服裝行業(yè)簡介

1、服裝行業(yè)簡介一、服裝行業(yè)的定義及分類服裝的種類很多，由于服裝的基本形態(tài)、品種、用途、制作方法、原材料的不同，各類服裝亦表現(xiàn)出不同的風(fēng)格與特色。目前，大致有以下幾種分類方法。（一）按用途分類分為內(nèi)衣和外衣兩大衣。內(nèi)衣緊貼人體，起護(hù)體、保暖、整形的作用；外衣則由于穿著場所不同，用途各異，品種類別很多。又可分為：社交服、日常服、職業(yè)服、運(yùn)動服、室內(nèi)服、舞臺服等。按服裝面料與工藝制作分類：中式服裝、西式服裝、刺繡服裝、呢絨服裝、絲綢服裝棉布服裝、毛皮服裝、針織服裝、羽絨服裝等。（二）按HS編碼的分類（省略，屬國際規(guī)范）（三）其他分類方式除上述一些分類方式外，還有些服裝是按性別、年齡、民族、特殊功用等方

2、面的區(qū)別對服裝進(jìn)行分類。按性別分類：有男裝、女裝。按年齡分類：有嬰兒服、兒童服、成人服。按民族分類：有我國民族服裝和外國民族服裝，如漢族服裝、藏族服裝、墨西哥服裝、印第安服裝等。按特殊功用分類：有耐熱的消防服、高溫作業(yè)服、不透水的潛水服、高空穿著的飛行服、宇航服、高山穿著的登山服等。（四）子行業(yè)及產(chǎn)品分類革皮服裝制造業(yè)：是指長短皮大衣、皮茄克、皮褲子、皮裙子等服裝的生產(chǎn)。毛皮服裝業(yè)：是指毛皮大衣、褲子等服裝的生產(chǎn)。羽毛（絨）制品業(yè)：是指羽毛（絨）為填充物的服裝、睡袋、被、褥、枕、手套、靠墊等的生產(chǎn)。其他纖維制品制造業(yè)：是指用各種服裝、針織品為面料制作的其他服裝用品。二、 服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈介紹服裝

3、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：棉花種植、化纖生產(chǎn)、紡織印染以及輔料的生產(chǎn)等，將產(chǎn)品供應(yīng)至服裝行業(yè)，其下游產(chǎn)業(yè)主要為消費(fèi)者直接消費(fèi)。下游服裝需求增速放緩；上游原料價格下跌是服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出的最大特點(diǎn)。其主要的產(chǎn)業(yè)鏈條示意圖可以參見下圖?；w行業(yè)的原材料是聚脂切片、PTMEG、MDI、棉漿粕，產(chǎn)品是滌綸、氨綸、粘膠等。紡織行業(yè)的原材料是化纖、羊毛、棉花等，產(chǎn)品是各種布料。服裝制造業(yè)原材料是布料，產(chǎn)品是服裝等。化纖、紡織、服裝業(yè)依次是上下游關(guān)系。從上圖可以看出來，紡織產(chǎn)品是服裝產(chǎn)品的主要上游產(chǎn)品，因此服裝生產(chǎn)行業(yè)主要應(yīng)該建立在紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)。服裝作為直接進(jìn)入消費(fèi)市場的重要產(chǎn)品，區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地區(qū)消費(fèi)能

4、力直接決定著紡織服裝行業(yè)的市場需求和利潤水平，進(jìn)而影響紡織行業(yè)的發(fā)展。因此，服裝行業(yè)在地區(qū)消費(fèi)能力較強(qiáng)的東部沿海區(qū)域普遍發(fā)展較快，如廣東、浙江、山東、福建等地區(qū)。此外，由于紡織行業(yè)的上游主要是化纖和棉花等產(chǎn)品，而化纖行業(yè)則與石油化工息息相關(guān)?；w行業(yè)的發(fā)展和價格對于服裝行業(yè)的原料供應(yīng)影響很大。三、 服裝行業(yè)現(xiàn)狀與未來前景1、 服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中國是世界上最大的服裝消費(fèi)國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80以上的市場份額，但中國服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較

5、低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。 我國的服裝業(yè)有四大基本特征：規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、結(jié)構(gòu)差。各服裝企業(yè)之間的競爭也還停留在比較低層面上，主要還停留在價格、款式等方面的競爭，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場的大流通為主。而近年來服裝企業(yè)的品牌意識雖然不斷加強(qiáng)，但中國服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個中國馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國際服裝品牌，主要還是通過低成本優(yōu)勢在與國際品牌進(jìn)行競爭。2、行業(yè)區(qū)域分布特點(diǎn)分析服裝行業(yè)的分布，不僅體現(xiàn)了行業(yè)特點(diǎn)，也體現(xiàn)了交通和原材料特征，是行業(yè)和區(qū)域以及原料特征三者結(jié)合的充分體現(xiàn)。總體上看，

6、行業(yè)主要分布在華東地區(qū)，這樣分布的原因大致有：一是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。一般，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，交通設(shè)施便利；二是由于服裝出口運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)，一般較多集中在沿海地區(qū)；三是服裝生產(chǎn)的原料紡織行業(yè)也大多分布在華東等沿海地區(qū)，如廣東、山東、江蘇、浙江等省份。服裝企業(yè)分布情況安徽省, 3.10%湖北省, 2.90% 北京市, 1.81%遼寧省, 4.45%上海市, 6.24%福建省, 7.65%山東省, 7.96%浙江省, 18.09%江蘇省, 19.37%廣東省, 19.68%廣東、浙江、江蘇三省長期以來一直是服裝企業(yè)分布的傳統(tǒng)大省，企業(yè)總數(shù)超過全國的57%，集中了服裝產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)能。相較

7、于2008年，安徽省以3.1%的份額新晉全國服裝企業(yè)數(shù)量第8 省份，2009 年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，與國家的服裝產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移政策有一定關(guān)系。北京市份額達(dá)到1.81%，份額達(dá)到全國第10，服裝產(chǎn)業(yè)作為北京市行業(yè)重要性有所上升。2009 年服裝行業(yè)產(chǎn)成品量占比前五大地區(qū)分別為浙江、廣東、江蘇、上海、福建。浙江省產(chǎn)成品量占比接近19%，近于達(dá)到了全國的1/5；五省占比總和達(dá)到了72%，基本涵蓋了我國主要服裝產(chǎn)成品量。相較于2008 年上海取代山東進(jìn)入了產(chǎn)成品量前五大地區(qū)，表明上海市雖然服裝企業(yè)數(shù)量少于山東省，但企業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模較大。從近五年產(chǎn)成品量占比變化情況來看，江蘇、浙江作為傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)大省，占比

8、較為穩(wěn)定，均在17%-19%范圍左右波動；廣東省產(chǎn)成品量占比自2006 年以來逐步下降，2009 年下降到了17.78%，首次降到20%以下；福建、上海近年來占比快速上升。服裝行業(yè)產(chǎn)成品量占比前五位的分別是：江蘇、浙江、福建、上海、廣州09年服裝行業(yè)資產(chǎn)地區(qū)分布地區(qū) 資產(chǎn)總計（億元） 同比增長（） 比重（）浙江省 1202.73 12.63 21.53江蘇省 1096.14 4.85 19.62廣東省 943.20 7.16 16.88福建省 494.85 17.84 8.86山東省 469.82 16.12 8.41上海市 375.68 14.13 6.72湖北省 171.74 36.59

9、3.07遼寧省 166.73 14.58 2.98天津市 138.47 69.95 2.48北京市 106.88 7.43 1.912009 年服裝行業(yè)銷售收入地區(qū)分布地區(qū) 銷售收入（億元） 同比增長（） 比重（）江蘇省 1879.50 12.98 22.38廣東省 1519.09 16.45 18.09浙江省 1206.39 2.55 14.37山東省 1016.63 23.42 12.11福建省 787.34 16.44 9.38上海市 375.04 -0.62 4.47遼寧省 317.36 24.63 3.78湖北省 219.86 27.76 2.62江西省 171.07 28.37 2

10、.04河南省 147.96 24.49 1.76資產(chǎn)和收入地區(qū)集中度較高，主要集中在山東、廣東、江蘇、浙江和福建等地區(qū)。從前10名地區(qū)看，資產(chǎn)集中度與銷售收入的集中度均超過了90%。從地區(qū)看，浙江省資產(chǎn)比重排在第一名，收入比重第三位，并且資產(chǎn)比重為21.53%，高于收入比重的14.37%。江蘇省雖然僅以19.62%的資產(chǎn)比重排在第二位，但其銷售收入比重卻達(dá)到了22.38%，高出資產(chǎn)比重近2.7 個百分點(diǎn)，排名第一位，顯示了較好的銷售收入能力；廣東省的資產(chǎn)比重為16.88%，第三位，收入比重為18.09%，排在第二位。山東省的資產(chǎn)比重為8.41%，收入比重為12.11%；福建省的資產(chǎn)比重為8.8

11、6%，排名第五，銷售收入比重為9.38%，比山東省低2.7 個百分點(diǎn)而排名第五。綜合看，江蘇、浙江、廣東、山東、福建都是服裝企業(yè)的集中區(qū)域，具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力。3、行業(yè)內(nèi)競爭激烈服裝市場當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入一個競爭異常激烈的格局。市場價格趨向平穩(wěn)下降，市場競爭走向涵蓋品牌、質(zhì)量、服務(wù)的綜合實(shí)力的競爭，單純依靠價格競爭的廠商趨向微利。當(dāng)前市場利潤率差異顯著，能夠獲得高利潤率的公司大多是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，而微利或虧損公司的降價能力不足。經(jīng)過近幾年的調(diào)整，中國服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了一定的改觀：出現(xiàn)了逐漸做強(qiáng)做大的企業(yè)，雅戈爾集團(tuán)有限公司、紅豆集團(tuán)有限公司、波司登股份有限公司、杉杉投資控股有限公司構(gòu)成第一梯隊，新郎希

12、努爾集團(tuán)股份有限公司、海瀾集團(tuán)有限公司、莊吉集團(tuán)有限公司、森馬集團(tuán)有限公司、報喜鳥集團(tuán)有限公司、福建柒牌集團(tuán)有限公司等構(gòu)成第二梯隊。2009 年主要服裝企業(yè)市場份額服裝廠商 市場份額（%）雅戈爾集團(tuán)有限公司 20.45%紅豆集團(tuán)有限公司 13.83%波司登股份有限公司 10.91%杉杉投資控股有限公司 9.25%新郎希努爾集團(tuán)股份有限公司 7.72%海瀾集團(tuán)有限公司 6.52%莊吉集團(tuán)有限公司 4.76%森馬集團(tuán)有限公司 3.75%報喜鳥集團(tuán)有限公司 2.86%福建柒牌集團(tuán)有限公司 2.13%4、"西進(jìn)"初見端倪受困于勞動力成本不斷攀升、土地資源緊缺、水電供給不足、能源、原

13、材料價格上漲等綜合因素，服裝行業(yè)從發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)向中西部進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移，被確定為未來發(fā)展方向。國家發(fā)改委公布的報告顯示，這種產(chǎn)業(yè)區(qū)域性和企業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移已見端倪。在沿海發(fā)達(dá)省份加速轉(zhuǎn)移的同時，內(nèi)地省份也在夯實(shí)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)。目前，營造良好的投資環(huán)境成為各個內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。成本低、原材料豐富和優(yōu)惠的政策是中西部省區(qū)吸引東部企業(yè)的三大法寶。此外，內(nèi)地各省的專業(yè)協(xié)會也相繼成立并開始活躍起來。5、新一輪"洗牌"來臨中國服裝市場新一輪"洗牌"到來，"市場細(xì)分"也將隨行而至，本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，也

14、為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。同時，加工商與經(jīng)銷商將進(jìn)一步分化。目前，國內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊伍，經(jīng)銷商隊伍也在迅速發(fā)展壯大，以個體經(jīng)營者為主的經(jīng)銷商隊伍中，專業(yè)的、具有一定規(guī)模的"品牌營銷公司"已經(jīng)浮出水面。國際品牌運(yùn)營商也將陸續(xù)登陸中國，將在品牌化運(yùn)作、資本化運(yùn)作等方面帶來國際化經(jīng)營的新鮮理念。此外，專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊也將應(yīng)運(yùn)而生，特別是具有雄厚財力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)外貿(mào)公司，在國際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力。6、服裝行業(yè)未來前景從過去的一家一戶小型家庭做坊開始發(fā)展，到幾人或十幾人的小型服裝加工廠，再到大規(guī)模來料加工，發(fā)展到現(xiàn)在出現(xiàn)的自主設(shè)計，自主開發(fā)品

15、牌為主的大型服裝廠。服裝行業(yè)在不斷提升自身價值外，更多增加了產(chǎn)品附加值的經(jīng)濟(jì)與社會效益。服裝行業(yè)未來不在是過去的加工式發(fā)展，更多的是在產(chǎn)品設(shè)計，形象設(shè)計、形象展式上提升產(chǎn)品價值與附加值。由些可見一個好的產(chǎn)品展式的地方多么重要。7、服裝行業(yè)投融資情況1）行業(yè)投資方向變化2009 年1-11 月，我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)際完成投資同比提高15.17%，比2008 年同期下降了7個百分點(diǎn)，施工項目個數(shù)、新開工項目個數(shù)和竣工項目個數(shù)分別比上年同期提高了16.80%、33.01%和90.80%，增幅均較上年有較大幅度擴(kuò)大。服裝行業(yè)投資呈現(xiàn)單個項目投資規(guī)?？s小的特征。2009 年的行業(yè)投資行為更為審慎、

16、更為目標(biāo)明確、更為專注主業(yè)。渠道再造投資持續(xù)升溫；提高勞動生產(chǎn)率、節(jié)約能源為目的的小規(guī)模技術(shù)改造增加；企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用項目投資增加。建設(shè)性投資的確大大放緩了腳步，但投資小、見效快的效能性投資反而加快了步伐。2）港澳臺投資、外商投資明顯下降外商投資，特別是港澳臺資投資下降速度可觀，降幅分別達(dá)19.08%和8.16%。外資對服裝行業(yè)實(shí)體投資快速縮減或意味著外商將逐漸退出服裝加工領(lǐng)域，外商在我國服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的角色和作用面臨轉(zhuǎn)型。本次金融危機(jī)也是對行業(yè)經(jīng)濟(jì)成分構(gòu)成的一次洗牌，謀求即期效益為目的，而不注重企業(yè)在中國長期發(fā)展、不關(guān)心國內(nèi)行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的企業(yè)紛紛主動退出，留存下來的企業(yè)多為植根性強(qiáng)、社會責(zé)任

17、意識強(qiáng)、有較強(qiáng)發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展后勁的企業(yè)。內(nèi)資投資占比明顯提高，占總投資的83.16%，內(nèi)資投資結(jié)構(gòu)有趨向變動的征兆，盡管較長的一段時間內(nèi)，私營企業(yè)投資仍將是服裝行業(yè)投資主體，而隨著股份有限公司數(shù)量增加，股份有限公司投資占比降進(jìn)一步加大，有限責(zé)任公司投資占比也將持續(xù)擴(kuò)大。3）中部地區(qū)投資活躍，投資占比不斷上升中部地區(qū)服裝行業(yè)投資增速達(dá)35.30%，占全國投資比重不斷提高，占比較2008 年同期提高了近6 個百分點(diǎn)，較2007 年提高了11.55 個百分點(diǎn)。中部地區(qū)已逐漸成為投資熱門地區(qū)，實(shí)際完成投資額已逐步接近東部地區(qū)。東西部投資方向也存在很大差異，東部地區(qū)投資主要用于渠道再造、信息化改造和技術(shù)

18、改造，而中西部地區(qū)投資則主要用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、現(xiàn)代化廠房新建、改擴(kuò)建等方向。8、世界服裝市場資訊1）美國服裝進(jìn)口持續(xù)下降2）越南新戰(zhàn)略欲成為世界五大服裝出口國3）印度服裝出口快速下滑4）孟加拉國正逐步取代中國成為廉價服裝主要出口國5）巴西成為繼中國和印度之后主要的新興服裝市場6）歐盟擬采用服裝品環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)四、服裝批發(fā)市發(fā)展現(xiàn)狀與未來前景1、根據(jù)我國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國服裝批發(fā)市場分為三個階段：第一階段，上世紀(jì)8090年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地攤式服裝批發(fā)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級發(fā)

19、展期服裝批發(fā)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點(diǎn)，每個服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。2、我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點(diǎn)：服裝批發(fā)市場各個發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。由此，我國服裝批發(fā)市場布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”，點(diǎn)是指由單個點(diǎn)狀輻射服裝

20、批發(fā)市場所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發(fā)市場形成的面狀輻射區(qū)域。 服裝批發(fā)市場不斷升級，傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)據(jù)商市場要根戶不同給予必要的服務(wù)。 3、我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題：、服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。、制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)

21、境不到位(政策支持不力，稅費(fèi)過重，市場混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差)。、很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗(yàn)，市場運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發(fā)展規(guī)劃。、市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運(yùn)輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。如何解決：服裝批發(fā)市場要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級為商戶提供個性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印

22、繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等?？山梃b的新型模式：1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場提高商戶進(jìn)入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、代理商和加盟商。引入專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流專業(yè)批發(fā)市場；建立專業(yè)網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場逐步加強(qiáng)以下功能：（1）、產(chǎn)品展示功能（2）、信息服務(wù)與市場預(yù)測功能（3）、國內(nèi)外貿(mào)易功能（4）、現(xiàn)代物流倉儲功能（5）、標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測認(rèn)證功能（6）、政策服務(wù)功能2. 品牌孵化型批發(fā)市場批發(fā)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此

23、新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿(mào)商城等等。由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。品牌孵化型批發(fā)市場特點(diǎn)： 集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造批發(fā)市場整體品牌，形成 與信譽(yù)優(yōu)勢 具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式 提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會為品 牌造勢 、提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案 3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場 服裝批發(fā)市場專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重

24、于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“服裝經(jīng)紀(jì)人”營銷模式。 營銷渠道開拓型批發(fā)市場特點(diǎn) 、“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣 、對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案 、對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò) 、“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。 五、經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、分銷商定義及區(qū)別首先，都是渠道的中間商，可以這樣理解廠家X消費(fèi)者(X代表下面7種形式)定義1、經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有

25、權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤。經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價格、廣告等方面有特別2、代理商：沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金，代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理是代企業(yè)打理生意，他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使

26、廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。它分為全球代理、地區(qū)級、國家級、省市縣級、區(qū)域代理、品牌代理、獨(dú)家代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。代理商是有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范圍也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較典型的有

27、負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司(行業(yè))，其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金(中介費(fèi))，不過有時中介公司對于價格適當(dāng)?shù)姆课菀矔I下來再轉(zhuǎn)手。3.批發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。4.分銷商：分銷和批發(fā)是相對的。隨著批發(fā)概念的落伍，出現(xiàn)分銷的概念。即分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，所以"分銷商"，一般是用來說有服務(wù)

28、終端意識的行商。5.零售商：零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是用來說商店、店鋪的。6.加盟商：廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會在每個城市或者某個區(qū)域設(shè)立幾個加盟商;代理商也可以在某個地區(qū)設(shè)立幾個加盟商。7.自營店、授權(quán)店、專賣店：三者相對應(yīng)，說白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)加盟店，也可以是其他種類的授權(quán)店。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開的、營業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫經(jīng)銷商的店。在自營店和加盟店問題上，企業(yè)通常以自營店連鎖打造企業(yè)品牌形象，以加盟店連鎖擴(kuò)大市場占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的控制力。專賣店可以是自

29、營專賣店、加盟專賣店、代理專賣店、經(jīng)銷專賣店等總經(jīng)銷和總代理有什么區(qū)別？經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) 擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） 獲得經(jīng)營利潤 多品種經(jīng)營 經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 與供貨商責(zé)權(quán)對等 代理商 不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu) 不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） 賺取傭金（提成） 經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制 供貨權(quán)力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商經(jīng)銷商消費(fèi)者 2、制造商總代理經(jīng)銷商消費(fèi)者 3、制造商總代理一級代理經(jīng)銷商消費(fèi)者 4、制造商總代理一級代理二級代理經(jīng)銷商分經(jīng)銷商消費(fèi)者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、

30、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險。 在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對接、財務(wù)管理等各項職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增 多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培 訓(xùn)及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返

31、利、安裝和維修服務(wù)等。經(jīng)銷的意思就是從供貨商那里買了多少貨,就給多少錢. 經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。代理是民事主體通過他人實(shí)施某種法律行為的一項重要的法律制度。具體來說，代理是指代理人根據(jù)代理權(quán)，在代理權(quán)限范圍內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)

32、施法律行為，行為后果由被代理人承擔(dān)的民事法律制度。代為實(shí)施民事法律行為的為代理人，承擔(dān)民事法律行為責(zé)任的是被代理人 六、中國十大服裝批發(fā)市場1、浙江四季青服裝批發(fā)市場 (“浙商”品牌)成長經(jīng)歷：創(chuàng)建于1989年10月、從事服裝成衣銷售渠道建設(shè)近20年之久的“四季青”，在服裝銷售和信息方面有明顯優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲美等地區(qū)。市場以批發(fā)為主占80%以上，匯聚了1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，900多個品牌、商標(biāo)的服裝，種類已經(jīng)涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產(chǎn)品細(xì)分十分完善。 最大貢獻(xiàn)：與西湖一起成為杭州名牌，也托起了杭派女裝。 （中國13億人口，人均一件衣服來自“四季青”。）2、清

33、河·濮院羊絨服飾制品市場 (活力)成長經(jīng)歷：08年9月26日，伴隨著第15屆中國清河羊絨及絨毛制品交易會的召開，中國清河·濮院羊絨服飾制品市場隆重開業(yè)。全國專業(yè)人士的目光開始聚焦河北清河，聚焦中國清河·濮院羊絨服飾制品市場。 最大貢獻(xiàn)：中國清河·濮院羊絨服飾制品市場作為拉動清河羊絨產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的“大航母”、引導(dǎo)中國羊絨服飾潮流的“新地標(biāo)”，以橫空出世的姿態(tài)占據(jù)中國羊絨服飾市場的制高點(diǎn)。3、常熟服裝城 (勇于拓展)成長經(jīng)歷：在1985年由當(dāng)?shù)卣畬σ粋€自發(fā)形成的自產(chǎn)自銷的馬路市場，進(jìn)行因勢利導(dǎo)、因陋就簡而創(chuàng)辦起來的，并于2007年從常熟招商城更名為常熟服

34、裝城。目前已發(fā)展成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一，其市場規(guī)模、商品成交額、利稅等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和綜合實(shí)力，在全國工業(yè)品批發(fā)市場中名列前茅。 最大貢獻(xiàn)：新的商業(yè)模式與概念的實(shí)驗(yàn)室。3、虎門富民時裝城 (變革)成長經(jīng)歷：于1992年正式創(chuàng)建，前身為成立于上世紀(jì)八十年代初的虎門個體工商勞動者管理委員會，通過十余年的發(fā)展，使富民逐漸成為了虎門的一艘商業(yè)航母，也使虎門成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)名鎮(zhèn)。 最大貢獻(xiàn)：香港服裝企業(yè)的后花園，廣東服裝品牌的孵化器。4、福建石獅服裝城 (產(chǎn)業(yè)鏈)成長經(jīng)歷：上個世紀(jì)80年代，群眾自發(fā)結(jié)市，形成了石獅第一個初具規(guī)模的服裝批發(fā)市場，服裝不僅色彩鮮艷而且款式

35、新穎，每天都吸引了一批又一批拎著大包小包的各地服裝商販，出現(xiàn)了“有街無處不經(jīng)商鋪天蓋地萬式裝”和“全國跑石獅”的奇特景象。 最大貢獻(xiàn)：紡織服裝集約式的市場建設(shè)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)鏈也日趨完善。現(xiàn)在的石獅擁有18條服裝批發(fā)街，6座商業(yè)城和8個不同類別的成衣專業(yè)市場等。5、上海新七浦服裝市場 (金字招牌)成長經(jīng)歷：于2001年9月建成開業(yè)的上海新七浦服裝市場，率先提出“創(chuàng)新七浦品牌，走一級批發(fā)路”的發(fā)展戰(zhàn)略。品牌市場必然匯聚眾多極有張力的服裝品牌；一級批發(fā)的明確定位，顯然已使眾服裝廠家意識到搶占新七浦，就搶占了上海，挺進(jìn)了華東。新七浦成了上海聲譽(yù)最高、人氣最旺、交易量最大、輻射區(qū)域最廣的服裝

36、批發(fā)市場。 最大貢獻(xiàn)：七浦路因新七浦這塊“金字招牌”而重新煥發(fā)生機(jī)。6、武漢漢正街 (培養(yǎng)品牌)成長經(jīng)歷：30年前，改革開放伊始。103位武漢人擺攤漢正街，掀開了中國城市商品流通體制改革的大幕。漢正街成為一個時代小商品的代名詞，進(jìn)而引發(fā)全國為之矚目的漢正街現(xiàn)象。彈指一揮間。30年的發(fā)展，現(xiàn)在的漢正街有1.3萬家個體戶、近1000家私營企業(yè)和10萬從業(yè)人員，經(jīng)營近10萬品種，年銷售額逾百億元、稅收過億元。 最大貢獻(xiàn)：“漢正街模式”是我國改革開放初期的三大制度創(chuàng)新之一，是城市商品流通體制的重大創(chuàng)新。7、廣州白馬服裝市場 (成熟完善)成長經(jīng)歷：廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善

37、、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內(nèi)經(jīng)營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)和零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。 最大貢獻(xiàn)：掀起服裝專業(yè)市場新模式競爭的序幕。8、湖南株洲蘆淞服飾市場 (繼往開來)成長經(jīng)歷：從80年代簡陋的“馬路市場”、中期的“鳥籠子市場”，一躍成為現(xiàn)代的“大窗櫥市場”，并已成為中國中南地區(qū)最大的服裝市場群，區(qū)域性、國家級、現(xiàn)代化的物流中心和重要的服飾生產(chǎn)研發(fā)基地。 最大貢獻(xiàn)：首辟市場、互通有無。在不足1.5平方公里的土地上，活躍

38、著10萬從業(yè)人員，創(chuàng)造年交易額近200億元。9、安徽孫村服裝品牌館 (合作共贏)成長經(jīng)歷：嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，使有著“安徽服裝第一鎮(zhèn)”稱號的孫村，也開始思考轉(zhuǎn)型之路并積極向自主品牌進(jìn)軍；同樣遭受沖擊的專業(yè)市場為了為尋求突圍，也積極與產(chǎn)業(yè)集群接觸、合作。2008年11月18日，由安徽省首個女裝批發(fā)市場四季青安徽女裝批發(fā)市場與孫村聯(lián)合打造的占地400萬平方米的“孫村品牌館”正式亮相。 最大貢獻(xiàn)：創(chuàng)造了服裝專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動發(fā)展的新思路，即市場帶動產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)培育品牌，品牌促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型模式。10、海寧皮革城浙江皮革服裝城始建于1993年，1994年9月開業(yè)，先后投資3.5億元，現(xiàn)有建筑面積16萬

39、平方米，營業(yè)用房5000余間，經(jīng)營的商品主要是皮革服裝，同時經(jīng)營原輔材料及皮馬夾、箱包和皮鞋等其它皮革制品。1998年市場成交額為32.08億元，是全國較大的皮革服裝專業(yè)市場。一是有很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和依托。皮革工業(yè)是海寧的支柱產(chǎn)業(yè)，1998年全市皮革業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)67.6億元，占海寧經(jīng)濟(jì)總量的28。二是發(fā)展速度快。浙江皮革服裝城自開業(yè)以來，商品成交額連年攀升，1995年市場成交額13.14億元，1996年22.15億元，1997年27.86億元，1998年達(dá)到32.08億元，年均遞增率達(dá)36。目前在市場從事經(jīng)營的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)戶有3000余戶，直接從業(yè)人員達(dá)1.5萬人。三是市場管理規(guī)范。浙江皮革服裝

40、城有一個全方位、多層的管理網(wǎng)絡(luò)，整個市場管理十分規(guī)范。1995年被國家工商局評為“全國文明市場”，1996年被國內(nèi)貿(mào)易部定為國家級的皮革服裝中心批發(fā)市場，1997年被省工商局授予“三星級文明規(guī)范市場”的稱號。四是影響力大。連續(xù)六屆的全國皮革服裝展銷會每年均在浙江皮革服裝城舉行，牢固地確立了浙江皮革服裝城在全國同類市場中的“龍頭”位置。最大貢獻(xiàn)：被國內(nèi)貿(mào)易部定為國家級的皮革服裝中心批發(fā)市場七、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)簡介1、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r鄭州服裝產(chǎn)業(yè)起步于二十世紀(jì)70年代末、80年代初，成長于90年代，發(fā)展于21世紀(jì)，是鄭州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。2、2、鄭州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程 鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

41、經(jīng)歷了五個階段，如圖1所示。20世紀(jì)70年代初末（1978年）1989年2001年萌發(fā)期成長期發(fā)展加速期2008年孕育期發(fā)展提升期支柱產(chǎn)業(yè)2015年2005年發(fā)展磨合期重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)圖1 鄭州服裝產(chǎn)業(yè)歷史發(fā)展階段第一階段：孕育期（“一五”時期到20世紀(jì)70年代）在這一時期，鄭州作為國家“一五”投資建設(shè)的四大紡織工業(yè)基地之一，紡織及配套產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，這為鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這一時期鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的主要特征是：以國營生產(chǎn)企業(yè)為主體，極少的個體工商戶零散經(jīng)營，服裝產(chǎn)業(yè)處于孕育期。第二階段：萌發(fā)期（1978年到1988年）從20世紀(jì)70年代末開始，鄭州服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入萌發(fā)期，企業(yè)在所有制形式、規(guī)模等各

42、個方面都出現(xiàn)了萌動。這一時期鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的主要特征是：服裝企業(yè)和營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加，規(guī)模開始擴(kuò)大，火車站附近的敦睦路、銀行街逐步形成規(guī)模不等的服裝批零市場；非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，私營企業(yè)數(shù)量增加。到20世紀(jì)80年代中后期，一批眼光敏銳、積累了一定實(shí)力的服裝銷售商開始轉(zhuǎn)向上游產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行服裝生產(chǎn)加工。第三階段：成長期（1989年到2000年）1989年，鄭州服裝廠發(fā)展到29個，全服裝行業(yè)年利潤達(dá)到800萬元。1994年7月，銀基商貿(mào)城建成并入駐服裝商業(yè)，攤位使用權(quán)由千元增到數(shù)萬元，但仍無法滿足商戶需求。服裝商業(yè)激活和帶動了鄭州服裝業(yè)的潛在優(yōu)勢，使整個行業(yè)快速成長起來。第四階段：發(fā)展磨合期（2001年到2004年）進(jìn)入二十一世紀(jì)，在政府一系列產(chǎn)業(yè)政策的推