2014萬科城半價(jià)年貨周末暖場(chǎng)活動(dòng)方案(共7頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“馬”上有年貨 : 瘋狂的年貨    萬科城半價(jià)年貨一、活動(dòng)目的Ø 邀請(qǐng)新老客戶至營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng),有效維護(hù)項(xiàng)目與客戶感情，回饋老業(yè)主的同時(shí)增加項(xiàng)目口碑傳播；Ø 項(xiàng)目處于二批蓄客階段，促進(jìn)新客戶來電來訪的持續(xù)增加；Ø 增加周末案場(chǎng)氣氛，為客戶購(gòu)買增強(qiáng)信心，提高到訪客戶購(gòu)房熱情、購(gòu)房信心，有利于意向客戶盡快下定；Ø 配合微信、微博、短信等宣傳方式，釋放項(xiàng)目信息，擴(kuò)大項(xiàng)目信息的受眾，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力；二、活動(dòng)時(shí)間2014年1月18日-19日（9:30-17:30） 三、活動(dòng)地點(diǎn) 萬科城銷售中心四

2、、 活動(dòng)內(nèi)容Ø “馬”上有年貨 : 瘋狂的年貨Ø 半價(jià)年貨參與規(guī)則: 1、到訪客戶憑萬科城護(hù)照在工作人員處報(bào)名參與(以護(hù)照蓋章為憑證)，簽到后即可購(gòu)買年貨； 2、每位客戶在簽到后，即可在工作人員處領(lǐng)取購(gòu)買卡1張，工作人員在客戶護(hù)照內(nèi)頁(yè)蓋章；3、每張購(gòu)買卡限買五種年貨（按照卡片規(guī)定數(shù)量購(gòu)買并且種類不得重復(fù)），購(gòu)買時(shí)由工作人員在相應(yīng)品類打鉤；如客戶最終沒有買半價(jià)年貨，其購(gòu)買卡應(yīng)交予工作人員，不能轉(zhuǎn)交他人；4、客戶購(gòu)買年貨時(shí)，根據(jù)價(jià)簽標(biāo)注價(jià)格（原價(jià)簽以及半價(jià)簽）及客戶的購(gòu)買量，按半價(jià)收取現(xiàn)金，現(xiàn)場(chǎng)專人與活動(dòng)公司對(duì)接，確定并核實(shí)每日現(xiàn)金交易金額。5、購(gòu)買年貨時(shí)，客戶應(yīng)付現(xiàn)金，購(gòu)買卡

3、打鉤品類達(dá)到5種，則無法繼續(xù)使用；6、活動(dòng)期間每組客戶只能參加一次，并由其置業(yè)顧問帶至簽到處簽到，置業(yè)顧問也需在簽字欄進(jìn)行登記；7、未帶護(hù)照的業(yè)主，需在置業(yè)顧問的帶領(lǐng)下填寫業(yè)主證明單，經(jīng)活動(dòng)工作人員蓋章后方可參與半價(jià)年貨活動(dòng)；五、活動(dòng)邀請(qǐng)人員及邀約方式Ø 邀約人員：萬科城所有業(yè)主、所有意向購(gòu)房客戶，參與一期二批房源護(hù)照VIP升級(jí)的客戶，當(dāng)天的到訪客戶；Ø 邀約方式：置業(yè)顧問通過短信及電話，對(duì)新老客戶進(jìn)行邀約；六、 客戶接待流程 1、置業(yè)顧問正常A/B位接待客戶，講解項(xiàng)目信息2、接待來訪客戶，各家置業(yè)顧問做項(xiàng)目介紹，根據(jù)客戶意向決定是否推薦辦理護(hù)照或辦理護(hù)照VIP升級(jí) 3、針

4、對(duì)所有來訪的客戶介紹完畢后，置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶積極參與暖場(chǎng)活動(dòng). 七、 活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)公司報(bào)價(jià):【活動(dòng)公司所購(gòu)買物料需主策或策劃經(jīng)理簽字核實(shí)】項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注單價(jià)數(shù)量單位價(jià)格年貨精裝桶油28330桶9240福臨門食用調(diào)和油，1.8L/桶（第一天：180桶 第二天：150桶）零售價(jià)：30元/桶精裝袋米20300袋6000精裝袋米，2.5kg/袋（第一天：150袋 第二天150袋）零售價(jià)：25元/袋散裝糖果16380斤6080散裝徐福記糖（第一天：200斤 第二天：180斤）零售價(jià)：20元/斤散裝葵瓜子8380斤3040散裝葵瓜子（第一天：200斤 第二天：180斤）零售價(jià)：10元/斤散裝巴旦木

5、30100斤3000散裝巴旦木（第一天：50斤 第二天：50斤）零售價(jià)：35元/斤散裝開心果39130斤5070散裝開心果（第一天：80斤 第二天：50斤）零售價(jià)：45元/斤散裝碧根果30100斤3000散裝碧根果（第一天：50斤 第二天：50斤）零售價(jià)：35元/斤干果包裝袋1.3380個(gè)494散裝干果袋（第一天：200個(gè) 第二天：180個(gè)）瓜子包裝袋0.3380個(gè)114散裝瓜子袋（第一天：200個(gè) 第二天：180個(gè)）糖果包裝袋0.3380個(gè)114散裝糖果袋（第一天：200個(gè) 第二天：180個(gè)）半價(jià)購(gòu)買卡0700張0第一天：400張 第二天：300張（甲方提供）場(chǎng)地布置長(zhǎng)條桌256張150長(zhǎng)條

6、桌含桌布人工運(yùn)費(fèi)執(zhí)行人工20001項(xiàng)2000執(zhí)行人工6人（稱重、包裝、收款），電子稱2臺(tái)，塑封機(jī)1臺(tái)（1000元/天）物料運(yùn)費(fèi)8001項(xiàng)800箱式貨車運(yùn)輸合計(jì)39102稅金8.5%3324 總計(jì)42426 備注:所售年貨按照全部半價(jià)售出,共收回現(xiàn)金17715元,則實(shí)際活動(dòng)結(jié)算金額為:21387元,稅金:1818元,合計(jì):23205元綜合費(fèi)用：明細(xì)單價(jià)數(shù)量總價(jià)（元）備注易拉寶80元3240原有架子，需更換新畫面拉網(wǎng)展架375元1375原有架子，需更換新畫面活動(dòng)公司費(fèi)用23205活動(dòng)公司總報(bào)價(jià)(實(shí)際花費(fèi))購(gòu)買卡700350機(jī)動(dòng)費(fèi)用500元合計(jì)24670元八、 活動(dòng)推廣推廣時(shí)間推廣方式媒體資源數(shù)量/

7、規(guī)格推廣內(nèi)容備注1月17日-1月19日業(yè)主論壇搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、商都網(wǎng)、大豫網(wǎng)、聊宅網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、中原網(wǎng)、中原樓市、好房網(wǎng)、河南房產(chǎn)網(wǎng)、大豫網(wǎng)論壇發(fā)帖主題：“馬”上有年貨，瘋狂的年貨持續(xù)推廣微博/微信萬科城微博/微信微博置頂持續(xù)推廣短信針對(duì)老客戶九、 人員安排序號(hào)事項(xiàng)數(shù)量負(fù)責(zé)方備注1桁架/易拉寶制作1/3中原桁架1個(gè)，易拉寶3個(gè)2場(chǎng)地布置赭石活動(dòng)公司3禮品采購(gòu)赭石活動(dòng)公司4購(gòu)買卡700中原5活動(dòng)推廣泰辰微信、微博、短信6方案/口徑中原7活動(dòng)執(zhí)行中原/泰辰/赭石代理雙方各一名簽到人員，一名現(xiàn)金結(jié)算人員，活動(dòng)公司6-7名工作人員十、 客戶邀約說辭及短信類短信內(nèi)容：【萬科城】“馬”上有年貨，全部半價(jià)等你

8、來拿！320萬城系生活版圖，首開勁銷近2000套，約75-90平臻質(zhì)裝修新品盛惠升級(jí)中Call客說辭：XX先生/女士，您好，我是萬科城的置業(yè)顧問XXX，告訴您一個(gè)好消息，春節(jié)將至，為感謝大家對(duì)項(xiàng)目的支持與厚愛，萬科城將特別于本周六周日舉辦“馬”上有年貨半價(jià)年貨大采購(gòu)活動(dòng),上午09:30開始，下午17:30結(jié)束，到訪憑護(hù)照進(jìn)行簽到，即可半價(jià)購(gòu)買精美年貨， 而且現(xiàn)場(chǎng)更有微信點(diǎn)贊換年貨的雙重驚喜，您只要關(guān)注萬科城鄭州萬科城微信公眾平臺(tái)，分享萬科城“點(diǎn)贊換年貨活動(dòng)信息”并評(píng)論“萬科為我送年貨+大家?guī)臀襾睃c(diǎn)贊”，收集一定數(shù)量的贊即可免費(fèi)獲得我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的精美年貨，歡迎您的參與！ 接待說辭：（正常接待完客戶之后，帶領(lǐng)客戶至活動(dòng)區(qū)域）今天我們現(xiàn)場(chǎng)有專門 針對(duì)辦護(hù)照客戶的半價(jià)年貨和幸運(yùn)年貨活動(dòng)，有興趣的話可以