行業(yè)公司銷售工作計(jì)劃

1、行業(yè)公司銷售工作計(jì)劃公司的發(fā)展離不開我們每一個人的努力，所以在不斷的 發(fā)展中，我們的銷售業(yè)績必須要得到很大的提高才行，這是 不斷的提升中我們一定要做好的事情，這就是我們一直以來 不斷進(jìn)步的成果，在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的提高。 但是這不能使我們有任何的大意，一定要繼續(xù)不斷的努力才 好。以下是我根據(jù)公司 XX年度地區(qū)的總銷售額，特制定出 XX年某行業(yè)銷售工作計(jì)劃：一、首先進(jìn)行市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長 幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1

2、950萬套，較XX年度增長% XX年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬 -3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份 額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX年中國空 調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率 32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿

3、”下， 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60% XX年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急 劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不 良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品 牌在XX年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份 額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的 趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影 響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、其次進(jìn)行工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 XX年度工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動

4、，并策劃一些投入成本，較低的 公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的 客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示 進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。2、終端布置根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極 對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根 據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司 的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。3、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的

5、策劃及執(zhí)行主要在09年04月一8月銷售旺季進(jìn)行，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市 場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn) 活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu) 勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。4、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提咼銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在 銷售旺季針對國美、蘇寧等專

6、業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷 售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。5、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商 進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文 化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各 k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝 通。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排 查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40人左右，進(jìn)行重

7、點(diǎn)培養(yǎng)養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工 作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-XX年2月1日第二階段主要是對 主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推 廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn) 行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效 溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷員培訓(xùn)講師V促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè) 知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)

8、的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及 平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。XX年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端 布置培訓(xùn)XX年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售 培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：XX年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、 篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再 次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟

9、動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。:跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化， 習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在 各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行 督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作 細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔 導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定 性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)?好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技 術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。公司的發(fā)展就是這樣的，