OK壹佰上市湖南市場(chǎng)策劃方案

1、市場(chǎng)營銷策劃方案0k壹佰上市湖南市場(chǎng)策劃方案姓名：李玨琦所在院、系：物流學(xué)院物流管理系聯(lián)系方式劃時(shí)間:2011/9/25>/刖b歐克壹佰服裝有限公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售 為一體的綜合型大型企業(yè)，旗下0k100童裝致力于對(duì)兒童穿 著時(shí)尚健康的獨(dú)特詮釋。在童裝市場(chǎng)競爭激烈及產(chǎn)品發(fā)展需要的大環(huán)境下， 公司決定進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)。本策劃在進(jìn)行市場(chǎng)分析，新品分析，swot分析，產(chǎn) 品泄位，推廣目標(biāo)及推廣策略的制定基礎(chǔ)上，還相應(yīng)做了經(jīng) 費(fèi)預(yù)算和效果評(píng)估。*、市場(chǎng)分枷*、1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析2、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析、3、 勺卜丿 口口、 4新產(chǎn)品上

2、市的競爭狀況、 -、nn、1、新產(chǎn)品特點(diǎn)描述、2、新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析、三、新品的swot分析1、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、2、新嚴(yán)nn劣勢(shì)、3、新廣*品機(jī)會(huì)點(diǎn)、4、新丿r ui4威脅丿訊、四、產(chǎn)品定位、 il、推a、1、 /肖目標(biāo)、 /> 丿、1、丿 、2、公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排3、其他促銷活動(dòng)、4、媒介選、 ts、予頁、' 丿i、果評(píng)占、1、績效評(píng)價(jià)指標(biāo)、2、收集數(shù)據(jù)的方法、ok壹佰上市湖南市場(chǎng)策劃方案一、市場(chǎng)分析1、企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析0k100童裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國家，多年來在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。服裝行業(yè)競爭激烈，品牌林立。 在此背景下開發(fā)新產(chǎn)品新市場(chǎng)，保持公司利潤持續(xù)穩(wěn)定增長2、消費(fèi)者

3、對(duì)產(chǎn)品的偏好分析兒螢服裝的消費(fèi)特點(diǎn)n益有往時(shí)尚、個(gè)性方向的趨勢(shì)。3、競爭產(chǎn)品分析童裝品牌眾多，競爭激烈，主要競爭對(duì)手有巴拉巴拉、七波輝等品牌童裝。4新產(chǎn)品上市的競爭狀況0k童裝努力使兒童的穿著時(shí)尚健康，緊跟時(shí)尚潮流及市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)。有強(qiáng)大 的競爭力。二、新品分析1、新產(chǎn)品特點(diǎn)描述木產(chǎn)品時(shí)尚、優(yōu)雅、健康。既滲透著國際最新的時(shí)尚元素，又適應(yīng)亞洲兒童 體型特征與審美觀，而料的選擇注重環(huán)保與質(zhì)感r倡導(dǎo)時(shí)尚環(huán)保。2、新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析本產(chǎn)品高品質(zhì)、多層次高中低價(jià)位，以中等消費(fèi)價(jià)位為主，以低價(jià)位吸引人 氣，高價(jià)位奠定品牌優(yōu)勢(shì)，滿足各種不同收入層次的家庭的定位是一個(gè)利益點(diǎn)； 服裝制作擅長對(duì)萊卡、烏干紗、晴綸

4、等富有質(zhì)感的新型科技面料的巧妙運(yùn)用、使 服裝美感精雕細(xì)琢，讓服裝牛產(chǎn)程序盡善盡美。三、新品的swot分析1、新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(1) 、產(chǎn)品時(shí)尚、優(yōu)雅、經(jīng)典，健康(2) 、多年來獨(dú)特的經(jīng)營理念和高街時(shí)尚(high street fashion)的設(shè)計(jì)風(fēng)格在童 裝時(shí)尚潮流中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。(3) 、具有強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)。(4) 、本品是知名童裝品牌(5) 、工廠位處有政府扶持的沿海地帶，降低生產(chǎn)零售成本。2、新產(chǎn)品劣勢(shì)(1) 、服裝顏色單調(diào)，以黑白為主，款式單一。(2) 、工廠不在湖南木土，增加了生產(chǎn)成木，物流成木。3、新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(1) 、政府對(duì)服裝業(yè)發(fā)展的大力支持。(2) 、湖南市場(chǎng)具有強(qiáng)大的娛樂氛圉，消費(fèi)

5、能力和消費(fèi)潛力巨大。4、新產(chǎn)品威脅點(diǎn)(1) 湖南市場(chǎng)的本土服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)其是一個(gè)重大的威脅。(2) 地方政府對(duì)本地服裝業(yè)的保護(hù)形成堅(jiān)同壁壘。四、產(chǎn)品定位高甜質(zhì)、多層次高屮低價(jià)位，以屮等消費(fèi)價(jià)位為主，以低價(jià)位吸引人氣，高價(jià)位 萸定品牌優(yōu)勢(shì)，滿足各種不同收入層次的家庭。五、推廣目標(biāo)1、營銷目標(biāo)0k壹佰扎根湖南市場(chǎng)，預(yù)計(jì)占據(jù)湖南童裝市場(chǎng)的15%,銷售額欲達(dá)600萬，此后每 年以3%-5%的市場(chǎng)份額增加。如表：類別目標(biāo)銷售額600萬利潤率15%品牌市場(chǎng)占有率10%促銷場(chǎng)次25各大賣場(chǎng)覆蓋率75%物流績效評(píng)價(jià)優(yōu)六、推廣策略1、廣告語“0k100,給孩子一個(gè)繽紛童年”“oki00 0k 六一節(jié)”2、公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排(1) “六一”兒童節(jié)在各大商場(chǎng)門口搭臺(tái)路演活動(dòng)(2) 冠名電視臺(tái)兒童類節(jié)目3、其他促銷活動(dòng)節(jié)假日在各賣場(chǎng)舉行親子互動(dòng)比賽活動(dòng)，支持賣場(chǎng)現(xiàn)金券抵價(jià)消費(fèi)等活動(dòng)4、媒介選擇 金鷹卡通頻道 瀟湘晨報(bào) 湖南經(jīng)濟(jì)衛(wèi)視七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算春節(jié)七天買贈(zèng)活動(dòng)各大賣場(chǎng)n名55萬六一兒童節(jié)五天兒童游戲比 賽活動(dòng)各大賣場(chǎng)n名35萬圣誕節(jié)三天圣誕節(jié)互動(dòng) 有獎(jiǎng)游戲各大賣場(chǎng)n名20萬綜上，各項(xiàng)活動(dòng)屁銷總匯年度預(yù)算為110萬元八、效果評(píng)估1、績效評(píng)價(jià)指標(biāo)類別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷售額600萬李一100%利潤率15%李二100%品牌市場(chǎng)占有率15%李三100%促銷場(chǎng)次25李四100%各大