橫縣亞洲香項(xiàng)目可行性分析報(bào)告8.13

1、廣西橫縣亞洲香天然香精香料廠廣西亞洲香天然香精香料有限公司參展第四屆全國茉莉花交易會暨首屆南博會推廣策劃書目錄序言二香精香料行業(yè)市場綜述三橫縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境四公司發(fā)展戰(zhàn)略序言廣西橫縣以“中國茉莉花之鄉(xiāng)”著稱于世，而這個(gè)茉莉花王國的茶葉經(jīng)濟(jì)已 經(jīng)發(fā)展上了一個(gè)新平臺，其西南茶行擠身全國四大茶行就是一個(gè)很好的說明，但 這還不夠。這個(gè)城市的繁華還沒有發(fā)揮得那么淋漓盡職，她的經(jīng)濟(jì)還值得人們期 待。橫縣還沒有完全散發(fā)出她內(nèi)在的魅力，她的茉莉花香還“猶抱琵琶半遮面”, 就像藏在閨閣里面的大姑娘，只聞其名不見其人。真正的把茉莉花做為一個(gè)產(chǎn)業(yè) 來壯大橫縣經(jīng)濟(jì)，這項(xiàng)工作還待進(jìn)一步提高。這是一個(gè)艱巨而充滿挑戰(zhàn)的工程，

2、 挖掘茉莉花香應(yīng)該是這個(gè)工程一個(gè)重要的組成部分，而目前完成這一環(huán)節(jié)最直接 最有效的方式就是堅(jiān)持走“科技興縣”的路子，建立香精香料生產(chǎn)基地，提升茉 莉花產(chǎn)業(yè)價(jià)值，提高縣域經(jīng)濟(jì)的競爭力，及成為廣西新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。二香精香料行業(yè)市場綜述目前香精香料市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的喜人局面，給整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)商帶來了 巨額的利潤，有人因此得以暴富，許多業(yè)外人士蠢蠢欲動(dòng)。下面請看本行業(yè)的市 場綜述：（-）國際市場現(xiàn)狀目前，世界上的香料品種約6 0 0 0種，國際香精香料工業(yè)1 9 7 0年的銷 售額約1 3億美元，1 9 8 6年的銷售額是6 0億美元，1 9 9 5年的銷售額為 1 0 0億美元，2 0 0 0年為

3、1 2 0億美元，預(yù)計(jì)到2 0 0 4年將達(dá)到1 9 0億 美元。國際香料工業(yè)呈寡頭壟斷態(tài)勢，世界七大公司享有世界二分之一的市場份 額。以I F F與B B A、D r a g o c。與H & R為代表的國際香精行業(yè)正在進(jìn) 行新一輪強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和資產(chǎn)重組。全球香精香料行業(yè)在過去1 0年里經(jīng)歷了意義重 大的行業(yè)合并重組，隨著重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)行業(yè)如食品加工業(yè)選擇供應(yīng)商業(yè)務(wù)的壯大，行 業(yè)重組的發(fā)展趨勢將持續(xù)下去，大型公司規(guī)模在不斷壯大，中小型企業(yè)數(shù)量逐漸 減少。香精香料在專用化學(xué)品中占有重要的地位，根據(jù)估計(jì)，2002年全球香精香 料的銷售額將達(dá)到166億美元，其中香精約占41%,香料約占35%,芳香油

4、（包 括天然萃取物、如玫瑰油等）和芳香化學(xué)品各占12%。按地區(qū)分，北美占31%, 西歐占29樂亞洲占26% （其中日本占12%）,其他地區(qū)占14%。在香精香料行業(yè)中，大型公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，而中小型企業(yè)的數(shù)量卻 在不斷減少。2010年，全球7大公司銷售額約占總銷售額的50%,具體為美國國 際香料香精公司（銷售額為18. 4億美元）、瑞士 Givaudan公司（箱售額為14. 2 億美元）、瑞士 Firmenich公司（銷售額為11. 2億美元）、荷蘭/英國Quest國際 公司（銷售額為10. 5億美元）、日本Takasage公司（銷售額為& 2億美元）、德 國Haarmann &a

5、mp; Reimer公司（銷售額為7. 8億美元）以及美國Sensient技術(shù)公 司（銷售額為5.3億美元）。根據(jù)期坦福國際研究所2001年的研究報(bào)告，銷售額在7500萬-1億美元之 間的中型香精香料公司基本上已經(jīng)被收購。大型公司在不斷擴(kuò)大的過程中也存在 風(fēng)險(xiǎn)，主要來自反托拉斯法和用戶。因?yàn)楣緮?shù)量變少，用戶的選擇也隨之減少。預(yù)計(jì)全球香精香料需求將以年均5.鴨的速度增長，到2004年銷售額將達(dá)到 184億美元。需求增長主要來自拉美和亞洲發(fā)展中國家和地區(qū)，特別是中國、巴 西、印度、墨西哥、越南和智利。由于國際投資大量涌入，這些國家和地區(qū)的食 品加工和消費(fèi)品行業(yè)迅猛增長。發(fā)達(dá)國家市場已經(jīng)成熟，加上

6、用戶希望減少消費(fèi) 品中香精和香料的用量，使市場不斷萎縮。芳香油和天然提取物將取代合成芳香化學(xué)品。因?yàn)榭觳汀嬃虾褪称沸枨笤?加，混合香精在發(fā)展中國家市場的發(fā)展尤其迅速。香料需求主要來自發(fā)達(dá)國家，這些國家的川戶對化妝品和洗盥用品的要求不 斷提高。另外，發(fā)展中國家人均收入增加，對消費(fèi)品質(zhì)量要求也有所提高。這會 促使各種芳香油、芳香提取物和合成香精香料需求的增加。根據(jù)SRI調(diào)查，香精 香料配方中主要使用的芳香化學(xué)品有2800種，如苯類、菇烯類和雜環(huán)化合物等, 但消費(fèi)量超過50噸/年的僅有數(shù)白種。中國是世界上最大的天然香精香料生產(chǎn)國，具有原料成本低的優(yōu)勢。保加利 亞是玫瑰油的主要供應(yīng)商，過去幾乎占據(jù)了

7、世界整個(gè)玫瑰油市場，現(xiàn)在所占份額 已經(jīng)下降到約35%,因?yàn)橥炼?、墨西哥和印度等其他地區(qū)也開始種植玫瑰花。 最近，保加利亞玫瑰種植面積又有所擴(kuò)大。目前玫瑰油蒸儲技術(shù)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化， 生產(chǎn)者開始重視提高產(chǎn)品質(zhì)量。2001年，保加利亞玫瑰紅約60%出口到歐盟，約 35席出口到美國。（二）國內(nèi)市場1香精香料工業(yè)規(guī)模目前，我國香料行業(yè)有企業(yè)數(shù)8 0 0余家，5萬從業(yè)人員，2 0 0 2年產(chǎn)值 1 3 0億人民幣。其中三分之二為香料生產(chǎn)企業(yè)。目前國內(nèi)市場上，三資企業(yè)、 國有企業(yè)、民營企業(yè)已成鼎足之勢。三資企業(yè)以其技術(shù)和資本優(yōu)勢，在中國香精 香料行業(yè)表現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。世界前十位的大企業(yè)均已在中國投資或設(shè)

8、廠， 其他一些如：香港華寶、德威龍、長谷川、以及U n i v e r s a 1 , Hase g a w a , Sens i ent, Mane, D a n i s c o cultor 等國 際大公司，也憑借品牌優(yōu)勢、先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資本投入和規(guī)范的經(jīng)營性，發(fā) 展速度十分迅猛。其產(chǎn)品在中國食用香精香料中高檔市場上已成為消費(fèi)的主流。 國有企業(yè)作為中國香精香料行業(yè)中、低端市場的主體，由于歷史悠久，品牌知名 度高、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉而受到用戶的青睞。民營企業(yè)發(fā)展十分迅猛，憑借其 靈活的經(jīng)營機(jī)制和周到的服務(wù)以及低廉的價(jià)格贏得了一部分用戶，也占據(jù)了一定 的市場份額。但由于經(jīng)濟(jì)和技術(shù)基礎(chǔ)差，品

9、牌知名度不高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，經(jīng) 營理念欠全面，繼續(xù)發(fā)展困難重重。2產(chǎn)品呈扁平三角形目前香精香料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈扁平三角形，多數(shù)國有企業(yè)和眾多民營企業(yè)在中 低檔市場殘酷競爭，生產(chǎn)能力過剩。在中高檔產(chǎn)品上，國有、民營業(yè)的占有比重 不大，大量份額被二資企業(yè)占領(lǐng)。3香精香料的市場結(jié)構(gòu)冷飲飲料約占5 1 %,糖果烘焙約占2 4 %,調(diào)味約占17 %,其他約占 8 %。4香精香料工業(yè)的發(fā)展趨勢1）內(nèi)企業(yè)發(fā)展趨勢 龍頭企業(yè)在地區(qū)內(nèi)或跨地區(qū)實(shí)行兼并以及國有企業(yè)進(jìn) 行股份制改造或資產(chǎn)重組，國有企業(yè)在加速調(diào)整，國際香精公司來華投資以 及合資企業(yè)轉(zhuǎn)為外方獨(dú)資企業(yè)，外資企業(yè)隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，同時(shí)民營企業(yè)遍地 開花。2）市場

10、需求 香精香料行業(yè)屬于成熟期但保持增長的行業(yè)，預(yù)計(jì)全球香 精香料需求增長為5 . 4 %,到2 0 0 4年底將達(dá)到I 8 4億美元。國內(nèi)市場增長尤其迅速，潛力巨大，食品加工業(yè)與化妝品行業(yè)對香精香料的 需求越來越大。3）國食用香精香料的市場增長點(diǎn)表現(xiàn) 冷飲市場及飲料市場分別有2 0 %增長率；糖果市場有近I 0 %的增長；焙烤食品年增長率將超過1 0%。檳榔、瓜子等休閑小食品市場也會有較大的市場增長。4）球一體化的企業(yè)市場競爭 隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，跨國公司的國際 市場營銷規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)規(guī)模更加集中，大公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理。香精 香料工業(yè)資源（人力、自然、資金）市場越來越集中，被少數(shù)大企業(yè)控制

11、, 自由競爭有被壟斷競爭取代的趨勢，企業(yè)市場競爭日益激烈化。（三）香精香料行業(yè)發(fā)展的對策與思考如此喜人的市場需求，給香精香料企業(yè)帶了一個(gè)強(qiáng)烈的箱售增長信號。同 時(shí)國際大公司的不斷擴(kuò)大壟斷乂給中小企業(yè)敲響了警鐘。競爭是永遠(yuǎn)存在的，并 且是越演越激烈。機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，在我們介入該行業(yè)的時(shí)候，思考及提出對策 是必要的。1 .引進(jìn)國外香精香料高新技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，將新技術(shù)以及邊緣學(xué)科的 創(chuàng)新技術(shù)和機(jī)會注入香精香料這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以增強(qiáng)香精香料產(chǎn)業(yè)的綜合競爭優(yōu) 勢。2 .加大對香料工業(yè)的投入與研究。改變目前香料工業(yè)對香精技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸狀況，以香料工業(yè)為基礎(chǔ)，帶動(dòng)和推進(jìn)香精產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。1）重視產(chǎn)品質(zhì)

12、量，實(shí)施差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢，集中開發(fā) 市場占有率高的幾類香精，圍繞核心產(chǎn)品線盡快形成核心業(yè)務(wù)，以求在這 些市場領(lǐng)域內(nèi)形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。2）實(shí)施重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶策略。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場實(shí)際情況, 針對目標(biāo)顧客及目標(biāo)市場，集中某些領(lǐng)域以及某些市場，實(shí)施重點(diǎn)突破， 以重點(diǎn)市場的戰(zhàn)略優(yōu)勢，鑄造優(yōu)勢品牌，以推動(dòng)企業(yè)市場份額的增長。3）提高香精香料產(chǎn)品的增值服務(wù)，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究與香精應(yīng)用產(chǎn)品的 開發(fā)工作，與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。隨著市場環(huán)境的發(fā)展，客戶對香精 供應(yīng)商的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是需要。香精領(lǐng)域更多是依賴于所能提供的增值 服務(wù)和應(yīng)用技術(shù)支持，一個(gè)好的產(chǎn)品，更需要提供的是香精

13、使用和產(chǎn)品開 發(fā)的解決方案，更需要的是一個(gè)能長期合作、能提供優(yōu)勢資源的供應(yīng)商。4）加大人才培養(yǎng)，制定并實(shí)施人才工程。突破傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式和培 養(yǎng)機(jī)制，迅速構(gòu)建一支適應(yīng)香精工業(yè)發(fā)展的管理、技術(shù)、營銷及信息人才 梯隊(duì)，以適應(yīng)市場競爭發(fā)展的需要。三橫縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境面對目前國際國內(nèi)市場上香精香料供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，誰都想在這份大餐中分 上一杯羹，狠狠的賺一把，可苦于資源有限，也就只能望洋興嘆了。但位于廣西 東南部的橫縣卻擁有豐富的自然資源，能在橫縣投資打造一個(gè)著名的香精香料生 產(chǎn)基地絕對可行。原因就是占盡“天時(shí)，地利，人和”。下面我們對這三個(gè)方面 做詳細(xì)的介紹：1 .基于香精香料行業(yè)的市場狀況，我們知道

14、目前這個(gè)行業(yè)總體上是供不應(yīng) 求的市場需求，并且國際國內(nèi)兩個(gè)市場的人民消費(fèi)水平都呈現(xiàn)出了上升的趨勢， 特別是國內(nèi)這個(gè)大市場上升的勢頭更是強(qiáng)勁。這就好比“草船借箭”，天機(jī)突現(xiàn), 沒有什么值得再遲疑的，要攻要打就看你的膽量和氣魄有多大了。2 .中國的茉莉花之鄉(xiāng)在橫縣，這意味著橫縣作為天然的香精香料的資源王 國，在資源上沒有比它更富裕的了。這里我們簡單的回顧一下橫縣的經(jīng)濟(jì)及資源 環(huán)境：1）橫縣位于廣西東南部，東連貴港市，南接靈山縣、浦北縣，西界邕寧 縣，北和賓陽縣接壤?？h城與廣西首府南寧市相距124公里，距沿海經(jīng) 濟(jì)開發(fā)城市北海200公里。全縣下轄17個(gè)鎮(zhèn)5個(gè)鄉(xiāng)，總面積3464.3平 方公里，耕地總面

15、積63673公頃，其中水田40700公頃，旱地22973 公頃，有林面積15.25萬公頃，森林覆蓋率43.99%2）橫縣的水陸交通便利，湘桂鐵路通過六景、石塘兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，黎欽鐵路 通過石塘、良圻、飛龍和新福四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，南（寧）柳（州）高速公路、 西（津）南（寧）公路和209國道通過境內(nèi)。郁江自西向東貫穿全縣， 在境內(nèi)全長144. 5公里，優(yōu)越的地理環(huán)境，使橫縣眾多的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷區(qū)內(nèi) 外和國際市場，促進(jìn)了橫縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郁江及其支流河漢密布，流域 廣大，水資源豐富。建于縣城西郊的西津水力發(fā)電站，是我國第一座 低水頭水力發(fā)電站，裝機(jī)容量為23. 4萬千瓦。水利基本建設(shè)較好，農(nóng) 業(yè)和漁業(yè)較為發(fā)達(dá)。橫縣是廣西

16、有名的魚米之鄉(xiāng)和全國最大的茉莉花茶 加工基地，被譽(yù)為中國茉莉花之都3）橫縣資源較為豐富，主要有：金屬礦：縣內(nèi)金屬礦藏主要有銅、鉛、 鋅、睇、汞、鐵、鈾、金等。非金屬礦：縣內(nèi)非金屬礦藏主要有毒砂、 石棉、重晶石、煤、磷、石灰石、黃鐵礦，石英砂等。4）關(guān)鍵是，橫縣獨(dú)特而優(yōu)越的茉莉花生長自然條件，加上兒十萬歷經(jīng)市 場風(fēng)雨鍛煉、具有20余年豐富產(chǎn)銷茉莉花經(jīng)驗(yàn)的橫縣人民，這是發(fā)展 茉莉花產(chǎn)業(yè)、提升其價(jià)值的最好資源。3 .橫縣是廣西經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣，橫縣人民更是以精明能干著稱。南寧市政 府正努力的把橫縣特色農(nóng)業(yè)打造為南寧地區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，讓橫縣成為南寧 的后花園，六景工業(yè)園就是該形象工程的第一步。橫縣人

17、民政府更是順應(yīng)當(dāng)前廣 西整個(gè)大環(huán)境的發(fā)展，提出了自己的發(fā)展目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)了招商引資的重要性，要求 各部門多走出去看看，到外面學(xué)習(xí)新的東西，把自己現(xiàn)有的資源充分利用起來， 為整個(gè)橫縣經(jīng)濟(jì)的騰飛做出貢獻(xiàn)。4.茉莉花局以茉莉花為主產(chǎn)業(yè)，不但繼續(xù)扶持茉莉花養(yǎng)育及其花茶生產(chǎn)， 更提出了促使產(chǎn)業(yè)升級，開發(fā)新的、附加值更高的產(chǎn)品鏈的戰(zhàn)略，香精香料產(chǎn)業(yè) 的引進(jìn)就是服從于該戰(zhàn)略的措施。值得一提的是，用茉莉花生產(chǎn)茉莉花精油、茉 莉花浸膏并不是橫縣高附加值香精香料產(chǎn)業(yè)的全部。橫縣還有相當(dāng)豐富的桂花、 玉蘭花可用于生產(chǎn)相應(yīng)的精油及浸膏，加上正在醞釀中的大面積香樟樹基地培育 計(jì)劃，以期從這類廣西特有的木本植物中提取同樣是高

18、附加值的精油產(chǎn)品?？梢?預(yù)料，隨著廣西橫縣亞洲香天然香精香料廠的誕生，一個(gè)占盡天時(shí)、地利、人和, 具有完整產(chǎn)業(yè)鏈及豐富產(chǎn)品線的高附加值香精香料產(chǎn)業(yè)，必將為橫縣帶來明顯的 經(jīng)濟(jì)效益。四風(fēng)險(xiǎn)因素與對策雖然本行業(yè)總體的市場狀況是供不應(yīng)求，并且亞、非、南美州都呈現(xiàn)出需求 上升的趨勢，可以說形式一片大好。但其中的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是存在的，具體表現(xiàn)形式 如下：一主要風(fēng)險(xiǎn)因素1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)本公司主要從事香精香料的開發(fā)、生產(chǎn)、俏售等經(jīng)營業(yè)務(wù)，在經(jīng)營過程 中可能存在以下風(fēng)險(xiǎn)：1）對主要客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)本公司生產(chǎn)的香精香料的主要客戶相對集中，若這些主要客戶對本 公司產(chǎn)品的需求量發(fā)生較大變化，將對本公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。2）化

19、工技術(shù)企業(yè)的特殊風(fēng)險(xiǎn)本公司做為精細(xì)化工企業(yè),具有較強(qiáng)的科技開發(fā)實(shí)力。但新產(chǎn)品從研 制、生產(chǎn)到投入市場具有投資大、周期不穩(wěn)定的特點(diǎn)，可能造成科研開發(fā)的投資 風(fēng)險(xiǎn)。另外,本公司對產(chǎn)品和技術(shù)的更新?lián)Q代要求較高,若生產(chǎn)經(jīng)營中，產(chǎn)品和技 術(shù)不能及時(shí)更新?lián)Q代,本公司將面臨喪失技術(shù)優(yōu)勢、削弱競爭力的風(fēng)險(xiǎn)。3）異地經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)本公司的經(jīng)營將分布在全國，如果信息溝通存在障礙,或者管理體制存在漏洞， 可能加大管理層對經(jīng)營總體控制的難度，使生產(chǎn)經(jīng)營受到一定程度的影響。另外, 異地經(jīng)營要求人員流動(dòng)、信息溝通更加頻繁，加大公司運(yùn)營的成本。4）外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)本公司產(chǎn)品以后還需要走國際化道路，不斷的出口創(chuàng)匯，因此，公司的經(jīng)濟(jì)效

20、益 也會受到外匯匯率波動(dòng)的影響。2、市場風(fēng)險(xiǎn)1）價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)近年來，化工產(chǎn)品市場價(jià)格波動(dòng)較大，使公司的經(jīng)營效益產(chǎn)生波動(dòng),是本公司 產(chǎn)品所面臨的主要市場風(fēng)險(xiǎn)。2）商業(yè)周期的風(fēng)險(xiǎn)盡管本公司的產(chǎn)品是人民生活必需品的化工助劑，但仍在一定程度上受季 節(jié)影響，存在旺季與淡季的差別，對公司的均衡生產(chǎn)與銷售產(chǎn)生一定影響。3）市場不夠發(fā)達(dá)或存在市場分割可能對公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)：由于我國存在著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地域性差異和城鄉(xiāng)差別，各地消費(fèi)水平也不 盡相同。消費(fèi)市場發(fā)展的不平衡性對本公司的產(chǎn)品銷售及盈利都會產(chǎn)生影響。 本行業(yè)雖然發(fā)展空間較大，但地域性市場分割的影響對本公司形成一定壓力。4）主要市場所在國家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)

21、形勢不穩(wěn)定可能對公司帶來的風(fēng)險(xiǎn) 本公司的產(chǎn)品為人民生活必需品的化工助劑，因此國家和地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)形勢 不穩(wěn)定，會在一定程度上影響公司的生產(chǎn)和經(jīng)營。5）受相關(guān)行業(yè)的制約風(fēng)險(xiǎn)國外香精香料的直接進(jìn)口沖擊國內(nèi)市場，也會使本公司的產(chǎn)品產(chǎn)生一 定的市場風(fēng)險(xiǎn)。近幾年國外一些跨國公司大量投資擴(kuò)張擠占市場份額，對本公司造成一定影響3、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)本公司精細(xì)化工產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢水、廢氣，。隨著我國環(huán)保要 求的提高,行業(yè)規(guī)范會在越來越嚴(yán)格，而導(dǎo)致本公司精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)成本的增 加。2）同行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)國內(nèi)外精細(xì)化工行業(yè)競爭十分激烈，本公司的香精香料將面臨的風(fēng)險(xiǎn) 是國內(nèi)同行業(yè)的擠壓，這將對本公司產(chǎn)品的銷售

22、產(chǎn)生一定的影響。3）安全風(fēng)險(xiǎn)本公司作為精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，用于香精香料生產(chǎn)的部分設(shè)備在低壓 或高溫環(huán)境下運(yùn)行，生產(chǎn)過程中存在一定的安全風(fēng)險(xiǎn)。因此，安全生產(chǎn)始終是公 司生產(chǎn)管理的頭等大事和首要工作。4、中國加入世貿(mào)組織對公司產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)加入世界貿(mào)易組織意味著中國在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域?qū)⒅鸩饺谌肴虻慕y(tǒng)一運(yùn)行 體制中,對于本公司產(chǎn)生全面和深刻的影響。加入世貿(mào)組織有利于公司產(chǎn)品進(jìn)入 國際市場，但也將面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：1）面臨更加激烈的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)本公司將在國內(nèi)市場上直接面臨國際公司的競爭，由于公司在資金實(shí)力、 管理水平、營銷策略等綜合方面與大型跨國公司存在著一定的差距，可能導(dǎo)致公 司的經(jīng)營受到一定影響。2）增加

23、科研項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的投資風(fēng)險(xiǎn)中國加入世貿(mào)組織后，整體上國內(nèi)市場的供應(yīng)量將急劇增加，在一定期 間內(nèi)產(chǎn)品的利潤率可能會降低，科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的投資回報(bào)率可能會下降，增加 風(fēng)險(xiǎn)。3）人才流失的風(fēng)險(xiǎn)面對外國公司的優(yōu)厚報(bào)酬，本公司可能面臨人才流失風(fēng)險(xiǎn)。5、政策風(fēng)險(xiǎn)本公司作為橫縣乃至整個(gè)南寧的重點(diǎn)企業(yè)，目前享受諸多優(yōu)惠政策。此優(yōu)惠 政策的變化將直接影響本公司的盈利水平。（二）主要風(fēng)險(xiǎn)對策1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)之對策1）對主要客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)之對策針對香精香料主要客戶相對集中的情況，本公司將努力拓展銷售渠道, 開拓市場,隨時(shí)跟蹤客戶信息,及時(shí)調(diào)整營銷策略，同時(shí)加速進(jìn)行香精香料下游產(chǎn) 品及系列產(chǎn)品的開發(fā)，以緩解對主要用戶的依賴。

24、2）化工技術(shù)企業(yè)的特殊風(fēng)險(xiǎn)之對策本公司需要有較強(qiáng)的科技開發(fā)和創(chuàng)新研究能力，對于優(yōu)勢技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化 應(yīng)該加強(qiáng)應(yīng)用，對項(xiàng)目的研究應(yīng)該具備“生產(chǎn)一代、儲備一代、研制一代”的持 續(xù)開發(fā)能力。本公司將加強(qiáng)與企業(yè)、科研院所及高等院校的合作，加大科研投入, 加強(qiáng)科技創(chuàng)新力度，加快技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，同時(shí)制定一系列促進(jìn)科技創(chuàng) 新、激發(fā)科技人員積極性的政策，搞好產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合工作,努力保持公司產(chǎn)品技 術(shù)的優(yōu)勢。3）異地經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)之對策針對異地經(jīng)營的實(shí)際情況,本公司建立管理體制時(shí)采取有針對性的措施。本公司 應(yīng)建立自己的網(wǎng)站，以便于溝通和管理，同時(shí)可以降低信息溝通的成本，提高效 率。4）針對外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)對外匯市

25、場的研究，盡可能及時(shí)、準(zhǔn)確、全面把握匯率變動(dòng)走勢，根據(jù) 不同情況采取有利于本公司經(jīng)營的多幣種作為結(jié)算貨幣，并盡可能靈活采用國際 上流行的貨幣保值手段以規(guī)避和降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。2、市場風(fēng)險(xiǎn)因素之對策本公司將進(jìn)一步加大科技投入,進(jìn)行節(jié)能降耗的研究和技改,通過技術(shù) 改造、節(jié)能降耗、擴(kuò)大規(guī)模等方式不斷提高產(chǎn)品附加值、降低產(chǎn)品成本，增強(qiáng)產(chǎn) 品的市場競爭能力,從而降低產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。本公司將選擇一批相關(guān)技術(shù)和 產(chǎn)品的上、下游企業(yè),加強(qiáng)聯(lián)合,形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，以降低本公司的市場風(fēng)險(xiǎn)。2）商業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)之對策本公司應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)開發(fā),不斷推出新的各類產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域。 同時(shí)做好市場預(yù)測和生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃,加強(qiáng)生產(chǎn)

26、管理,強(qiáng)化售后服務(wù),抓住市場機(jī)會, 最大限度地滿足用戶的需求。通過控制生產(chǎn)成本,加強(qiáng)技術(shù)開發(fā),最大限度地避免 商業(yè)周期對公司生產(chǎn)經(jīng)營的影響。3）市場不夠發(fā)達(dá)或市場分割可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)的對策本公司將現(xiàn)有的箱售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步組織高素質(zhì)的市場 開發(fā)和市場營銷隊(duì)伍。憑借市場營銷實(shí)力，推出過硬的新穎產(chǎn)品，擴(kuò)張競爭激 烈的銷售市場。針對區(qū)域市場發(fā)展的不平衡性，公司將根據(jù)各地區(qū)的消費(fèi)水平 細(xì)分市場，首先在全國范圍內(nèi)選擇幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域建立起多種形式的營銷網(wǎng)絡(luò)，然 后以這些重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橐劳?，逐步輻射周邊地區(qū)，最后覆蓋全國；同時(shí)加強(qiáng)市場 調(diào)研，了解不同地域人們的不同需求，提供多檔次的產(chǎn)品，滿足不同檔次的

27、需 要，達(dá)到擴(kuò)大市場占有率、穩(wěn)定銷售的目的。4）主要產(chǎn)品所在國家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)的對 策：我國政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、快速、健康發(fā)展，利用好我國在對外政治形象 克服各種困難，爭取經(jīng)濟(jì)效益快速增長。5）密切相關(guān)行業(yè)存在制約因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)的對策：3、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素之對策1）環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)之對策本公司將嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保法規(guī),對生產(chǎn)、經(jīng)營過程中產(chǎn)生的各個(gè)污染源采取相 應(yīng)治理措施,通過技術(shù)改造，使用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，使各項(xiàng)指標(biāo)均符合國家環(huán)保 標(biāo)準(zhǔn)，降低公司生產(chǎn)經(jīng)營中的環(huán)境保護(hù)要求的風(fēng)險(xiǎn)。2）同行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之對策本公司將依托強(qiáng)大的科研開發(fā)能力和積極的技術(shù)服務(wù)，在推出新產(chǎn)品的 同時(shí)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和

28、附加值，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品的市場競爭 能力。同時(shí),本公司通過開發(fā)新產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品,對有限資源進(jìn)行綜合利用，提 高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3）針對安全風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)員工的安全意識教育，強(qiáng)化安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程。保證有 害物質(zhì)處于“密閉、無泄漏”狀態(tài)的容器和管道中，職工上崗前穿戴勞動(dòng)保護(hù)用 品，嚴(yán)防工傷事故的發(fā)生，同時(shí)加強(qiáng)專職安全部門的監(jiān)督、檢查。4、加入世貿(mào)組織對公司產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)之對策1）針對面臨更加激烈的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)之對策本公司針對可能到來的激烈市場競爭,一方面依托科研開發(fā)實(shí)力，通過 技術(shù)創(chuàng)新等措施拓寬產(chǎn)品系列品種、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本；另一方面 提高管理水平,加強(qiáng)營銷體系的建設(shè)

29、,并努力開拓國內(nèi)國際市場。通過以上兩方面 的努力,提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力,力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地。2）針對增加科研項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的投資風(fēng)險(xiǎn)之對策本公司將加強(qiáng)項(xiàng)目的前期市場調(diào)研，堅(jiān)持以效益為中心的投資原則，慎 重選擇投資機(jī)會,控制投資風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)施科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的過程中，優(yōu)先選擇自身 優(yōu)勢領(lǐng)域的技術(shù)改造,注重拓寬應(yīng)用領(lǐng)域和提高產(chǎn)品附加值,最大限度地降低投 資風(fēng)險(xiǎn)。3）針對人才流失的風(fēng)險(xiǎn)之對策人才是公司發(fā)展的根本,對此公司非常重視,制定了一系列穩(wěn)定職工隊(duì) 伍的政策，包括注重企業(yè)文化的建設(shè)、改善職匚的工作生活環(huán)境、提高報(bào)酬等。 另外，本公司計(jì)劃通過年薪制、股票期權(quán)等激勵(lì)措施，將職工與公司的

30、發(fā)展聯(lián)系 在一起，吸引和穩(wěn)定優(yōu)秀人才。5、政策風(fēng)險(xiǎn)因素之對策本公司一方面將盡量爭取長期享受已擁有的優(yōu)惠政策，另一方面,將通過加 強(qiáng)企業(yè)管理、不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和公司的綜合實(shí)力來減少優(yōu)惠政策的變化對公司 盈利水平造成的影響。五公司發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)思想系統(tǒng)綜上所述，“廣西亞洲香天然香精香料有限公司”（以下簡稱“公司”）及附 屬企業(yè)“廣西橫縣亞洲香天然香精香料廠”（以下簡稱“企業(yè)”）將應(yīng)運(yùn)而生。公 司需要制定科學(xué)MI系統(tǒng)，MI即企業(yè)的MI理念識別（企業(yè)思想系統(tǒng)）。包括了 經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨、事業(yè)目標(biāo)、企業(yè)定位、企業(yè)觀念、企業(yè)精神、企業(yè)格言、 標(biāo)準(zhǔn)廣告語等。1 .公司經(jīng)營理念：公司應(yīng)該堅(jiān)持“以人為本，以紀(jì)律人”理念。堅(jiān)持智 力化的觀點(diǎn)