣傳。4. 開(kāi)業(yè)前三天派發(fā)宣傳單和優(yōu)惠卷。六.SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1.人員配置：雇傭一個(gè)店長(zhǎng)和四個(gè)工人，店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)洗車美容中心的日常運(yùn)營(yíng)和管理個(gè)人，四個(gè)工人是洗車美容及基本維護(hù)的工作人員，汽車的維修及維 護(hù)相對(duì)較專業(yè)，可以從其他地方聘請(qǐng)，而洗車服務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，可從當(dāng)?shù)卣泄?，?低成本，人員配備簡(jiǎn)單。2. 市場(chǎng)廣闊:(1) 港口和某在多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)下