關于品牌策劃方案范文匯編九篇

1、opportunity has a special affinity for prepared minds.悉心整理助您一臂（頁眉可刪）關于品牌策劃方案范文匯編九篇 品牌策劃方案 篇1（去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯(lián)想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調、詩仙太白、山城1958等）一、某某品牌重慶市場現(xiàn)狀分析1、品牌的功能價值分析產品的品質、設計、工藝和服務等2、品牌的附加價值分析消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等3、品牌的資產價值分析近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間4、品牌的現(xiàn)有銷售通路分析5、品牌商品的價格分析（與競爭對手

2、的比較）小結：二、品牌目標消費者分析1、本品牌在消費者心目中的知名度分析2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析3、本品牌在消費者心目中的聯(lián)想分析4、消費者購買本品牌的目的是什么5、消費者購買本品牌的時間、地點6、消費者購買本品牌的決策過程分析小結：三、品牌定位分析與決策1、品牌商品的目標市場選擇2、品牌的直接競爭對手分析3、品牌的核心聯(lián)想確定4、品牌精粹的表述5、品牌定位決策小結：四、品牌形象塑造決策1、品牌個性和文化提煉2、品牌傳播主題確定3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定五、品牌形象識別策略1、品牌名稱確定2、品牌標志設計3、品牌包裝設計3、品牌視覺設計風格確定品牌策劃方案 篇2由世界品牌實驗室推薦

3、的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項目所實施的品牌策劃，遵循如下理念：·名牌是一種象征，是高質量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。·名牌服飾不單應有優(yōu)質商品的質量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。·當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。·名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還

4、擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統(tǒng)的東方韻味、經典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。奧尼森實施品牌形象戰(zhàn)略要點1、深刻挖掘品牌名稱和標識的'文化內涵即顧客價值，系統(tǒng)構筑品牌的文化內涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價”，奧

5、尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經營的宗旨為消費世界提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。2、產品和服務永遠是品牌的核心。產品質量既涉及到產品設計、研發(fā)階段的工作又包含生產加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內的所有員工的工作。處理消費者投訴和售后服務質量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據較大比重。企業(yè)要建立完善的服務體系。3、產品包裝是品牌的外在形象和第一印象包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調

6、查表明，有50%60%的消費者受包裝的影響而產生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對于產品邁向品牌有著十分重要的意義。奧尼森服飾以毛織和針織產品為主，包裝特別重要。在設計包裝時可專門設立模擬貨架，將自己的產品與不同產品特別是競爭的產品放在一起，聘請一批目標消費者者來觀看，然后調查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據此進行調整和改進產品的外包裝。4、高附加值，創(chuàng)出品牌價值產品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產品的理由，從而提高消費者對產品的忠誠度。奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產品在市場上的零售價格，使之處于目前世界同類產品知名品牌的價格偏下一

7、點水平，追求高附加值，保持產品的生命力。5、情感營銷，贏得消費者信任隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。奧尼森生產的是物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務”：如免費提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場份額。6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。奧尼森服飾實施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。7、終端建設

8、，是展示品牌形象的窗口終端是經營產品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產品銷售不可或缺的臨門一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的pop廣告的非常重要。實施品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點一、奧尼森品牌定位。產品類別定位：時尚休閑服飾市場細分定位：1525歲的都市女性。這一細分市場的特點是：·占總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷；·關

9、注時尚，關注流行與時髦；·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；·對媒體、資訊的敏感度高；·擁有更多的自由支配的金錢和時間；·重視外表，重視身份；·喜歡運動，追求健康；產品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛(wèi)企業(yè)形象定位：引領休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時尚美學價值。產品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標消費群可以輕松消費二、適應奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動計劃）（一）廣告宣傳口號：我，就是我aonisen!a涵義闡釋：1、個性化的特征2、追求自我，具有時尚個性的少女形象3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點

10、4、簡潔、明快、易記b使用范圍：1、拍攝電視廣告2、設計海報等售點pop3、在時裝雜志上刊登彩色廣告(二)品牌傳播的廣告組合設計1、電視廣告選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內秀外強、給人輕松、清爽的感覺。影視畫面的基本特征是：在一個年輕朋友相聚的場合，一個圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個性化地說：“我，就是我！”畫外音：奧尼森服裝。字幕：aonisen中遠景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等電視廣告選擇播出：(1)c

11、ctv3套節(jié)目（建議選擇）(2)目標市場的省級電視臺2、雜志廣告建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長期刊登彩頁廣告（1個p）：風采、魅力、希望、瀟灑、服飾與美容、女報、女友、時裝、時尚、都市麗人等3、路牌廣告建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農林下路等。有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公

12、園前站等）4、銷售終端的賣場促銷廣告在終端市場設置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費者駐足停留，產生觀賞或購買的沖動。例如在各個商場搭起表演舞臺，用強勁的音樂，奔放的舞蹈來達到促銷的目的，吸引了大量的消費者。在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，多感官延伸的媒介及其內容就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產生足夠的感染力。結合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn)，來充實品牌，來

13、演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。5、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。品牌生動化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動和新產品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延

14、多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。6、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。費用預算（略）奧尼森品牌形象系統(tǒng)（cis）建構的基本內容【概述：本產品形象系統(tǒng)cis，將企業(yè)與產品的各項識別要素（形象要素）、產品文化取向、產品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學原理設計，遵循識別要素整合設計的系統(tǒng)化思想。奧尼森品牌形象系統(tǒng)（cis）建構的基本內容一、企業(yè)經營管理理念企業(yè)形象的總體定位：引領休閑

15、服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時尚美學價值。經營管理理念 ：科技先導、設計創(chuàng)新、品牌卓越、質量一流企業(yè)精神 ：誠信、敬業(yè)、和諧、服務企業(yè)價值觀 ：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好企業(yè)目標：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌二、關于行為與形象的制度（略）品牌策劃方案 篇3簡介國揚珠寶是一款主攻古典風，中國風的一款珠寶品牌，我們主要面向大學生群體進行宣傳與銷售，國揚珠寶是一個新生的珠寶品牌，對于自身的品牌策劃我們做出了下面的調查和道路的設計。目錄一.市場調研計劃二.行業(yè)市場環(huán)境分析三.目標市場分析四.確定商品，確定消費群體，市場定位五.企業(yè)文化和產品風格一，市場調研計劃1調研目的：了解大學生的消費情況，消費觀念及消費

16、水平 2調研時間：周末時間3調研區(qū)域：文產院周邊4調研方式：口頭測試，問卷調查5調研對象：主要以大學生為主6調研形式：售點訪問，在校學生訪問，鬧市區(qū)流動目標年齡段訪問（1）售點訪問：到珠寶店進行訪問，訪問品牌的銷售對象，成績；消費者的購買行為，對品牌的認知（2）街頭訪問：在街頭對目標人群進行訪問，了解目標人群的購買欲望，消費能力和消費習慣（3）學校訪問：在學校進行大規(guī)模的問卷調查，詢問常規(guī)問題。二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調研內容有：（1）目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?（2）行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭情況：（3）政策、法律、經濟、技術等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；1.全國市場現(xiàn)狀分析2.全國市場發(fā)展趨勢

17、分析近幾年來我國珠寶市場發(fā)展迅速，許多國外的品牌紛紛入駐中國，珠寶市場顯的十分血雨腥風，國產品牌，香港品牌和國外品牌紛紛為份額絞盡腦汁。婚慶市場，男性市場等市場對珠寶的需求量增加，導致珠寶市場的消費量增減增加，全國的市場在往后幾年里，婚慶，男性，兒童市場等將成為主要的市場。中國的珠寶市場雖然起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，中國的珠寶市場與差距，則是中國品牌珠寶的發(fā)展趨勢（1）中國珠寶市場的品牌各種在不同的市場上占據優(yōu)勢地位。選購低檔珠寶首飾時，國內消費者以國內品牌為首選，選購中低檔，中高檔的珠寶首飾時，以香港品牌為首選；而高檔的珠寶首飾則以國家品牌為首選、香港品牌為次選（2）國內小型珠寶公司主要以

18、防外來珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應不明顯3.目標市場總體分析當代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，許多人追求時尚和個性，當代年輕人對于個性的追求是十分強烈的，對于珠寶也是十分感興趣的.近幾年來，珠寶市場發(fā)展迅速，年輕人對于講究個性的珠寶飾品十分喜愛，對于有個性的珠寶情有獨鐘，而且，現(xiàn)在家庭收入增長了，大學生們手里也有一定的資金購買自己想要的產品，我們的調查顯示，70%的大學生愿意買一些有趣的飾品，80%的大學生表示自己有一定的購買力。4.影響市場波動的因素（1）地域因素：在經濟發(fā)達的城市，年輕人的購買力和購買欲望更加強烈點，在3.4線城市，年輕人的購買力和購買欲望要低很多三、目標市場分

19、析1.目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較少，但是消費欲望較強，發(fā)展?jié)摿Υ螅a品在市場上地位雖然不是前沿，但是，通過產品的不斷開發(fā)與改進，相信以后的市場開闊道路會更寬敞2.目標市場主要的銷售渠道可以通過實體店面，店，等方式進行銷售，通過廣告，傳單，絡等方式宣傳四、確定商品，消費群體。市場定位 商品主要是進行一些中國風的首飾設計加工，將古典元素加入現(xiàn)代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現(xiàn)代的首飾樣式進行融合。目標群體主要是當代大學生和年輕人，追求時尚的 潮人，目標群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場定位于青春時尚的追求個性的人群中，喜歡和愛好中國古代文化的人五、企業(yè)文化和產品風格我們公

20、司的宗旨是：揚我國風，展我國美。我們的產品風格主要是：對古代紋樣的現(xiàn)代融合，將古代紋樣和現(xiàn)代樣式融合，給人一種即有古代風格的優(yōu)美又有現(xiàn)代的簡約。后期將會有產品示意圖展示。品牌策劃方案 篇4內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品活動三： 主題：家裝知識培訓目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。品牌策劃方案 篇51)搶先占位戰(zhàn)略指發(fā)現(xiàn)消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據，就第一個全力去占據它。戰(zhàn)略前提：消費者有新品類、新特性

21、的需求或需要。如王老吉發(fā)現(xiàn)在飲料行業(yè)里面有一個空白點，沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉?！爆F(xiàn)在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。早在1992年的時候，高露潔發(fā)現(xiàn)中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，于是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。2)

22、關聯(lián)強勢品牌/產品戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯(lián)，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯(lián)想到自己，作為補充選擇。比如說七喜，它發(fā)現(xiàn)美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發(fā)展，也是采用這種方法。戰(zhàn)略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。3)攻擊強勢品牌/產品戰(zhàn)略如果消

23、費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當?shù)倪x擇，自己取而代之。如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。戰(zhàn)略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，并易于認可原首選品牌的弱點。品牌策劃方案 篇6一、期限自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司品牌產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的(一)把握圣誕、元

24、旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_品牌產品，以達到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14品牌產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!_家電!2.s.p.訴求：買_品牌產品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階

25、層分析加以考慮。(二)以_公司品牌產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動

26、內容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū) 別 次 別a地 b地 c地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

27、2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內容說明1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。品牌策劃方案 篇7策劃背景：借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。產品定

28、位：低調的奢華推廣目的：加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產品銷量；4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動，品牌與產品互動5.推廣對象：情侶、夫妻6.推廣引入：以愛情為訴求點活動策劃方案：活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計：在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

29、3.塑造品牌特色的宣傳設計：把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等），在活動當天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據推廣活動的規(guī)模大小情況而定；與游樂場主題活動的宣傳設計：游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比如：現(xiàn)場搶答，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕

30、蛋糕的領取卷；安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道；5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設計（雪地旁）：在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，

31、猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換?。?.活動現(xiàn)場的宣傳設計（與客交流）：現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫

32、下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解?，F(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"

33、;我愛你"給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。7.方案說明：1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平

34、安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。品牌策劃方案 篇8一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，_

35、x魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“_x全魚宴”成為響當當?shù)恼信?。二、市?企業(yè)分析濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件

36、：1、擁有自己的特色;2、全面的(質量)管理;3、足夠的市場運營資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術、資本。而作為魯西南代表的“_x全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質的服務，離不開企業(yè)內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良

37、好的企業(yè)文化氛圍為基礎。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作為本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店為例：1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤;為20_年更好的發(fā)展打下良好的基礎。2、本次店慶活動時間：20_年12月13日至22日，共計10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)3、地點：_市五個店4、參與人員：公司所有員工、

38、前來就餐的顧客等5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新6、具體方案策劃(一)sp方案(1)“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。策劃如下：12月12前各店召開動員大會;13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優(yōu)之星”，并給予物質獎;(2)特價。每日推出一款特價菜，每日不重樣。隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。(3)禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念

39、品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。抽獎方案：主題“品全魚宴、中大獎、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。內部營銷方案內部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，

40、利用有效的激勵手段。1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。2、征文比賽。內部員工征文：“我的選擇_x魚館”要求：(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止時間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。3、成本節(jié)約比賽。通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。四、產品營銷方案1、在推

41、行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。五、文化營銷方案1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。策劃如下：13

42、日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。六、廣告營銷方案在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有齊魯晚報一欄1500元左右，濟南時報一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)上宣傳(費用優(yōu)惠)。硬廣告和軟廣告

43、相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產出。七、店慶現(xiàn)場布置1、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。2、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。3、店內景觀：服務員穿

44、戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺服務細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到_x魚館一流的服務，留下美好的記憶。八、費用預算氫氣球1500元、紀念品1000元、條幅200元、宣傳資料海報500元、微山湖一日游2200元、內部競賽1650元、廣告費用10000元、合計17050元九、效果分析1、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。4、通過促銷，提升公司營業(yè)額。5、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。品牌策劃方案 篇9一、目標市場分析本酒