銀行上半年運行分析分析

1、銀行上半年運行分析根據(jù)市金融辦關于做好全市上半年金融業(yè)總結分析材 料撰寫工作的通知的要求，#銀行濟寧分行現(xiàn)就我行# #年上半年運行情況及下半年行業(yè)發(fā)展趨勢匯報如下：一、各項存款變動情況我行存款結構分為一般性存款和同業(yè)存款兩種，其中一般性存款主要包括企業(yè)存款和儲蓄存款，存款種類分為活期 和定期兩類。截止6月末，共計各項存款余額萬元，較年初增加萬元，其中企業(yè)存款萬元，較年初增加萬元，儲蓄存款萬元，較年初增加 萬元。保證金定期存款萬元，較年初增加萬元。二、各項貸款變動情況我行自#年4月16日成立以來，上級行對貸款總量的控制方式沒有變化，始終均衡、平穩(wěn)發(fā)放貸款，不存突擊 放貸或在季末壓縮貸款的行為。貸

2、款結構除了個別項目貸款 外，主要是短期貸款為主，貸款行業(yè)分布主要是市政公共設施管理、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑安裝業(yè)、居民服務及其他服 務業(yè)。截止6月末，我行各項表內業(yè)務余額為 萬元，較年 初增加萬元。其中：公司貸款余額萬元，較年初增加萬元；個人貸款余額 萬元，較年初增加 萬元。三、不良貸款變動情況我行目前所有貸款劃分為正常類，沒有不良貸款。四、資產負債管理和盈利情況截止6月末，我行資產總計 萬元，負債合計 萬元， 發(fā)放貸款及墊款共萬元， 收入合計 萬元，其中利息收入 萬元。資金環(huán)境方面：上半年信貸規(guī)模緊縮，特別是隨著央行 幾次上調準備金率以來，信貸收縮較緊。央行上調存款準備 金率和利率有利于合理調

3、控貨幣信貸投放，上調貸款利率會 增加貸款需求方的資金使用成本，有助于減少貸款需求。但 是上調存款準備金率也降低了金融機構信貸投放能力和收五、綜合管理情況截止6月末我行中間業(yè)務收入萬元，占總收入的%。分行正積極發(fā)展金融創(chuàng)新產品， 力爭為經濟轉型提供 全方位的金融服務。回顧今年上半年工作，雖然取得一定成績，但是由于我行成立時間短，客戶群體較少，客戶類型不夠豐富，在三農、 中小民營企業(yè)信貸方面業(yè)務信貸占比還相對較少，今后決定 調整客戶結構與信貸結構，加大對三農、中小民營企業(yè)的信 貸與金融服務支持力度。六、分行下一步的工作思路和計劃下半年，我們將繼續(xù)按照總分行發(fā)展戰(zhàn)略要求，理清思路，夯實內部管理基礎，

4、逐步調整信貸結構，實現(xiàn)我行的健康、穩(wěn)步發(fā)展。1. 繼續(xù)加大中型主辦行客戶營銷力度中型主辦行客戶作為銀行可持續(xù)發(fā)展長期的合作基礎，在銀行業(yè)務發(fā)展中具有較高的戰(zhàn)略價值，任何一個銀行要想 在當?shù)亓⒆悴⑷〉瞄L遠的發(fā)展，必須有一批忠誠度極高、發(fā) 展?jié)摿^大的中型客戶，否則，客戶群體結構就不健康，業(yè) 務穩(wěn)定性就不強，我行做大做強的目標就無法實現(xiàn)。對于優(yōu)質和長遠合作客戶的篩選并不是一件容易的事情，需要認真的甄選，我行將結合產業(yè)政策、稅收收入、信貸存量、領導人品行調查等眾多途徑和手段確定一批主辦行客戶的培養(yǎng) 名單，下半年將指導營銷部門制定綜合營銷方案，妥善落實 到位。2. 繼續(xù)加強中小企業(yè)目標客戶的營銷力度，

5、積極培育核心客戶。培養(yǎng)和扶持優(yōu)質中小企業(yè)客戶既符合國家政策導向，也 符合濟寧地區(qū)經濟發(fā)展現(xiàn)狀，更是近幾年來我行可持續(xù)發(fā)展 的需要， 但中小企業(yè)客戶的抗風險能力弱、 生命周期普遍短、 違約率高，所以要優(yōu)中選優(yōu)。我行將對前期以篩選的客戶進 行詳細摸底，進行第二批中小企業(yè)目標客戶的聯(lián)合推動營 銷。對于中小企業(yè)的發(fā)展，我行將明確如下目標客戶和重點 業(yè)務：（1）進行專業(yè)化操作：我行將緊緊圍繞專業(yè)市場、產 業(yè)集群、供應鏈開展中小企業(yè)融資業(yè)務，在擴大客戶基礎和 業(yè)務規(guī)模的同時，切實提高集約化經營和專業(yè)化管理水平， 以降低經營管理成本并有效控制融資風險。將優(yōu)先選擇符合 國家和地方政府規(guī)劃、基礎設施完善、細分市

6、場占比高、專 業(yè)分工細且配套完整、存續(xù)歷史長，或者核心企業(yè)帶動效果 明顯的產業(yè)集群；重點選擇大宗商品交易市場或經營特定產 品的專業(yè)市場， 借助第三方為市場內中小企業(yè)商戶提供的“增 信”保障等措施，加快發(fā)展專業(yè)市場內商戶的中小企業(yè)融資業(yè) 務；依托我行現(xiàn)有大企業(yè)、大項目客戶優(yōu)勢，拓展產業(yè)鏈、 項目鏈上下游的中小企業(yè)金融業(yè)務。（2）加快發(fā)展以下中小企業(yè)融資業(yè)務：一是依托應收 賬款、訂單等債項，大力發(fā)展國內保理、發(fā)票訂單融資等貿 易融資業(yè)務； 二是結合產業(yè)集群、 專業(yè)市場的經營運作特點， 采用資產抵（質）押、第三方保證、聯(lián)保等組合擔保措施， 辦理組合擔保項下的融資業(yè)務；三是推出中小企業(yè)貸款業(yè)務 與信用

7、卡、金融租賃等業(yè)務相結合的新產品3）加強公司聯(lián)動、金融產品交叉營銷。我行將跟蹤監(jiān)測中小企業(yè)貸款定價情況，引導經營單位開展交叉營銷，切實提高中小企業(yè)客戶的綜合貢獻水平；對每個中小企業(yè)客戶，在貸款業(yè)務之外還要提供結算、投行、信用卡、電子銀 行等多種業(yè)務組合。3. 繼續(xù)加強系統(tǒng)性純負債營銷。上半年以來，各經營部門按照分行作主流市場的要求， 以“沙盤”理論為指導發(fā)動營銷戰(zhàn)役，充分認識市場、了解同 業(yè)，做到了知彼知己，對市場進行細分和差異營銷，在核心 負債的營銷活動中取得了一系列的突破。4. 力爭在節(jié)能減排等特色產品項目上實現(xiàn)更大突破。濟寧市是重工業(yè)城市，許多高污染企業(yè)有更新節(jié)能減排設備的 需求，我行將

8、重點做好能效貸款項目推動工作。（ 1 ）做深做透市場調研，為節(jié)能減排項目貸款制定明確的營銷方向。主要是結合本市的經濟特點，對節(jié)能減排市場展開調研和分析，明確電力、鋼鐵、焦化、水泥等高耗能 行業(yè)中的龍頭企業(yè)作為主導的營銷方向，配合搞好業(yè)務培訓和項目的跟蹤輔導（2）加大市場推廣力度。為了擴大市場影響力，更好地推動節(jié)能減排項目貸款業(yè)務在我行的持續(xù)增長，考慮到濟 寧地區(qū)重工業(yè)發(fā)達，是開展節(jié)能減排工作的重點區(qū)域，我行 將推出重點客戶進行營銷。（3）根據(jù)總行及各相關部門要求做好各項材料的上報 以及宣傳案例整理的配合工作；密切與市政府節(jié)能辦聯(lián)系， 收集掌握能效項目信息，進行推介。5. 調整信貸結構， 提高中

9、間業(yè)務收入。 我行從開業(yè)至今， 已經逐步站穩(wěn)腳跟，打開市場，下一步，我行將逐步調整信 貸結構，加大提高中間業(yè)務收入工作力度。一是加強國際業(yè)務發(fā)展，要將客戶營銷和產品營銷作為 國際業(yè)務營銷的兩條主線，重點營銷外匯衍生產品、信用證 業(yè)務、訂單融資、海外代付等產品，努力提高國際結算業(yè)務 量，不斷提高市場份額。二是積極拓展產品營銷范圍，推動投行業(yè)務快速發(fā)展。依托現(xiàn)有客戶資源和授信客戶主動出擊，為優(yōu)質客戶提供全面的金融服務并加強財務顧問等產品推介，大力促進中間業(yè) 務收入的提高，創(chuàng)新股權質押貸款業(yè)務。6. 加強業(yè)務培訓，提高信貸從業(yè)人員綜合素質。做好信貸經營管理工作，最根本的問題是“人”的問題， 因此培養(yǎng)

10、一支高素質的信貸隊伍，是實現(xiàn)我行信貸資產優(yōu)質 高效運營的基礎。下半年，風險管理部、企業(yè)金融部要大力 開展業(yè)務培訓工作，一是針對本部新進人員較多的情況，加 強對風險管理、企業(yè)金融內部人員的培訓；二是隨著我行業(yè) 務的發(fā)展和客戶經理的增加，必須加強對客戶經理的業(yè)務培 訓。培訓方式一般采取集中授課、專家講座、案例分析等培 訓形式， 重點加強職業(yè)道德、 信貸業(yè)務基礎知識和規(guī)章制度、 財務會計、法律法規(guī)、行業(yè)分析等知識的培訓，以提高信貸 經營管理人員的綜合業(yè)務水平和風險識別、風險監(jiān)測、風險 控制和風險處置能力。7. 繼續(xù)實施分行的“人力資源達標”戰(zhàn)略，積極引進人才， 尤其是復合型人才，加快人才結構調整。下半年，將繼續(xù)完善人力資源沙盤，以此為指導加快引 進優(yōu)秀人才。一方面要加快業(yè)務拓展團隊的建設進度，引進 高層次的營銷人才；二是要逐步完善各經營團隊的現(xiàn)有的梯 隊建設，選拔有培養(yǎng)潛力能打硬仗的副總和科級干部；三是 要有針對性的引進高層次的營銷人才，通過人才的引進加快 對重點客戶的突破。8. 加強同業(yè)合作，推進信息平臺建設。我行將堅持打造 有特色的公司業(yè)務信息平臺，初步建立起濟寧地區(qū)同業(yè) 的負債業(yè)務信息、