超供應(yīng)商管理方案介紹材料

1、-/供應(yīng)商的管理市場上的供應(yīng)商何止千家，一個城市的綜合超市潛在供應(yīng)商可能上萬家，全國范圍內(nèi)更是上百萬家，如何開發(fā)最適合 xxx超市發(fā)展的供應(yīng)商，并與他們發(fā)展互利互惠的商業(yè)關(guān)系，是每一個地區(qū)公司采購部的重大戰(zhàn)略任務(wù)。 俗話說：“水能載舟，亦能覆舟” 如果選擇好的供應(yīng)商，則他們可成為 xxx的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方可以齊步發(fā)展，共創(chuàng)未 來；反之則xxx超市的前途就不堪設(shè)想了。xxx超市供應(yīng)商政策：供應(yīng)商政策項目政策說明供貨來源本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、國內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)銷、 及進岀口商。避免向二級批發(fā)商、皮包公司(倒爺)及親友所開的公司等供應(yīng)商進貨，除非事 先以書面

2、申請，并獲得上級的同意。供貨家數(shù)同檔次(通常與價位是同義字)沒有品牌性的商品，應(yīng)避免兩家以上的供應(yīng)商采購，否則客戶 會有所混淆，除非該品牌(商品群)有較大的市場規(guī)模與季節(jié)性的需求。每一個門店總供貨家 數(shù)應(yīng)限制在500700家?！蔼毤夜┴洝钡那闆r應(yīng)盡量避免，除非有很好的理由，并事先以書面 申請，并獲得上級的同意。客戶有強烈的品牌選擇需求時，此一政策可按市場規(guī)模與季節(jié)性的 需求酌量調(diào)整。供應(yīng)商每月進貨或銷售金額不足Y 1,000者，應(yīng)予淘汰。(續(xù)下頁)項目政策說明選擇要求本公司不可能向所有的供應(yīng)商采購，故供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹慎為之，基本上符合下列條件的供應(yīng) 商才可加以考慮：(1) 價格：愿意以本地最低

3、供貨價格供貨給北京華聯(lián)綜合超市。(2) 誠信：不可有賄賂及違背誠信的行為。(3) 質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對其商品質(zhì)量有所保證。(4) 包裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是本公司目標顧客群所需要的。(5) 服務(wù)：能在訂貨、配送、售后服務(wù)與本公司密切配合。(6) 批發(fā)：愿意經(jīng)由本公司的銷售渠道批發(fā)給零售商，餐飲業(yè)或公司行號及企事業(yè)單位，拓展其市場占有率。(7) 貨源：財務(wù)穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源可靠。(8) 遠見：不貪圖近利與暴利，愿與本公司一齊成長茁壯。(9) 促銷：愿意在促銷活動給予大力支持。(10) 贊助：愿意對各種贊助費用給予大力支持。購銷本公司絕大部分的商品是以購銷的方式買斷經(jīng)營，降低成

4、本，對售價有絕對的自主權(quán)。代銷本公司雖以買斷經(jīng)營，本文由世紀淘商城()整理分享！版權(quán)歸原作者所有！但仍需與供應(yīng)商對某些風(fēng)險較大的品類，或采購人員較無把握的品類，可考慮以代銷的方式經(jīng)營， 采取實銷實結(jié)(但供貨價格及售價可能會較高)代銷商品的供應(yīng)商可派促銷員駐場銷售，存貨 的損耗分擔雙方應(yīng)事先約定。聯(lián)營對于較高單價，銷量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場變化快、或須要專業(yè)解說服務(wù)的業(yè)種，例如：精品、化妝品、音像制品等，可以考慮聯(lián)營，采取實銷實結(jié)，存貨損耗風(fēng)險由供應(yīng)商承 擔。（完）供應(yīng)商管理的目的在于（a）培養(yǎng)有實力且愿與本超市齊步成長的合作 伙伴。（b）淘汰沒有潛力或商業(yè)道德，且對本超市無益的供應(yīng)商

5、。（c）盡量減少中間環(huán)節(jié)的不合理加價，以降低進貨成本。（d）爭取最好的商業(yè)交易條件。（e）將營業(yè)額與利潤額最大化。一般而言，大型供應(yīng)商（例如：跨國性消費品制造商或國內(nèi)的知名品 牌制造商）在超市的供應(yīng)鏈占主導(dǎo)地位，他們的商業(yè)行為比較規(guī)范，較少 以賄賂采購人員的方式達成其業(yè)務(wù)目標，大部分都憑其品牌實力、有優(yōu)勢 的價格、有力度的廣告與促銷及良好的售后服務(wù)完成交易。而中小型的供 應(yīng)商（例如：一些私營的批發(fā)商、經(jīng)銷商、工廠或個體戶）比較偏好與采 購人員私下打交道，給予各種好處（包括：私人回扣、贈品、娛樂、招待、 開支報銷、等），進而控制采購人員。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短”。 腐敗分子在金錢的誘惑下，

6、權(quán)錢交易，利欲熏心，任人擺布，最后只好犧 牲北京華聯(lián)的利益了。所以“篩師供應(yīng)商”成為供應(yīng)商管理的一個最重要課題，其實只要采購人員立場端正，要挑選好的供應(yīng)商不難，在“供應(yīng)商政策”里有明列“選 擇要求”。另外由“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報價單”、 “新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”基本上可以看出 一個端倪。有些供應(yīng)商為了某些理由（例如：商業(yè)機密）拒絕填寫“供應(yīng) 商基本資料表”，我們應(yīng)慎重不與他們往來，除非他們的產(chǎn)品在市場上有獨 占性，或成為賣方市場，且受本超市的目標顧客群所喜愛。供應(yīng)商管理可分為：（一）新供應(yīng)商進場，（二）舊供應(yīng)商清場，（三） 舊供應(yīng)商年度合同，

7、（四）舊供應(yīng)商年度評估，（五）年度供應(yīng)商表彰大會。 現(xiàn)分述如下：一、新供應(yīng)商進場:有部分新供應(yīng)商經(jīng)營者經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)抱怨說：“要見XXX超市的采購不容易”。這句話說明了本超市的部分采購人員較為牛皮，已有了傲氣， 只喜歡或愿意與老供應(yīng)商交往，把超市的進貨大門關(guān)閉了，這是不對的。 要知道超市的成長及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商由于 自身的原因（例如：財力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)量等） 無法跟上超市的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補充新血，而且市場不 乏好的熱銷商品，但因為種種原因不得其門而入，讓超市錯失了商機。同 時，讓有些顧客老是抱怨超市缺少市場上熱銷的商品，或品種不齊全

8、等等。 因此，采購人員“引進新供應(yīng)商”是個重要的課題，不可藉故拒人于千里 之外，超市應(yīng)讓新供應(yīng)商有機會憑其實力與舊供應(yīng)商公平競爭。引進新供 應(yīng)商對超市有一些明顯的好處：（a）對老供應(yīng)商有壓力，俗語說：“有競爭 才有進步”。他們會對超市提供更好的交易條件，以保住其生意；（b）新供應(yīng)商的引進可為超市增加較多的營業(yè)外收入，如果一家“1萬元”，一年引進“ 300家”新供應(yīng)商，就會為超市增加“ 300萬元”的其他收入；（c ）新 供應(yīng)商通?？蓮浹a北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓超市的品種更齊全；（d）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會比老供應(yīng)商更好，也 能提供某些市場上“熱銷”的產(chǎn)品，為超市帶來

9、大量的利益。各地區(qū)公司采購部應(yīng)采用以下的方法引進新供應(yīng)商：1、建立一個因特網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站有“新供應(yīng)商進場程序”的信息。2、在各地區(qū)公司總部接待柜臺設(shè)置一個 “公告欄”，把采購部的網(wǎng)址 公告，讓新供應(yīng)商可以上網(wǎng)瀏覽“新供應(yīng)商進場程序”的信息。3、同時“公告欄”上應(yīng)說明可以在接待柜臺價購（例如：人民幣 200 元）“新供應(yīng)商進場程序”及“供應(yīng)商手冊”。4、在接待柜臺設(shè)置“新供應(yīng)商登記本”，規(guī)定采購部應(yīng)在一周之內(nèi)，會正式函覆北京華聯(lián)采購部的決定。5、“公告欄”的信息舉例如下：新供應(yīng)商朋友們：（1）假若你們的產(chǎn)品有“價格、質(zhì)量、包裝、品種、或服務(wù)”上 的優(yōu)勢，北京華聯(lián)綜合超市采購部謁誠歡迎你們前來洽談。

10、（2）你們可以經(jīng)由采購部的網(wǎng)址“ ”了解與北京 華聯(lián)交易的程序。（3）你們也可以向本接待柜臺價購“新供應(yīng)商進場程序”及“供 應(yīng)商手冊”。（4）在你們按“新供應(yīng)商進場程序”提供“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報價單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查 表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給本 接待柜臺的一周之內(nèi)，采購部將正式函覆是否需要進一步約 定時間洽談。謝謝你們的合作，歡迎光臨！6、“新供應(yīng)商進場程序”如附件。7、 采購部收到由接待柜臺轉(zhuǎn)來的“供應(yīng)商基本資料表”、“供應(yīng)商簡 介”、“供應(yīng)商報價單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”、“新供應(yīng)商產(chǎn)品 問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”后，應(yīng)設(shè)立一

11、個登記本，登記“日 期、供應(yīng)商名稱、及資料名稱”，然后交給“采購總監(jiān)”。“采購總 監(jiān)”研究后，作批示，并交給相關(guān)的“采購經(jīng)理”?！安少徑?jīng)理” 做詳細的調(diào)查后，與“采購主管”研究后，最后呈報“采購總監(jiān)”，由“采購總監(jiān)”作最后決定是否進一步洽商，并正式函覆供應(yīng)商有關(guān)超市采購部的決定。正式的函覆文件舉例如下：尊敬的公司：感謝貴公司200 年 月日所提供的資料，經(jīng)采購部研究后，我公司的決定如下：請盡快與我公司采購主管先生/小姐聯(lián)系，電話為轉(zhuǎn)分機。貴公司的產(chǎn)品在以下幾方面沒有優(yōu)勢，恕難合作。價格 質(zhì)量 包裝 品種 售前服務(wù) 售后服務(wù)我公司因以下原因暫時無法進一步聯(lián)系。貴公司若不同意本函的決定，還可以書面

12、形式向我公司 總經(jīng)理申訴。XXX超市有限公司 采購部敬啟200 年 月 日8 以上函件發(fā)出后，采購部應(yīng)通知接待柜臺銷案，否則接待柜臺應(yīng) 負責(zé)追蹤，如果超過十天采購部仍未發(fā)函，接待柜臺應(yīng)通知“總 辦主任”，由“總辦主任”調(diào)查原因，最終應(yīng)在十四天之內(nèi)函覆, 以示對新供應(yīng)商的尊重，并維護xxx超市的信譽。若采購總監(jiān)決定進一步與新供應(yīng)商聯(lián)系后，采購主管應(yīng)主動聯(lián)系新供 應(yīng)商。經(jīng)過幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應(yīng)填報“新供應(yīng)商審批申 請書”（如附件）給采購經(jīng)理與采購總監(jiān)審批。申請審批時應(yīng)附上“供應(yīng)商 基本資料表”、“供應(yīng)商簡介” “供應(yīng)商報價單”、“新供應(yīng)商問卷調(diào)查表” “新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”、“目

13、錄或照片或樣品”及“供應(yīng)商進場贊助 同意書”。采購經(jīng)理與采購總監(jiān)對于采購主管所推薦的供應(yīng)商，應(yīng)約談其最高業(yè) 務(wù)負責(zé)人，除了核實“供應(yīng)商資料表”、“供應(yīng)商簡介”、“供應(yīng)商報價單” “新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”的正確性外，最 后把雙方合作的利益充分溝通，并試探對方的虛實，畢竟兩家公司的合作 （如同男女的聯(lián)姻）應(yīng)更慎重一點較好。采購總監(jiān)有最終審批權(quán)，經(jīng)審批 同意進場后，按正常進場程序，向財務(wù)部繳交“進場贊助費”后，由采購 主管正式建檔，并下訂單進貨。二、舊供應(yīng)商清場：有些供應(yīng)商言行不一致，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問題，例如：產(chǎn)品沒有 優(yōu)勢、促銷也不積極、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不

14、及時、贊助費用 很少、拒絕退換貨、供貨價格經(jīng)常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、 服務(wù)不佳等。這些都是應(yīng)該“清場”的微兆，但“清場”不能單憑采 購主管說了算，否則因為個人恩怨，變成公報私仇，暗箱操作，這是采購 工作的大忌！為了讓“清場”有憑有據(jù)，“清場”應(yīng)該與“進場”一樣有一個類似的 程序?！芭f供應(yīng)商清場審批申請表”（如附件）是用來決定“清場”用的。采購主管鑒于某一個供應(yīng)商的績效不好，遠不如預(yù)期，在開發(fā)替代供應(yīng)商 的同時，可填寫“舊供應(yīng)商清場申請表”經(jīng)由采購經(jīng)理與采購總監(jiān)同意下， 正式辦理“清場”手續(xù)。清場時，應(yīng)先通知“財務(wù)部”暫緩付款，等與供 應(yīng)商談判庫存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（

15、例如：供應(yīng)商補價差， 或做清倉處理）后，才可做最后的貨款結(jié)算。三、舊供應(yīng)商年度合同：每年年底，除半年內(nèi)的新供應(yīng)商外，采購主管應(yīng)與所有舊供應(yīng)商談一下年度的合同?！澳甓冉灰缀献骱贤瑫保ㄈ绺郊╉氃谀甑淄瓿桑駝t視 為自動延長一年。年度合同主要在規(guī)范：“價格、價格上漲、條碼、交貨天 數(shù)、付款方式、付款帳期、商品管理費用、進貨獎勵、節(jié)慶贊助、促銷、 廣告意向、試吃演示、損耗補償、食品及百貨質(zhì)量問題、退換貨等” 項目。采購主管在談判年度新合同時，最好能請采購經(jīng)理或采購總監(jiān)一起參 加，畢竟談判時我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補遺，更能讓采 購主管如猛虎添翼，氣勢如虹，無往不利。四、舊供應(yīng)商年度評估

16、：每年底除了要與供應(yīng)商談一下年度的交易合同外，對內(nèi)采購主管對其 管轄的所有供應(yīng)商做一個“舊供應(yīng)商年度評估表”（如附件）。這個表的評估項目與“進場”及“清場”是一樣的，唯增加了實際的年度總銷售額及 毛利率。憑這個“評估表”，采購部也可以在年底順便決定年度1020%應(yīng)替換的供應(yīng)商。若總數(shù)有500家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時替換50100家供應(yīng)商, 汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。五、年度供應(yīng)商表彰大會：每年底，各地區(qū)公司可舉辦一個“年度供應(yīng)商表彰大會”，其目的是：（1）感謝供應(yīng)商一年來的配合與支持及其辛勞。（2）藉表彰大會的透明化， 激發(fā)起供應(yīng)商的攀比性及積極性。（3）展現(xiàn)xxx的采購及銷售實力，更能吸

17、引新的、有實力的供應(yīng)商前來洽商。本文由世紀淘商城（） 整理分享！版權(quán)歸原作者所有！“表彰大會”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費參加有餐宴的“頒獎大會”）或無償?shù)?。也可以僅有精神獎勵（例如：獎狀或獎牌等），或同時給于物質(zhì)獎勵（例如：獎金或提前付款等）。更可以請新聞媒體參加報導(dǎo)， 以擴大影響力。表彰的內(nèi)容可以包括：“營業(yè)額、營業(yè)額增長率、毛利額、 毛利增長率、準時交貨率、低或無退貨率、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)新、促 銷支持力度、廣告支持力度、綜合配合度等”項目。更可以針對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人員及 xxx的采購人員頒獎給“最佳業(yè)務(wù)能 手”及“最佳采購能手”等，以激勵買賣雙方關(guān)鍵人員，獎項可以是：“獎狀、獎牌、

18、獎金、或國外旅游”等。各地區(qū)公司在這方面的投入愈多，下 一年的回報肯定會愈大。附:新供應(yīng)商進場程序XXX超市供應(yīng)商基本資料表（適合者打“/）填表日期200 年月日供 應(yīng) 商名稱銷售總部 電話號碼銷售總部 傳真號碼銷售總部 地址郵 編銷售部 電子郵箱成立日期年月日資本額¥萬員工人數(shù)人:主要股東姓名:1 .2.3.4.5.職稱主要客戶名稱1 .2.3.4.5.供應(yīng)商 綜合狀況1.盈利狀況：是 否 不:清楚；比同業(yè)：高 相等 低 不清楚2.資金狀況： 充足 剛好 緊張 不足不清楚3.存貨狀況： 充足 剛好 緊張 不足時多時少不清楚4.銷售狀況： 良好 一般 較差 很差不清楚5. 人員狀況：

19、穩(wěn)定流動率尚低流動率較高流動率很高不清楚6. 配送狀況 ：良好 剛好 緊張 不足 不清楚供應(yīng)商屬性內(nèi)資企業(yè) 合資企業(yè) 外資企業(yè) 股份制 國有企業(yè) 集體企業(yè) 私營企業(yè) 上市公 司制造商 進口商 經(jīng)銷商 代理商 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 其它：目前主要 商品品牌1.2.3.4.5.6.7.其它總計商品品類銷售額占比%100.0%本市市場份額%年廣告促銷費（萬）萬萬萬萬萬萬萬萬生產(chǎn)能力（以數(shù)里表示）目前產(chǎn)能 利 用率%最近四年 總營業(yè)額年年年年（預(yù)估）¥萬¥萬¥萬¥萬主要銷售渠道經(jīng)銷商代理商批發(fā)商零售商直供KAC（主要/重點客戶）其它：其它：總 計銷售占比%10

20、0.0 %客戶數(shù)家家家家家家家家零售網(wǎng)點數(shù)家家家家家家家家提供以下證件（有者請打“V”）:1. 營業(yè)執(zhí)照副本7.商標注冊證（制造商適用）2. 稅務(wù)登記表（國稅、地稅）8.衛(wèi)生許可證（食品制造商適用）3. 生產(chǎn)許可證（制造商適用）9.安全認證（長城標：電工類商品適用）4. 商檢合格證10.代理授權(quán)書（代理商適用）5. 進口商品檢驗合格證（進口商品適用）11.其他（1）6. 商品檢驗報告（2）填表人姓名全國銷售部 負責(zé)人公早職稱職稱聯(lián)系電話聯(lián)系電話手機手機XXX 超市供應(yīng)商簡介供應(yīng)商 名稱地址郵編成 立 沿革發(fā)展 歷程來展劃 未發(fā)計目前 組織請附上全公司組織圖及業(yè)務(wù)部門組織圖。組織圖應(yīng)至少包括：“

21、部門名稱”、“領(lǐng)導(dǎo)姓名及職務(wù)”、“部門主要職能”及“員工人數(shù)”。請參考附件的范例。產(chǎn)銷 情況財務(wù) 情況優(yōu)勢 與劣勢對XXX的業(yè)務(wù) 目 標業(yè)務(wù)負 責(zé)人職務(wù)日期200 年 月日注：本表格空格不夠時，請自行以白紙打印。主要職能:供應(yīng)商組織圖范例供應(yīng)商名稱：填表日期：年 月 日所有部門：姓名 總經(jīng)理姓 名副總經(jīng)理姓姓姓姓姓姓姓名名名名名名名XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工1.2.3.4.5.（二）業(yè)務(wù)部門：姓名 業(yè)務(wù)部經(jīng)理姓姓姓姓姓姓姓名名名名名名名XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工XX名員工1.1.1.1.1.主要職能:2.2.2.2.

22、2.3.3.3.3.3.4.4.4.4.4.5.5.5.5.5.-/日期：200 年 月 日XXX 超市供 應(yīng) 商 報 價 單供應(yīng)商 銷售 排名國際條碼品名及規(guī)格銷售 單位商品陳列尺寸 長X寬X高（公分）每箱 件數(shù)產(chǎn)地交貨 天數(shù)價格結(jié)構(gòu)（人民幣、含稅）目錄樣品零售 訂價二批商 進價一批商 進價連鎖店 進價華聯(lián) 進價是否是否1入天¥¥¥¥¥2入天3入天4入天5入天6入天7入天8入天9入天10入天11入天12入天13入天14入天15入天注：（1） 在報價之前，供應(yīng)商應(yīng)先完整填寫“供應(yīng)商基本資料表”及“供應(yīng)商簡介”。（2）請供應(yīng)商務(wù)必按商品本身的“銷

23、售排名”順序填寫。如果欄位不夠，請自行復(fù)印“空白表格”，并更正“銷售排名”順序。（3） 如以上報價不實，一經(jīng)查證屬實，xxx將立即停止一切交易，并全數(shù)退貨。（4）“xxx進價”系是“到岸價”，即供應(yīng)商必需將商品按指定位置貼好“xxx店內(nèi)碼”或印上“國際條碼”，整齊碼放在“ xxx ”指定的棧板及位置上，并當面點交給“xxx收貨供應(yīng)商名稱地址電話公早傳真夷部”。報價人職務(wù)-/XXX超市新供應(yīng)商問卷調(diào)查表供應(yīng)商名稱I地址感謝貴公司考慮與XXX綜合超市合作，共同拓展市場，雙贏雙利。請就近先考察XXX的門店，并閱讀“供應(yīng)商手冊”，然后回答以下問題，適合貴公司的意見者，請在“方格”內(nèi)打“V” o門店考察

24、門店：考察次數(shù)沒有一次 兩次三次以上對門店的建議應(yīng)降低價格 應(yīng)提升服務(wù) 應(yīng)改善布局 應(yīng)增加品種 其他：門店：考察次數(shù)沒有一次兩次三次以上對門店的建議應(yīng)降低價格 應(yīng)提升服務(wù) 應(yīng)改善布局 應(yīng)增加品種其他：供應(yīng)商手冊尚未閱讀閱讀一次略為閱讀詳細閱讀閱讀兩次閱讀三次以上供應(yīng)商產(chǎn)品定位高檔中高檔中檔中低檔低檔家庭用專業(yè)用所有年齡特定年齡所有性別特定性別所有文化水平特定文化水平所有職業(yè)特定職業(yè)所有商圈特定商圈供應(yīng)商能力是否能協(xié)助XXX降低米購成本能不能不確定是否能協(xié)助XXX降低營運成本能不能不確定是否能協(xié)助XXX增加銷售份額能不能不確定供應(yīng)商對XXX 的認識全國連鎖是 否 不清楚，目前門店數(shù)：家店，個城市

25、天天低價是 否 不清楚，比市價便宜：品種齊全度 5,000 個以下 5,000 10,000 個 10,000 個以上來客數(shù)比本市同類超市：多相同 少不清楚客單價比本市同類超市：多相同 少不清楚銷售額比本市同類超市：多相同 少不清楚XXX 的熟人姓名職務(wù)關(guān)系朋友 同學(xué) 別人介紹姓名職務(wù)關(guān)系朋友 同學(xué) 別人介紹姓名職務(wù)關(guān)系朋友 同學(xué) 別人介紹可以打聽 供應(yīng)商的人公司姓名電話公司姓名電話公司姓名電話1對 XXX的綜合建議2.3.供應(yīng)商業(yè)務(wù) 負責(zé)人職務(wù)日期月一日XXX超市新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表（適合者打“V”，請按一個品牌填寫一張）供應(yīng)商名稱地址郵編電話品牌及品類名稱貨源自制進口 代理 購銷代銷聯(lián)營

26、 其他：供應(yīng)商產(chǎn)品定位年齡所有年齡層 05歲 512歲 1319歲 2050歲 50歲以上姓別男女都適用男性適用女性適用職業(yè)農(nóng)民國企職工事業(yè)單位職工私企職工集體職工外企職工個體家庭人數(shù)所有家庭 13人/戶 46人/戶 7人/戶以上家庭月收入 0500 元 5001,000 元 1,000 2,000 元 2,000 5,000 元 5,000 元以上商圈（距XXX門店） 0500米 5001,000米 13公里 35公里 510公里以上 10公里以上產(chǎn)品生命周期萌芽期成長期成熟期飽和期衰退期產(chǎn)品質(zhì)量高檔中高檔中檔中低檔低檔產(chǎn)品責(zé)任險沒有投保有投保，保險公司：，保額：Y/事故質(zhì)量管理 ISO認證

27、 其他方式（簡述）：產(chǎn)品包裝說明清楚適合自選式銷售說明不清楚須有促銷員解說 無任何文字說明有打洞適合吊掛式陳列塑料或彩盒包裝適合疊放式陳列紙箱包裝其它包裝：國際條碼有無正申請中，預(yù)計個月落實主要直接 競爭對手第一家牌，其檔次為：高檔中檔 低檔第二家-牌，其檔次為：高檔中檔低檔第三家一 牌，其檔次為：高檔中檔低檔與主要直接競爭 對手的價格對比第一家我公司價格較低我公司價格相同我公司價格較低第二家我公司價格較低我公司價格相同我公司價格較低第三家我公司價格較低我公司價格相同我公司價格較低與主要競爭 對手的質(zhì)量對比第一家我公司質(zhì)量較高我公司質(zhì)量相同我公司質(zhì)量較低第二家我公司質(zhì)量較高我公司質(zhì)量相同我公司

28、質(zhì)量較低第三家我公司質(zhì)量較高我公司質(zhì)量相同我公司質(zhì)量較低與XXX 現(xiàn)有商 品的對比品牌價格質(zhì)量服務(wù)（售前與售后）1.較好相同較差較好相同 較差較好相同較差2.較好相同較差較好相同 較差較好相同較差3.較好相同較差較好相同 較差 較好相同較差供應(yīng)商業(yè)務(wù)部 負責(zé)人職務(wù)日期年月日供應(yīng)商填寫不實，XXX有權(quán)停止合作-/供應(yīng)商編號供應(yīng)商名稱xxx 超市新供應(yīng)商進場審批申請書生 鮮蔬果組 肉品組 水產(chǎn)組食-酒飲組休閑食品組百精品組 文教組 文體組 家居組 大家電組面包熟食組日配組品糧油組沖調(diào)組日化組貨小家電組 DIY組 婦嬰組家紡組服飾組評估 項目米購主管評估（打“2” ）采購經(jīng)理評估（打“2” ）采購總

29、監(jiān)評估（打“2”）好 （10 分）一般 （7分）差（5分）好 （10 分）一般（7分）差（5分）好 （10 分）一般（7分）差（5分）（1）價格：愿以最低價格供貨（2）誠信：不可有賄賂及違背誠信行為（3）質(zhì)量：質(zhì)量有保障（4）包裝：商品及包裝符合顧客需要（5）服務(wù)：能配合xxx的營采作業(yè)及售后服務(wù)（6）批發(fā)：愿意經(jīng)由xxx批發(fā)給專業(yè)客層（7）貨源：財務(wù)及管理完善，貨源可靠（8）遠見：不貪近利，愿與xxx齊步成長（9）促銷：促銷支持力度（10）贊助：贊助金支持力度總分分分分預(yù)估每月銷售額及毛利率Y萬Y萬Y萬是否有特殊關(guān)系是：否是：否是：否綜合評估（針對優(yōu) 缺點）同意 進 場 與否同意不同意同意不同意同意不同意簽字（采購主管）（采購經(jīng)理）（采購總監(jiān)）日期200年月日200年月日200年月日-/附件：1、供應(yīng)商基本資料表。2、供應(yīng)商簡介。3、供應(yīng)商報價單。4