銷售工作總結(jié)報告模板

1、銷售工作總結(jié)報告模板有時候你的同事們一會兒的功夫就能把工作總結(jié)寫完, 而你自己卻是擠半天也寫不出幾個字，結(jié)果晚上還要加班 寫總結(jié)，面對這種情況你肯定會很煩。如果你不想煩心的 話，就上瞧瞧吧，下面是工作總結(jié)網(wǎng)的小編和大家分享的 工作總結(jié)報告的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解、查詢。:回憶2017年的銷售進程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件；見識了很多從未見識過新鮮；好像從一開始，新年 帶來的所有都是新發(fā)展、新懇求，擺在我的眼前，昂首只 能決定前進?？傮w觀察，這一年對我取得長足進步;不論與客戶的談 判，仍是銷售教訓與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。 下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；幻想中我的品牌策

2、略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制 動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵 方面，盡量利用本人的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持 用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍 應(yīng)千方百計將某某品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是 靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的，就比方國內(nèi)大多數(shù) 破費者意識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝 飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子, 手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些, 就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是日本的 還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識 的彼此之間宣揚；另外，線切割，我認為西歐地

3、區(qū)市場策略, 如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比喻說意大利的lpr, 如果我們的產(chǎn)品可能達到他們的性能要求，就應(yīng)該全力配 合客戶，從長遠利益角度考慮，率先盤踞市場份額，而后推動價格的提升；3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核查問價單和報價、價格確切認和所寄樣品確實認、 產(chǎn)品標識、付款方法的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工 作（包裝內(nèi)盒、外箱吱頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) （交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公 司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款 的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次接洽（新訂單4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，咱們非洲市場

4、仍不空 想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系 的有3家，2017年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及 大客戶因為付款方式無奈達成一致而取消大略30萬美元的 訂單;然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大 到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與品德的提高， 堅信能在北非市場有更大份額；5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某 某x公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前重要區(qū)域在約 翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導銷售 產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今 年的18萬余美金;初步預計2

5、0 17年銷售額達到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);6、中東市場：2017年有貿(mào)易交往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20 17年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去 年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵 和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，裁減日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國 度的市場份額；7、對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù) 量、市場、利潤不是很理想，就即時放棄，過多精力的分 散，其結(jié)果必定是得失相稱。擴展閱讀：工作總結(jié)特點 自我

6、性總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物，它以自身工 作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做 法、經(jīng)驗、教訓等，都有自指性的特征?；仡櫺赃@一點總結(jié)與計劃正好相反。計劃是設(shè)想未來，對將 要開展的工作進行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段時間 里的工作進行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。 所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面, 總結(jié)是計劃的標準和依據(jù)，另一方面，總結(jié)也是制定下一 步工作計劃的重要參考?？陀^性總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文 種，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征。它是以自身的實 踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠， 確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法 都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。經(jīng)驗性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓。凡是正確的 實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精 神成果的經(jīng)驗教訓，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶 貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導