《論文_探究超市化妝品的推銷方式(定稿)》

1、探究超市化妝品的推銷方式【摘要】 現(xiàn)在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是銷售行業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)的方式、手段也越來越多元化, 因此在促銷活動(dòng)和方法上更是各盡所能，各顯神通，在各自的領(lǐng)域大顯風(fēng)騷，對(duì)銷售的提升起到 了錦上添花的使用。促銷的活動(dòng)和形式千變?nèi)f化，不同業(yè)態(tài)其方式也略有不同?，F(xiàn)就對(duì)超市中化妝品促銷的常規(guī)活動(dòng)進(jìn)行剖析，供大家相互學(xué)習(xí)，相互交流?！局黝}詞】：推銷 方式 多樣性 探究隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求愈來愈多，所以現(xiàn)在對(duì)化妝 品的促銷方式也越來越多。經(jīng)過調(diào)查硏究有以下幾種促銷方式。一、會(huì)員制促銷現(xiàn)在的超市絕大多數(shù)實(shí)行兼容制會(huì)員制。超市會(huì)員卡有幾種促銷手段：仁會(huì)員可 以一定數(shù)目的積分點(diǎn)數(shù)，加一

2、定現(xiàn)金購買正常銷售的商品。譬如：500點(diǎn)的積分?jǐn)?shù)加85 元（原價(jià)135元）可以購一瓶玉蘭油七重修復(fù)霜。2、在某個(gè)時(shí)間段有的化妝品會(huì)有會(huì) 員價(jià)與平價(jià)之分的商品。二、價(jià)隨量變“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購 買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。例如：買某種商品1元4件，4.5元2件，2元3件。優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多電腦沒有這個(gè)活動(dòng)操作 的設(shè)定，所以需要電腦軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工 操作要有良好的監(jiān)督。三、買一送一買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同

3、樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件（或幾件）商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為 佳。例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送（同類型）婷美沐浴露60mlo優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買欲望。缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送（同類型）紗曼婷面膜一片。優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力， 所以產(chǎn)品選擇很重要。五、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)“

4、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的 獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大， 活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次， 最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)（歡喜獎(jiǎng)b優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫化妝品促銷方案大全，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、 獎(jiǎng)券等很多道具物料。六

5、、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商 品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商 品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。七、限時(shí)搶購“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度 要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客

6、不滿。由于讓利比較 大，對(duì)利潤的損害比較大。八、打折促銷“打折促銷”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激 商品大批量的銷售。常用于處理商品（季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品）以 及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下 打折，效果更為明顯。缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打 折的處理品容易帶來負(fù)面影響。九、樣品贈(zèng)送前來零售賣場(chǎng)的人群，他們都對(duì)大眾消費(fèi)品有一定程度的需求，選擇在零售賣場(chǎng)進(jìn)行 樣品贈(zèng)送,能直接普及目標(biāo)人群.實(shí)踐證明，如果顧客在賣場(chǎng)得到樣品能夠立即體驗(yàn)的商 品，馬上就可以產(chǎn)生消費(fèi)。大多數(shù)的化妝品都會(huì)采用這種方式十、通過賣場(chǎng)超市自身設(shè)計(jì)來進(jìn)行促銷把促銷的化妝品放在超市賣場(chǎng)的主通道兩側(cè)。主通道客流量大，進(jìn)入賣場(chǎng)的，首先 要經(jīng)過主通道。把促銷的化妝品放在主通道兩側(cè)，肯定能吸引大量的顧客，大大刺激購 買量。小結(jié)通過上述調(diào)查表明，一般來說超市中化妝品促銷方式一般有以下幾種：會(huì)員制促銷、 價(jià)隨量變、買一送一、加一元多一件、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)、捆綁銷售、限時(shí)搶購、打折促銷、樣 品贈(zèng)送、通過賣場(chǎng)超市自身設(shè)計(jì)來進(jìn)行促銷。這