F_S風(fēng)尚有限責(zé)任公司策劃書

1、fs風(fēng)尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書fs風(fēng)尚隊目錄1.概要二、公司介紹1. 公司宗旨2. 公司cis介紹3. 業(yè)務(wù)介紹三、項目分析1. 項目背景2. 項目詳述3. 產(chǎn)品及服務(wù)與競爭項目的比較1.市場分析1. 市場特征2. 市場容量3. 發(fā)展前景1.市場營銷1. 指導(dǎo)思想2. 品牌定位與目標(biāo)市場的選擇3. 營銷目標(biāo)4. 營銷策略1.公司管理1. 組織形式2. 團(tuán)隊精神3. 部門職責(zé)4. 具體人員分配5. 人才發(fā)展計劃1.發(fā)展戰(zhàn)略1. 基本類型及原因2. 總體戰(zhàn)略3. 發(fā)展戰(zhàn)略4. 外部合作戰(zhàn)略1.成本核算 2風(fēng)險分析與投資分析 3.財務(wù)計劃十一、swto和預(yù)想問題分析十二、附錄jfljt w>

2、旻時尚并不是浮華于物質(zhì)表面的社會現(xiàn)象。在發(fā)展迅速的現(xiàn) 代社會中，個人的形象氣質(zhì)在職場和生活中占據(jù)越來越重要的 位置。靈敏的時尚觸覺和一定的時尚意識也是人際交往中不可 或缺的。本公司旨在發(fā)展校園時尚產(chǎn)業(yè)。通過在校園中創(chuàng)造時尚焦 點等途徑，創(chuàng)新發(fā)展校園時尚文化，形成校園時尚產(chǎn)業(yè)鏈。同 時幫助大學(xué)生發(fā)掘自身特質(zhì)，實現(xiàn)內(nèi)外在同步發(fā)展，踏上屬于 自己的成功之路。本公司的特點在于根據(jù)大學(xué)生對潮流的追求以及自身發(fā)展 的需要，對不同學(xué)校定制不同的發(fā)展計劃。本公司通過分期分 地域的形式逐步構(gòu)建全國各地的高校聯(lián)合運營模式，形成覆蓋 全國主要高校的運營網(wǎng)絡(luò)。同時區(qū)別于傳統(tǒng)校園內(nèi)涉及時尚需 求的銷售行業(yè)（如飾品店、化

3、妝品店、服裝店），以制造校園時 尚焦點的方式吸引大學(xué)生注意，以我們創(chuàng)造的潮流為潮流，形 成以f s為引領(lǐng)者的時尚趨勢。5.公司介紹1.公司宗旨優(yōu)雅并不是那些剛剛擺脫青春期人們的特權(quán)，它也屬于可以掌 握自己未來的人們。ga br i e i i e chane i我們公司的宗旨：引領(lǐng)大學(xué)時尚潮流，營造大學(xué)校園時尚文化氛圍。從定義上說，時尚就是在一定的“時間”里或長期的“時間” 里“崇尚”某些事物，也就是“為時尚早，長時崇尚”?！盀闀r尚 早”就是流行時尚，就是在特定時間內(nèi)由少數(shù)人率先實驗、而后 來為社會大眾崇尚且仿效的生活方式?！伴L時崇尚”就是經(jīng)典時 尚。經(jīng)典時尚不但是時髦的概念，也是經(jīng)典傳承的概

4、念。時髦會 給人一種浮華且短暫的感覺，而完美的時髦會永遠(yuǎn)傳承，永遠(yuǎn)傳 承則必成為經(jīng)典。我們的公司致力于讓大學(xué)生真正了解時尚的含義，培養(yǎng)現(xiàn)代大學(xué) 生所缺乏的的時尚意識。引導(dǎo)正確的時尚潮流，讓時尚文化在大 學(xué)校園得到普及、傳承和發(fā)展。同時，讓大學(xué)生們通過這種方式 來了解自我，發(fā)掘潛質(zhì)，提升內(nèi)在，讓他們更有力的掌握自己的 未來。2. 公司cis介紹2. 1公司名稱英文：f s含義：1. 代表 fash i on schoo i fash i on student fu rthers tar2. “風(fēng)尚”的拼音首字母縮寫3. 體現(xiàn)本公司的國際化發(fā)展意識中文：風(fēng)尚有限責(zé)任公司含義：1. 本公司是以時尚產(chǎn)

5、業(yè)為業(yè)務(wù)對象2. 本公司的目標(biāo)是成為校園時尚風(fēng)向標(biāo)3. 本公司具有在時尚文化方面具有雄厚的人才資源2.2公司使命公司組成成員皆為具有敏銳時尚觸覺的各方面人才，包括實力強(qiáng) 大的整體造型、服裝設(shè)計、彩妝等專業(yè)人員。希望通過我們的公司 改變中國大學(xué)校園時尚文化現(xiàn)狀，為校園注入新鮮時尚文化。致力 為大學(xué)生傾心打造專屬的個人形象。23公司logo1. 業(yè)務(wù)介紹本公司主要運營內(nèi)容：1從基礎(chǔ)皮膚護(hù)理開始到整體造型搭配的教學(xué)培訓(xùn)（同時包括時尚意識的培養(yǎng)和內(nèi)在素質(zhì)的提升）2. 創(chuàng)辦校園時尚期刊3. 在校園內(nèi)定期舉辦時尚party,街拍大賽等活動4. 設(shè)立連鎖校園寫真工作室5. 設(shè)立校園主題咖啡廳6. 舉行高校年

6、度時尚盛典，聚集各大高校時尚精英，促進(jìn)高校時尚文化交流7項目分析1.項目背景現(xiàn)代社會競爭激烈，對即將步入職場或者剛步入職場的大學(xué)生 的要求越來越高。高學(xué)歷，強(qiáng)能力已經(jīng)不僅是最重要的要求。一 個人良好的形象素質(zhì)在其面對社會競爭時已經(jīng)成為越來越重要的 因素。但是絕大部分大學(xué)生在進(jìn)入職場時無法找準(zhǔn)自我定位，沒 有一個良好的精神面貌開始在社會上的第一步。而這種形象的塑 造并非一日之寒，而是日積月累而成。所以在大學(xué)期間，個人形 象培養(yǎng)是不可忽略的。但是這種個人形象的培養(yǎng)也是離不開大環(huán) 境的影響。目前的中國大學(xué)幾乎是沒有成形的校園時尚文化，大學(xué)生在時 尚知識方面的匱乏讓人心驚。沒有一個好的校園時尚文化，是

7、無 法引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行良好的個人形象塑造。中國時尚產(chǎn)業(yè)才剛剛起步，這源于國外大牌和快時尚品牌進(jìn)入 中國對中國時尚產(chǎn)業(yè)起到了啟蒙作用，但這也同時導(dǎo)致了大學(xué)生 時尚意識的偏差，認(rèn)為時尚與奢侈是等同的。同時，新一代的消 費者80后90后快速吸收各種時尚資訊，以及越來越多人出國旅 行開拓視野，他們即將成為中國時尚產(chǎn)業(yè)的主力軍，而大學(xué)生則 是主力軍中的先鋒。未來中國將是世界時尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。2.項目詳述本公司以發(fā)展健康積極的校園時尚文化為大方向，引領(lǐng)大學(xué)生 時尚潮流為目標(biāo)，創(chuàng)造校園時尚焦點為方式，打造高校時尚產(chǎn)業(yè) 鏈。項目核心為創(chuàng)造校園時尚焦點，在創(chuàng)造校園時尚焦點的過程 實現(xiàn)盈利。以實體校園產(chǎn)業(yè)為主，

8、校園活動為輔制定營銷策略。 實體校園產(chǎn)業(yè)為從基礎(chǔ)皮膚護(hù)理開始到整體造型搭配的教學(xué)培訓(xùn)、 校園時尚期刊、設(shè)立連鎖校園寫真工作室以及主題咖啡廳。在教學(xué)培訓(xùn)中，具體內(nèi)容為基礎(chǔ)皮膚護(hù)理、彩妝教學(xué)、服裝搭 配、流行趨勢介紹、社交禮儀。校園時尚期刊內(nèi)容涉及，各大合 作高校時尚活動新聞，護(hù)膚、瘦身、彩妝、服裝搭配、星座情感 等大學(xué)生關(guān)注的話題。創(chuàng)立品牌連鎖校園寫真工作室，為大學(xué)生 提供專業(yè)高端的寫真服務(wù)。主題咖啡廳的正常盈利的同時起到了 形成校園聚點的作用，讓本公司在每個大學(xué)打造的焦點找到歸屬 地，成為聚焦點。校園活動是本公司另一個業(yè)務(wù)側(cè)重點。由公司在每個大學(xué)設(shè)立 的分部定期舉行時尚part y,與主題咖啡

9、廳相結(jié)合。舉行年度街 拍大賽，讓校園的時尚精英們和攝影愛好者找到共同的展示平臺。 在讓他們展示自我的同時獲得社會上時尚行業(yè)中的工作機(jī)會。大 賽獲獎?wù)呖稍谀甓葧r尚盛典中進(jìn)行交流。校園時尚盛典是本公司 的年度重頭戲。聚集全國各大高校的時尚精英，促進(jìn)各大高校的 時尚文化交流，形成一個全國高校的時尚文化氛圍。同時也為每 年度為校園時尚做出杰出貢獻(xiàn)的大學(xué)生予以嘉獎。3. 產(chǎn)品及服務(wù)與競爭項目的比較3.1實體校園產(chǎn)業(yè)競爭項目的詳述及比較1. 教學(xué)培訓(xùn)：目前高校市場內(nèi)存在的競爭對手主要為彩妝班，以 及針對畢業(yè)生的形象設(shè)計機(jī)構(gòu)。在一二線城市中畢業(yè)生的形象 設(shè)計機(jī)構(gòu)發(fā)展成熟，競爭激烈，業(yè)務(wù)涉及范圍涉及形象設(shè)計、

10、 社交禮儀、普通話培訓(xùn)等。彩妝班的業(yè)務(wù)主要以日常彩妝班以 及高級彩妝師班為主。主要競爭力在于發(fā)展史較長，業(yè)務(wù)內(nèi)容成熟且全面，高校 內(nèi)宣傳周期長，大小工作室等機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，競爭較為激烈。 其主要缺點在于校園內(nèi)行業(yè)發(fā)展不成熟，市場局面混亂無序, 缺乏市場的領(lǐng)頭羊企業(yè)；大部分課程收費較高，超出大部分 學(xué)生接受能力范圍；提供完整全面且涉及面較廣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 不多，且收費較高，大部分教學(xué)集中于彩妝和禮儀方面；招 生困難，主要以海報傳單等單一宣傳模式招生。本公司優(yōu)點在于教學(xué)培訓(xùn)內(nèi)容全面且貼合學(xué)生所需，能從掌 握的市場第一手資料上設(shè)計教學(xué)內(nèi)容；根據(jù)目標(biāo)人群進(jìn)行課 程細(xì)分并設(shè)置相對的價格定位，但保證在學(xué)生可接受

11、范圍內(nèi)； 公司人員基本為在校人員，在招生方面具有更大優(yōu)勢。2. 校園時尚期刊：目前大學(xué)生中時尚期刊的主要消費人群為女生。社會上現(xiàn)已存在從低到高不同層次多類時尚雜志，但是針對校 園內(nèi)容的不多。主要競爭對手在于都市麗人女刊昕薇米娜等價格 定位從6-20元之間的低中端時尚雜志。其主要優(yōu)勢在于已經(jīng)具 有很大的固定的消費人群；擁有能力成熟且完善的編輯出版人 員；價格定位不高；內(nèi)容主要都是以美容護(hù)膚，瘦身，發(fā)型， 服裝搭配，情感等為主。但是涉及校園內(nèi)容的較少，不貼合校 園實際；雜志內(nèi)廣告較多，尤其是低端雜志性價比較低。我們的校園時尚雜志創(chuàng)辦初期主要困難在于如何搶占市場份額, 在多重時尚雜志中突出重圍。我們

12、的優(yōu)點在于，貼合大學(xué)生活 實際內(nèi)容，給予他們實際可行的時尚創(chuàng)意知識；能將全國大學(xué) 網(wǎng)絡(luò)中的大學(xué)時尚信息匯總，促進(jìn)各大高校的交流；定位始終 堅持在學(xué)生接受范圍內(nèi)，在利潤允許的情況下盡可能的提高性 價比：由于在每個大學(xué)都有屬于我們的團(tuán)隊，在雜志的市場推 廣上具有人力優(yōu)勢。3. 設(shè)立連鎖寫真工作室：近兩年校園寫真突然興起。隨著團(tuán)購網(wǎng) 的發(fā)展寫真行業(yè)也水漲船高。大學(xué)生已經(jīng)成為除婚紗攝影外的 寫真消費主力軍。競爭對象主要為影樓以及寫真工作室。競爭力在于起步較早； 通過長期團(tuán)購等促銷模式價格較低；競爭對象太多。但是大部分寫真工作室服務(wù)質(zhì)量一般甚至偏下，質(zhì)量無保證，創(chuàng)意老舊, 惡性價格競爭現(xiàn)象存在。我們以創(chuàng)

13、立品牌寫真為目標(biāo)，專門為 大學(xué)生打造符合其年齡與要求的高質(zhì)量寫真。在無價格優(yōu)勢的 前提下做高質(zhì)量寫真。以品牌為保證。4. 主題咖啡廳：時尚是一種高質(zhì)量的生活態(tài)度。尤其是小資的生活方式在大學(xué)里得到了越來越多的學(xué)生的追捧。在各個大學(xué)里 基本都有特色的咖啡廳。競爭主要存在于大學(xué)里本身存在的咖啡廳。我們的優(yōu)勢在于已經(jīng)形成的品牌影響力。在通過前期的業(yè)務(wù)以及活動宣 傳之后建立各大高校的主題咖啡廳，讓我們創(chuàng)造的時尚焦點 有落腳點。通過特色主題創(chuàng)意影響喜愛新鮮事物的大學(xué)生， 同時還是堅持價位以大學(xué)生接受的范圍為原則。定期的時尚 part y可以以咖啡廳為場地，為咖啡廳聚集人氣的同時也保 證了知名度的提升?？杀?/p>

14、證在日常營業(yè)中的人流量。3.校園活動的競爭項目詳述及比較5. 定期校園時尚party:目前在校園內(nèi)大部分學(xué)生活動都是學(xué)校社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，只有部分贊助商贊助社團(tuán)舉行party,而且主要集中在元旦、情人節(jié)以及光棍節(jié)等節(jié)日。這為我們提供了廣闊的市場。定期舉辦主題時尚pa rty可以聚焦校園眼球, 集中大學(xué)生關(guān)注力，提升我們的品牌影響力。這是我們創(chuàng)造校 園焦點的重要過程之一。同時結(jié)合主題咖啡廳，一舉多得。6. 年度街拍大賽：各大高校中已有攝影大賽等攝影類比賽，主要 還是由學(xué)生機(jī)構(gòu)舉辦，且與時尚的結(jié)合力不強(qiáng)。年度街拍大賽 以各大高校為分賽場，發(fā)掘高校中的時尚攝影潛才與街拍達(dá)人, 促進(jìn)高校中的時尚風(fēng)潮。

15、可以與國內(nèi)外街拍權(quán)威人士合作，提 升影響力，提高大學(xué)生參賽積極性。7. 年度校園時尚盛典：類似于芭莎慈善之夜的大學(xué)生時尚大典。 目前國內(nèi)的時尚大典都是由高端時尚雜志舉辦，參與者都是明 星等。我們創(chuàng)辦校園時尚盛典，是給大學(xué)校園中的時尚精英提 供一個更高的平臺，讓他們接觸到高水準(zhǔn)高規(guī)格的時尚活動。 且這個盛典可作為年度街拍大賽的頒獎典禮。在盛典中各學(xué)校 的時尚代表們可互相交流，促進(jìn)高校時尚文化的融合與再發(fā)展。8. 市場分析1.市場特征1. 封閉性：在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播 和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形 成了 一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接

16、受度和知 名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口 碑。這使品牌知名度的提升難度降低。同時，校園的封閉性更 有利于學(xué)生對本公司業(yè)務(wù)的了解。2. 容量大：隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大, 學(xué)生人群成為一個巨大的、高素質(zhì)的新型消費市場。據(jù)統(tǒng)計大 學(xué)生每年消費支出達(dá)到9638元。除學(xué)雜費5000元左右外， 個人人均支配額5000余元，主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、 旅游等方面，總消費額達(dá)120 0個億。3. 開發(fā)成本低：目前，時尚產(chǎn)業(yè)在高校內(nèi)尚未成型，市場松散無 序，競爭壓力小，開發(fā)正本低。我們可以搶占先機(jī)，率先建立 起校園時尚市場。4. 集中性：校園市場消費集中，在校學(xué)生群

17、體消費量大。通過我 們實體校園產(chǎn)業(yè)以及校園活動的結(jié)合，可以達(dá)到很好的宣傳效 果。并且本公司也會建立相應(yīng)的人人網(wǎng)主頁，官方微博，校園 網(wǎng)等，通過更與學(xué)生接近的網(wǎng)絡(luò)手段來吸引到目標(biāo)人群。5. 延續(xù)性：校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。大學(xué)生群 體之所以是特殊的消費群體，在于他們擁有知識資本，以腦力 勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，這種意識一 旦形成忠誠度也很高，他們是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青 年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo) 力量。大學(xué)生的這種特質(zhì)與本公司所倡導(dǎo)的時尚文化相符合， 更易讓他們接受我們所倡導(dǎo)的時尚文化理念。6. 文化的獨特性：高等學(xué)校的文化既

18、是校園文化的，又是社會文 化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校 學(xué)生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰 顯自身個性的方式。這也再次印證了本公司的企業(yè)文化與現(xiàn)代 大學(xué)生思想上的高度一致性。高校文化在普及的過程中，也將 引發(fā)新一輪的文化消費的 熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作 為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個高校的校園文 化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體。1.市場容量中國目前在校大學(xué)生數(shù)達(dá)300 0萬左右。根據(jù)07年統(tǒng)計數(shù)據(jù), 大學(xué)生每年消費支出達(dá)到9638元。除學(xué)雜費500 0元左右外， 個人人均支配額5000余元，主要用于學(xué)習(xí)、生活、娛樂、旅 游等方面，總消費額達(dá)12 00個億。根據(jù)在校大學(xué)生消費水平調(diào)查，在大學(xué)生消費新概念方面， 體現(xiàn)出以下兩點：1. 大學(xué)生對品牌的忠誠度很高2. 大學(xué)生更側(cè)重時尚性消費這一調(diào)查結(jié)果顯示出高校市場時尚產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展前景巨大，市場容 量龐大的同時競爭尚未形成，利于本公司先期搶占市場份額。1.發(fā)展前景當(dāng)前中國的時尚產(chǎn)業(yè)還并不成熟，發(fā)展還處于比較初級的 階段。我們在面臨著挑戰(zhàn)的同時也代表面臨著更多的機(jī)遇。中國人對時尚沒有太多的概念，中國消費者對時尚的理解 包括了個性、前衛(wèi)