學(xué)校生源可行性報(bào)告 (2)

1、學(xué)校生源可行性報(bào)告 可行性報(bào)告 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 1、居民經(jīng)濟(jì)收入： xx縣區(qū)為xx市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右?？h城機(jī)關(guān)人員月工資收入在20003000之間。 2、目標(biāo)群體分布 整個(gè)xx縣區(qū)城xx縣區(qū)內(nèi)分布2所中學(xué)（墾利實(shí)驗(yàn)中學(xué)、墾利鎮(zhèn)中），2所小學(xué)（中心小學(xué)即實(shí)驗(yàn)小學(xué)，xx縣區(qū)第二小學(xué)），4所幼兒園（ 一、 二、 三、四幼兒園），在校中學(xué)生3800多人，小學(xué)生3800多人。幼兒園學(xué)生1800多人?？偞嬖趯⒔?0000人的目標(biāo)客戶群。 3、校內(nèi)環(huán)境 根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學(xué)生得到的信息表明，中學(xué)和小學(xué)校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語(yǔ)教師也沒有自行開設(shè)家

2、教班，而且，自今年2008年起，中學(xué)生必須進(jìn)行周末的休息，教育主管部門要求學(xué)校必須進(jìn)行周六周日的學(xué)生休息日，不得以任何理由和借口占用學(xué)生的正常休息日。4個(gè)幼兒園都有英語(yǔ)課程在進(jìn)行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實(shí)施。收費(fèi)低廉（幾乎都只收教材費(fèi)，沒有學(xué)費(fèi)，最貴的書費(fèi)也不到200元人民幣。） 4、教師意愿 自教師和學(xué)生處得知，中學(xué)校內(nèi)教師不排斥學(xué)生參加校外英語(yǔ)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，應(yīng)為指揮提高其所在班級(jí)的學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)，但也沒有明確的支持或推薦學(xué)生參加哪個(gè)校外英語(yǔ)班的學(xué)習(xí)。幼兒園因沒有接觸到教英語(yǔ)的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個(gè)教英語(yǔ)的幼兒園教師都有很少的津貼補(bǔ)助。 5、家長(zhǎng)意愿 中學(xué)的和

3、小學(xué)的2年級(jí)以上的家長(zhǎng)對(duì)于孩子的成績(jī)和興趣比較關(guān)注，其中4年級(jí)以上至9年級(jí)的家長(zhǎng)最先關(guān)注成績(jī)（6）。其次是興趣（4），2年級(jí)4年級(jí)的成績(jī)和興趣的比例剛好相反關(guān)注興趣（6），關(guān)注成績(jī)（4），其中一年級(jí)的家長(zhǎng)有一部分根本就不在乎什么興趣和成績(jī)，認(rèn)為從2年級(jí)開始學(xué)比較好，要不孩子的負(fù)擔(dān)和壓力比較大。幼兒園的有的家長(zhǎng)認(rèn)為，在幼兒園學(xué)英語(yǔ)只是好玩，讓孩子對(duì)英語(yǔ)有個(gè)了解就行，沒有必要到外面學(xué)，在幼兒園就行了。 6、學(xué)員意愿 幾乎從1年級(jí)開始到問訊過的9年級(jí)的學(xué)生，都對(duì)于學(xué)英語(yǔ)有沒有興趣，好不好玩非常關(guān)注，很少有說是為了學(xué)習(xí)而去參加校外英語(yǔ)學(xué)習(xí)的，有的學(xué)生說，是他的父母要他去學(xué)的，根本也不知道要去參加學(xué)習(xí)的

4、學(xué)校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語(yǔ)成績(jī)好或不好，具體哪方面有待加強(qiáng)，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強(qiáng)化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語(yǔ)太難學(xué)了。 7、目標(biāo)群體關(guān)注點(diǎn) 根據(jù)和家長(zhǎng)的交流顯示，家長(zhǎng)們最關(guān)注的問題是 1、教師水平和教學(xué)質(zhì)量 2、能不能保證學(xué)生成績(jī) 3、是不是正規(guī)學(xué)校 4、費(fèi)用是否合適 5、路途屬否安全 6、教室環(huán)境是否舒暢 8、培訓(xùn)市場(chǎng)成熟度 1、有的家長(zhǎng)為了提高孩子的英語(yǔ)成績(jī)主動(dòng)打聽英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 2、從小學(xué)2年級(jí)以上的家長(zhǎng)有的已經(jīng)在接受英語(yǔ)學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳影響 3、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校學(xué)生超過200人的有3個(gè)其中英語(yǔ)1家（8天），藝術(shù)類1 家（古韻藝校），特色教

5、育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽(yáng)英語(yǔ)、英哲英語(yǔ)、洪恩英語(yǔ)、階梯英語(yǔ)、百思特英語(yǔ)及其他藝術(shù)類培訓(xùn)），總的在校生人數(shù)應(yīng)該在1500人左右，（幼兒園的英語(yǔ)教育不算在內(nèi)） 4、參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為1500左右?？偵?0000人（包含幼兒1800左右），市場(chǎng) 開發(fā)度為15%。8天英語(yǔ)占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計(jì)算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽(yáng)英語(yǔ)只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加xx市的英語(yǔ)學(xué)習(xí)在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%，即。爭(zhēng)著xx縣區(qū)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)只占總生

6、源市場(chǎng)的0.076%（765人），占已開發(fā)的培訓(xùn)市場(chǎng)的50%. 9、市場(chǎng)需求點(diǎn) 經(jīng)過我們分析以上目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體的信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點(diǎn)和機(jī)會(huì)： 1、中學(xué)生有了更多的周末時(shí)間自由安排。 2、學(xué)校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班 3、中學(xué)生不明白究竟怎么樣的分析自己的強(qiáng)弱項(xiàng) 4、教師沒有明顯推薦自己的學(xué)生參加某個(gè)品牌的興趣班 5、英語(yǔ)教師不排斥自己的學(xué)生參加校外英語(yǔ)培訓(xùn)班 6、4年級(jí)以上的家長(zhǎng)最先關(guān)心成績(jī) 7、24年級(jí)最先關(guān)注孩子有沒有興趣 8、幼兒園英語(yǔ)教師的專業(yè)性，責(zé)任心和規(guī)范性 9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師水平 10、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，能不能提高成績(jī)或?qū)W習(xí)興趣 11、學(xué)費(fèi)是否能夠符

7、合自己的期望 12、學(xué)生上學(xué)途中有否危險(xiǎn)因素 13、學(xué)生自己對(duì)于校外英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂是否感興趣 14、能否在保持學(xué)員興趣的同時(shí)提高學(xué)員成績(jī) 15、更多的家長(zhǎng)不知道什么樣的課程怎么樣對(duì)孩子有幫助 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽(yáng)來(lái)作分析） 1、課程設(shè)置 英哲：劍橋少兒預(yù)備至劍橋三級(jí)。面向小學(xué)生和中學(xué)生。課程輔導(dǎo)。音標(biāo)、語(yǔ)法8天：幼兒和少兒3-4個(gè)月為一期 洪恩：幼兒少兒，一冊(cè)書為一期，9個(gè)月左右 階梯。以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽(yáng)：暑期夏令營(yíng)，具體暑期課程設(shè)置不明 2、教材特色 英哲：少兒劍橋、新概念英語(yǔ)教材，無(wú)特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，

8、主要強(qiáng)調(diào)單詞和語(yǔ)句的記憶 洪恩：洪恩幼少兒英語(yǔ)系列，強(qiáng)調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性 階梯：階梯英語(yǔ)教材，強(qiáng)調(diào)多元智能，其他類同洪恩 李陽(yáng)：新概念英語(yǔ)教材，強(qiáng)調(diào)李陽(yáng)式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整 3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元課程輔導(dǎo)小學(xué)生430。中學(xué)生4908天：每期200300，也適當(dāng)?shù)慕淌谡n程同步。 洪恩：書費(fèi)1460元。學(xué)費(fèi)在1600左右，每期市場(chǎng)1年或1.5年，總費(fèi)用3000階梯：教材費(fèi)用2000-5000不等，時(shí)長(zhǎng)1年或一年半。 李陽(yáng)。包含教材費(fèi)1680元。 英哲和8天的學(xué)費(fèi)每小時(shí)在10至15元左右 4、教師資質(zhì) 英哲：專業(yè)教師（有些老師在進(jìn)行公務(wù)員考試） 8天：

9、專業(yè)教師 洪恩：專業(yè)教師 階梯：專業(yè)教師 李陽(yáng)：專業(yè)教師 5、校園環(huán)境及硬件設(shè)施 英哲。無(wú)裝修，簡(jiǎn)陋，水泥地面，白墻。 8天。簡(jiǎn)單裝修，無(wú)視覺沖擊。 洪恩。租用一間教室，很簡(jiǎn)陋，無(wú)人員辦公。 階梯。租用一間教室，很簡(jiǎn)陋，無(wú)人員辦公。 李陽(yáng)。暑期進(jìn)行暑期夏令營(yíng)。無(wú)教學(xué)人員和教師、教室在墾利。 6、人員配置 英哲：無(wú)專業(yè)前臺(tái)，學(xué)校主管兼職市場(chǎng)人員 8天：無(wú)前臺(tái)，有專業(yè)市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì) 洪恩。教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場(chǎng)招生人員在進(jìn)行邀約，無(wú)專業(yè)前臺(tái)咨詢接待人員，在舉行試聽課時(shí)全員咨詢。 階梯。同洪恩。 李陽(yáng)：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)系，除此無(wú)人員活動(dòng) 7、宣傳常用手

10、法 英哲。報(bào)核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費(fèi)試聽。 8天：終端銷售，電話邀約，免費(fèi)試聽， 洪恩。終端銷售，電話邀約。免費(fèi)試聽 階梯：同上 李陽(yáng)：進(jìn)校進(jìn)行公開講座 注。洪恩、階梯、8天的市場(chǎng)行為是周期性的巡回。 8、口碑 英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽(yáng)： 注。在家長(zhǎng)和學(xué)員談?wù)撈疬@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，無(wú)明顯的稱贊或否定，不置可否。 9、生存周期 英哲：據(jù)說是3年左右了 8天：至少兩年 洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩 李陽(yáng)：在墾利進(jìn)行活動(dòng)從07年開始 10、位置 英哲。振興路西段，偏遠(yuǎn)。 8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽(yáng)：無(wú)地點(diǎn) 三、我方分析

11、1、教材： 我們針對(duì)幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動(dòng)等內(nèi)容的材針對(duì)孩子的“五好”心理進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)制度，催進(jìn)孩子的興趣 針對(duì)人類語(yǔ)言學(xué)習(xí)規(guī)律“先聽說、后讀寫”進(jìn)行的課程設(shè)置 根據(jù)幼少兒獲取知識(shí)途徑70%來(lái)源于視覺印象進(jìn)行的結(jié)合課程內(nèi)容的動(dòng)畫光碟制作 根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進(jìn)行的各種教學(xué)法的優(yōu)化配置 根據(jù)國(guó)際最新教育八大智能和昂立獨(dú)特的18種教學(xué)法的教學(xué)實(shí)踐結(jié)合。 發(fā)揮、總結(jié)、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語(yǔ)的適合6年級(jí)以上學(xué)生適合的倒背如流新概念。 2、教師： 每月都有在大專英語(yǔ)系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓(xùn) 有專業(yè)的教師培訓(xùn)和輸送基地 有優(yōu)秀的公司培訓(xùn)師進(jìn)行包含八大智能18種教學(xué)法的各種

12、教學(xué)方法和教師專業(yè)技能培訓(xùn)。 嚴(yán)格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。 有連續(xù)性的教師晉級(jí)培訓(xùn)和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗(yàn) 全國(guó)所有分校能及時(shí)進(jìn)行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學(xué)習(xí) 3、市場(chǎng)： 專業(yè)的市場(chǎng)人員 專業(yè)的市場(chǎng)行為指導(dǎo) 專業(yè)的市場(chǎng)資料編撰， 專場(chǎng)的市場(chǎng)人員培訓(xùn) 專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享 專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)證可行的各種市場(chǎng)方案的提供 4、校園環(huán)境： 完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設(shè) 統(tǒng)一的、強(qiáng)烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設(shè)計(jì) 先進(jìn)、完善、科學(xué)、實(shí)用的教學(xué)物品的設(shè)計(jì)和配合使用 5、品牌： 脫胎于百年名校上海交大，驗(yàn)證于上海英語(yǔ)教育的航空母艦。歷年獲得的各種表?yè)P(yáng)和肯定?，F(xiàn)在擁有全國(guó)最大的幼少兒教育分校規(guī)模

13、，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學(xué)校的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。 6、課程設(shè)置： 根據(jù)交大昂立的教材特色和學(xué)校定位，分為三個(gè)部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念初中生，新版昂立少兒英語(yǔ)教材-小學(xué)生15年級(jí)，4周歲的幼兒園學(xué)生，可根據(jù)家長(zhǎng)或?qū)W員需求開設(shè)一些特色班，暑期可以舉行全日班等。 7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 倒背如流新概念定位在每課時(shí)1215元，少兒應(yīng)該在每課時(shí)12元左右，幼兒課時(shí)控制在10元。 8、位置： 1、在林業(yè)局樓上。 2、古韻藝校4樓。 四、各目標(biāo)市場(chǎng)定位開發(fā)度（總度100%） 1、初中：40% 2、小學(xué)：40% 3、幼兒園：20% 五、綜合比率對(duì)比及可采取的相應(yīng)市場(chǎng)對(duì)策， 1、和當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校的英語(yǔ)教師、班主任、教務(wù)副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)，進(jìn)行交流，以期能進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)行以班級(jí)為單位的公開課展示，同時(shí)發(fā)放我校的試聽體驗(yàn)課的邀請(qǐng)函。 2、承諾免費(fèi)試聽4個(gè)課時(shí)。不滿意無(wú)條件全額退費(fèi)。 3、盡量避免現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端銷售的招生模式，采用，定點(diǎn)咨詢+氣球，留電話， 進(jìn)行電話邀約目標(biāo)客戶到校試聽得模式。 4、在周六日目標(biāo)客戶比較密集