創(chuàng)業(yè)目定義及運營流程

1、創(chuàng)業(yè)項目定義及運營流程page 2一、創(chuàng)業(yè)項目定義一、創(chuàng)業(yè)項目定義1、平臺基礎(chǔ)：易通天下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程，是貫徹共青團(tuán)中央精神，在中國青少年成長教育發(fā)展基金、各地政府團(tuán)委、企業(yè)社團(tuán)的共同協(xié)助下，幫助年輕人創(chuàng)業(yè)的一個專業(yè)平臺。2、定義：創(chuàng)業(yè)項目是由企業(yè)通過競標(biāo)的方式，獲得產(chǎn)品在易通天下平臺的獨家推廣權(quán)，并獲得易通天下平臺提供的線下銷售渠道和線上媒體廣告的所有資源支持。3、目的：迅速提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，建立企業(yè)銷售渠道；同時，為創(chuàng)業(yè)者提供產(chǎn)品資源，獲得產(chǎn)品銷售提成和長期經(jīng)營回報。page 34、銷售方式：全國各地50000名創(chuàng)業(yè)會員，以加載移動電子商務(wù)的“易通寶”為廣告、商城、在線支付的工具，以創(chuàng)業(yè)項

2、目為首選創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，幫助企業(yè)尋找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷代理渠道，和直接的消費客戶。5、銷售優(yōu)勢；產(chǎn)品從工廠到消費者的產(chǎn)業(yè)鏈充分縮短，價格最低，性價比最高。6、企業(yè)獨家經(jīng)營權(quán)獨家展位：入駐易通商城創(chuàng)業(yè)項目，擁有獨家產(chǎn)品展位一個；易通商城不再招納其它同品種的產(chǎn)品進(jìn)入創(chuàng)業(yè)欄目。獨家產(chǎn)品推廣：入駐企業(yè)，獲得自有產(chǎn)品的獨家推廣權(quán)，由易通天下所有創(chuàng)業(yè)會員和各地專供店推廣業(yè)務(wù)，協(xié)助企業(yè)推廣產(chǎn)品，易通天下將設(shè)立嚴(yán)格的考核激勵機(jī)制，激勵創(chuàng)業(yè)會員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品推廣。page 47、榮譽(yù)授權(quán)：授予合作企業(yè)：（共青團(tuán)）易通天下青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程特邀合作單位稱號；授予企業(yè)主（共青團(tuán)）易通天下青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師稱號；授予企業(yè)

3、產(chǎn)品（共青團(tuán)）易通天下青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程指定專供產(chǎn)品稱號；8、會場宣傳：創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)會議現(xiàn)場，分批播放合作企業(yè)的視頻資料，產(chǎn)品講解，在會議現(xiàn)場擺放企業(yè)產(chǎn)品易拉寶，分送企業(yè)產(chǎn)品宣傳單；9、線下店鋪展示：在每個代理渠道、營銷中心、培訓(xùn)中心、社區(qū)經(jīng)銷店的經(jīng)營地點設(shè)產(chǎn)品展示廳，將產(chǎn)品展示在陳列柜；page 510、手機(jī)軟文推廣：從創(chuàng)業(yè)者手機(jī)到消費者手機(jī)，針對客戶的產(chǎn)品通過系統(tǒng)發(fā)送產(chǎn)品最新資訊； 11、企業(yè)任務(wù)：通過平臺所有業(yè)務(wù)渠道和人才體系，協(xié)助企業(yè)完成階段性任務(wù)：連鎖加盟項目招商，產(chǎn)品市場調(diào)查報告，企業(yè)人才招聘需求，合理化建議征集，企業(yè)投融資需求，企業(yè)形象設(shè)計等等。12、互惠廣告8萬次：國內(nèi)首創(chuàng)“評廣告

4、賺錢”的商業(yè)模式；為企業(yè)量身定做產(chǎn)品廣告，在手機(jī)上與消費者互動，公司分?jǐn)偲脚_收益，通過單次評獎現(xiàn)金反饋的方式，獲得消費者對企業(yè)產(chǎn)品的真實評價信息、購買意向、合作代理意向等等；page 613、平臺手機(jī)終端一臺，在線關(guān)注自己產(chǎn)品的展示風(fēng)格，在線觀察互動廣告，搜集市場對產(chǎn)品的評價，在線瀏覽創(chuàng)業(yè)會員對企業(yè)和產(chǎn)品的留言，實現(xiàn)互動。14、收費標(biāo)準(zhǔn)：首年3.8萬元，在確保項目銷售業(yè)績的前提下，逐年遞增。page 7二、運營流程二、運營流程前期工作鎖定項目第一步創(chuàng)業(yè)項目申請流程第二步簽約流程第三步項目包裝定位第四步訂單管理第五步產(chǎn)品推廣第六步獎金結(jié)算第七步銷售支持第八步售后保障page 8前期工作鎖定項目項

5、目分類項目分類產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位同類搜索同類搜索比較分析比較分析鎖定廠家鎖定廠家首次接洽首次接洽1、項目分類和產(chǎn)品定位：從中低價到中高價，從小件到大件，從常用品到奢侈品，分階段發(fā)展；2、找到產(chǎn)品后，進(jìn)行該產(chǎn)品的同類搜索；找到至少5家同類生產(chǎn)企業(yè)，其中兩家以是行業(yè)知名品牌，兩家是一般企業(yè)；3、對以上搜索到的企業(yè)作一個對比分析表，對各家企業(yè)的產(chǎn)品、功能、價格、銷量等搜集到大致數(shù)據(jù)；4、鎖定一家企業(yè)：是一家在發(fā)展中的企業(yè)，極其需要市場推廣；5、首次接洽：以直供平臺的團(tuán)購身份，了解企業(yè)的大致信息，讓企業(yè)提出加盟需求，告知公司的入圍要求，以及可選的同類企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)狀況。page 9第一步創(chuàng)業(yè)項目申請流程

6、填寫申請表填寫申請表公司初審?fù)ㄟ^公司初審?fù)ㄟ^通知企業(yè)實地考察時間通知企業(yè)實地考察時間實地考察實地考察評估表評估表和資料和資料1、填寫申請表：給企業(yè)發(fā)電子文檔，要求填寫申請表；2、收到“申請表”后，三天內(nèi)通知企業(yè)初審意見，并通知公司要求實地考察的時間；3、實地考察：搜集數(shù)據(jù)，照片，填寫評估表，返回公司；page 10第二步簽約流程復(fù)審評估通過復(fù)審評估通過簽約簽約收取年費收取年費1、根據(jù)搜集到的資料和評估表，確定該企業(yè)是否能夠入圍；2、通知簽約，到公司總部簽約；3、收取年費：首年3.8萬，其中質(zhì)量保證金1萬元；包括企業(yè)產(chǎn)品銷售設(shè)計包裝、廣告展示、市場推廣、銷售服務(wù)；page 11第三步項目包裝定位

7、分配欄目位分配欄目位定價定價制作網(wǎng)上商鋪圖制作網(wǎng)上商鋪圖上線上線網(wǎng)內(nèi)推廣網(wǎng)內(nèi)推廣下達(dá)任務(wù)給各下達(dá)任務(wù)給各地代理地代理1、分配欄目位：把企業(yè)產(chǎn)品分配到創(chuàng)業(yè)項目欄目，獨家擁有；2、定價：廠家供貨價，加價后的項目價，低于該產(chǎn)品網(wǎng)上銷售價；3、制作網(wǎng)上商鋪：產(chǎn)品圖片、說明等介紹資料；4、上線：易通網(wǎng)上商城和手機(jī)商城展示；5、在易通網(wǎng)上商城和手機(jī)商城中，以新聞的形式，發(fā)布產(chǎn)品上線促銷信息；6、訂單任務(wù)：各地代理商行使權(quán)益，實現(xiàn)商城產(chǎn)品銷售帶來的收益；每個代理點必須采購110件以上樣品；page 12第四步訂單管理采集樣品訂單采集樣品訂單下單給企業(yè)下單給企業(yè)確定付款確定付款企業(yè)發(fā)貨到各地（企業(yè)負(fù)責(zé)物流并企

8、業(yè)發(fā)貨到各地（企業(yè)負(fù)責(zé)物流并付費）付費）1、采集樣品訂單：總部采集樣品訂單，統(tǒng)計各地遞交的產(chǎn)品數(shù)量；2、下單：總部下單給企業(yè)，并列明各地網(wǎng)點的收貨地址；按照合同規(guī)定確定付款方式；3、發(fā)貨：企業(yè)發(fā)貨到各地，并支付物流費用；page 13第五步產(chǎn)品推廣手機(jī)在線訂購手機(jī)在線訂購在線支付在線支付總后臺收單總后臺收單通知到當(dāng)?shù)刂睜I店通知到當(dāng)?shù)刂睜I店發(fā)貨（用戶發(fā)貨（用戶付費）付費）1、在線訂購：自購、代購等方式，手機(jī)上在線訂購；2、在線支付：從通券中扣款；3、后臺接收訂單：接收到訂單；4、通知當(dāng)?shù)卮睃c：代理點的庫存中提貨發(fā)貨；5、發(fā)貨：用戶直接上門提貨，快遞方式由用戶到付運費；page 14第六步獎金結(jié)

9、算月底累計單品銷量月底累計單品銷量業(yè)務(wù)員推廣獎業(yè)務(wù)員推廣獎代理商管理獎代理商管理獎?wù)w消費分紅整體消費分紅公司公司留利留利1、累計銷量：月底統(tǒng)計，按單品銷量統(tǒng)計，業(yè)務(wù)員的銷售量統(tǒng)計，代理商的網(wǎng)點銷量統(tǒng)計，利潤統(tǒng)計；2、業(yè)務(wù)員獎金：首先保證業(yè)務(wù)員利潤提成20%；3、簽約者獎金：10%；4、公司后臺服務(wù)費：20%；5、整體消費分紅：20%，給所有擁有期權(quán)的會員發(fā)放消費分紅，代理商除外；6、代理商管理獎：以上四項利潤提成發(fā)放后，剩余部分給代理商發(fā)放管理費，按地區(qū)代理分配，由最高級別代理商發(fā)放到下級別代理，省代50%；7、公司留利：剩余部分作為公司留利，于內(nèi)部分配。page 15第七步銷售支持定期會議定期會議創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師產(chǎn)品銷售講解產(chǎn)品銷售講解全時段支持全時段支持1、各地代理商業(yè)務(wù)會議、創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)會議、企業(yè)聯(lián)動會議、各種營銷機(jī)構(gòu)合作召開的會議；2、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，和易通天下銷售團(tuán)隊一起，共同