關(guān)于新員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告優(yōu)秀范文五篇

1、關(guān)于新 員工試用期轉(zhuǎn)正工作 總結(jié)報 告優(yōu)秀范文五篇 工作進(jìn)行到一定 階段或告一段落 時，需要回 過頭 來對所做的事情 認(rèn)真地分析研究一下， 肯定成 績，找出 問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高 認(rèn)識，明確方向，以便 進(jìn)一步做好工作，把 這些用文字表述出來，就叫做工作 總結(jié)。學(xué)習(xí)啦小編整理了 “新員工試用期轉(zhuǎn)正工作 報告” 僅供參考，希望能幫助到大家 ! ! 試用期的三個月 對我個人而言是收 獲頗豐的一個 階段。通 過三期培 訓(xùn)和與各位同事、 領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我 漸漸開始適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會到的 領(lǐng)導(dǎo)到同事踏 實(shí)認(rèn) 真的工作 態(tài)度，值得一提的是 領(lǐng)導(dǎo)做事的 認(rèn)真謹(jǐn)慎，讓我更加的 嚴(yán)格要求自己

2、，把工作做 好做細(xì)。在此，我 須真誠的向各位 領(lǐng)導(dǎo)和同事表達(dá)我深深的 謝意，感謝大家在這段時間給 予我的足 夠?qū)捜?、鼓勵和幫助。下面就我三個月的 試用期工作 進(jìn)行總結(jié)。 剛剛走出校園，沒有任何的工作 經(jīng)驗(yàn)，很多 專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但 還 是非常陌生， 和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點(diǎn)之一就 是急躁粗心，而 這些在 電廠是非常忌 諱的。所以隨著 這些擔(dān)心，初來 時的興奮逐漸被壓力 所取代，心里也 總是倍感愧疚和自 責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué) 習(xí)，逐漸進(jìn) 入工作 狀態(tài)后，不安與 緊張 慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠 時老員 工

3、對我們進(jìn) 行的一系列安全教育和培 訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因 為忽略任何小的 隱患 都有可能造成今后大的事故。在平 時的工作中我也始 終牢記 安全第一、 預(yù)防為主的方 針， 向老 員工學(xué)習(xí)，使自己個人安全生 產(chǎn)的意識不斷得到提高和增 強(qiáng)，為電 廠安全高效運(yùn)行自 己應(yīng)盡的努力。 試用期是學(xué) 習(xí)的主要 階段，通過各位同事、 值長的熱心幫助，我 對電廠的 各種 設(shè)備更加熟悉， 對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無 私幫助下我的 專業(yè) 素質(zhì)肯定會不斷得到提高。 值班工作包含 許多專業(yè)知識，在這方面原本的學(xué) 習(xí)基礎(chǔ)就不扎實(shí)，隨著 時間的推移， 工作量增多，再加上個人學(xué) 習(xí)主動性

4、不 強(qiáng)，所以很多 問題一知半解，很多操作不能熟 練完 成。在今后的工作中我 應(yīng)多加強(qiáng)專業(yè) 方面的學(xué) 習(xí)，同時多向同事 請教。電站中設(shè)備很多， 各種參數(shù)需要牢 記，只有 這樣 才可以在工作中游刃有余。培 訓(xùn)的技能考 試暴露出我的很多 問題，一些關(guān) 鍵設(shè)備不很熟悉，一些 簡單操作不熟 練，很多在學(xué)校學(xué)到的知 識并不能運(yùn)用 到實(shí)際工作中。 電站涉及到的知 識很多很 雜，這就需要我 認(rèn)真努力學(xué) 習(xí)，虛心請教，只有 點(diǎn)滴積累才可以使自己真正成 長為一個可以獨(dú) 擋一面的 值班員。 通過三個月的工作，我 發(fā)現(xiàn) 了自身存在的很多缺點(diǎn)與不足。首先與同事 們溝通少，工 作時缺乏思考，遇到 問題也不注意 總結(jié)，尤其

5、是在工作中 細(xì)心不夠，又容易急躁， 這些都 是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加 強(qiáng)工作的 認(rèn)真態(tài)度和強(qiáng)烈的責(zé)任心外， 也應(yīng)該加強(qiáng)與同事之 間的溝通交流，通 過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知 識面，不斷提高 專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批 評 和 糾正，努力提高 自己的 專業(yè)素養(yǎng)。 在將轉(zhuǎn)正的 時刻作出以上的 總結(jié)，是對自己 過去的自省也是 對今后生活工作的激勵。 展望 鄰近的 20 xx 20 xx 年，我意 識到，只有行 動 上有方向，工作上有目 標(biāo)，心中才能真正有底， 才能夠做到忙而不亂， 緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步 擺脫剛參加工作 時只顧埋頭

6、 干，不知思考 總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我 們在管理 處能安心的工作，愉快的生活也離不開 領(lǐng)導(dǎo)們 的關(guān)懷和照顧，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵是我 們立志為崔家營發(fā)展做出自己 貢獻(xiàn)的動力， 我 相信憑借自己的努力和 領(lǐng)導(dǎo)們 的關(guān) 懷 ，我一定會不斷 進(jìn)步、不斷提高。 各位領(lǐng)導(dǎo)好，我是 XXXX 集團(tuán) - XXXX 有限公司的 XXXX,畢業(yè)于 XXXX 工業(yè)大學(xué)材料物理系， 現(xiàn)在是公司生 產(chǎn)部的一名工 藝員，首先，很感 謝各位領(lǐng)導(dǎo)能在百忙之中抽出寶 貴的時間看 我的工作 總結(jié),也很榮幸地能 夠成為貴公司的一 員。 我從入 職至今已近三個月了, 這三個月里,我有一個半月由于腳 傷在請假狀態(tài)。不過 在職的另一個半月

7、,在 領(lǐng)導(dǎo)和同事及師傅的幫助下,我 對我們工藝員的工作有了 較深的了 解。又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓(xùn)，使我認(rèn)同了我們 XXXX 以共同目標(biāo)、共同創(chuàng)業(yè)、共同利益、共 同發(fā)展”為核心理念的企 業(yè)文化及公司和 車間 各項(xiàng)規(guī)章制度。 XXXX 集團(tuán)創(chuàng)辦于 19XX19XX 年 5 5 月，是一家以化工新材料 為主，以金融、金屬、新能源、港 口物流、加工 貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)為輔的大型民營股份制企業(yè)。 現(xiàn)有員工 6000 6000 余名, 總資產(chǎn) 122.8 122.8 億元。 擁有兩家自主上市公司,是全球最大聚氨 酯鞋革 樹脂生 產(chǎn)企業(yè)。 綜合實(shí)力連 續(xù)多年名列 “中國大企 業(yè)集團(tuán)競爭力 500 500 強(qiáng)”、“中國

8、石油和化學(xué)工 業(yè)百強(qiáng)”、 “中國民 營制造 企業(yè)百強(qiáng)”、中國民營企業(yè)納稅百強(qiáng)”。我們 XXXX 熱塑性聚氨酯有限公司成立于 20XX20XX 年 8 8 月，主要生產(chǎn)熱塑性聚氨酯彈性體(Thermoplastic Polyurethane Elastomer (Thermoplastic Polyurethane Elastomer ，簡稱 Xx)Xx)。XX 產(chǎn)品具有硬度范 圍廣、機(jī)械 強(qiáng)度高、耐寒性突出、加工性能好、耐油、耐水、耐霉菌等 優(yōu) 良特性,廣泛 應(yīng)用于制鞋、管材、食品包裝、醫(yī) 療、汽車部件等行業(yè),是新興的高科技 環(huán) 保型材料。 XX XX 因其跨越橡膠和塑料的獨(dú)特性 質(zhì),因此兼具

9、了橡膠的柔 軟性與塑料的 剛性, 市場需求旺盛，出口潛力巨大。所以我 們 XxXx 有限公司日后的 發(fā)展?jié)摿σ彩欠浅？?觀，也 讓我們這一批新進(jìn)大學(xué)生非常期待與公司共同 發(fā)展,爭取將我 們的產(chǎn)品和市場推向全國乃 至全球。也 讓我們這一批擁有遠(yuǎn)大抱負(fù)的新員工跟公司一起 “大干一場”,以實(shí)現(xiàn)我們心中 的抱 負(fù)和人生的價 值。 我認(rèn)為我們工藝員的工作首先就是要做好 對設(shè)備的深度了解,及 時排除生產(chǎn)故障,保 障生產(chǎn)連續(xù)優(yōu)質(zhì) 高效及有效 進(jìn)行。 對我們車間 里的工 藝員操作 規(guī)程一定要熟 記于心, 包括我們的工藝流程、 質(zhì)量控制、灌注系 統(tǒng)、螺桿擠出機(jī)、開停機(jī)操作都要 爛熟于心,只 有這樣我們工作時候才

10、能得心 應(yīng)手,也能及 時有效地解決生 產(chǎn)時候出現(xiàn)的問題,保障高效 優(yōu)質(zhì)地生產(chǎn)，只有我們的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量上有了保證，我們 xxxx 有限公司也能 夠健康穩(wěn)步 的發(fā)展了。在 車間學(xué)習(xí)和工作雖說是比較辛苦的, 勞動強(qiáng)度且不說,光是倒班生活已 讓很 多剛剛走出校園、 邁進(jìn)工作崗位的大學(xué)生很不適 應(yīng),身邊也時時傳來新員工培訓(xùn)時期結(jié)識 的朋友辭 職的消息，而我 們這個時候更要 堅(jiān)定自己的信念，潛心學(xué) 習(xí)，為自己在公司 發(fā)展 積蓄能量。 細(xì)算來，我在 車間里面學(xué)習(xí)和工作時間并不長，3 3 個月的 試用期，我 請了近一個半月 的假，回到工作 崗位時候腳傷仍然未痊愈，至今腳 腫未退，不 過行走和工作已無礙。在上

11、 班期間也時常碰到 車間領(lǐng)導(dǎo)親 切的慰 問，心里每每會泛起暖暖的感 動?；貧w工作后， 領(lǐng)導(dǎo) 也時 常督促我學(xué) 習(xí)和工作，也告 誡我 轉(zhuǎn)正時間 將近，需要抓 緊時間補(bǔ)習(xí) 和學(xué) 習(xí)知識 。對于 我個人來 說，回到工作 崗位時候我也是很清楚地 認(rèn)識到我所面 臨的問題的，我必 須盡快在 車間 里面成 長 起來、獨(dú)立起來，能 夠 在日后遇到故障和生 產(chǎn)問題時 候 處 理事情游刃有余。 當(dāng)然我也很 認(rèn)真地工作和學(xué) 習(xí)，回到公司我 積極地詢問師 傅和其他同事生 產(chǎn)和設(shè)備方面的 知識，認(rèn)真對 待上 級交給我的每一件事，爭取做好，并且做得漂亮、美 滿。在業(yè)余時間， 也經(jīng)常翻閱工 藝員操作 規(guī)程，爭取將 這些知

12、識爛熟于心，并在今后的工作中及 時有效 地應(yīng)用出來。我自 認(rèn)為 在這一個半月的學(xué) 習(xí)和工作中我表 現(xiàn) 的還算不 錯，不過在今后的工 作中還要繼續(xù)并加強(qiáng)對自己學(xué) 習(xí)和工作方面的要求，在班 組同事之間做好聯(lián)絡(luò)，維系和諧 的工作關(guān)系，今后工作和生活中相互幫忙幫助，做到真真正正的融入 xx xx 大家庭。 我認(rèn)為身為工藝員的我們面對我們的工作 時候，首先要端正我 們的心態(tài)。 第一，我 們是一名 剛剛進(jìn) 入社會的大學(xué)生，今后有更多的挫折和困 難等待我們，而我 們當(dāng)下所面 臨的困難也僅僅是我們成長路上“長風(fēng)破浪 ”中小小的開始，只有我 們端正心 態(tài)， 沉著面 對才能坦然面 對 ; ; 第二，我 們身為工藝

13、員，工藝員的素質(zhì)和工作狀 態(tài)是直接關(guān)系到公司 產(chǎn)品質(zhì)量的，而 且在工作中我 們能夠?qū)W習(xí)到很多知 識。所以我 們在工作時候一定要 認(rèn)識到自己工作定位， 學(xué)習(xí)工藝操作并將之 應(yīng)用于工作中，努力做好 產(chǎn)品質(zhì)量我們把關(guān)、我 們負(fù)責(zé); ; 第三，我 們工作一定要有 遠(yuǎn)見，我們不能把它 僅僅 看成一份工作，而是要把它看成一 個平臺，一個機(jī)遇。 xx xx 集團(tuán)是一個擁有很強(qiáng)實(shí)力的平臺，我 們要依靠 這個平臺成才自己。 我們 xx xx 是一個新 興企業(yè)，還有很廣 闊的市 場和潛力等著我 們來開發(fā)和拓展，我 們要用產(chǎn) 品的 質(zhì)量和聲望去 說話，讓市場去評估; ; 第四，我 們一定要正確 樹立好我 們作為公司

14、的一個 員工的價 值觀 ，我們不能一味的追 求自身的利益和 發(fā)展。要常常思考我 們?yōu)楣咀隽耸裁?，再去?慮公司會 給予我們什么。 現(xiàn)階段的我們主要是以學(xué) 習(xí)為主，我 們要多聽多看多學(xué)，而不是去抱怨，去申 訴。一個企 業(yè)的運(yùn)營都是經(jīng)過一番周密的 計(jì)算，我 們要相信付出 總有回報，而不是 為了回報才去付出。 我們要積極主 動地去付出，而不是被人 監(jiān)督著脅迫著去工作。 在 xx xx 集 團(tuán)的三個月是我人生中又一個新的開始，我將以我最大的 熱 情和努力去奉獻(xiàn) XXXX,忠誠XX XX ,實(shí)現(xiàn)與 XXXX 的共同發(fā)展。最后，我 還是要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠滿懷關(guān)切的閱讀 完我的 這份工作總結(jié)，在今后的工作

15、中，我將 繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，一定不會辜 負(fù)領(lǐng)導(dǎo) 寄 予的厚望。 謝謝! ! 一轉(zhuǎn)眼，成為 XXXX 公司這個大家庭的一員已經(jīng)兩個月了，在 領(lǐng)導(dǎo)的支持、指 導(dǎo)以及同 事們的幫助下，使我 順利度過了從審計(jì)人員到財(cái)務(wù)人員的角色 轉(zhuǎn)變，在較短的時間內(nèi)適應(yīng) 了公司的工作 環(huán)境，熟悉了 財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的流程。根據(jù) 崗位職責(zé)， 領(lǐng)導(dǎo)分配我主要從事 四方面的工作：公司 現(xiàn) XXXX 的管理工作;xx;xx 公司的財(cái)務(wù)工作；國資、財(cái)政月度快報和年度報 表的 編制工作 ; ;每季填寫上交所信息披露 標(biāo)準(zhǔn)化報送系統(tǒng)并復(fù)核等。下面 總結(jié)一下 這兩個月 的工作情況以及在工作中的收 獲、提高和不足。 現(xiàn) XX XX 業(yè)

16、務(wù)是我們公司今年新開展的 業(yè)務(wù)，也是公司今年的重點(diǎn)工作。我在以前 審計(jì) 工作中雖然也曾接觸 過結(jié)算中心、 財(cái)務(wù)公司等相 類似業(yè)務(wù)，但現(xiàn) XX XX 還是第一次接觸。我 在接手現(xiàn) XXXX 工作后，通 過向同事請教、網(wǎng)絡(luò)搜索現(xiàn) XXXX 相關(guān)資料，盡快了解了它的 業(yè)務(wù)原 理和操作流程，并起草了公司 現(xiàn) XXXX 管理和操作 辦法；積極與工行聯(lián)絡(luò)溝通，查找部分 子公司賬戶未掛靠上公司主 賬戶的原因，及 時補(bǔ)簽授權(quán)協(xié)議，目前 23 23 家單位順利掛靠; ;同 時辦理了現(xiàn) XX XX 專用賬戶開設(shè)的工作，基本解決了 現(xiàn) XX XX 主業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)在一個賬戶中核 算導(dǎo)致現(xiàn) XXXX 收支余核算不便的

17、 問題。此外及時做好現(xiàn) XXXX 臺賬，保證每周一次以電子郵件 形式發(fā)到子公司 進(jìn)行核對。 財(cái)務(wù)工作最基本是做 賬，這也是一個 財(cái)務(wù)人員最基本的技能。我的工作涉及到 財(cái)務(wù)浪 潮軟件、國資信息收集平臺和 財(cái)政局的經(jīng)濟(jì)效益快報三套軟件的操作。以前在 審計(jì)工作中 雖然也操作 過同類型軟件，但那 時僅僅使用查詢功能，操作比 較簡單， 現(xiàn)在是真刀 實(shí)槍要 實(shí)際操作了，我不禁也心里沒底，一怕操作失 誤，影響 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的正確性 ; ;二怕操作 不熟 練手腳慢，影響整個部 門工作進(jìn)度。 但部門領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的真摯幫助和耐心指 導(dǎo)，使我完全打消了 這些顧慮，以較快的 速度熟悉和掌握了 這些軟件。特別是出三

18、季度 報告過程中，在 領(lǐng)導(dǎo)的有效帶領(lǐng)下，大家 齊 心協(xié)力、加班加點(diǎn)，在要求的 時間內(nèi)順利完成。通 過這次的實(shí)戰(zhàn)演練，我也清楚 認(rèn)識到財(cái) 務(wù)部好比是個 產(chǎn)品裝配車間，財(cái)務(wù)報告就是我們的產(chǎn)成品，每個人 雖然承擔(dān)的工序不同， 但只有每道工序都保 證質(zhì)量，才能保 證最終成品的品 質(zhì)，這絕不是一個人的工作，而是整 個團(tuán)隊(duì) 合作的成果，需要 財(cái)務(wù)部每個人都盡心盡力，盡 職盡責(zé)。 此外，我 還擔(dān)任了部分工會 經(jīng)費(fèi)審計(jì) 工作， 審計(jì)是我的老本行，但做工會 經(jīng)費(fèi)審計(jì)還 是第一次，我通 過查閱以前經(jīng)費(fèi)審計(jì) 檔案、熟悉工會相關(guān) 財(cái)務(wù)會計(jì)制、與區(qū) 總工會相關(guān) 領(lǐng) 導(dǎo)積極聯(lián)系、向工會 財(cái)務(wù)請 教等方式盡快融入了工作，并

19、 順利完成區(qū) 總工會對公司本 級工 會的 經(jīng)費(fèi)審計(jì) 工作，得到了 審計(jì)小組同志的肯定。 在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我 還擔(dān)任部分管理工作，例如主持召開部 門每周例會， 協(xié)助部 門領(lǐng)導(dǎo) 制定部 門工作計(jì)劃等，使我的管理能力有了一定提高。 通過這兩個月，我 對財(cái)務(wù)工作有了一定的 認(rèn)識，體會到 財(cái)務(wù)工作與以前從事的 審計(jì)工 作的區(qū)別。審計(jì)的基本職能是監(jiān)督，重在 查錯糾弊; ;而會計(jì)的基本職能是反映，旨在客 觀公 正真實(shí)地反映企 業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況和成果。因 為基本職能的不同，工作方法自然也不同。原來 工作中一般都抓大放小，小金 額的問題一般都忽略不 計(jì); ;財(cái)務(wù) 工作就不一 樣了，每一分 錢都 要算得清清楚楚，

20、不能有分毫差 錯。我要求自己做到 “四心 ”，即 熱心、耐心、 細(xì)心和責(zé)任 心。財(cái)務(wù)工作比 較繁瑣，需要有 愛崗敬業(yè)的精神，持之以恒，不急躁，不 厭煩; ;工作中 嚴(yán)肅 認(rèn)真，一 絲不茍; ;要抱著 對自己負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)、對股民負(fù)責(zé)的工作 態(tài)度。 回顧這 兩個月的工作，有收 獲也有不足。首先，工作 還 不夠細(xì) 心，在求速度的同 時還 要保證高質(zhì)量; ;其次，工作 還不夠大膽主 動; ;此外，解決 問題、處理問題的能力和管理能力 還有待提高。 財(cái)務(wù)工作和 審計(jì)工作一 樣，需要不斷學(xué) 習(xí)，要學(xué)會在學(xué)中思，在思中學(xué)，努 力提高自己的 業(yè)務(wù) 水平。 這兩個月以來，公司 舉辦了形形色色、豐富多彩的活

21、動 ，使我深深感受到了公司的勃 勃生機(jī)和活力，體會到了公司 團(tuán)結(jié) 和 諧的氛 圍，看到了公司的迅速 發(fā)展的潛力，我 為能成 為一名 xx xx 公司員工感到 驕傲和自豪，也希望能和 xx xx 一起奮斗、一起 發(fā)展。今后我會 繼續(xù) 以飽滿的工作 熱情和勤 懇的工作 態(tài)度做好本 職工作， 為公司創(chuàng)造價值，為公司更 輝煌的明 天而 奮斗。 時間一晃而 過，轉(zhuǎn)眼間到公司已 經(jīng)三個多月了。 這是我人生中彌足珍 貴的一段 經(jīng)歷， 在這段時間 里 領(lǐng)導(dǎo) 及同事在工作上 給予了我極大的幫助，在生活上 給予了我極大的關(guān)心， 讓我充分感受到了 領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了 “不經(jīng)歷風(fēng) 雨，怎能 見彩虹”的豪

22、氣。 在肅然起敬的同 時，也為我有機(jī)會成 為公司的一份子而自豪。 在這三個多月的 時間 里，在 領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān) 懷和指導(dǎo)下，通 過自身的努力，各方面均取得了一定的 進(jìn)步，現(xiàn)將 我的工作情況作如下 匯報 。 一、通 過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作 積累使我 對大發(fā)有了一定的 認(rèn)識。 在 9 9 月份，我拿到的第一份 資料就是公司 簡介，當(dāng) 時覺得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。 經(jīng)過了不太漫 長的程序而入 職，其間對公司有了一定的了解。通 過了三個多月的 親身體會， 對本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念： “，?！蔽覍@一文化理念非常 認(rèn) 同，公司 發(fā)展不忘回 報社會的壯 舉，令人敬佩。公司以人

23、為本、 尊重人才的思想在 實(shí)際工 作中貫徹，這是不斷能 發(fā)展壯大的重要原因。 二、遵守各 項(xiàng)規(guī) 章制度， 認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。 愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素 質(zhì)是每一 項(xiàng)工作順利開展并最 終取得成功的保障。在 這三個多 月的 時間里，我能遵守公司的各 項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢 業(yè)業(yè)做好本 職業(yè)工作，三個月從未 遲到 早退，用 滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一 項(xiàng)任務(wù)， 認(rèn)真履行 崗位職責(zé)，平 時生活中 團(tuán)結(jié) 同事、不斷提升自己的 團(tuán)隊(duì)合作精神。一本 細(xì)節(jié)決定成 敗讓我豪情萬丈，一種 積極豁 達(dá)的心 態(tài)、一種良好的 習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時完成竟是如此重要， 并最終決定一個的人成 敗。 這本書讓 我對自

24、己的人生有了 進(jìn)一步的 認(rèn)識 ，渴望有所突破的我，將會在以后的工作 和生活中 時時 提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、 認(rèn)真學(xué) 習(xí)崗 位 職 能，工作能力得到了一定的提高。 根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任 務(wù)是歷史審稿。通 過完成上述工作，使我 認(rèn) 識到 一個稱 職的 xx xx 人員應(yīng) 當(dāng)具有良好的 專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的 處理問題能 力。 四、不足和需改 進(jìn) 方面。 雖然到公司來了三個多月， 對公司還不夠了解，審稿熟練程度也不 夠，問題還很多。 隨著 對公司和工作的 進(jìn)一步熟悉，我 覺得多做一些工作更能體 現(xiàn)自己的人生價 值。“業(yè)精 于勤而荒于嬉 ”，在以后

25、的工作中我要不斷學(xué) 習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多 練 來不斷的提高自己的各 項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境， 時代的發(fā)展瞬息萬 變，各種學(xué)科知 識日新 月異。我將 堅(jiān)持不懈地努力學(xué) 習(xí)各種知識，并用于指 導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中， 要努力做好 本職工作，把自己的工作 創(chuàng)造性做好做扎 實(shí)，為公司的 發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 五、幾點(diǎn)建 議 。 公司正 處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān) 鍵的時期， 這一時期應(yīng)該從管理上下工夫， 企 業(yè)管理的好壞，會決定企 業(yè)轉(zhuǎn) 型的成 敗。 首先，要加 強(qiáng)思想 觀念的轉(zhuǎn)變，加大培 訓(xùn)力度，特 別是管理干部要改 變老觀念，要從 實(shí)干型向管理型 轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培， 這樣可

26、以開 闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。 其次，公司要健全管理制度、明確 崗位職權(quán) 、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制 度可以改 變?nèi)说男?為，好的制度可以激勵 員工，好的制度可以 強(qiáng) 化管理。 第三，要做好后 繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了， 當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已 經(jīng)逐漸變 成 了老年人， 這也是客觀規(guī)律，從 現(xiàn)在起，要做好老同志的 傳幫帶工作，把他 們的好做法 傳 下來，永 載史冊。 第四，既要引 進(jìn)人才， 還要用好人才，特 別是要挖掘公司內(nèi)部 現(xiàn) 有人才，最大限度 發(fā) 揮各類人才的作用。 來到公司工作，我最大的收 獲莫過于在敬 業(yè)精神、思想境界， 還是在 業(yè)務(wù) 素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的 進(jìn)步與

27、進(jìn)步，也激勵我在工作中不斷前 進(jìn)與完善。 我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往 創(chuàng)造，相信在全體 員 工的共同努力下，公司的 美好明天更 輝 煌。 首先，非常感 謝公司能 夠給我提供一個 發(fā)揮自我、展 現(xiàn)自我的機(jī)會， 讓我深深體會到 了公司先拼命，后品茗的精髓所在。 時間飛逝，四個月的 實(shí)習(xí)時間轉(zhuǎn) 瞬即過?；叵朐?過去的幾個月里， 讓我歡喜讓我憂， 有第一次 銷售的成功喜悅，也有被拒之 門外的傷心往事; ;有在煙霧繚繞 的房間里發(fā)呆，也有 半夜從床上 蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段 縮影，讓人難以忘懷。生活 顯得緊張，但 又有秩序。像我 這樣一個新人， 剛進(jìn) 入公司，就 進(jìn)入一個全新的 領(lǐng)

28、域，一切都充 滿了陌生 和好奇。所以我 經(jīng)常會追著 師傅或老 員工問這問那，他們總是能不奈其 煩地解說。從中 讓 我學(xué)到了 許多自己以前所未學(xué)到的 東西。經(jīng)常也和客 戶進(jìn)行交流，從他 們那里能 夠?qū)W到自 己在其他的地方所不能學(xué)到的 東 西，所以他 們 都成了我的良 師益友。 在過去的幾 場演示會，成了我的 實(shí)踐學(xué)堂。打 電話 、 發(fā)資 料、粘信封成了我的必修 課 一段 時間里，提著一大袋 資料，徒步穿行于各個大街小巷， 尋找大大小小的客 戶，成了我 每天的工作。有鞋子破了 買瓶膠水頂著用的 時候，有腳掌上化 膿的穿著厚襪子跑 項(xiàng)目部的 感受，也有 39 39 度上醫(yī)院的 經(jīng)歷，每當(dāng)遇到不 順利

29、的時候，我 總喜歡唱那首真心英雄 激勵自己：不 經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么 見彩虹。我想無 論遇到什么 樣的困難，更重要的是自己能能 否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收 獲，有長進(jìn)，能夠得到客 戶以及同事的 認(rèn)可和信任，再苦再累， 自己也是感到幸福和快 樂 的。 眼下自己最主要做的工作是改 進(jìn)自己的工作方法、深化 軟件學(xué)習(xí)、增 強(qiáng)對客戶的公關(guān) 能力等。寧波區(qū)域作 為浙江的一個大市 場，這是商家的必爭之地，同 時其市 場成熟度是可 想而知的。所以我 們除了不斷提高自身的素 質(zhì)以外，更重要的是 強(qiáng)化 對 市 場的一個分析和 判斷能力。我想只要大家 齊 心協(xié)力，勇往直前，成功將指日可待 ! ! 從今年四月初 進(jìn)公司， 轉(zhuǎn)

30、眼已快五個月 過 去，回想 過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收 獲也有 缺失，但體來 說還是收獲頗 多。 在總公司進(jìn)行了一個月的理 論培訓(xùn)以后，我到了 xx xx 駐外辦事處，在此之前我主要是 學(xué)習(xí)軟件的操作和 銷售流程， 現(xiàn)在開始了 簡單的軟件服務(wù)以及銷售工作，是從真正意 義上 的理論階段過度到實(shí)踐階段。通過這樣 理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn) 演練，讓我對我們的軟件 有一個更深 層次的認(rèn)識，同時也積累了不少和客 戶交流的 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開展下 一步工作奠定了基 礎(chǔ)。 不久以后，劉工開始 帶我出去拜 訪一些老客 戶。他經(jīng)常會有意 識地將整個 銷售流程演 示給我看。然后，仔 細(xì)地分析給我聽，從 尋找客戶

31、、面見客戶、與客戶交流、軟件的演示 到最終的銷售。每一步 驟，每一環(huán)節(jié)，每一事 項(xiàng)，都能一五一十地 進(jìn)行分析， 這讓我體會 非常深刻， 為我日后獨(dú)立完成 銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。 為了加 強(qiáng)我拜訪客戶的能 力，劉工開始安排我去跑 項(xiàng)目部， 剛開始我有些害怕，當(dāng)我鼓起勇氣跑 項(xiàng)目部時，要不被 拒之 門外，要不就是被敷衍搪塞一翻， 鬧地個尷尬。有一段 時間我開始打退堂鼓，思考自 己是不是真的適合做 銷售的工作。后來劉工看出了我的心思，開始 給我講解自己 剛?cè)胄械?經(jīng)歷，使我大受鼓舞，然后我拼命地找與 銷售相關(guān)的 書籍看，之后，我 擺正了心態(tài)，開始 朝著正常的方向 發(fā) 展。 經(jīng)過一段時間跑項(xiàng)目

32、部的 經(jīng)歷， 讓我對銷售工作又有了一個 嶄新的認(rèn)識。 為了讓我熟 悉 xx xx 市 場，劉工和 張工開始 帶 我跑 xx xx 市場的各個 縣市。在此期 間，我去 過 xxxx、 xxxx、 xxxx、 xxxx、 xxxx、xx xx 等區(qū)域。參加新 規(guī)程升級演示會 6 6 個場次，做 過各種各 樣的服務(wù) 70 70 多次，拜 訪了大大小小的施工企 業(yè)或項(xiàng)目部 100 100 多個。 這讓我充分地學(xué) 習(xí)了業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了我與 客戶 溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素 質(zhì)和修養(yǎng)。 為 我以后自身 發(fā) 展和工作學(xué) 習(xí)提供了一個不可多得的良好平臺。 給我影象最深的 X

33、XXX 市場，XXXX 作為 XXXX 七個建筑之鄉(xiāng)之一，（此處省略市場分析約 200 200 字）XX市場作為長三角重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地，國家投入、私 營經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展壯大、思想 觀 念開放、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有升、建筑 產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展等等，必將會有效推 動建筑市場軟件的發(fā) 展迎來一個新的春天。 來到 XX XX 辦的日子里，我 過得非常愉快也非常充 實(shí)，愉快是由于 XX XX 辦的老 員工們都非 常熱心，我遇到困 難了他 們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點(diǎn)到后來的不斷 認(rèn)識 ，每一點(diǎn)點(diǎn)的 進(jìn)步， 這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝 結(jié)了他 們的無窮盡的智 慧和汗水。是他 們讓 我真正體會到了 團(tuán)隊(duì)合作的溫暖和無 窮 魅力，我 覺得我能生活其中是 我一個莫大的榮幸 ! !我在這里學(xué)到了 許許多多做人、 處事的方法， 為我以后人生道路 鋪平 了道路。 有進(jìn)步，當(dāng)然