公司軟件推廣方案講述

1、公司軟件推廣方案一、背景分析：人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。由湖南XX軟件有限公司承辦的湖南信

2、息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。二、SWOT分析1優(yōu)勢(shì)湖南XX網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。2劣勢(shì)公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。3機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣

3、都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提?？h一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。4威脅點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷售業(yè)績(jī)很大程度

4、上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是：私營(yíng)企業(yè)國(guó)有中小型企業(yè)四、營(yíng)銷總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。五、具體營(yíng)銷策略1在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。2在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)（如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打&q

5、uot;服務(wù)牌""消協(xié)牌"。3六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策障礙：1不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。2可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。3估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。4公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。5代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。解決對(duì)策：1有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。2打造高水平營(yíng)銷武器-宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（8p)：湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介湖南信息網(wǎng)介紹湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表)企業(yè)委托建站的6大理由委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由3適時(shí)

6、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過(guò)吸引媒體特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度4重點(diǎn)打好"服務(wù)牌"、"維權(quán)牌"，突出我們的優(yōu)勢(shì)。5處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。6在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙)，可以打價(jià)格戰(zhàn)。7在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。七、招商廣告策略1媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是瀟湘晨報(bào)和三湘都市報(bào)。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份

7、報(bào)紙中的一份，建議選擇瀟湘晨報(bào)2投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。3廣告預(yù)算：以瀟湘晨報(bào)計(jì)，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。2萬(wàn)。4廣告設(shè)計(jì)如下投入兩千就可月賺兩萬(wàn)?市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間!門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系!O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!高收益：巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成!誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商不相信嗎?一個(gè)電話就知道!另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)

8、錄用，待遇從優(yōu)!招商熱線：0731-88053150731-8907365湖南XX軟件有限公司地址：長(zhǎng)沙市桐梓坡萬(wàn)利大廈12樓網(wǎng)址：Http：/（可靈活排版)八、網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因-通過(guò)吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。切

9、入活動(dòng)進(jìn)行炒作。積極參加社會(huì)大型活動(dòng)；自己主辦一些活動(dòng)；承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；高舉維權(quán)之劍吸引視眼。與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都

10、要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。3.利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。九、代理商的管理策略1代理商條件條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶個(gè)人合伙)條件2、良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的"代理體系與管理規(guī)范"；條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；條件6：愿意與

11、湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。條件7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。2代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問(wèn)題借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。簽單后，將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體)當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。3防范對(duì)策合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。在代理商的選擇上，最好以公司為主。在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。實(shí)行代

12、理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況?？偙O(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。十、整體建議1建立網(wǎng)站發(fā)展"顧問(wèn)團(tuán)"顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開展方面起重要的作用。2打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無(wú)，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過(guò)代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐

13、步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮)因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。3要堅(jiān)持兩條腿走路即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。4要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略)十一、關(guān)于市場(chǎng)部1組織架構(gòu)（見(jiàn)下圖)2崗位描述市場(chǎng)總監(jiān)工作描述：1、依照市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，制定、實(shí)施銷售策略及具體行動(dòng)計(jì)劃，完成會(huì)員發(fā)展目標(biāo)2、依照經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，指導(dǎo)所管轄部門制定部門銷售計(jì)劃，完成部門指標(biāo)3、指導(dǎo)所管轄部門及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，并及時(shí)、有效地進(jìn)行解決1、在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下，領(lǐng)導(dǎo)是市場(chǎng)部門尋找有效銷售渠道，完成銷售目標(biāo)。2、制定切實(shí)可行的部門年度預(yù)算，有效控制銷

14、售成本。3、指導(dǎo)市場(chǎng)部門工作人員工作計(jì)劃的準(zhǔn)確實(shí)施，以完成工作目標(biāo)4、正確地將公司的相關(guān)政策及對(duì)外關(guān)系，在所轄部門予以良好的溝通、貫徹。5、有效地指導(dǎo)所轄部門日常工作的實(shí)施，并給與正確的績(jī)效評(píng)估。6針對(duì)目前社會(huì)條件及公司條件，與針對(duì)性的策劃并組織。7、幫助所轄部門及代理商發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問(wèn)題，指導(dǎo)且及時(shí)、準(zhǔn)確地做出決定，并予以解決。8、建立良好的用人機(jī)制，開發(fā)、培訓(xùn)員工完成目標(biāo)的最佳能力，并幫助其達(dá)到個(gè)人發(fā)展目標(biāo)9、對(duì)市場(chǎng)部門進(jìn)行人才的良好選擇，為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。4薪酬體系市場(chǎng)總監(jiān)：基本工資2500元，每月報(bào)銷手機(jī)費(fèi)300元，車費(fèi)200元，午餐費(fèi)100元。獎(jiǎng)金按每月銷售款的5%提成。市場(chǎng)總監(jiān)

15、應(yīng)配備一臺(tái)手提電腦，市場(chǎng)總監(jiān)簽的網(wǎng)站制作或廣告方面的單提成按25%計(jì)，?？偙O(jiān)助理：基本工資600，每月報(bào)銷車費(fèi)100元，午餐費(fèi)100元。商務(wù)代表：基本工資400元，簽單提成為20%。但未完成任務(wù)者，不發(fā)工資。十一、本年度工作目標(biāo)和計(jì)劃工作目標(biāo)：1在全省大力提高湖南信息網(wǎng)的知名度。與報(bào)刊或電臺(tái)合辦1-2個(gè)欄目。大力策動(dòng)新聞炒作，本年度內(nèi)爭(zhēng)取在省級(jí)以上新聞媒體報(bào)道10左右。2完成銷售額140萬(wàn)（考慮到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)初建，代理商和商務(wù)代表有個(gè)培訓(xùn)和適應(yīng)的過(guò)程，故在網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)銷售目標(biāo)不宜定得太高)。3培養(yǎng)一個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為以后的工作做好人才儲(chǔ)備。4舉辦一次大型活動(dòng)，活動(dòng)贊助費(fèi)用30萬(wàn)。工作計(jì)劃：1

16、9月：1日，選擇湖南人才市場(chǎng)招聘人員。（總監(jiān))。2日-9日，做好代理工作的相關(guān)資料。（助理)湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理?xiàng)l例（總監(jiān))湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理合同、協(xié)議湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理申請(qǐng)表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商資格審核表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商咨詢登記表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表報(bào)名登記表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商月報(bào)表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商周報(bào)表湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表培訓(xùn)手冊(cè)（總監(jiān))湖南消費(fèi)信息網(wǎng)商務(wù)代表管理制度湖南消費(fèi)信息網(wǎng)代理商管理規(guī)范代理商如何管理運(yùn)作高效團(tuán)隊(duì)9日-20日，發(fā)布廣告，招聘代理商（總監(jiān))10日-25日，代理商的培訓(xùn)（總監(jiān))切入糖酒會(huì)或農(nóng)博會(huì)。（總監(jiān))業(yè)務(wù)人員210月*因近

17、期版主較忙，改版工作進(jìn)度較慢，由此帶來(lái)的不便請(qǐng)見(jiàn)諒!歡迎大家給我留言，亦期待與對(duì)營(yíng)銷策劃有共同愛(ài)好者為友，交流心得，共同提高。友情連接寫封信吧返回主頁(yè)版權(quán)所有：天馬團(tuán)隊(duì)牋*QQ:179729448牋EMail：lyhzzs.lihy版權(quán)所有*侵權(quán)必究!誤區(qū)探討：中國(guó)廣告21大誤區(qū)中國(guó)品牌22大誤區(qū)*我的策劃：百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書*更多海王銀杏葉片創(chuàng)作紀(jì)實(shí)(1)50%的時(shí)間用來(lái)發(fā)想方案，50%的時(shí)間用來(lái)選擇方案，這就是策劃。絞盡腦汁，終于有了方案當(dāng)幾個(gè)、幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)方案擺在面前時(shí)，這時(shí)

18、策劃就是方案抉擇前一場(chǎng)激烈的“思想斗爭(zhēng)”。思想斗爭(zhēng)1：海王銀杏葉片"大做"還是"小做"?盡管銀杏葉片在國(guó)際上的保健地位僅次于人參，盡管海王銀杏葉片精良選料、品質(zhì)過(guò)硬；但這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)并不輕松，因?yàn)檫@是一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)，過(guò)于平靜、沒(méi)有熱度?！按笞觥边€是“小做”?這個(gè)問(wèn)題整整推敲了半年，最后還是海王銀杏葉片產(chǎn)品本身給了我們信心。銀杏樹是一種非常神奇的植物：在日本廣島遭受原子彈轟炸后，幾乎所有生物均告滅亡，銀杏樹卻奇跡般的活了下來(lái)。這種已在地球上存活了億年的植物的葉片中含有許多對(duì)人體非常有用的成份，著名的進(jìn)化論創(chuàng)始人達(dá)爾文稱它為植物進(jìn)化的活化石。心腦血管疾病

19、是人類的頭號(hào)大敵，并且逐年向年輕人逼近，現(xiàn)代人“不健康”的生活習(xí)慣加劇了心腦血管疾病的發(fā)生。心腦血管疾病絕大多數(shù)是由血管的問(wèn)題引起的，而銀杏正好可以全面解決血管的一系列問(wèn)題。思想斗爭(zhēng)2："海王?銀可絡(luò)"還是"海王?銀杏葉片"?廣告創(chuàng)作有一個(gè)原則：任何一個(gè)沒(méi)有角色貢獻(xiàn)的元素不得出現(xiàn)。廣告尚且如此，名字更容不得“廢字”。海王銀杏葉片足夠代表品牌形象、交待產(chǎn)品內(nèi)容，銀可絡(luò)基本上就是一個(gè)多余的角色，盡管銀可絡(luò)在專業(yè)通路表現(xiàn)良好，但對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)銀可絡(luò)則是一個(gè)陌生的名字，會(huì)給產(chǎn)品傳播增加額外負(fù)擔(dān)，從而增加推廣的成本。從市場(chǎng)推廣的角度來(lái)看，由“海王(銀可絡(luò)(銀杏葉

20、片”縮減為“海王(銀杏葉片”，簡(jiǎn)化消費(fèi)者的解讀過(guò)程，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，其實(shí)就是為推廣節(jié)約成本。從品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)看，由銀可絡(luò)改為海王銀杏葉片符合海王大族群品牌的品牌大戰(zhàn)略，透過(guò)產(chǎn)品品牌之間的有機(jī)互動(dòng)，讓品牌資源利用產(chǎn)生倍乘的效應(yīng)。Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案思想斗爭(zhēng)3：視覺(jué)符號(hào)采用“銀杏葉”還是“3個(gè)循環(huán)的箭頭”?產(chǎn)品推廣全過(guò)程貫穿始終的個(gè)性符號(hào)是什么?銀杏葉嗎?銀杏葉的視

21、覺(jué)只是重復(fù)了地表達(dá)“銀杏葉片”這層意思，為什么不直接陳述產(chǎn)品的消費(fèi)者利益點(diǎn)改善心腦血液循環(huán)?“3個(gè)循環(huán)箭頭”，3種跳躍的色彩，充滿動(dòng)感的視覺(jué)符號(hào)，兼具豐富的內(nèi)涵與觸目驚心的效果。人的注意力85%通過(guò)眼球獲得!“3個(gè)循環(huán)箭頭”充分借助視覺(jué)的力量傳遞產(chǎn)品的核心功能點(diǎn).*<<<上一頁(yè)|下一頁(yè)>>>1條創(chuàng)意背后99條創(chuàng)意作“墊被”海王銀杏葉片，是我們服務(wù)海王全案策劃的第三個(gè)品種。海王銀得菲和海王金樽都取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，第三個(gè)能否更出彩，對(duì)我們項(xiàng)目組來(lái)講確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝對(duì)手易，戰(zhàn)勝自己不易。銀杏葉片是一個(gè)成熟的市場(chǎng)、惰性的市場(chǎng)；我們的廣告表現(xiàn)必須震撼視聽，我們的說(shuō)法

22、必須觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心!除此之外，沒(méi)有別的選擇!沒(méi)完沒(méi)了地熬夜，沒(méi)完沒(méi)了地加班，方案越來(lái)越多，報(bào)告越來(lái)越厚，但最核心的電視創(chuàng)意始終懸而未決。不是沒(méi)有思路，每天都有思路，我們從幾個(gè)方向探索了一百個(gè)方案，都沒(méi)有把方案給客戶看，而是一遍又一遍地反問(wèn)自己：夠不夠直接，夠不夠犀利。海王銀杏葉片原本的優(yōu)勢(shì)在醫(yī)院，現(xiàn)在要開發(fā)啟動(dòng)的是OTC市場(chǎng)，這是一個(gè)藥品直接面對(duì)消費(fèi)者的商務(wù)通、名人：“掌上”角力商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例年月恒基偉業(yè)發(fā)動(dòng)了“商務(wù)通計(jì)劃”，如秋風(fēng)掃落葉般席卷了掌上電腦市場(chǎng)，商務(wù)通主流產(chǎn)品的價(jià)格一次性下降，加上大力度的廣告宣傳，在短時(shí)間內(nèi)使掌上電腦市場(chǎng)再次啟動(dòng)。這一計(jì)劃使恒基偉業(yè)的商務(wù)通一度占據(jù)了

23、市場(chǎng)的份額，在短短三個(gè)月內(nèi)商務(wù)通銷量一舉超過(guò)萬(wàn)臺(tái)。整個(gè)年，恒基偉業(yè)的商務(wù)通銷量達(dá)到萬(wàn)臺(tái)，成為全球第二大掌上電腦企業(yè)。但是，到了年，市場(chǎng)卻突然出現(xiàn)了另一個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名人，它利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名策劃人針對(duì)商務(wù)通進(jìn)行了一場(chǎng)非常激烈的“貼身戰(zhàn)”，取得了一定的成功。雖然直到今天為止，商務(wù)通還不承認(rèn)名人是自己的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商務(wù)通總裁張征宇稱年商務(wù)通的銷售額占，臺(tái)數(shù)占多，相當(dāng)于第二名名人和聯(lián)想的總和)，但年的市場(chǎng)實(shí)際狀況確實(shí)已經(jīng)表明名人的策略有效地使自己的品牌和銷量得到了很大的提升。本案例描述了商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的主要內(nèi)容，并從多個(gè)角度分析了兩者的市場(chǎng)方略。1、戰(zhàn)前策略商務(wù)通打造新銳企業(yè)

24、形象?！吧虅?wù)通計(jì)劃”成功地席卷了掌上電腦市場(chǎng)，使商務(wù)通的市場(chǎng)占有率重新達(dá)到以上，僅僅連筆王一種機(jī)型的銷量就超過(guò)萬(wàn)臺(tái)。“計(jì)劃”結(jié)束后，恒基偉業(yè)又在營(yíng)銷上重拳出擊，以萬(wàn)元的價(jià)格冠名四川全興足球隊(duì)，從年開始，四川全興足球隊(duì)更名為四川商務(wù)通隊(duì)；由于計(jì)劃的成功，恒基偉業(yè)被評(píng)為年中國(guó)最有影響力企業(yè)的榮譽(yù)稱號(hào)，同時(shí)恒基偉業(yè)又在全國(guó)的主要平面媒體上發(fā)布了一系列企業(yè)形象廣告，著力打造一個(gè)有影響力的中國(guó)新銳企業(yè)的全新形象Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)

25、業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。在這種表象下，恒基偉業(yè)開始了經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，年開始，恒基偉業(yè)開始大規(guī)模招兵買馬，尤其是研發(fā)隊(duì)伍迅速膨脹，技術(shù)人員超過(guò)人，整個(gè)企業(yè)的規(guī)模也突破人；此外，恒基偉業(yè)還劃分了四大產(chǎn)品線，細(xì)分了各自產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并組建了針對(duì)掌上電腦行業(yè)應(yīng)用的增值合作事業(yè)部，力圖進(jìn)軍細(xì)分化的行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。在商務(wù)通總裁張征宇看來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，掌上電腦市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，以往依靠營(yíng)銷創(chuàng)造的神話已不太可能再創(chuàng)造另外一個(gè)奇跡，只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)的根本。于是從年開始，恒基偉業(yè)就不斷強(qiáng)化自己的研發(fā)隊(duì)伍，并從微軟（中國(guó))有限公司挖來(lái)了周力負(fù)責(zé)技

26、術(shù)研發(fā)，其用意是利用周力在開發(fā)系統(tǒng)方面的技術(shù)背景，使恒基偉業(yè)在高端市場(chǎng)有所作為。*下一頁(yè)>>>名人意識(shí)到自己在營(yíng)銷方面的薄弱。在商務(wù)通認(rèn)為只有技術(shù)才是競(jìng)爭(zhēng)根本的情況下，名人則從商務(wù)通的崛起意識(shí)到自己在營(yíng)銷方面的薄弱，于是年月名人聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的策劃人趙強(qiáng)，力圖加強(qiáng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的孱弱。趙強(qiáng)“空降”到名人后，分析了掌上電腦市場(chǎng)和名人的特點(diǎn)后制定了“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷助跑”的經(jīng)營(yíng)策略，決定利用名人自身在行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，借助整合行銷傳播手段，與商務(wù)通展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。名人技術(shù)實(shí)力強(qiáng)。名人公司本身具有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，分別在北京、深圳、香港和美國(guó)設(shè)立研究中心，研發(fā)隊(duì)伍接近人；趙強(qiáng)“空降

27、”到名人后組建了整合傳播部，作為公司整合傳播的中樞機(jī)構(gòu)，下設(shè)設(shè)計(jì)中心、新聞廣告中心和企劃中心，主要負(fù)責(zé)名人產(chǎn)品的推廣策略和操作方案，塑造名人個(gè)性化的品牌形象。商務(wù)通、名人：“掌上”角力商務(wù)通、名人市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例(2)兩者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了彌補(bǔ)自己的薄弱環(huán)節(jié)。商務(wù)通和名人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移都是為了在市場(chǎng)成熟期競(jìng)爭(zhēng)更加激烈時(shí)彌補(bǔ)上自己相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，商務(wù)通被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為缺乏技術(shù)含量，產(chǎn)品檔次低，而名人則自認(rèn)為不懂營(yíng)銷，忽略市場(chǎng)，從而被商務(wù)通占先。在這種前提下，掌上電腦市場(chǎng)的兩家企業(yè)開始了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。2、第一回合名人推出新產(chǎn)品。年月名人公司掀起技術(shù)風(fēng)暴，推出全新的名人“智能王”掌上電腦，這款產(chǎn)品的外型只有普

28、通產(chǎn)品的，重量減輕了，厚度也大大減小，更為重要的是這款產(chǎn)品只用一節(jié)號(hào)電池，就可以實(shí)現(xiàn)草書連筆輸入。新產(chǎn)品在外觀和性能上有了比較大的改進(jìn)，市場(chǎng)價(jià)格卻只有元。按照名人的說(shuō)法是原本可以定價(jià)為元，但名人公司卻一次性讓出空間，以便爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。名人貼片廣告贏得市場(chǎng)。名人在推出這款產(chǎn)品時(shí)，在營(yíng)銷上也下了一番功夫，利用當(dāng)時(shí)已經(jīng)被新聞媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的央視版笑傲江湖播出在即、男主角令狐沖的扮演者李亞鵬備受爭(zhēng)議的時(shí)機(jī)，力邀李亞鵬做名人的形象代言人，在笑傲江湖播出前就展開了全面的廣告轟炸，并跟隨集的電視連續(xù)劇笑傲江湖作貼片秒的電視廣告，在笑劇播出期間利用其創(chuàng)紀(jì)錄的收視率賺足了眼球，成為最受關(guān)注的廣告；廣告中李

29、亞鵬的扮相與笑劇的形象幾乎一致，一招一勢(shì)都透露出“酷”的感覺(jué)，使這款產(chǎn)品多少增加了一些時(shí)尚的特性。名人很好的借勢(shì)笑劇的影響力，把名人“智能王”成功地推向市場(chǎng)。商務(wù)通推出“個(gè)性風(fēng)暴”。面對(duì)名人咄咄逼人的攻勢(shì)，恒基偉業(yè)一方面拋出其年的傳播主題“個(gè)性風(fēng)暴”和最新的高端產(chǎn)品奔揚(yáng)的產(chǎn)品概念，宣布進(jìn)軍掌上電腦高端市場(chǎng)，另外也向市場(chǎng)推出了一款新產(chǎn)品閃念。這款產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)是手寫識(shí)別快外觀比原來(lái)的產(chǎn)品也時(shí)尚了一些。與名人“智能王”電視廣告不謀而合的是，閃念的也是一派武打風(fēng)格，并說(shuō)“風(fēng)快，劍快，商務(wù)通更快”、Index·百萬(wàn)大學(xué)生支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)簽名活動(dòng)策劃方案·“迎入世”湖南特

30、產(chǎn)行神州活動(dòng)策劃方案·關(guān)于促進(jìn)中國(guó)聯(lián)通打開農(nóng)村市場(chǎng)的策劃書·二十一世紀(jì)農(nóng)業(yè)推廣信息化發(fā)展之必然·湘農(nóng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃方案“快并快樂(lè)著”。這款產(chǎn)品除了在手寫識(shí)別的速度上有所突破外，在技術(shù)上并沒(méi)有什么變化但市場(chǎng)零售價(jià)卻定在了元，與名人的“智能王”相比，明顯處于相對(duì)劣勢(shì)，盡管品牌更有號(hào)召力，但市場(chǎng)銷售平淡也在所難免。名人用“普及風(fēng)暴”反擊。針對(duì)恒基偉業(yè)的“個(gè)性風(fēng)暴”，名人發(fā)動(dòng)了“普及風(fēng)暴”，宣布從年月開始，將其三款非主流機(jī)型、“金世紀(jì)”和“一指連筆王”的價(jià)格分別下調(diào)到元、元和元。但恒基偉業(yè)不屑一顧，認(rèn)為那是名人在低價(jià)傾銷其過(guò)時(shí)產(chǎn)品，只是一種清倉(cāng)手段罷了，根本不值得一提。名人搶

31、占了先機(jī)。第一回合，名人搶占了先機(jī)，推出具有一定技術(shù)賣點(diǎn)的“智能王”，成為掌上電腦市場(chǎng)的新一代主流產(chǎn)品，搶走了商務(wù)通的不少風(fēng)頭，尤其是李亞鵬為名人代言，在笑劇*下一頁(yè)>>>熱播前后形成新聞效應(yīng)成為一個(gè)營(yíng)銷亮點(diǎn)，而這時(shí)的商務(wù)通卻沒(méi)有什么令人關(guān)注的大動(dòng)作。3、第二回合商務(wù)通進(jìn)行全國(guó)巡展。經(jīng)過(guò)了半年多的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品研發(fā)，恒基偉業(yè)的產(chǎn)品線逐漸豐富起來(lái)，高、中、低端都有了成型的產(chǎn)品，尤其是奔揚(yáng)的推出，更使恒基偉業(yè)深信自己已經(jīng)在技術(shù)上占據(jù)了領(lǐng)先的位置，并預(yù)計(jì)高端產(chǎn)品市場(chǎng)將在年開始啟動(dòng)。為了全面展示恒基偉業(yè)最新的產(chǎn)品和技術(shù)，結(jié)識(shí)更多的合作伙伴，恒基偉業(yè)從年月開始展開主題為“個(gè)性風(fēng)暴”的全

32、國(guó)城市的大規(guī)模巡展活動(dòng)，整體活動(dòng)投入的費(fèi)用超過(guò)京東方紅帆文化禮儀服務(wù)報(bào)價(jià)（下面分慶典禮儀報(bào)價(jià)；視頻制作報(bào)價(jià)；燈光音響租賃報(bào)價(jià))序號(hào)服務(wù)項(xiàng)目單位單價(jià)(元)內(nèi)容備注001主持人位800-1500專業(yè)主持面議電視臺(tái)及名人主持*002禮儀小姐位180172CM以上，品貌佳半天260*全天003模特位300-1000專業(yè)培訓(xùn)、品德端正一場(chǎng)004肩披授帶條30-80綢緞絲絨005剪彩用品套60金剪刀高檔綢布綢花006簽到用品套60高級(jí)簽到本筆007開業(yè)花籃個(gè)140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盤008貴賓胸花個(gè)5-8玫瑰滿天星蘭花滿天星009鮮花拼圖平米80拼各種圖標(biāo)字型010桌面

33、臺(tái)花盆50-90011禮品花束束80-150012升空球個(gè)/天600安全氦氣1天4002-3天18015天以上013系留飛艇個(gè)7006米1天600*2-5天014升空小氣球個(gè)2安全氦氣1000個(gè)起015充氣拱門個(gè)/天200-500跨度為12、15米1000個(gè)起016小氣球印字個(gè)0.2-0.5017氣球編織米20普通球米30*進(jìn)口球018氣球組字平米50普通球80*進(jìn)口球019落地卡通物個(gè)2000-4000卡通動(dòng)物人物020音響設(shè)備場(chǎng)1000數(shù)字化全套演出另計(jì)021舞臺(tái)制作平米80022攝像位800-1000數(shù)字機(jī)編輯另計(jì)費(fèi)023攝影位800兩卷024背景制作平米70金線絨貼字平米90噴繪布02

34、5舞美設(shè)計(jì)按實(shí)際情況026軍樂(lè)隊(duì)場(chǎng)300020人部隊(duì)軍樂(lè)團(tuán)450030人027電聲樂(lè)隊(duì)場(chǎng)20005人028民樂(lè)隊(duì)場(chǎng)2000專業(yè)人士演奏5人029威風(fēng)鑼鼓場(chǎng)450030人場(chǎng)550040人030舞龍檔2000一龍一引、帶伴奏12人031舞獅檔2000三個(gè)大獅、帶伴奏11人032地毯平米10租用033鴿子羽9600羽起034條幅12-25牛津布035巨型條幅平米40適用于開盤、封頂036噴繪平米30-50037彩旗面15規(guī)格：70×110印字圖另計(jì)038三角串旗米2039揭幕紅稠平米32040水波簾金布水簾米60緞料米80金布041手持禮花支40、80、100小、中、大號(hào)042大禮炮門15

35、006發(fā)/門043小禮炮門200044煙花施放套5000專業(yè)煙花隊(duì)施放10分鐘045燈光按實(shí)際需求定046光盤制作參照公司相關(guān)報(bào)價(jià)047各式禮品面議048譜曲配器面議紅帆數(shù)碼視影制作報(bào)價(jià)服務(wù)項(xiàng)目小類服務(wù)級(jí)別報(bào)價(jià)（元)備注直刻家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂(lè)，非編簡(jiǎn)單字幕1/2帶高清晰度50/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電晰超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰Hi-8帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰DV帶MP3/CDDA10

36、0/diskCD音質(zhì)非編制作家庭VCD制作（高清晰600dpi封面)專業(yè)設(shè)備免費(fèi)配樂(lè)，可指定歌曲，2000首中外名歌，名曲可供選擇電子像冊(cè)/VCD標(biāo)準(zhǔn)版1/張軟件自帶轉(zhuǎn)場(chǎng)精編版1.5/張專業(yè)插件轉(zhuǎn)場(chǎng)婚紗版80/套16模版可供選擇婚慶VCD標(biāo)準(zhǔn)高清晰60/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰標(biāo)準(zhǔn)超高清晰版100/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰精編超高清晰版200/disk創(chuàng)意片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk標(biāo)準(zhǔn)片頭，DVD素材轉(zhuǎn)制，34寸彩電清晰高清晰風(fēng)光版60/disk數(shù)碼機(jī)效果29寸彩電清晰，多音樂(lè)選擇家庭攝像數(shù)碼機(jī)（原裝母帶

37、)佳能XL1S3CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)800/hday送母帶后期超高清晰光盤一張索尼Hi-8數(shù)碼機(jī)電視臺(tái)專業(yè)人員600/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DVC153CCD3年以上攝像經(jīng)驗(yàn)500/hday送母帶后期超高清晰光盤一張松下DS-283年以上攝像經(jīng)驗(yàn)400/hday送母帶后期超高清晰光盤一張VCD制作（出版級(jí)封面光盤復(fù)制簡(jiǎn)單版3元盤可讀100次5/disk白金盤，小圓盒，無(wú)封面標(biāo)準(zhǔn)版4元盤可讀200次8/disk白金盤，軟件包裝盒，簡(jiǎn)單封面（300dpi)CD版4元盤可讀200次10/disk高檔白金盒，4速刻錄，軟件包裝盒DVD制作直轉(zhuǎn)500/disk非編800/disk演出器

38、材租賃報(bào)價(jià)200平方米以內(nèi)1200元/天16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放1臺(tái)音箱（400W)2支音箱支架2支話筒2只話筒支架2只CD/卡座1臺(tái)線材運(yùn)費(fèi)2車次人工2人400平方米以內(nèi)1600元/天話筒4只話筒架4只CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（400W)4支運(yùn)費(fèi)2車次人工2人話筒線音箱線電源線音箱支架4支600平方米以內(nèi)2000元/天無(wú)線話筒2只接受器2只話筒4只話筒架1臺(tái)CD/卡座1臺(tái)16CH調(diào)音臺(tái)1臺(tái)效果器1臺(tái)均衡器1臺(tái)功放2臺(tái)音箱（800W)4支運(yùn)費(fèi)2車次人工3人話筒線音箱線電源線音箱支架4支部分音響DAT200元/天/支MD100元/天/支C

39、D100元/天/支卡座100元/天/支舒爾5850元/天/支舒爾5750元/天/支電容MIC50元/天/支會(huì)議MIC80元/天/支CD/卡座1臺(tái)無(wú)線領(lǐng)夾U段300元/天/支無(wú)線領(lǐng)夾V段200元/天/支無(wú)線手持U段300元/天/支無(wú)線手持V段200元/天/支4CH話筒電纜車300元/天/支話筒支架20元/天/支32路調(diào)音臺(tái)500元/天/支24路調(diào)音臺(tái)300元/天/支16路調(diào)音臺(tái)200元/天/支均衡器100元/天/支參量均衡器100元/天/支壓限器100元/天/支效果器100元/天/支分頻器100元/天/支全頻音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部

40、分燈光大型鋁合金TURSS架40元/天/臺(tái)回光燈60元/天/臺(tái)換色器80元/天電腦燈300元/天/臺(tái)八眼燈200元/天/臺(tái)追光燈300元/天/臺(tái)泡泡機(jī)300元/天/臺(tái)雪花機(jī)400元/天/臺(tái)煙機(jī)500元/天/臺(tái)干冰機(jī)400元/天/臺(tái)三角燈架100元/天/支PAR燈50元/天/支控制臺(tái)400元/天/臺(tái)12調(diào)光臺(tái)400元/天/臺(tái)6路硅箱400元/天/臺(tái)12空開箱300元/天/臺(tái)舞臺(tái)40元/天/O“富通·好旺角C棟開盤盛典暨業(yè)主嘉年華會(huì)”即將隆情演繹富通·好旺角售樓現(xiàn)場(chǎng)，紅花綠草，一派春機(jī)昂然。2003年4月6日上午10：00，富通地產(chǎn)將在此舉行“富通·好旺角C棟開盤慶典

41、暨業(yè)主嘉年華會(huì)”，屆時(shí)，將有600多名新業(yè)主喜慶加入富通大家庭?？禈蛩とf(wàn)柳中的金牌水景里的人生康橋水郡中關(guān)村萬(wàn)柳全板式水景國(guó)際公寓在四季缺水的北京城，水景住宅一直是讓人們動(dòng)心的稀早品種。住在劍橋大學(xué)的英國(guó)人說(shuō)：“生活中沒(méi)有水景，簡(jiǎn)直是上帝的不公平”，那是一種生活的態(tài)度、品質(zhì)與身份的象征!徐志摩贊美過(guò)的浪漫主義的康河，每年都是劍橋、牛津的大學(xué)貴族舉行劃艇比賽的專用水域3月8日的新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳，中關(guān)村萬(wàn)柳全水景項(xiàng)目康橋水郡隆重舉行了開盤慶典，為乍暖還寒的北京帶來(lái)一絲溫潤(rùn)的春意!整個(gè)慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，北京電視臺(tái)晚會(huì)舞美設(shè)計(jì)擔(dān)綱，環(huán)環(huán)相扣，“健康主題拍賣”成為本次活動(dòng)的一個(gè)高潮。以高

42、科技產(chǎn)品點(diǎn)亮的“水晶球”，引發(fā)群情激動(dòng)一刻。精彩的文藝表演也貫穿了“水景”與“健康”兩大主題。媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富青英專屬社區(qū)，與皇家昆玉河岸、大學(xué)園區(qū)、中關(guān)村、萬(wàn)柳比鄰而居的“康橋水郡”應(yīng)運(yùn)而生：她一面緊依昆玉河岸，三面是綠地，全板戶型，一梯兩戶，戶戶有水景，戶戶是經(jīng)典。萬(wàn)柳綠化工程256公頃，三山五國(guó)皇家人文氣氛濃郁，周邊的高爾夫球場(chǎng)與昆玉河合抱相映成趣，萬(wàn)柳最主要的三塊中央綠地全部集中在康橋水郡周圍。受過(guò)良好教育的中關(guān)村購(gòu)房人群，對(duì)生活品質(zhì)有著高要求，與其說(shuō)他們?cè)谶x擇一套房子，不如說(shuō)是在選擇一種生活氛圍?？禈蛩そf(wàn)平米國(guó)際品牌社區(qū)，僅有500戶業(yè)主，是萬(wàn)柳大社區(qū)內(nèi)罕見(jiàn)的低密度河景陽(yáng)光全

43、板式特區(qū)。社區(qū)規(guī)劃一次開發(fā)建設(shè)成型，避免了有些社區(qū)在二期、三期的建設(shè)、拆遷以及配套落后等等造成的煩惱。特別值得一提的是，康橋水郡社區(qū)專屬的健康醫(yī)療保健管理機(jī)構(gòu)北京頤和健康顧問(wèn)中心，為每一位康橋水郡業(yè)主提供專屬的私人健康服務(wù)，他們都曾擔(dān)任國(guó)家要人的專職保健醫(yī)生：設(shè)立業(yè)主私人健康檔案、專家會(huì)診、家庭保健方案，并與全市主要?？漆t(yī)院?？崎T診建立了“綠色健康通道”；由專家根據(jù)身體測(cè)評(píng)指數(shù)，指導(dǎo)生活起居，管理健康，應(yīng)對(duì)事業(yè)的操勞和紛繁的競(jìng)爭(zhēng)?！邦U和健康”的引入，具有一定的前衛(wèi)性和國(guó)際性，將使北京的社區(qū)保健水準(zhǔn)登上一個(gè)新臺(tái)階。另外，康橋水郡，首創(chuàng)“原概念”居家服務(wù)，提供個(gè)性家庭裝修及家私裝飾的專屬服務(wù)。服務(wù)

44、商是國(guó)際專業(yè)全程服務(wù)公司，提供一條龍的專屬服務(wù)：全部家飾裝修方案均為國(guó)際引進(jìn)?？禈蛩み€配有國(guó)際經(jīng)典品牌廚衛(wèi)，國(guó)際風(fēng)格的會(huì)所，國(guó)際衛(wèi)星電視許可證，國(guó)際通行的保姆公寓，國(guó)際酒店式物業(yè)管理，中關(guān)村早見(jiàn)的外租許可。康橋水郡，一個(gè)萬(wàn)柳大社區(qū)里的金牌小社區(qū)，純屬稀有的全水景國(guó)際公寓。2003年3月8日，在一片喜悅與歡樂(lè)聲中，康橋水郡開盤活動(dòng)在新世紀(jì)飯店大宴會(huì)廳拉開了序幕。作為整個(gè)萬(wàn)柳地區(qū)唯一的水景住宅，作為媲美劍橋的知識(shí)財(cái)富菁英專屬社區(qū)，康橋水郡在未正式開盤前，便因其優(yōu)越的地理位置、獨(dú)特的客戶定位而受到了以中關(guān)村高知階層為代表的購(gòu)房人的青睞。于是我們看到，可以容納數(shù)百人的宴會(huì)廳坐無(wú)虛席，而其中的大部分便是已簽約認(rèn)購(gòu)的業(yè)主與眾多慕名而來(lái)有購(gòu)房意向的準(zhǔn)業(yè)主。本次慶典以“藍(lán)色水岸主題”為核心，精彩的文藝表演貫穿了“水景”與“健康”兩大主題?！叭收邩?lè)山，智者樂(lè)水”，在繁華、喧鬧的大都市中，能夠與山水同樂(lè)的居所彌足而珍貴?？禈蛩ぞo臨昆玉河，西望西山，其一梯兩戶的全板戶型設(shè)計(jì)，使得山水的美景盡收眼底。而項(xiàng)目所在的萬(wàn)柳地區(qū)，綠化工程256公頃，三山五園皇家人文氣氛濃郁，周邊高爾夫球場(chǎng)與昆玉河合抱相映成趣，萬(wàn)柳