我國污水處理行業(yè)市場策略簡析

1、我國污水處理行業(yè)市場策略簡析一、市場定位策略1、山場定位策略的概念市場定位策略就是市場定位的手段，所謂市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn) 品在市場上所處的位置，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹厮３潭?，強?力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象 生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。企業(yè)一旦選擇了 忖標(biāo)市場，就要在h標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計 劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比 是多么突岀。2、市場定位策略實施的步驟1）識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和

2、服務(wù)。因此，贏得和保 持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更 多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價 格顯得合理。企業(yè)可以把口己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而 企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差界：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同 于其它企業(yè)。人員羌界:企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu) 勢。形象w：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。2）選擇合適的競爭優(yōu)勢假

3、定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其 中兒個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少利以及哪 兒種優(yōu)勢?？偟膩碚f，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即 根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形 象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。3）傳播和送達(dá)選定的市場定位一口選擇好市場定位，企業(yè)就必須采収切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目 標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具 體的行動而不是空談。3、市場泄位策略的有效性條件并非所有的商品差異化都是有意

4、義的或者是有價值的。也非每一 種差異都是 一個差異化手段。每一種差異都可能增加公司成木，當(dāng)然也可能增加顧客利益。 所以，公司必須謹(jǐn)慎選擇能使其與競爭者相區(qū)別的途徑。有效的差異化應(yīng)滿足下 列各原則：重耍性：該差異能給冃標(biāo)購買者帶來高價值的利益專有性：競爭對手無法提供這一差異，或者企業(yè)不能以一種更加與眾不同的 方法來提供該差界優(yōu)越性：該差異優(yōu)越于其他可使顧客獲得同樣利益的辦法感知 性：該丼異實實在在，可為購買者感知不易模仿性：競爭對手不能夠輕易地復(fù)制 出此差界可支付性：購買者有能力支付這一差界可盈利性：企業(yè)能從此差開中獲 利4、市場定位策略的差別化選擇1）市場定位策略的差別化數(shù)量選擇假定企業(yè)已很幸

5、運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其 中兒個競爭優(yōu)勢,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種以及哪兒 種優(yōu)勢單一性定位：例如，廣告制作人羅澤里福斯說，企業(yè)應(yīng)為每一種品牌建立 唯一的銷售主張，并堅持這一主張。企業(yè)應(yīng)給每一個品牌分派一個特點，并使它成 為這一特點中的第一名。購買者趨向于熟記第一名，特別是在一個信息泛濫 的社會中。因此，佳潔士牙膏始終宣傳它能防止牙齒蛀洞的功能。有吸引力的 笫一名品牌有什么特征呢?最主要的是最好的質(zhì)量，最優(yōu)的服務(wù)最低的價 格，最佳的價值以及最先進(jìn)的技術(shù)等。企業(yè)若著重圍繞這其屮的一個特點進(jìn) 行宣傳，并且堅持不懈，就很有可能因此而聞名。雙重定位：如

6、杲有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣 做就很有必要了。這樣做的動機是在口標(biāo)細(xì)分市場內(nèi)找到一個特定的空缺。比如 將其汽車定位為最安全和最耐用。這兩項利益是可以兼容的。通常認(rèn)為，一 輛很安全的汽車也將是非常耐用的。三重利益定位：例如，牙膏提供3種利益:防蛀爽口和增白。顯然，許 多人覺得這3種利益都很重要，問題是要使他們相信這一品牌確實具有這3種利 益。通過同時擠出3種顏色的牙膏，使顧客通過視覺相信該牙膏確實具有3種利 益，從而解決了這個問題。2）勞別化數(shù)量選擇時易犯的錯誤當(dāng)公司為其產(chǎn)品推出較多的優(yōu)越性時，可能會變得令人難以相信，并失去一 個明確的定位。一般而言，一家公司必須避免下述4種主要的定位錯誤：定位過低：有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印彖。購買者并沒有 真正地感覺到它有什么特別z處。定位過高：買主可能對該產(chǎn)品了解得十分有限定位混亂：顧客可能對產(chǎn)品的 印象模糊不清。這種混亂可能是由于主題太多所致定位懷疑：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難 相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳。5、營銷商