銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告模板

1、銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告模板有時(shí)候你的同事們一會(huì)兒的功夫就能把工作總結(jié)寫(xiě)完, 而你自己卻是擠半天也寫(xiě)不出幾個(gè)字，結(jié)果晚上還要加班 寫(xiě)總結(jié)，面對(duì)這種情況你肯定會(huì)很煩。如果你不想煩心的 話，就上瞧瞧吧，下面是工作總結(jié)網(wǎng)的小編和大家分享的 工作總結(jié)報(bào)告的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來(lái)了解、查詢。:回憶2017年的銷(xiāo)售進(jìn)程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；好像從一開(kāi)始，新年 帶來(lái)的所有都是新發(fā)展、新懇求，擺在我的眼前，昂首只 能決定前進(jìn)。總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談 判，仍是銷(xiāo)售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。 下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見(jiàn)解；幻想中我的品牌策

2、略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制 動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵 方面，盡量利用本人的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持 用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍 應(yīng)千方百計(jì)將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是 靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而樹(shù)立的，就比方國(guó)內(nèi)大多數(shù) 破費(fèi)者意識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝 飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子, 手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些, 就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作錯(cuò)誤是日本的 還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí) 的彼此之間宣揚(yáng)；另外，線切割，我認(rèn)為西歐地

3、區(qū)市場(chǎng)策略, 如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比喻說(shuō)意大利的lpr, 如果我們的產(chǎn)品可能達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)該全力配 合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先盤(pán)踞市場(chǎng)份額，而后推動(dòng)價(jià)格的提升；3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作（郵件交流、核查問(wèn)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格確切認(rèn)和所寄樣品確實(shí)認(rèn)、 產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方法的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工 作（包裝內(nèi)盒、外箱吱頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）出產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) （交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公 司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款 的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次接洽（新訂單4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，咱們非洲市場(chǎng)

4、仍不空 想；目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系 的有3家，2017年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及 大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)奈達(dá)成一致而取消大略30萬(wàn)美元的 訂單;然而埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大 到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬(wàn)美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與品德的提高， 堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某 某x公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前重要區(qū)域在約 翰內(nèi)斯堡，而后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售 產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今 年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)2

5、0 17年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);6、中東市場(chǎng)：2017年有貿(mào)易交往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20 17年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去 年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pride總泵 和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者訪問(wèn)，裁減日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó) 度的市場(chǎng)份額；7、對(duì)客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，假如數(shù) 量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就即時(shí)放棄，過(guò)多精力的分 散，其結(jié)果必定是得失相稱(chēng)。擴(kuò)展閱讀：工作總結(jié)特點(diǎn) 自我

6、性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工 作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱(chēng)寫(xiě)法，其中的成績(jī)、做 法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征?；仡櫺赃@一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是設(shè)想未來(lái)，對(duì)將 要開(kāi)展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過(guò)去，對(duì)前一段時(shí)間 里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。 所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面, 總結(jié)是計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)也是制定下一 步工作計(jì)劃的重要參考?？陀^性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文 種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí) 踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠， 確鑿無(wú)誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法 都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的 實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方面的成果。作為精 神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說(shuō)，比物質(zhì)成果更寶 貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)