奇瑞開(kāi)瑞汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理方案

1、1開(kāi)瑞汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)指標(biāo)策略1.-市場(chǎng)占有率2.- 2+4+6整體策略整體策略3.-整體規(guī)劃目標(biāo)與指標(biāo)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)增加集客量提升品牌及產(chǎn)品口碑提升終端營(yíng)銷(xiāo)能力店：實(shí)現(xiàn)全省店面的包裝升級(jí)與營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)點(diǎn)：提升開(kāi)瑞汽車(chē)在重點(diǎn)城市整體的營(yíng)銷(xiāo)能力集客：山東平均60%：膠東50%，濟(jì)南80%，其他30%；安徽平均60%，蕪湖、馬鞍山、當(dāng)涂80%，淮南50%，淮北30%口碑：年末區(qū)品牌調(diào)查，口碑知曉度提升，山東80%，安徽100%（主要為省油口碑和經(jīng)濟(jì)性口碑）整體策略（1）推廣親民互動(dòng)【口碑】工程節(jié)油極限挑戰(zhàn)計(jì)劃開(kāi)瑞一家親計(jì)劃立體【品牌】工程開(kāi)瑞品牌周計(jì)劃運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)增加集客，提升口碑陣地戰(zhàn)加強(qiáng)終端營(yíng)銷(xiāo)能力愛(ài)

2、民創(chuàng)富【用戶】形象工程創(chuàng)業(yè)之星計(jì)劃【終端】滲透落地工程移動(dòng)4s店計(jì)劃墻報(bào)1+1計(jì)劃2+4+6整體策略：2大作戰(zhàn)形式，4大工程，6項(xiàng)計(jì)劃策略分解運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，席卷目標(biāo)省域媒體、用戶及潛在用戶，普及開(kāi)瑞口碑，提升終端集客策略分解陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)，借助潛在用戶集中的地點(diǎn)或時(shí)間，打造經(jīng)銷(xiāo)商全面立體營(yíng)銷(xiāo)能力整合營(yíng)銷(xiāo)的能力 渠道延展的能力宣傳卡位的能力用戶資源深度運(yùn)用的能力經(jīng)銷(xiāo)商多陣地新陣地巧陣地prmedia整體規(guī)劃開(kāi)瑞一家親計(jì)劃開(kāi)瑞品牌周第一季event開(kāi)瑞品牌周第二季移動(dòng)4s店計(jì)劃創(chuàng)業(yè)之星計(jì)劃墻報(bào)1+1計(jì)劃adq1q2q3q4節(jié)油極限挑戰(zhàn)計(jì)劃開(kāi)瑞銷(xiāo)售精英大賽整體策略（2）營(yíng)銷(xiāo)三三制大區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)

3、策略：三大核心手段及活動(dòng)推動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商推廣能力提高積極拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的雙提升能力與廣告落地能力的雙提升將年度商務(wù)政策與三大戰(zhàn)役相結(jié)合，將經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)返利、廣告返利集中使用，形成春季雙節(jié)攻勢(shì)、夏季人民戰(zhàn)爭(zhēng)、秋季黃金周之戰(zhàn)做到大區(qū)、服務(wù)公司總體策劃，經(jīng)銷(xiāo)商集中執(zhí)行，以銷(xiāo)量掛鉤形成推廣廣告獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)的措施，全省分片分區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)占有率提升的經(jīng)銷(xiāo)商給予廣告獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域推廣活動(dòng)標(biāo)桿季度、年度全省經(jīng)銷(xiāo)商推廣及實(shí)際操作能力排行榜通過(guò)將集客、口碑、終端本地化、活動(dòng)單體銷(xiāo)量、車(chē)展銷(xiāo)量及配合度等指標(biāo)，全省每月排名，并形成紅榜、黑榜考核將考核與培訓(xùn)相結(jié)合，將經(jīng)銷(xiāo)商的被動(dòng)提升激勵(lì)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)提升銷(xiāo)售精英技能大賽的設(shè)計(jì)與實(shí)施重

4、點(diǎn)針對(duì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商能力不足、重視不夠等弱點(diǎn)，結(jié)合該類經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)人員、信息員及相關(guān)人員投入方面欠缺的問(wèn)題解決：全省信息員2000名、兼職推廣員500名，并完成培訓(xùn)和備案考察制度策略分解三大廣告集中期2011年開(kāi)年第一仗開(kāi)瑞雙百贏新春主題口號(hào)：百分百節(jié)油、百分百實(shí)惠形式：將開(kāi)瑞在節(jié)油與經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)體活動(dòng)整體打包，形成雙百贏新年、雙百迎新春、雙百贏口碑三個(gè)系列的賣(mài)場(chǎng)、廣播、平面推廣，并輔助以促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)（由經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施，結(jié)合各地的不同情況實(shí)施）2011年夏季口碑爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)瑞低油耗、山東百姓惠民車(chē)主題口號(hào)百萬(wàn)山東鄉(xiāng)親的信賴低油耗開(kāi)瑞造形式：結(jié)合夏季開(kāi)展的各項(xiàng)巡展、品牌文化周、創(chuàng)業(yè)之星、開(kāi)瑞一家親等活動(dòng)，全省

5、開(kāi)展整體的一用戶口碑形象為主的廣告訴求2011年秋冬季年度營(yíng)銷(xiāo)高峰爭(zhēng)奪低油耗、開(kāi)瑞年度冠軍集結(jié)號(hào)主題口號(hào)因?yàn)橹档?、所以信賴開(kāi)瑞微車(chē)低油耗年度冠軍榜形式：通過(guò)將開(kāi)瑞微車(chē)在山東區(qū)域9-12月各月的營(yíng)銷(xiāo)主題與低油耗年的分階段訴求結(jié)合，全省開(kāi)展用戶價(jià)值系列終端及店面展示分解培訓(xùn)、考核與區(qū)域能力提升結(jié)合積分評(píng)比：激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商將日?？诒?、終端活化、推廣策動(dòng)三大技能提升，配合大區(qū)年度的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，并完成市場(chǎng)占有率的提高，將推廣體系的指標(biāo)與商務(wù)政策的傾斜結(jié)合，進(jìn)行每月排名制度考核形成奇瑞體系特有的紅黑榜制度，結(jié)合于此，全省開(kāi)展巡回的能力提升集中特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，為經(jīng)銷(xiāo)商能力提升的需求提供最有利的支持此項(xiàng)工作，在第一季度

6、完成試點(diǎn)、第二季度全省普及、第三季度要求市場(chǎng)效果的整體評(píng)估真正實(shí)現(xiàn)被動(dòng)獎(jiǎng)罰提升轉(zhuǎn)化為主動(dòng)提升激勵(lì)分解3信息員、推廣員、銷(xiāo)售員三大員精英培訓(xùn)緊抓微車(chē)特點(diǎn)口碑焦點(diǎn)人物銷(xiāo)售信息員將2010年設(shè)計(jì)的優(yōu)家俱樂(lè)部在山東活化為開(kāi)瑞銷(xiāo)售信息員培訓(xùn)學(xué)校在全省范圍內(nèi)組織開(kāi)瑞銷(xiāo)售信息員的集中隊(duì)伍，按推廣兼職、銷(xiāo)售信息積分獎(jiǎng)勵(lì)、老客戶一對(duì)一回訪三項(xiàng)職能組建隊(duì)伍計(jì)劃：服務(wù)公司組建并監(jiān)督管理，大區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)50%費(fèi)用，實(shí)施銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)創(chuàng)性引用福田成功經(jīng)驗(yàn)建立信息員體系、創(chuàng)立優(yōu)優(yōu)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)信息員流動(dòng)服務(wù)站在微車(chē)用戶集中的區(qū)域?qū)?010年的巡展和掃街以“優(yōu)優(yōu)信息流動(dòng)站”的活動(dòng)亭方式加以固定化，并在全省信息員體系內(nèi)形成巡回

7、計(jì)劃：5月份做試點(diǎn)、6月份全省范圍的重點(diǎn)實(shí)施，批發(fā)市場(chǎng)或者長(zhǎng)途汽車(chē)站等地規(guī)劃項(xiàng)目執(zhí)行1.運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方案2.陣地戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方案運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方案運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)目標(biāo)及策略節(jié)油極限挑戰(zhàn)計(jì)劃體驗(yàn)節(jié)油創(chuàng)業(yè)之星計(jì)劃體驗(yàn)理念與用戶互動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)，并為下半年活動(dòng)篩選用戶開(kāi)瑞一家親計(jì)劃見(jiàn)證造車(chē)技術(shù)和理念用戶進(jìn)廠，驗(yàn)證開(kāi)瑞實(shí)力及產(chǎn)品特性，打造種子用戶，夯實(shí)口碑節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃2010年，節(jié)油賽轟轟烈烈走過(guò)山東、安徽、河南和河北最低2.72l/百公里的油耗成績(jī)書(shū)寫(xiě)了微客節(jié)油的新紀(jì)錄還能有比這更好的成績(jī)嗎也許還有因?yàn)楣?jié)油極限挑戰(zhàn)賽馬上開(kāi)戰(zhàn)而且，獲勝者有機(jī)會(huì)簽約成為開(kāi)瑞節(jié)油代言人節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動(dòng)概述活動(dòng)模式以2.72l百公里

8、為節(jié)油極限記錄，號(hào)召用戶及潛在用戶參加挑戰(zhàn)賽一場(chǎng)挑戰(zhàn)賽評(píng)選前三名靠近記錄的參賽者并獎(jiǎng)勵(lì)前三名獲獎(jiǎng)?wù)叱顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)外，將簽約作為開(kāi)瑞節(jié)油代言人，簽廣告代言合同一市一名節(jié)油代言人，僅在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳傳播模式媒體冠名，繼續(xù)與齊魯晚報(bào)、安徽日?qǐng)?bào)等合作充分預(yù)熱，除合作媒體預(yù)熱外，增加廣播及電視字幕廣告活動(dòng)新聞，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)油效果及代言人簽約報(bào)道后期傳播，代言人墻報(bào)廣告合作模式品牌部管理節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽，節(jié)油代言人簽約經(jīng)銷(xiāo)商全力支持比賽，包括車(chē)輛、用戶召集、現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛管理等思銳傳盟設(shè)計(jì)、規(guī)劃比賽，并執(zhí)行活動(dòng)及相關(guān)宣傳工作活動(dòng)推進(jìn)1月完成合作媒體簽約2-6月，陸續(xù)在山東、安徽省內(nèi)展開(kāi)活動(dòng)2-6月，根據(jù)活動(dòng)進(jìn)度進(jìn)行傳播及

9、廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動(dòng)亮點(diǎn)集客口碑影響以經(jīng)銷(xiāo)商為報(bào)名處，極大提高到店率陸續(xù)覆蓋全省，實(shí)現(xiàn)集客率的提升現(xiàn)場(chǎng)傳遞口碑現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者形成口碑埋下各地口碑的種子媒體合作提升號(hào)召力預(yù)熱及活動(dòng)傳播擴(kuò)影響平民代言人廣告號(hào)召當(dāng)?shù)貪撛谟脩糍?gòu)車(chē)低油耗開(kāi)瑞造節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動(dòng)規(guī)劃廣告征集：廣播新聞時(shí)段廣告及當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕軟文征集：活動(dòng)新聞店內(nèi)征集：店內(nèi)活動(dòng)海報(bào)征集周期：3周，征集數(shù)量：每家經(jīng)銷(xiāo)商征集至少50名參賽者媒體邀請(qǐng)：邀請(qǐng)除合作媒體外當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、電臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)媒體展示：全系車(chē)亮相體驗(yàn)：全系車(chē)參與挑戰(zhàn)，用戶比賽，媒體試乘試駕采訪：用戶故事采編簽約：開(kāi)瑞節(jié)油代言人簽約預(yù)熱及招募節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽后續(xù)傳播

10、新聞發(fā)布：活動(dòng)新聞，簽約新聞代言人廣告：代言人廣告設(shè)計(jì)并登上墻報(bào)（具體見(jiàn)“墻報(bào)1+1計(jì)劃）參賽勝者及優(yōu)質(zhì)客戶走進(jìn)開(kāi)瑞（詳見(jiàn)開(kāi)瑞一家親計(jì)劃）時(shí)間2月3月4月5月6月第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周山東青島煙臺(tái)淄博德州菏澤聊城威海濰坊濟(jì)南臨沂濟(jì)寧東營(yíng)節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動(dòng)規(guī)劃節(jié)油極限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃活動(dòng)傳播預(yù)熱后續(xù)傳播低油耗開(kāi)瑞造序號(hào)主題類型1打破記錄 *用戶創(chuàng)微客百公里油耗新低新聞2*用戶奪冠并成為當(dāng)?shù)亻_(kāi)瑞節(jié)油代言人新聞3微客10萬(wàn)公里節(jié)油經(jīng)驗(yàn)：好習(xí)慣勝良方用戶故事序號(hào)主題類型1微客節(jié)油賽升級(jí)尋破節(jié)油記錄奇人新聞-節(jié)油極

11、限挑戰(zhàn)賽計(jì)劃媒體計(jì)劃合作媒體傳播媒體地區(qū)主題備選山東齊魯晚報(bào)山東電視臺(tái)車(chē)行天下安徽安徽日?qǐng)?bào)新安晚報(bào)地區(qū)平面電視廣播網(wǎng)絡(luò)山東活動(dòng)當(dāng)?shù)赝韴?bào)及日?qǐng)?bào)活動(dòng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)及縣級(jí)電視臺(tái)活動(dòng)當(dāng)?shù)亟煌◤V播、音樂(lè)廣播活動(dòng)當(dāng)?shù)匦侣劸W(wǎng)站及專業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站及論壇安徽活動(dòng)當(dāng)?shù)赝韴?bào)及日?qǐng)?bào)活動(dòng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)及縣級(jí)電視臺(tái)活動(dòng)當(dāng)?shù)亟煌◤V播、音樂(lè)廣播活動(dòng)當(dāng)?shù)匦侣劸W(wǎng)站及專業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站及論壇“開(kāi)瑞汽車(chē)杯”創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)農(nóng)村青年共青團(tuán)微客開(kāi)瑞低油耗開(kāi)瑞造開(kāi)啟美好生活優(yōu)優(yōu)、優(yōu)雅優(yōu)勝二代“開(kāi)瑞汽車(chē)杯”創(chuàng)業(yè)之星活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容“開(kāi)瑞汽車(chē)杯”齊魯創(chuàng)業(yè)之星促進(jìn)及評(píng)選活動(dòng)線下：冠名“促進(jìn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)展示線上：冠名進(jìn)行青年創(chuàng)業(yè)故事連載專欄，穿插用戶故事

12、宣傳活動(dòng)目標(biāo)公益角度切入，拉近目標(biāo)用戶群關(guān)系，傳遞低油耗口碑現(xiàn)場(chǎng)展示形成集客，并選拔開(kāi)瑞創(chuàng)業(yè)致富代言人提升形象活動(dòng)概述合作單位線下：山東共青團(tuán)農(nóng)村部線上：齊魯晚報(bào)汽車(chē)版活動(dòng)周期2011年3月-6月“開(kāi)瑞汽車(chē)杯”創(chuàng)業(yè)之星冠名共青團(tuán)山東省省委農(nóng)科辦舉辦的農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)活動(dòng)冠名創(chuàng)業(yè)車(chē)輛展示專題報(bào)道代言人評(píng)選活動(dòng)集產(chǎn)品展示、講解、資料發(fā)放與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)結(jié)合的方式，并輔以必要的促銷(xiāo)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)青年購(gòu)買(mǎi)。.從開(kāi)瑞用戶創(chuàng)業(yè)之星中選出典型性有影響力的人作為開(kāi)瑞代言人 在齊魯晚報(bào)開(kāi)設(shè)專欄，介紹創(chuàng)業(yè)之星的創(chuàng)業(yè)故事與感悟。其中每月有一篇開(kāi)瑞經(jīng)銷(xiāo)商推薦的開(kāi)瑞用戶的創(chuàng)業(yè)故事。 活動(dòng)亮點(diǎn)“開(kāi)瑞汽車(chē)杯”創(chuàng)業(yè)之星活動(dòng)規(guī)劃線下活動(dòng)和線

13、上活動(dòng)同步，3-6月陸續(xù)推進(jìn)完成線下：根據(jù)與共青團(tuán)農(nóng)村部合作商討的推進(jìn)路線，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展覽展示線上：根據(jù)線下活動(dòng)路線，采編當(dāng)?shù)刂赂荒苁?、?chuàng)業(yè)青年或開(kāi)瑞用戶的故事，并在齊魯晚報(bào)刊登活動(dòng)新聞：助力青年創(chuàng)業(yè) 開(kāi)瑞贏在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)業(yè)選微客，致富選開(kāi)瑞車(chē)載夢(mèng)想一起飛“開(kāi)瑞汽車(chē)杯”創(chuàng)業(yè)之星傳播示例開(kāi)瑞一家親計(jì)劃 開(kāi)瑞與用戶的關(guān)系猶如魚(yú)水之情，是一種親人關(guān)系。增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)，向用戶展示開(kāi)瑞的技術(shù)實(shí)力，可以提高知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高用戶口碑。招募參觀后續(xù)報(bào)道1、核心內(nèi)容：參觀工廠、座談會(huì)2、情感互動(dòng)：旅游節(jié)油賽代表創(chuàng)業(yè)之星代言人開(kāi)瑞老用戶開(kāi)瑞新用戶媒體傳播終端布置互動(dòng)活動(dòng)亮點(diǎn)亮點(diǎn)

14、亮點(diǎn)-創(chuàng)業(yè)-駕駛技巧媒體與終端聯(lián)合-節(jié)油賽選手-創(chuàng)業(yè)之星-代言人-老用戶-新用戶-媒體新工廠、新車(chē)間、新工藝開(kāi)瑞一家親計(jì)劃招募人員： 代言人、選手、創(chuàng)業(yè)之星等人數(shù)： 按區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量平均分配分工：1. 經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)用戶征集與登記報(bào)大區(qū)2. 大區(qū)負(fù)責(zé)審核報(bào)品牌部3. 品牌部審核通過(guò)活動(dòng)流程-招募開(kāi)瑞一家親計(jì)劃人員構(gòu)成： 用戶+媒體活動(dòng)內(nèi)容： 參觀工廠+互動(dòng)+旅游分工：1. 經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)邀請(qǐng)用戶2. 思銳負(fù)責(zé)邀請(qǐng)媒體、負(fù)責(zé)接送3. 品牌部負(fù)責(zé)接待與參觀工作、以及與旅行社的溝通活動(dòng)流程-參觀先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)現(xiàn)代化工廠先進(jìn)生產(chǎn)線現(xiàn)代化工廠先進(jìn)生產(chǎn)線開(kāi)瑞一家親計(jì)劃新聞發(fā)布：活動(dòng)新聞舉例： 近百名開(kāi)瑞用戶回“娘家”

15、 近百名開(kāi)瑞用戶見(jiàn)證開(kāi)瑞“真實(shí)力”終端展示：用戶故事墻分工：思銳負(fù)責(zé)稿件撰寫(xiě)發(fā)布，故事墻設(shè)計(jì)1. 經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)終端故事墻的印刷、布置2. 品牌部負(fù)責(zé)審核稿件與設(shè)計(jì)活動(dòng)流程-報(bào)道開(kāi)瑞一家親計(jì)劃招募期參觀工廠后續(xù)第一周 第二周第三周第四周第一天第二天第三天第四天第一周第二周第三周第四周招募用戶邀請(qǐng)媒體邀請(qǐng)集合去開(kāi)封 住宿參觀工廠午餐座談會(huì)晚宴旅游返程后續(xù)傳播活動(dòng)時(shí)間開(kāi)瑞一家親計(jì)劃7月：青島、日照8月：濟(jì)南、德州、聊城、泰安9月：臨沂、菏澤、濟(jì)寧10月：濰坊、東營(yíng)、青州11月：煙臺(tái)、威海、龍口12月：淄博、萊蕪、濱州開(kāi)瑞一家親計(jì)劃項(xiàng)目推進(jìn)陣地戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方案移動(dòng)4s店計(jì)劃銷(xiāo)售走出去，是經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升的一

16、部分4s店走出去，則是營(yíng)銷(xiāo)能力和效果提升的辦法因此，我們希望將經(jīng)銷(xiāo)商的能力提升培訓(xùn)、4s店的外場(chǎng)包裝、產(chǎn)品的形象及服務(wù)政策及隊(duì)伍打包展示主動(dòng)出擊，到用戶和潛在用戶集中的地方去并逐漸成為日常營(yíng)銷(xiāo)手段，提升銷(xiāo)售能力移動(dòng)4s店計(jì)劃“移動(dòng)4s店”是集展示、洽談、服務(wù)于一體的展示平臺(tái)鮮明的整體設(shè)計(jì)：背景大氣、現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范條理齊備的物料配置：接待臺(tái)、易拉寶到位，車(chē)輛齊全，洽談區(qū)桌椅完備完善的人員團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售顧問(wèn)至少2人、售后服務(wù)人員至少2人關(guān)鍵是在合適的地點(diǎn)長(zhǎng)期駐扎引起關(guān)注提升銷(xiāo)售終端培訓(xùn)精英經(jīng)銷(xiāo)商移動(dòng)4s店計(jì)劃移動(dòng)4s店計(jì)劃活動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)：移動(dòng)4s店日?；?，成為經(jīng)銷(xiāo)商展示銷(xiāo)售模式之一整體規(guī)劃：從試點(diǎn)，到普及

17、，再到移動(dòng)4s店的日?；七M(jìn)試點(diǎn)普及：2011年上半年，在山東全省經(jīng)銷(xiāo)商完成移動(dòng)4s店的普及；同期推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)日常推進(jìn)：每家店學(xué)會(huì)運(yùn)作移動(dòng)4s店后，進(jìn)入日常推進(jìn)期，每月定期、定點(diǎn)進(jìn)行移動(dòng)4s店的運(yùn)作運(yùn)作模式：以經(jīng)銷(xiāo)商為主，多方協(xié)調(diào)推進(jìn)品牌部：引導(dǎo)、監(jiān)督移動(dòng)4s店的設(shè)計(jì)和經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)支持及考核大區(qū)：協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行，并進(jìn)行監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商：移動(dòng)4s店的物料制作及提供，人員配置，地點(diǎn)推薦，及日常的移動(dòng)4s店的執(zhí)行思銳：制定執(zhí)行規(guī)劃，移動(dòng)4s店的各種設(shè)計(jì)，配合執(zhí)行移動(dòng)4s店的建立，并進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)移動(dòng)4s店計(jì)劃場(chǎng)地選擇及活動(dòng)推進(jìn)1月完成移動(dòng)4s店的設(shè)計(jì)和培訓(xùn)教材2月魯西北移動(dòng)4s店搭建及經(jīng)銷(xiāo)商

18、培訓(xùn)，德州、聊城、濟(jì)南等3月魯西南移動(dòng)4s店搭建及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，菏澤、棗莊、濟(jì)寧、臨沂等4月魯中移動(dòng)4s店搭建及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，泰安、萊蕪、濰坊、日照等5月魯北移動(dòng)4s店搭建及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，濱州、東營(yíng)、淄博等6月膠東移動(dòng)4s店搭建及經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，青島、煙臺(tái)、威海等在各地長(zhǎng)途客運(yùn)站、批發(fā)市場(chǎng)布置移動(dòng)4s店，借大量的流動(dòng)人口，更直接迅速的擴(kuò)散開(kāi)瑞及產(chǎn)品的信息，并在現(xiàn)場(chǎng)完成集客1、新聞稿：開(kāi)瑞高調(diào)爭(zhēng)奪市場(chǎng) 4s店走近用戶2、新聞稿： 開(kāi)瑞拋出又一新型營(yíng)銷(xiāo)模式移動(dòng)4s店3、新聞稿： 開(kāi)瑞移動(dòng)4s店走進(jìn)農(nóng)村大集移動(dòng)4s店計(jì)劃傳播示例開(kāi)瑞品牌周計(jì)劃一年，山東17地市有30次車(chē)展每次車(chē)展，經(jīng)銷(xiāo)商總能收獲不菲的訂單但是

19、，只在現(xiàn)場(chǎng)展示、銷(xiāo)售就夠了嗎？與其他品牌經(jīng)銷(xiāo)商同場(chǎng)競(jìng)技因受到品牌影響力不足的影響開(kāi)瑞經(jīng)銷(xiāo)商如何才能進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，并借機(jī)提升營(yíng)銷(xiāo)能力呢?做活車(chē)展整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)瑞品牌周開(kāi)瑞品牌周計(jì)劃活動(dòng)概述一獎(jiǎng)帶活車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)：經(jīng)銷(xiāo)商整合營(yíng)銷(xiāo)能力提升活動(dòng)名稱：開(kāi)瑞品牌周活動(dòng)組成：車(chē)展前掃街，車(chē)展中展示并試駕活動(dòng)策略：用“獎(jiǎng)”，吸引潛在用戶光臨車(chē)展，用“獎(jiǎng)”吸引潛在用戶試駕開(kāi)瑞品牌周計(jì)劃活動(dòng)規(guī)劃目標(biāo)：吸引潛在用戶光臨暫態(tài)方式：調(diào)研，并附領(lǐng)獎(jiǎng)券，持領(lǐng)獎(jiǎng)券到車(chē)展，可領(lǐng)取獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品：30元電話卡要求：掃街地點(diǎn)為大型批發(fā)市場(chǎng)等微客車(chē)主集中的地方；調(diào)研周期不少于2天；訪問(wèn)不少于200人活動(dòng)：召集試駕方式：對(duì)意向用戶提供有獎(jiǎng)試

20、駕的機(jī)會(huì)獎(jiǎng)品：100元油卡要求：準(zhǔn)備運(yùn)載意向用戶到試駕地點(diǎn)的大巴車(chē)掃街車(chē)展試駕場(chǎng)地：駕?；蚱渌忾]場(chǎng)所試駕要求：試駕人員需登記簽訂試駕協(xié)議試駕人員需與開(kāi)瑞試駕車(chē)合影試駕人員需在留言板上寫(xiě)下評(píng)語(yǔ)合作模式品牌部：整體規(guī)劃把控，并提供資金支持大區(qū)：協(xié)調(diào)并監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商將車(chē)展和試駕落實(shí)到位經(jīng)銷(xiāo)商：參加車(chē)展，并參與試駕，提供銷(xiāo)售和車(chē)輛管理人員，以便登記賣(mài)車(chē)、管理試駕車(chē)輛思銳：制定規(guī)劃，并組織掃街，組織試駕，組織獎(jiǎng)品發(fā)放、組織試駕人員登記、合影、留言等開(kāi)瑞品牌周計(jì)劃活動(dòng)推進(jìn)車(chē)展春季車(chē)展秋季車(chē)展時(shí)間4、5月9、10月地點(diǎn)濟(jì)南 青島 淄博 德州 煙臺(tái) 濰坊 濟(jì)寧 泰安臨沂 菏澤 濱州 東營(yíng)威海 日照 萊蕪 聊城

21、墻報(bào)1+1計(jì)劃 山東省是微客大省。長(zhǎng)途客運(yùn)站、批發(fā)市場(chǎng)等是微客用戶較為集中的地方，而城鄉(xiāng)道路是微車(chē)用戶最經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。我們把每個(gè)城市的長(zhǎng)途汽車(chē)與批發(fā)市場(chǎng)，稱之為點(diǎn)，而主要的城鄉(xiāng)公路成為線。 我們建議開(kāi)瑞在每個(gè)城市的長(zhǎng)途汽車(chē)站、批發(fā)市場(chǎng)和主要城鄉(xiāng)公路上投放廣告。廣告形式可以多樣：路牌廣告、公交車(chē)體廣告、刷墻廣告。墻報(bào)1+1計(jì)劃2011年7月-11月在微車(chē)用戶集中地方，傳播企業(yè)形象與產(chǎn)品，提高品牌形象與產(chǎn)品認(rèn)知?！暗陀秃?開(kāi)瑞造”1、點(diǎn)：長(zhǎng)途客運(yùn)站、建材、百貨、服裝等批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)村大集等微車(chē)用戶集中的地方。（比如洛口服裝市場(chǎng)、濟(jì)南長(zhǎng)途客運(yùn)站）2、線：縣市城鄉(xiāng)運(yùn)輸主干道。（如濟(jì)南-仲宮等）路牌廣告、

22、公交車(chē)體廣告、刷墻廣告等廣告形式節(jié)油代言人廣告創(chuàng)業(yè)之星代言人廣告墻報(bào)1+1計(jì)劃開(kāi)瑞銷(xiāo)售精英大賽 3月大區(qū)工作，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售員一個(gè)比較普遍的問(wèn)題：1、銷(xiāo)售能力不專業(yè)2、缺乏熱情3、不愛(ài)學(xué)習(xí)，且不愿意接受培訓(xùn)4、坐、等、靠心理嚴(yán)重開(kāi)瑞銷(xiāo)售精英大賽大戰(zhàn)在即，練兵勢(shì)在必行為了全面提高山東大區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)水平，特策劃銷(xiāo)售精英大賽通過(guò)比賽檢驗(yàn)開(kāi)瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，提升開(kāi)瑞汽車(chē)的客戶滿意度 充分實(shí)現(xiàn)“以賽代訓(xùn)”、“以賽為鏡”和鼓舞士氣的比賽目的 開(kāi)瑞銷(xiāo)售精英大賽比賽賽制：比賽共分為內(nèi)部選拔賽、區(qū)域晉級(jí)賽、區(qū)域總決賽3個(gè)階段選拔賽：由經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部自行組織，通過(guò)選拔，推選1-3名優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)參加區(qū)域晉級(jí)賽。晉級(jí)賽：山東省晉級(jí)賽分3個(gè)片區(qū)，魯東、魯西北、魯西南，各片區(qū)選出10人參加全省比賽分筆試和銷(xiāo)售情景模擬2個(gè)環(huán)節(jié)。筆試重點(diǎn)考察選手的企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)