婚紗攝影促銷策略企劃案6

1、婚紗攝影促銷策略企劃案亠"-1 ahu s結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天， 婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。根據(jù)1999年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào) 查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入， 而冃還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查屮男 性有白分z二十三點(diǎn)八，女性有白分z十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。 可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一 些影樓

2、生意人的困惑，面對(duì)著如此龐人的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果， 在加上外來同行的搶灘，國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場(chǎng)有很人 的關(guān)系，但究具主要原因還是來自于經(jīng)營(yíng)木身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？二市場(chǎng)狀況分析1. 全情市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351 家，其屮屮小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場(chǎng)的也不下二十家。 整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐人，而且人氣極旺。2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。3. 消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的屮老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著 很好

3、的文化索質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4. 產(chǎn)品分析：a. 優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。b. 劣勢(shì)：門面裝修略顯陳i口，攝影手法技能有待提高。c. 威脅：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。d. 機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。5. 產(chǎn)品定位分析：略6. 以往促銷活動(dòng)分析:例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折撲【高達(dá)4折。而新客戶 面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7. 定價(jià)策略分析：例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事 消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值， 才是促銷的成功所在。三銷售冃

4、標(biāo)：自2000年7月1 口至2001年6月30 口，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元， 推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)冃標(biāo)20萬(wàn)元。四推廣促銷計(jì)劃：1. fl標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)上述銷售增長(zhǎng)20%、利潤(rùn)20萬(wàn)元的銷售冃標(biāo)，在一年z內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；此外在公關(guān)活動(dòng)方面，消費(fèi)者對(duì)公司的良好印象率提高20%。2.策略:a. 廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。b. 媒體運(yùn)用策略:北京晚報(bào)：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。精品購(gòu)物指南：時(shí)尚化報(bào)紙，讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。c. 促銷活動(dòng)策略:饋贈(zèng)廣告：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同

5、檔期的宣傳頁(yè)。中獎(jiǎng)廣告：與灑店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情 享優(yōu)惠。宣傳活動(dòng)：推出“尋最一一誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型 展示牌。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏 后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。d. 公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五促銷預(yù)算：1. 報(bào)紙廣告：20000元2. 宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張（每檔期5000 張）共計(jì)7200元3. 公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜5000冊(cè) 合計(jì)14500元4.