二手房誠(chéng)信聯(lián)盟招商方案

1、.南國(guó)城報(bào)居桂林·2011年二手房誠(chéng)信聯(lián)盟招商方案聯(lián)盟目的 受?chē)?guó)家調(diào)控政策的影響，目前二手房市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巧妙變化，就桂林市而言，市場(chǎng)成交量普遍不高，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，二手房中介也將面臨重新洗牌的格局。在這一影響之下，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念、導(dǎo)入行業(yè)監(jiān)督與自律機(jī)制、加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范化導(dǎo)向已經(jīng)成為業(yè)界的共同呼聲，二手房中介必須要走品牌化、規(guī)?；缆仿凡拍軕?yīng)對(duì)市場(chǎng)和政策的變化。展望2011年下半年，桂林二手房市場(chǎng)的整體發(fā)展面臨著相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)和考驗(yàn)。而二手房誠(chéng)信聯(lián)盟作為構(gòu)筑品牌推廣的強(qiáng)大平臺(tái)、有助于實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、合作共贏的品牌戰(zhàn)略性合作，將為未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)造更為優(yōu)越的空間。

2、聯(lián)盟成員構(gòu)成初步設(shè)想 聯(lián)盟定期或不定期組織相關(guān)活動(dòng)及會(huì)議，設(shè)聯(lián)絡(luò)員一名負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)活動(dòng)安排（由南國(guó)城報(bào)居桂林記者擔(dān)任）1、 二手房中介會(huì)員：3040家品牌二手房中介公司目前綜合素質(zhì)排在公司2、 監(jiān)督機(jī)構(gòu)：桂林市二手房協(xié)會(huì) 桂林市消費(fèi)者協(xié)會(huì) 3、 媒體平臺(tái)支持：南國(guó)城報(bào)居桂林 分眾傳媒4、 聯(lián)盟活動(dòng)推廣：太陽(yáng)黑子企業(yè)策劃有限公司聯(lián)盟宗旨與章程以倡導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的品牌建設(shè)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為主旨（具體章程在征詢(xún)會(huì)員意見(jiàn)后擬訂、執(zhí)行）聯(lián)盟啟動(dòng)一、新聞造勢(shì)：從2011年7月底開(kāi)始，南國(guó)城報(bào)居桂林周四推出，每周新聞鋪墊，新聞方向以樹(shù)立行業(yè)品牌形象、分析行業(yè)現(xiàn)狀、呼吁行業(yè)誠(chéng)信、打擊不規(guī)范的行業(yè)現(xiàn)象為主；從2011年7月

3、開(kāi)始，每周四以強(qiáng)勢(shì)新聞配合推動(dòng)聯(lián)盟影響力。聯(lián)盟啟動(dòng)后，在南國(guó)城報(bào)居桂林開(kāi)辟二手房誠(chéng)信聯(lián)盟專(zhuān)版（半版以上版面）每周對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行新聞推廣。二、啟動(dòng)程序：于2011年10月01日 以“二手房市場(chǎng)契機(jī)到來(lái)”為新聞推廣思路，以“契機(jī)到來(lái)”為實(shí)體活動(dòng)、新聞集中報(bào)道進(jìn)行推廣。10月1日，經(jīng)過(guò)南國(guó)城報(bào)居桂林二手房企業(yè)“二手房市場(chǎng)契機(jī)到來(lái)”會(huì)議的召開(kāi)，初步達(dá)成聯(lián)盟推動(dòng)程序：10月8日前，啟動(dòng)聯(lián)盟的二手房企業(yè)成員部分，對(duì)二手房企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范化的前期引導(dǎo)；10月15日，南國(guó)城報(bào)居桂林以?xún)蓚€(gè)版面進(jìn)行二手房誠(chéng)信聯(lián)盟的啟動(dòng)程序推動(dòng)。10月22日前，確定聯(lián)盟的二手房中介首批成員。 2011年11年1月，聯(lián)盟正式啟動(dòng)，首次全

4、體會(huì)員進(jìn)行論壇會(huì)議、授匾儀式。（論壇討論內(nèi)容：制訂聯(lián)盟方向、章程，擬訂聯(lián)盟2012年推廣策略與初步活動(dòng)方案。）2011年“12.25”推出聯(lián)盟的首次社會(huì)大型推廣活動(dòng)，以強(qiáng)大新聞造勢(shì)提升聯(lián)盟的平臺(tái)效應(yīng)。（2012年其他活動(dòng)另進(jìn)擬訂）聯(lián)盟2012年活動(dòng)組織初擬一、活動(dòng)組織周期：聯(lián)盟成員除可優(yōu)先參與南國(guó)城報(bào)居桂林每年固定組織的相關(guān)活動(dòng)外，還將以聯(lián)盟為單位，擬每個(gè)季度組織一次較有影響力的推廣活動(dòng)，每月可根據(jù)成員需要推出小規(guī)模的個(gè)體成員活動(dòng)。二、活動(dòng)方式：1、二手房知識(shí)講座：以固定的形式、持續(xù)性的宣傳推廣在準(zhǔn)消費(fèi)群體間營(yíng)個(gè)具有權(quán)威性與影響力“二手房知識(shí)講座”平臺(tái)。*定期（每月）舉行二手房知識(shí)講座活動(dòng)，每

5、期知識(shí)講座均按照聯(lián)盟規(guī)定排列順序進(jìn)行、推廣。以提高新入行同事對(duì)二手房市場(chǎng)相關(guān)知識(shí)的了解；*擬在2010在城報(bào)居桂林上開(kāi)辟“精選二手房”固定宣傳欄目，設(shè)置固定的報(bào)名熱線、進(jìn)行持續(xù)性的吸納讀者參與的渠道與宣傳陣地；*固定活動(dòng)場(chǎng)地，并定期舉行看房團(tuán)之看二手房直通車(chē)活動(dòng)。2、二手房PK大賽:將在聯(lián)盟商家旗下中挑選出優(yōu)質(zhì)二手房樣板房，并于2012年適當(dāng)時(shí)間，由南報(bào)城報(bào)居桂林主辦、以聯(lián)盟成員為核心進(jìn)行一次二手房PK大賽。比賽的形式引發(fā)公眾對(duì)行業(yè)的高度關(guān)注、以媒體的導(dǎo)向作用推動(dòng)二手房行業(yè)品牌形象建設(shè)。3、小區(qū)推廣：挑選若干個(gè)周邊生活配套設(shè)施較好的社區(qū)，將考慮以聯(lián)盟為單位，買(mǎi)斷小區(qū)內(nèi)宣傳權(quán)，組織聯(lián)盟成員進(jìn)入小

6、區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，針對(duì)特定的消費(fèi)階層進(jìn)行針對(duì)性的特定推廣；4、不定期的社會(huì)推廣活動(dòng)：以樹(shù)立聯(lián)盟內(nèi)商家品牌形象、誠(chéng)信口碑為宗旨。* 組織參與植樹(shù)節(jié)的植樹(shù)綠化公益活動(dòng)、傳達(dá)良好的社會(huì)形象；*對(duì)參與“5·1”房車(chē)節(jié)的聯(lián)盟商家進(jìn)行詳細(xì)跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大期品牌知名度、影響力；*針對(duì)六一兒童節(jié)的社會(huì)公益活動(dòng)-“捐資助學(xué)·助我成才”，樹(shù)立聯(lián)盟商家良好的企業(yè)公益形象；*結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，組織緊扣社會(huì)熱點(diǎn)的相關(guān)推廣活動(dòng)，不斷提升聯(lián)盟的影響力；*其他社會(huì)及商業(yè)活動(dòng)，如服務(wù)老社區(qū)、慈善義賣(mài)等；5、“聯(lián)盟”走進(jìn)成員商家活動(dòng)： 以平面報(bào)導(dǎo)為主、場(chǎng)地活動(dòng)為輔的方式，對(duì)于有看點(diǎn)的會(huì)員單位不定的推出相關(guān)推介活動(dòng)

7、，以全面剖析的方式展現(xiàn)會(huì)員的企業(yè)風(fēng)采。6、 聯(lián)盟推薦榜-金牌經(jīng)紀(jì)人 居桂林每期推出金牌經(jīng)紀(jì)人這一欄目，聯(lián)盟商家按照按照欄目主題推出自己所擁有房源。欄目針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有利于企業(yè)的銷(xiāo)售和推廣。7、 老總訪談“老總訪談”是居桂林為聯(lián)盟商家量身定做的訪談欄目，與企業(yè)老總一對(duì)一的交流訪談，深入、準(zhǔn)確剖析了二手房市場(chǎng)的狀況，在拉近了企業(yè)與消費(fèi)者距離的同時(shí)，有利于企業(yè)的房源推薦，雙方的互利共贏。8、組織參與南國(guó)城報(bào)居桂林的各種主題論壇活動(dòng)。三、以上活動(dòng)費(fèi)用根據(jù)活動(dòng)實(shí)際需要由成員共同出資組織。聯(lián)盟會(huì)員權(quán)益 確定聯(lián)盟成員之后，須交納一定的聯(lián)盟活動(dòng)費(fèi)用，并可享有以下聯(lián)盟共有資源：1、參與以上所擬的各項(xiàng)

8、活動(dòng)（具體活動(dòng)計(jì)劃根據(jù)成員會(huì)議提議擬訂成文）2、獲得由消費(fèi)者協(xié)會(huì)、南國(guó)城報(bào)居桂林共同頒發(fā)的“2011年二手房誠(chéng)信聯(lián)盟單位”牌匾；3、南國(guó)城報(bào)居桂林宣傳資源：新聞專(zhuān)題配合從2011年12月開(kāi)始，南國(guó)城報(bào)居桂林每周四開(kāi)辟“二手房聯(lián)盟”專(zhuān)版，將輪流推出“二手房聯(lián)盟”所有成員的“品牌歷程”專(zhuān)題，每周一期（每期內(nèi)容約800字），每期以新聞形式介紹一個(gè)成員單位的品牌背景、發(fā)展歷程及相關(guān)的介紹，為會(huì)員單位樹(shù)立品牌形象、提高品牌公信力。4、2011年12月開(kāi)始，南國(guó)城報(bào)居桂林每周四二手房新聞版面開(kāi)始推出固定的二手房聯(lián)盟專(zhuān)版，定期、不定期的對(duì)聯(lián)盟及會(huì)員的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，也可根據(jù)實(shí)際需要作為聯(lián)盟活動(dòng)的報(bào)道陣地，把聯(lián)盟的大平臺(tái)向一個(gè)品牌化的方向推廣，以此為聯(lián)盟成員提供更好的服務(wù)。5、分眾傳媒黃金廣告時(shí)段的強(qiáng)力支持。6、聯(lián)盟內(nèi)各大商家之間的信息互通、資源共享，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源在聯(lián)盟內(nèi)的最大化。7、20011年12月以后申請(qǐng)加入的會(huì)員，聯(lián)盟現(xiàn)有會(huì)員具有綜合評(píng)議其參加資格的權(quán)利，對(duì)不符合聯(lián)盟參與條件的品牌與商家具有否決權(quán)。8、聯(lián)盟會(huì)員有權(quán)倡議開(kāi)展利于行業(yè)發(fā)展的相關(guān)活動(dòng)并爭(zhēng)取相關(guān)資源配合。 聯(lián)盟參與辦法：1、