房地產(chǎn)廣告策略

1、夢(mèng)之翼樓盤(pán)廣告媒體策略夢(mèng)之翼樓盤(pán)廣告媒體策略一、廣告宣傳的目的 希望通過(guò)本次廣告宣傳達(dá)到以下三點(diǎn)目的： 1使夢(mèng)之翼成為杭州最受關(guān)注的項(xiàng)目 以廣告本身形成的熱點(diǎn)話(huà)題，通過(guò)多組合式傳媒渠道，使夢(mèng)之翼本身成為杭城的一個(gè)焦點(diǎn)，從而使項(xiàng)目的曝光率與關(guān)注度大大加強(qiáng)。 2潛在消費(fèi)者對(duì)夢(mèng)之翼的品質(zhì)更加有信心 通過(guò)廣告最終的結(jié)果，使?jié)撛谙M(fèi)者對(duì)夢(mèng)之翼自身高品質(zhì)產(chǎn)生信任與認(rèn)同，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 3提升夢(mèng)之翼品牌理念夢(mèng)之翼一直以來(lái)以民住概念作為物業(yè)推廣的主要支持點(diǎn)，本次廣告主題主要是宣傳家庭溫馨和睦的理念。2、 各媒體費(fèi)用的調(diào)查1、錢(qián)江晚報(bào)的費(fèi)用：2、 杭州房產(chǎn)雜志費(fèi)用版面（彩色）紙張規(guī)格尺寸（mm）刊例價(jià)（

2、萬(wàn)元）封面銅版紙覆膜210×18512封面外拉頁(yè)銅版紙覆膜跨版410×28512封面內(nèi)拉頁(yè)銅版紙覆膜跨版415×28512封二銅版紙覆膜整版205×2856扉一銅版紙整版205×2856扉二/扉三銅版紙整版210×2855其他扉頁(yè)銅版紙整版210×2854版權(quán)右頁(yè)/目錄右頁(yè)畫(huà)刊紙整版210×2854普通內(nèi)頁(yè)畫(huà)刊紙整版210×2853扉頁(yè)拉頁(yè)4P銅版紙跨版（205+170）×28516扉頁(yè)拉頁(yè)8P銅版紙四連跨版（205+170+170+170）×28530內(nèi)頁(yè)拉頁(yè)4P銅版紙跨版（205+

3、170）×28510內(nèi)頁(yè)拉頁(yè)8P銅版紙四連跨版（205+170+170+170）×28518區(qū)域地圖前/后1P畫(huà)刊紙整版210×2853.5區(qū)域地圖前/后2P畫(huà)刊紙跨版420×28578P刊中刊銅版紙200×270816P刊中刊銅版紙200×270158P別冊(cè)銅版紙210×285916P別冊(cè)銅版紙210×28516標(biāo)簽頁(yè)2P銅版紙205×2857蝴蝶頁(yè)8P銅版紙161/3豎版畫(huà)刊紙1/3版70×2850.8封三銅版紙整版210×2855封底銅版紙整版210×28510腰帶銅版

4、紙70×28563、新地產(chǎn)雜志費(fèi)用新地產(chǎn)廣告價(jià)格版位價(jià)格（元）1/3內(nèi)頁(yè)750001/2內(nèi)頁(yè)（只限橫排）95000內(nèi)頁(yè)硬插頁(yè)（2P）370000內(nèi)頁(yè)硬插頁(yè)（異形2P）430000內(nèi)跨頁(yè)加厚440000內(nèi)拉頁(yè)（4P）450000封三前包頁(yè)（4P）590000蝴蝶拉頁(yè)（8P）630000封面腰封廣告390000刊中刊（128克銅8P）430000刊中刊（128克銅16P）570000特刊（105克銅20P）350000特刊（105克銅28P）60000特刊（105克銅36P）650000封面內(nèi)外折頁(yè)500000第一跨頁(yè)460000第二跨頁(yè)420000第三跨頁(yè)390000第四跨頁(yè)36000

5、0第五跨頁(yè)340000第六跨頁(yè)320000尾跨340000封底折頁(yè)400000內(nèi)跨310000目錄旁頁(yè)210000版權(quán)旁頁(yè)210000卷首語(yǔ)對(duì)頁(yè)210000內(nèi)頁(yè)150000封三210000封底330000宣傳品夾帶（4P以?xún)?nèi)）4元/份（五萬(wàn)冊(cè)起）異型版加收30%4、 戶(hù)外廣告的費(fèi)用位置費(fèi)用類(lèi)型規(guī)格杭州武林門(mén)LED大屏戶(hù)外廣告180000元/月駕駛-LED顯示屏長(zhǎng)30米*高5米*1面=150平方米浙江公交車(chē)車(chē)身廣告1000元/月公交車(chē)-車(chē)身長(zhǎng)12米*高2.5米*2.6面=78平方米杭州秋實(shí)高架秋濤路解放路大牌1700000元/年國(guó)省道-噴繪長(zhǎng)30米*高7米*1面=210平方米杭州火車(chē)東站燈箱廣告

6、300000元/年高鐵站-燈箱長(zhǎng)8米*高2.25米*1面=18平方米5、 電視廣告的費(fèi)用杭州電視臺(tái)17：00-23：30的廣告費(fèi)用時(shí)間30秒15秒5秒17：102000120050017：352500150065017：4555003300140017：5855003300140018：1090005400225018：20100006000250018：35125007500310018：45125007500310018：50120007200300018：57125007500310019：3090005400225019：55125007500310020：05150009000375

7、020：1595005700237520：25110006600275020：40110006600275020：5090005400225021：05100006000250021：3080004800200021：5095005700237522：1580004800200022：2585005100213022：3080004800200022：3550003000130022：502200013200550023：002600015600650023：152080012500520023：30260001560065006、售點(diǎn)廣告的費(fèi)用種類(lèi)費(fèi)用總量總計(jì)宣傳冊(cè)12元/冊(cè)1000冊(cè)100

8、0-2000元宣傳單頁(yè)0.1-0.2元/張20000張2000-4000元海報(bào)1-2元/張100張100-200元三、媒體優(yōu)缺點(diǎn)比較1、報(bào)紙 優(yōu)點(diǎn)： 1) 傳播速度較快，信息傳遞及時(shí) 2) 信息量大，說(shuō)明性強(qiáng) 3) 易保存、可重復(fù) 4) 閱讀主動(dòng)性 5) 權(quán)威性 缺點(diǎn)： 1) 高認(rèn)知卷入 一般而言，除非廣告信息與讀者有密切的關(guān)系，否則讀者在主觀(guān)上是不會(huì)為閱讀廣告花費(fèi)很多精力的。報(bào)紙讀者的廣告閱讀程度一般是比較低的。不過(guò)當(dāng)讀者愿意閱讀時(shí)，他們對(duì)廣告內(nèi)容的了解就會(huì)比較全面、徹底。2) 注意度不高 在一份報(bào)紙中，有很多欄目，也有很多廣告，它們競(jìng)相吸引讀者的注意。這樣，只有當(dāng)你的廣告格外醒目時(shí)，才容易

9、引起人們的注意。3) 印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一 2、 雜志 優(yōu)點(diǎn)： 1) 讀者階層和對(duì)象明確 2) 雜志印刷精美，閱讀率高，保存期長(zhǎng) 3) 雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣 雜志與報(bào)紙也存在著很大的差別，在內(nèi)容上，雜志不像報(bào)紙以新聞報(bào)道為主，而是以各種專(zhuān)業(yè)和科普性知識(shí)來(lái)滿(mǎn)足各種類(lèi)型讀者的需要。在印刷質(zhì)量上，雜志一般也優(yōu)于報(bào)紙。因此雜志具有一些不同于報(bào)紙的心理特性。4) 讀者針對(duì)性強(qiáng) 雜志內(nèi)容有較大的傾向性、專(zhuān)業(yè)性，不同的雜志，一般可以在廣大區(qū)域里，擁有不同的和比較穩(wěn)定的讀者層。 5) 知識(shí)性 6) 重復(fù)性 7) 美感好，引人注目 缺點(diǎn)： 1) 時(shí)效性差 雜志是定期刊物，發(fā)行周期較長(zhǎng)，有周刊、半

10、月刊、月刊、季刊、半年刊，甚至年刊，因而影響廣告的傳播速度。 2) 受眾局限 。3、 戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告可分為平面和立體兩大類(lèi)：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報(bào)、條幅等。立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在戶(hù)外廣告中，路牌、招貼是最為重要的兩種形式，影響甚大。 優(yōu)點(diǎn)： 1) 它對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)。（如在商業(yè)街、廣場(chǎng)、公園、交通工具上選擇，根據(jù)某地區(qū)消費(fèi)者的共同心理特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)設(shè)置） 2) 可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。在這種時(shí)候，一些設(shè)計(jì)精美的廣告、霓虹燈多彩變化的光芒常能給人留下非常深刻的印象，能引起較高的注意率，更易

11、使其接受廣告。 3) 戶(hù)外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。4) 戶(hù)外廣告表現(xiàn)形式豐富多彩，特別是高空氣球廣告、燈箱廣告的發(fā)展，便戶(hù)外廣告更具有自己的特色，而且這些戶(hù)外廣告還有美化市容的作用，這些廣告與市容渾然一體的效果，往往使消費(fèi)者非常自然地接受了廣告。 5) 戶(hù)外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。而且戶(hù)外廣告費(fèi)用較低。 缺點(diǎn)： 1) 覆蓋面小。（是由于大多數(shù)位置固定不動(dòng)） 2) 效果難以測(cè)評(píng)。（由于戶(hù)外廣告的對(duì)象是在戶(hù)外活動(dòng)的人，這些人具有流動(dòng)的性質(zhì)，因此其接受率很難估計(jì)） 3、 電

12、視 優(yōu)點(diǎn)：1) 直觀(guān)性強(qiáng)（真實(shí)，信服的感覺(jué)） 2) 有較強(qiáng)的沖擊力和感染力 3) 有較高的注意率4) 利于不斷加深印象 5) 利于激發(fā)情緒，增加購(gòu)買(mǎi)信心和決心6) 瞬間傳達(dá)，被動(dòng)接受 缺點(diǎn)： 1) 受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果 電視機(jī)不可能像印刷品一樣隨身攜帶，它需要一個(gè)適當(dāng)?shù)氖找暛h(huán)境，離開(kāi)了這個(gè)環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播。2) 費(fèi)用昂貴（一是制作成本高，二是播放費(fèi)用高） 我國(guó)中央電視臺(tái)a特段30秒的廣告收費(fèi)就要人民幣4.5萬(wàn)元。而國(guó)外黃金時(shí)段播出費(fèi)用比這還要高得多，美國(guó)的電視廣告每30秒要1015萬(wàn)美元，如果在特別節(jié)目中插播廣告更貴，有的竟高達(dá)幾十萬(wàn)美元。 3) 不利于深入理

13、解廣告信息（用其他補(bǔ)充廣告的形式）4) 容易產(chǎn)生抗拒情緒 5、 售點(diǎn)廣告 售點(diǎn)廣告又叫pop廣告，包括櫥窗陳列、柜臺(tái)、貨架陳列、貨攤陳列等，還包括銷(xiāo)售地點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)廣告，以及有關(guān)場(chǎng)所門(mén)前的海報(bào)、招貼。也包括售點(diǎn)發(fā)布的各種廣告包裝紙、說(shuō)明書(shū)、霓虹燈、小冊(cè)子、贈(zèng)品、獎(jiǎng)券等，不過(guò)售點(diǎn)廣告最主要的形式還是通過(guò)商品本身為媒體的陳列廣告。 售點(diǎn)廣告實(shí)際上是其他廣告媒體的延伸，對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)心理和已有的廣告意向能產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功效。 優(yōu)點(diǎn)： 1) 售點(diǎn)廣告能加深顧客對(duì)商品的認(rèn)識(shí)程度，能更快地幫助顧客了解商品的性質(zhì)、用途、價(jià)格及使用方法。能誘發(fā)顧客的潛在愿望，形成沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)。 2) 售點(diǎn)廣告能增強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的裝飾效果，美化購(gòu)物環(huán)境，制造氣氛，增進(jìn)情趣，對(duì)消費(fèi)者起著誘導(dǎo)作用，是無(wú)聲的推銷(xiāo)員。3) 售點(diǎn)廣告的表現(xiàn)形式和真實(shí)度都是其他媒體不可比擬的，這類(lèi)廣告一般更重視實(shí)物的展示，能補(bǔ)充四大媒體的不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實(shí)物。4) 售點(diǎn)廣告設(shè)計(jì)一次，可長(zhǎng)期使用，能節(jié)省宣傳費(fèi)用。 缺點(diǎn)： 只能達(dá)到店內(nèi)或店外的廣告宣傳效果，不能使?jié)撛谑鼙娏私狻Ｋ?、媒體組合1、平面媒體1) 報(bào)紙廣告：主要選