讓生命與生命更近些(doc 27頁(yè))

1、27 / 27讓生命與生命更近些-圣象品牌戰(zhàn)略側(cè)記15分鐘的談判時(shí)間：1998年4月1日 地點(diǎn)：北京皇冠大酒店彭鴻斌挾著呼呼的風(fēng)聲直沖著我們的12號(hào)臺(tái)而來,顯然,葉茂中的帽子已經(jīng)在跟他打招呼了。"葉茂中""彭鴻斌"簡(jiǎn)單的介紹之后,談話就切入正題。片段："那么圣象的品牌形象應(yīng)該是怎樣的呢？"圣象老總彭鴻斌先生若有所思。"您認(rèn)為呢？"了解圣象創(chuàng)始人的想法對(duì)我是很重要的。"圣象的德國(guó)商標(biāo)是POWER DEKOR,意為：裝飾就是力量。圣象的感覺應(yīng)該是很有力量,很有美感,并且有一點(diǎn)神秘。""中國(guó)

2、有句古話：大象無形,大音希聲。為什么我們不可以將圣象塑造成一個(gè)大明無形的形象呢？我們甚至不需要強(qiáng)化我們產(chǎn)品的特性,而強(qiáng)化品牌的主張與內(nèi)涵。跳出具象的產(chǎn)品實(shí)體,我們所要傳達(dá)的是一種精神與理念,產(chǎn)品只是外化的物質(zhì)體現(xiàn)而已。"這是我思索了很久的一條思路,比較大膽,但也比較出位,充滿大品牌的氣勢(shì)。"我喜歡,我喜歡。"彭總連連拍案擊掌。"你說我們?cè)趺撮_始吧？"彭總果然雷厲風(fēng)行。"從營(yíng)銷診斷和市場(chǎng)調(diào)研開始。"將辦公室搬到市場(chǎng)里營(yíng)銷診斷是由下而上、由內(nèi)而外進(jìn)行的。4月12日始,北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司-圣象項(xiàng)目組,將北京市的建材市場(chǎng)來了

3、一次地毯式掃蕩。我們首先對(duì)圣象的外圍人員和競(jìng)品經(jīng)銷商進(jìn)行逐一訪談,初步了解地板市場(chǎng),掌握第一手資料,獲得對(duì)圣象和地板的感性認(rèn)識(shí)。這樣做的好處是幫助我們進(jìn)入地板市場(chǎng),從知識(shí)和感覺上獲取"業(yè)內(nèi)人士資格"。尤其當(dāng)我們接手一個(gè)從未接觸過的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的時(shí)候,這種方法更有幫助性。我們稱之為"將辦公室搬到市場(chǎng)里"。一個(gè)星期后,北京葉茂中營(yíng)銷策劃有限公司-圣象項(xiàng)目組,干脆將辦公室搬到了圣象會(huì)議室。從早晨8：30到傍晚6：30,我們馬不停蹄對(duì)圣象營(yíng)銷各部門中高層人員進(jìn)行訪談,聽取他們對(duì)地板市場(chǎng)的看法,對(duì)圣象的平價(jià),對(duì)下一布工作的打算。更廣范圍的訪問,則有賴于發(fā)給圣象營(yíng)

4、銷人員的問卷回答。整理完對(duì)圣象北京總部的訪談結(jié)果,我們立即飛赴上海、深圳、成都等地,展開對(duì)各地市場(chǎng)及分公司的營(yíng)銷診斷。4月底,帶著沉沉兩箱資料、厚厚一摞筆記和整整三十盒錄音帶,我們回到了北京。攤滿了會(huì)議桌的圖片與文字,我們圣象項(xiàng)目組開始"吃"資料了。先是囫圇吞棗的裝進(jìn)腦袋,接著開動(dòng)腦筋細(xì)細(xì)消化,再反復(fù)推敲、挖掘、取舍、綜合,最終形成認(rèn)識(shí)、結(jié)論與課題。圣象的容貌在我們面前越來越清晰,地板市場(chǎng)的脈絡(luò)也越來越明朗。八十腳,二十腦所謂的"八十腳,二十腦",其實(shí)是指我們的策劃"80%靠腳,20%用腦"。我們一直奉行真正的策劃來自于市場(chǎng),所以,對(duì)

5、我們而言,做好策劃,先要練出一副鐵腳板。怎么練鐵腳板？到市場(chǎng)中去。好的開始是成功的一半,我們制定了詳細(xì)的圣象地板市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃,對(duì)此次調(diào)研的目的、范圍、內(nèi)容、要求、對(duì)象、方法、工作日程等進(jìn)行了明確的規(guī)定。· 調(diào)研范圍和信息要求1. 消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化木地板的總體評(píng)價(jià)和認(rèn)知；2. 消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化木地板的品牌認(rèn)知；3. 消費(fèi)者對(duì)裝潢服務(wù)的消費(fèi)行為；4. 消費(fèi)者選擇地板時(shí)的影響元素、及其序列；5. 消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)化木地板的心理價(jià)位； 6. 消費(fèi)者認(rèn)知地板的渠道及其重要性排序；7. 消費(fèi)者對(duì)圣象的認(rèn)知和評(píng)價(jià)；8. 圣象地板的期望價(jià)格；9. 明確圣象地板目標(biāo)消費(fèi)者；10. 各地品牌廣告情況；11. 吸引消費(fèi)

6、者的終端設(shè)計(jì)；12. 其他相關(guān)信息。· 調(diào)研方法和數(shù)據(jù)采集1. 調(diào)研覆蓋區(qū)域：北京、上海、成都、武漢、廣州、鄭州等地；2. 研究的總體（即目標(biāo)被訪者）A部 專業(yè)木地板經(jīng)銷商專業(yè)設(shè)計(jì)裝潢公司委托人的老用戶B部 地板的潛在消費(fèi)者2.樣本量設(shè)計(jì)（略）3.數(shù)據(jù)采集方式·專業(yè)數(shù)據(jù)采集與處理·入戶深度訪談·電話訪問·定點(diǎn)訪問片段：帶著馬桶蓋入戶訪問 圣象非常贊成我們對(duì)老客戶進(jìn)行訪問,并且希望將之變成一次圣象售后服務(wù)行動(dòng),所以竭盡所能予以配合。那時(shí),圣象剛好從臺(tái)灣進(jìn)口了一批最新全自動(dòng)坐便器的蓋子,是那種可以自動(dòng)翻起的蓋子,使用起來非常方便,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚無銷售,

7、也算是蠻新鮮的東西。聽說我們正為入戶訪問準(zhǔn)備禮品,圣象不由分說就送了10箱過來。先是電話預(yù)約,定好入戶訪問時(shí)間。然后,我們就開著車,帶著馬桶蓋,開始了對(duì)圣象客戶的巡回采訪。這種入戶訪問是很費(fèi)時(shí)間和工夫的,要找地址,還要遇上理想的訪問對(duì)象,花在尋找上的工夫與花在訪問上的工夫,幾乎差不多了。一個(gè)調(diào)研小組一天訪問8個(gè)客戶已經(jīng)是很不錯(cuò)的記錄了。其他的調(diào)研,如專業(yè)數(shù)據(jù)收集、電話訪問、定點(diǎn)訪問,也都全面展開。60個(gè)工作日,地板市場(chǎng)的面紗一點(diǎn)點(diǎn)的被我們揭開了。品牌戰(zhàn)略之一：重新定位圣象如果不是深入地板市場(chǎng)前線,你根本不可能了解地板市場(chǎng)的發(fā)展是如何的迅猛,如何的變化多端！為了抓住地板市場(chǎng)的脈搏,我們進(jìn)行了為期

8、25天的營(yíng)銷診斷和60天的市場(chǎng)調(diào)研。足跡由南至北,遍及深圳、廣州、成都、武漢、杭州、上海、鄭州、北京等地。在此基礎(chǔ)上,我們總結(jié)了地板市場(chǎng)發(fā)展的五大趨勢(shì)：· 各類新效用的地板不斷涌現(xiàn),市場(chǎng)細(xì)分加?。?#183; 產(chǎn)品生命周期縮短,淘汰速度加快；· 實(shí)木地板愈加珍貴,強(qiáng)化木地板價(jià)格日漸回落；· 實(shí)木復(fù)合地板發(fā)展呈上升趨勢(shì)；· 實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板三分天下。這是令圣象多么尷尬的一種局面！僅是強(qiáng)化木地板無可置疑的第一品牌,這叫圣象如何甘心。與此同時(shí),在歷史悠久的實(shí)木地板和新興寵兒實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng),新的市場(chǎng)霸主爭(zhēng)奪戰(zhàn)正拉開帷幕。但在整個(gè)地板市場(chǎng),卻沒

9、有一個(gè)領(lǐng)袖品牌,甚至連稍具領(lǐng)袖意識(shí)的品牌都沒有出現(xiàn)。這是多么寶貴的一個(gè)市場(chǎng)空位！所以我們?yōu)槭ハ笾朴喌牡谝粋€(gè)品牌戰(zhàn)略是：圣象由強(qiáng)化木地板第一品牌,轉(zhuǎn)變?yōu)榈匕迨袌?chǎng)第一品牌。 現(xiàn)在的圣象強(qiáng)化木地板第一品牌實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化木地板三分天下將來的圣象地板市場(chǎng)第一品牌   地板市場(chǎng)尚無第一品牌品牌形象、品牌認(rèn)同、品牌定位當(dāng)然,品牌的市場(chǎng)位置并不是可以自己封的,還需要消費(fèi)者的認(rèn)同,市場(chǎng)的承認(rèn)。我們很清楚,品牌形象、品牌認(rèn)同、品牌定位是三個(gè)不同的概念。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,它是品牌外化的既有形象。品牌認(rèn)同則是品牌管理人想要人們?nèi)绾慰创@個(gè)品牌,也就是品牌管理人為

10、品牌規(guī)劃的理想形象。而品牌定位就是經(jīng)常被品牌管理人拿出來向消費(fèi)者宣傳的品牌認(rèn)同。來檢視一下圣象吧：市場(chǎng)調(diào)查已經(jīng)告訴我們,圣象的品牌既有形象是強(qiáng)化木地板市場(chǎng)的第一品牌,品質(zhì)一流,價(jià)格昂貴。現(xiàn)在我們將圣象重新定位為地板市場(chǎng)的第一品牌,高品質(zhì)、高品位,富于價(jià)值感。而在圣象品牌認(rèn)同里,我們重新審視圣象的既有形象,加入載新的元素,以豐富圣象的品牌內(nèi)涵：圣象品牌概念：萬物皆有生命、大自然是我們配合的家圣象品牌口號(hào)：讓生命與生命更近些圣象品牌形象：· 品質(zhì)卓越、尊貴、價(jià)值感· 自然、和諧、寬廣、富于表現(xiàn)力· 自由、獨(dú)立、尊重、執(zhí)著、充滿人文精神· 內(nèi)斂而奔放的生命熱情

11、、堅(jiān)強(qiáng)而溫柔· 天、地、人、象、萬物合一· 愛與關(guān)懷、博大· 大象無形品牌形象載體： 大象品牌戰(zhàn)略之二：建立圣象品牌家族多品牌戰(zhàn)略和單一品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略具有較高的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力,一個(gè)品牌出問題,其他品牌不會(huì)受影響,但運(yùn)作成本很高,每個(gè)品牌都需要獨(dú)立的投入。單一品牌戰(zhàn)略能夠有效的集中力量,最充分的實(shí)現(xiàn)資源共享,運(yùn)作成本較低,但抗風(fēng)險(xiǎn)能力也低,一個(gè)產(chǎn)品出問題,很可能連累其他產(chǎn)品遭殃。另外,單一品牌還需要在不同的領(lǐng)域與情景中扮演不同的角色,如何讓消費(fèi)者正確地區(qū)分與記憶品牌將成為一個(gè)重要的課題,反而言之,這又對(duì)成本提出了相對(duì)教高的要求。有沒有第三條路可走呢？建立品牌家族我

12、們來想象一個(gè)特殊的大家族,它的成員是一個(gè)母品牌衍生出來的許許多多子品牌。所有品牌都擁有同一個(gè)姓氏,又各有不同的名字。每個(gè)成員既享有姓氏的榮耀與庇護(hù),也在創(chuàng)造著家族的光榮與夢(mèng)想。這是一個(gè)品牌的家族。因著一脈相承的連系,家族與品牌之間需要相互支持。家族提供了各品牌生存和發(fā)展的基礎(chǔ)與保證,若使這種基礎(chǔ)與保證源源不斷長(zhǎng)盛不衰,每個(gè)品牌都必須不斷地對(duì)家族有所貢獻(xiàn),以補(bǔ)充家族的能量傳輸。我們給圣象制訂的第二個(gè)品牌戰(zhàn)略就是：多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槭ハ笃放拼蠹易濉?現(xiàn)在-多品牌戰(zhàn)略,圣象：高檔強(qiáng)化木地板愛家：中檔強(qiáng)化木地板波瑞：低檔強(qiáng)化木地板將來-圣象品牌大家族 圣象2000：地板市場(chǎng)第一品牌圣象愛家：銷量最大的中

13、檔地板品牌波瑞：銷量最大的強(qiáng)化木地板品牌新品牌：進(jìn)軍新的市場(chǎng)領(lǐng)域    原先單純的圣象品牌不見了,取而代之的是圣象2000、圣象愛家、波瑞統(tǒng)一在圣象的總旗號(hào)下,組成圣象品牌大家族；三品牌既可各自獨(dú)立,又可看作是圣象衍生的子品牌,真正做到了可分可合,開合自如。圣象的旗艦保住了。更重要的,圣象的品牌發(fā)展形成了自己獨(dú)特的方式與體系,并為將來的發(fā)展規(guī)劃了基本格局與富有彈性的通道。品牌戰(zhàn)略之三：塑造圣象企業(yè)品牌隨著科技的生產(chǎn)力日益強(qiáng)大,產(chǎn)能的超現(xiàn)實(shí)提高,資訊的無限止擴(kuò)充,人們已經(jīng)越來越難深入地了解單一產(chǎn)品。沒有足夠的了解可以依賴,也沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以依賴,消費(fèi)者將

14、如何判斷單一產(chǎn)品呢？有理由相信,"企業(yè)品牌將是未來唯一建立新品牌的方式"。隨之而來的,陳列在貨架上的并不只是產(chǎn)品,還包括了企業(yè)的文化、價(jià)值主張和行為準(zhǔn)則。消費(fèi)者所購(gòu)買的也不僅僅是產(chǎn)品,還有對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和信賴。品牌與企業(yè)將緊緊結(jié)合在一起,"品牌就是企業(yè)"。圣象企業(yè)能否擔(dān)當(dāng)起這個(gè)重任呢？要建立消費(fèi)者的認(rèn)同與信賴,圣象需要問自己幾個(gè)問題：圣象是一個(gè)成功的大企業(yè)嗎？圣象總是生產(chǎn)品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品嗎？圣象有能力在任何市場(chǎng)建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)嗎？圣象的企業(yè)文化是什么？圣象有什么樣的價(jià)值主張？圣象有一套完善明確的符號(hào)識(shí)別系統(tǒng)嗎？圣象有過什么樣的行為來支持它的企業(yè)文化和價(jià)值

15、主張？圣象與顧客的關(guān)系是怎樣的？圣象的活力源泉在那里？ 太多的"？"在盤旋,太多的問題需要思考,而參考答案又在哪里？更重要的,行動(dòng)又該如何去進(jìn)行？是時(shí)候?qū)⑹ハ笃髽I(yè)形象的建立與傳播提上議事日程了。 給企業(yè)改名稱圣象企業(yè)的名稱曾有過一段非常復(fù)雜的演變過程,導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)圣象名稱認(rèn)識(shí)不一。當(dāng)我們介入圣象整合營(yíng)銷傳播策劃時(shí),圣象正討論新的統(tǒng)一名稱,多番征求意見后,企業(yè)名稱擬重新正式定名為"圣象裝飾集團(tuán)"。這引起了我們的思考：其一,"裝飾"包括裝飾材料及裝飾工程兩部分。裝飾材料的優(yōu)劣可以有個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),裝飾行業(yè)的第一品牌卻難以確立。其二,裝

16、飾行業(yè)的區(qū)域特征性很強(qiáng),跨地區(qū)服務(wù)難度很大,建立全國(guó)性品牌的可能性極小。為什么不將這個(gè)問題交給市場(chǎng)調(diào)研呢？也許市場(chǎng)會(huì)給我們一個(gè)參考答案。市場(chǎng)調(diào)研表明,社會(huì)民眾對(duì)"裝飾"的第一聯(lián)想是"裝潢公司",裝潢公司做大了,就發(fā)展成了"裝飾集團(tuán)"。這與圣象國(guó)際品牌應(yīng)有的形象可相去太遠(yuǎn)了。以圣象的現(xiàn)有實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)而言,圣象企業(yè)名稱至少應(yīng)體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的形象：· 規(guī)模性· 國(guó)際性· 高品質(zhì)、高品位· 實(shí)力雄厚· 值得信賴所以我們建議圣象企業(yè)名稱為：圣象制造集團(tuán)美的經(jīng)營(yíng)/哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)美是無價(jià)的,思想更是

17、。然而人類真正深刻地認(rèn)識(shí)到美與思想的無價(jià),且承認(rèn)并珍惜美與思想的無價(jià),卻是在美與思想的物化以后。是的,我們?cè)?jīng)被許多美好的東西吸引,但這并不意味著我們知道那對(duì)于我們的意義,所以,我們才會(huì)那么容易的放棄,或是漫不經(jīng)心地錯(cuò)過。今天,在我們經(jīng)歷了人類需求的各個(gè)層面之后,美的需求,思想的需求,自然而然的上升,并融合到了我們的生活中。人們對(duì)幾乎所有的物品的要求都超越了其物理屬性本身,而融入了美的要求,思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡(jiǎn)單延續(xù),更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、誠(chéng)實(shí)、愛與關(guān)懷、權(quán)利與責(zé)任、挑戰(zhàn)極限、實(shí)現(xiàn)自我的光芒。外化的,這種質(zhì)量也體現(xiàn)在消費(fèi)生活的各個(gè)方方面面。敏感到消費(fèi)生

18、活對(duì)美與思想的追求,經(jīng)營(yíng)者就必須學(xué)會(huì)美的經(jīng)營(yíng)和哲學(xué)的經(jīng)營(yíng),以因應(yīng)消費(fèi)生活的新趨勢(shì)。讓你的產(chǎn)品不僅僅是工廠里生產(chǎn)出來的具有各種使用效用與物理屬性的產(chǎn)品而已,更要成為有血有肉有生命有性格的品牌。讓你的產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者的生活中不僅僅扮演工具的角色,更成為消費(fèi)者信賴與依戀、甚至仰慕的朋友、親人。這樣,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,他所獲得的更是情感、信任、驕傲、和歸宿感的支持。那就是美的經(jīng)營(yíng)和哲學(xué)的經(jīng)營(yíng)所昭示的結(jié)果。 為每塊地板寫一首詩(shī)盡管地板的購(gòu)買形態(tài)偏重于理性,但地板的使用情景卻是極感性的。圣象的品牌形象追求的是卓越、尊榮、博大、愛、與關(guān)懷。要獲得消費(fèi)者對(duì)圣象這品牌形象的認(rèn)同,圣象要做的努力還很多很多

19、。為每塊地板都寫一首詩(shī),只是諸多努力當(dāng)中的一個(gè)而已。圣象詩(shī)選二首【PD8052：風(fēng)清揚(yáng)】源自自然楓木的肌理是自然積淀的記憶輕輕淺淺一如露珠的痕跡只在風(fēng)清清揚(yáng)起的剎那透明的感動(dòng) 再一次觸摸曾經(jīng)或依然的單純【PD8028：傳說】他們說愛情只是一種傳說 藏于山毛櫸的每一朵笑容每一個(gè)眼神每一顆淚滴每一瓣馨香從此有個(gè)傳說 寧愿為愛而生圣象：讓生命與生命更近些圣象不是單純的一種產(chǎn)品代號(hào),更是一個(gè)品牌的建樹,甚至是一個(gè)品牌家族的締造與完善。終有一天,圣象將會(huì)讓人們看到一個(gè)強(qiáng)大而神圣的品牌帝國(guó)。這是圣象的理想,也是我們的理想。 我們?yōu)槭ハ蟮匕暹M(jìn)行的整合營(yíng)銷傳播工作經(jīng)過營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)調(diào)研、VI設(shè)計(jì)、銷售管理體系

20、和專業(yè)銷售設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的制訂,進(jìn)入了廣告片的創(chuàng)作階段。我們現(xiàn)在所要做的首先是尋找圣象地板與生俱來的優(yōu)勢(shì),事實(shí)上圣象地板與生俱來的優(yōu)勢(shì)很多很多！這給了我們一個(gè)全面性展示圣象整體競(jìng)爭(zhēng)力的啟示。多少個(gè)月明星稀的夜晚,圣象制造集團(tuán)的會(huì)議室,葉茂中營(yíng)銷策劃公司的動(dòng)腦室,燈火通明,思路縱橫,創(chuàng)意之河姿意流淌。一次又一次的碰撞與激蕩,我們制訂出了周詳?shù)氖ハ髲V告片創(chuàng)作策略：· 圣象的電視廣告分為品牌形象篇與效用篇兩大類；· 品牌形象篇要求氣勢(shì)非凡尊榮華貴,以體現(xiàn)圣象國(guó)際品牌的氣質(zhì)與形象,展示圣象強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,提升圣象行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)形象；· 效用篇化整為零,以一系列小規(guī)格

21、的單一訴求廣告片來表現(xiàn)；單純的表現(xiàn)手法,既突出了訴求點(diǎn),更顯出了創(chuàng)意的尖銳性,極易記憶；系列廣告的形式,更展現(xiàn)了圣象的企業(yè)實(shí)力,有利于品牌形象與企業(yè)形象的塑造與提升。廣告片是品牌規(guī)劃的顯化,我們規(guī)定了圣象廣告片的氣質(zhì)與氛圍,幫助創(chuàng)意的完成及最后定型：· 國(guó)際化、寬廣博大· 輕松詼諧,親和力強(qiáng)· 從容大氣,自然和諧· 時(shí)尚、美感· 卓越、尊貴、價(jià)值感· 獨(dú)特個(gè)性、與眾不同· 舒適、明朗、享受· 坦城、簡(jiǎn)潔秉承大象無形、大音稀聲的法則,我們?cè)谑ハ笮蜗笃型耆珨P棄了產(chǎn)品的現(xiàn)形,而以大象的生活形態(tài)為表現(xiàn),背景是非洲荒原,追

22、求一種純粹的唯美主義：畫面的美,音樂的美,自然的美,生命的美,愛與關(guān)懷的美。而在效用篇系列廣告片的創(chuàng)意中,我們則著重突出圣象的產(chǎn)品效用與形象,所有鏡頭全部讓給產(chǎn)品,給它最充足的表現(xiàn)。品牌片-30秒畫面聲音1、 全景暴風(fēng)雨即將來臨的非洲荒原 風(fēng)起云涌,電閃雷鳴玫瑰色的天空現(xiàn)出變幻莫測(cè)的奇異景象地平線若隱若現(xiàn)一頭健碩的大象佇立在一棵盤根錯(cuò)節(jié)的老樹旁執(zhí)著而堅(jiān)定仿佛等待著什么似的電閃雷鳴聲劃破天空2、 鏡頭切換一對(duì)大象情侶相依而行 從容、寬厚、強(qiáng)大、友好但不容侵犯 兩支長(zhǎng)鼻一呼一應(yīng)幸福之情溢于言表空氣中彌漫著滿足、和諧的氣息,醇釅如酒節(jié)奏輕柔的鼓點(diǎn) 極富非洲情調(diào)3、 特寫一頭大象的側(cè)面頭象大象的眼睛溫

23、柔而害羞地閃爍迷離一個(gè)纏綿感人的眼神閃過大象羞澀地一眨眼 4、 畫面拉開 大象的一家三口親昵同行調(diào)皮的小象一邊走一邊用長(zhǎng)鼻玩沙子 5、仰望著高遠(yuǎn)無邊的藍(lán)天白云 (音樂驟起)一只雄鷹驀地展翅騰飛高亢、寬廣、雄渾6、 航拍,大全景蒼蒼茫茫的非洲原野,草肥水美蓬蓬勃勃的野草怒放著原始的生命力清清亮亮的溪灘自由奔放一群群大象涉水而行天空中不是飛過一群白色的鳥兒氣勢(shì)恢弘壯美 7、 一輪輝煌的太陽疊映在群象身后天地間涂上了一層金色閃閃發(fā)亮的原野豐茂迷人正是收獲的季節(jié) 8、 一條寬廣美麗的大河上排成一列的大象秩序井然地浮在水面長(zhǎng)鼻搭在前伴的背上高高低低,一起一伏,非常有趣太陽漸漸落向遠(yuǎn)山深處 9、 傍晚的叢林夕陽穿透樹葉夢(mèng)一樣飄落朦朦朧朧,大自然低低的私語健碩的大象仰鼻暢飲最后一縷陽光天空似醉,叢林似醉 10、 余暉下的山坡上小象的鼻子牽著大象的