活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦

1、活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦2010-8-5本次收集的幾百條活動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)例，就像一本“活動(dòng)營(yíng)銷”教科書，囊括了國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬(wàn)科、中海、萬(wàn)通等房地產(chǎn)公司的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。希望本文的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助！謝謝！收集者：evanfeng雅居樂集團(tuán)“別出心裁圣誕夜”類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶雅居樂集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。 廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜 2004年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別

2、具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè)band隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送

3、，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入12月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬(wàn)人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”?，F(xiàn)場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝catwalk show等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。雍景豪園借助活動(dòng)推出力作樓盤。花

4、都雅居樂雪影舞動(dòng)狂歡夜 12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂隊(duì)及外國(guó)band隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加bingo游戲獲取豐富的圣誕禮品，機(jī)會(huì)均等?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有5000人參加圣誕活動(dòng)。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤，雅居樂集團(tuán)也不例外。但雅居樂集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤的銷售。雅居樂花園集體婚禮3月27日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了23對(duì)廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主

5、，在廣州雅居樂花園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開生面的世紀(jì)婚禮。令23對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動(dòng)祝福新人。策略分析廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。雅居樂·雍景豪園舉辦夏日歡樂嘉年華類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群

6、：準(zhǔn)客戶+潛在客戶雅居樂·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動(dòng)也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開。本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在14日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購(gòu)熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績(jī)。策略分析營(yíng)銷是無(wú)形的，

7、沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。逸彩新世界舉行社區(qū)汽車展示活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動(dòng)，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對(duì)此次活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示?，F(xiàn)代生活，車子與

8、房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒?dòng)恰好把兩者完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析此次活動(dòng)的

9、目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。瀛海名居上演圣誕派對(duì)類型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙會(huì)所隆重舉行。本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開發(fā)商國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉開了活動(dòng)序幕。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項(xiàng)目，對(duì)瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開發(fā)者能將地中海風(fēng)

10、情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對(duì)瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加party的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)?！板Ｃ印钡陌l(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭敗@林基本成型后才開始銷售，并引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績(jī)。策略分析“瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這

11、個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。御景華城啟動(dòng)健康之旅類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月·健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開發(fā)商

12、準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。策略分析御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。遠(yuǎn)洋天地中老年健康月打造品牌類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象棋比

13、賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典露天電影請(qǐng)進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來(lái)到露天電影放映處，一起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，

14、與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。活動(dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。開發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)居委會(huì)以及其它民間組織，使活動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。遠(yuǎn)洋新干線杯舉辦高爾夫盛會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶9月12日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距

15、洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場(chǎng)、萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場(chǎng)比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余組選手在經(jīng)過18洞近5個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績(jī)。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在sga澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場(chǎng)

16、幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩??；顒?dòng)營(yíng)造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的。紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注 目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人11月4日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽。 輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式

17、讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。 賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生

18、活模式將在他們的意識(shí)之間形成。 策略分析在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍。卓越集團(tuán)足球賽10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開幕式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來(lái)自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。

19、俱樂部自2003年成立以來(lái)，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。中海月朗苑12月3日開放“333新光景空間”類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目標(biāo)客戶群：中高端客戶12月3日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場(chǎng)通過一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“333新光景空間”的秘密。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問卷等活動(dòng)。中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)

20、。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過“333的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見解。策略分析利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)烘托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛的有獎(jiǎng)問卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。中海藍(lán)灣推出“同樂日”購(gòu)房99折類型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷 目的：促進(jìn)銷售

21、 目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員6月5日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂日”活動(dòng)。開發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請(qǐng)來(lái)專業(yè)人員指導(dǎo)來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。 為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。 策略分析用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高

22、峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。中海地產(chǎn)“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主中海地產(chǎn)在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。 這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅湖南長(zhǎng)沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅江西三清山、婺源五日游”。中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來(lái)西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。策略分析中海地產(chǎn)的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是中海地

23、產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩被顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。中安·翡翠湖舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安·翡翠湖展開了競(jìng)賽。本次比賽是一年一度的全國(guó)性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個(gè)區(qū)縣，25個(gè)中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會(huì)。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的

24、車模選手去北京參加全國(guó)總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目?；顒?dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。 策略分析中安·翡翠湖贊助的營(yíng)銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場(chǎng)相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試。重慶·中央美地舉辦圖片展類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：通過活動(dòng)展示項(xiàng)目形象 目標(biāo)客戶群：意向客戶1月14日2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。 中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下：活動(dòng)主題：“英倫光影

25、之約”圖片展圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等。圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主活動(dòng)一周年來(lái)的成果以及業(yè)主有意義的生活照。圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。 策略分析中央美地通過這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。中茵·皇冠國(guó)際舉行“爵士之夜”答謝酒會(huì)6月3日，中茵·皇冠國(guó)際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，

26、“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度 目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游?；顒?dòng)時(shí)間：2006年1月1日到1月3日?；顒?dòng)主題：快樂灣區(qū)體驗(yàn)?；顒?dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹灣業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。活動(dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店?；顒?dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中

27、信高爾夫球場(chǎng)打golf球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。策略分析整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。中信紅樹灣邀您共同舉杯類型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶2004年12月18日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會(huì)。酒會(huì)上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。中信紅樹灣自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達(dá)7.8億元，銷售率達(dá)到75。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以

28、兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在深圳豪宅市場(chǎng)上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來(lái)攔截更多的潛在客戶。中信紅樹灣舉辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣 目標(biāo)客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫

29、球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。早上10點(diǎn)鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。策略分析中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。珠江御景灣舉辦書畫展從4月1日到

30、4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國(guó)畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體， 首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。珠江羅馬嘉園舉行產(chǎn)品推介會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)。活動(dòng)內(nèi)容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽(yáng)北路商業(yè)地產(chǎn)投資分

31、析報(bào)告，接下來(lái)的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來(lái)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會(huì)。會(huì)后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場(chǎng)簽定購(gòu)買意向書。策略分析這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開會(huì)，提升企業(yè)形象樹立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的。珠江俊園舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企

32、業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡。 活動(dòng)一：3月2日，舉辦太極拳表演。 活動(dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。 活動(dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析珠江俊園在3月開展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。珠江國(guó)際城舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”近日，珠江國(guó)際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。開

33、發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動(dòng)。活動(dòng)中，珠江國(guó)際城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會(huì)上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。 策略分析一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開過硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度

34、上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。一個(gè)往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會(huì)”，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收效。珠江帝景啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。珠江帝景舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主2005年10月15日8：00

35、16：00點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。珠江帝景一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步

36、豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。珠江帝景贊助經(jīng)典芭蕾羅密歐與朱麗葉天橋上演10月30日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景新古典之夜”芭蕾舞羅密歐與朱麗葉vip專場(chǎng)演出在北京天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。珠江地產(chǎn)啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年”類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方

37、夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級(jí)年”滿意客戶服務(wù)八大升級(jí)措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下： 1、推出售前前臺(tái)升級(jí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化； 2、推出售中購(gòu)房“一站式”升級(jí)服務(wù)； 3、推出售后居住“金鑰匙”升級(jí)服務(wù)； 4、 開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)； 5、升級(jí)珠江會(huì)及商聯(lián)盟服務(wù)； 6、推出“vip”購(gòu)房系列升級(jí)服務(wù)； 7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線，提供24小時(shí)服務(wù)； 8、建立對(duì)外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級(jí)年”，珠江地產(chǎn)制定了

38、系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來(lái)展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會(huì)各界的監(jiān)督。珠江地產(chǎn)啟動(dòng)“愛心工程”系列活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶4月1日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動(dòng)主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部“珠江會(huì)”下設(shè)“愛心會(huì)”分會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，

39、包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析進(jìn)入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)?lì)愋停夯顒?dòng)營(yíng)銷 目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤300

40、多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會(huì)推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為1月1日6月30日，第二階段為7月1日12月31日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過入會(huì)、自購(gòu)房、再次購(gòu)房、推薦親朋好友購(gòu)房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。策略分析此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公司深厚的企業(yè)文化。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣

41、傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動(dòng)，具體安排如下：東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會(huì)、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽(yáng)紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會(huì)成立及匯報(bào)演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)。 在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)。 在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、“快樂家庭”dv自拍自樂、雜技魔術(shù)專場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。位于江

42、燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。策略分析珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動(dòng)，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。重慶龍湖社區(qū)舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：中高端客戶龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號(hào)，占地面積為136000平方米。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛戀永世傳龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈

43、城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”?；閼c活動(dòng)的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場(chǎng)名流慈善競(jìng)拍酒會(huì)，競(jìng)拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國(guó)際品牌家居精品。競(jìng)拍善款將由重慶市慈善總會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。策略分析在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷其實(shí)就是為該樓盤提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播。不僅能為該項(xiàng)目

44、帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。自在城市花園舉辦“自在之旅”活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來(lái)賓參加了此次活動(dòng)。動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容： 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。 活動(dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。 活動(dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。靜

45、的活動(dòng)有如下內(nèi)容： 活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如阿甘正傳、西西里的美麗傳說、亂世佳人、廊橋遺夢(mèng)、燕尾服和這個(gè)殺手不太冷等經(jīng)典影片。 活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年南方都市報(bào)。策略分析通過次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。云山詩(shī)意舉辦航模大賽類型：文化活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶6月25日，“云山詩(shī)意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。該活動(dòng)具體安排如下：主辦單位：廣東

46、省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 競(jìng)賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）鄭和古船模型制作 鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?遙控帆船模型航行競(jìng)賽 參賽資格： 少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者 青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品；向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動(dòng)員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。策略分析“云山詩(shī)意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良

47、性銷售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。招商地產(chǎn)舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：蛇口居民 招商地產(chǎn)在每年9月的第三個(gè)星期五啟動(dòng)“招商家庭日”，是一個(gè)以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。 10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國(guó)際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國(guó)人越來(lái)越多地參與到社區(qū)活動(dòng)中來(lái)，前去參

48、賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國(guó)傳統(tǒng)的重陽(yáng)佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會(huì)。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，

49、先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。證大家園舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也應(yīng)邀參加。 活動(dòng)一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作。 活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開

50、展了有獎(jiǎng)問答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏。 活動(dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 活動(dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂套餐。 活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了300把精心制作的太陽(yáng)傘。策略分析對(duì)于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。鄭州·綠地集團(tuán)舉辦新春嘉年華活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。此次

51、活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下：活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤綠地·世紀(jì)峰會(huì)所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基本被邀請(qǐng)的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫apsi）和河南同濟(jì)照明有限公司?；顒?dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?；顒?dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?；顒?dòng)四：豐盛的晚宴。策略分析綠地集團(tuán)通過新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。學(xué)府大道69號(hào)舉辦有獎(jiǎng)問答活動(dòng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標(biāo)客戶：中高端客戶11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽

52、獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟·期待彼岸之約有獎(jiǎng)問答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。 有獎(jiǎng)問答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)，凡是秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎(jiǎng)問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8個(gè)問題全部是基于目前學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問答卡?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。 學(xué)府大道69號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分

53、入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。 策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開賽開幕酒會(huì)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國(guó)公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。 酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：

54、 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店。 12時(shí)30分，酒會(huì)正式開始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián)simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。此次舉行的開幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。星河灣攜同精英論道財(cái)經(jīng)類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目

55、的：借助活動(dòng)推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶12月25日，來(lái)自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。博士與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)”之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼

56、交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。博士是社會(huì)高端人群也是星河

57、灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會(huì)文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對(duì)性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。星河灣賞心樂事水上嘉年華星河灣舉辦了一場(chǎng)“star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會(huì)也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。前者是面向