中國移動(dòng)農(nóng)信通商業(yè)計(jì)劃書

1、中國移動(dòng)農(nóng)信通商業(yè)計(jì)劃書2009年8月目 錄一、產(chǎn)品背景和發(fā)展概況21產(chǎn)品背景22建設(shè)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)23、產(chǎn)品定位4二、產(chǎn)品、服務(wù)描述41業(yè)務(wù)介紹42服務(wù)方式53行業(yè)及市場(chǎng)分析53.1. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)53.2. 同類產(chǎn)品分析63.3. 目標(biāo)用戶及經(jīng)濟(jì)效益分析(以省移動(dòng)為例)74.1. 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?4.2. 應(yīng)用構(gòu)架84.3. 軟件系統(tǒng)9三、預(yù)算及運(yùn)營模式91網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資（預(yù)算）92短信和語音接入103運(yùn)營模式10四、公司介紹101公司名稱102公司簡(jiǎn)介113公司經(jīng)營策略114特色及優(yōu)勢(shì)115. 公司優(yōu)勢(shì)126. 主要合作伙伴12一、產(chǎn)品背景和發(fā)展概況1產(chǎn)品背景響應(yīng)黨、政府的號(hào)召，服務(wù)“三農(nóng)”，信息下

2、鄉(xiāng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村到戶。當(dāng)前的農(nóng)業(yè)信息需求較大，迫切需要解決農(nóng)業(yè)信息傳輸和溝通問題，特別是如何解決從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村、到農(nóng)戶“最后一公里”的問題農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村到戶。從“面向三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)”的角度出發(fā)，建設(shè)“農(nóng)信通”信息平臺(tái)，以網(wǎng)站和短信為核心，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化，幫助農(nóng)民科技致富，打造農(nóng)業(yè)新型經(jīng)濟(jì)增長模式，樹立行業(yè)應(yīng)用品牌。以增值業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，全面促進(jìn)移動(dòng)公司總體業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民收入不斷提高，同時(shí)手機(jī)價(jià)格不斷降價(jià)，農(nóng)村手機(jī)市場(chǎng)具有廣闊的前景。真正的將縣鄉(xiāng)村工程和大客戶工程結(jié)合起來，細(xì)分農(nóng)村市場(chǎng)（政府、專業(yè)大戶、散戶）、充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處和大客戶直銷隊(duì)伍，以增值業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，促進(jìn)公司總體業(yè)務(wù)

3、的發(fā)展。2建設(shè)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展ü 通過使用農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)將擴(kuò)大供求信息的市場(chǎng)半徑，由于區(qū)域、區(qū)位或集團(tuán)用戶的需求量是單個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)能力無法滿足的，這樣就自然地迫使農(nóng)戶在改革和完善現(xiàn)有家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的基礎(chǔ)上，通過土地制度改革，培育農(nóng)民家庭農(nóng)場(chǎng)、雇工農(nóng)場(chǎng)，股份合作農(nóng)場(chǎng)，集體經(jīng)濟(jì)組織等形成農(nóng)村內(nèi)部農(nóng)業(yè)企業(yè)組織。ü 通過農(nóng)業(yè)信息化對(duì)農(nóng)業(yè)逐步實(shí)行產(chǎn)業(yè)化改造。農(nóng)民通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，可將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各種環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以各種中介組織為紐帶，以農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，最終使農(nóng)業(yè)走向規(guī)模經(jīng)營和集約經(jīng)營的道路。有效的提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)

4、，確立合理的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)ü 通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的實(shí)施必定提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)，這為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化掃除了最大的障礙；ü 通過農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的增值服務(wù)，可以建立網(wǎng)上商品貿(mào)易服務(wù)體系，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)。使農(nóng)產(chǎn)品能夠“貨暢其流”，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠面向市場(chǎng)進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，確立合理的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 以移動(dòng)增值業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，能夠有效的促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展ü 通過短信、語音、網(wǎng)站的方式能夠?qū)⑥r(nóng)信通信息網(wǎng)中的各種農(nóng)業(yè)科技信息、病蟲害防治、供求信息、價(jià)格行情信息、勞務(wù)及貨運(yùn)信息、以及政策法規(guī)等信息及時(shí)發(fā)送給廣大農(nóng)民、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人以及農(nóng)產(chǎn)品商販。ü 通過農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，迅速擴(kuò)大農(nóng)村用戶；

5、擴(kuò)大移動(dòng)業(yè)務(wù)的影響力，全面提升移動(dòng)品牌形象，開拓農(nóng)村市場(chǎng)。填補(bǔ)農(nóng)業(yè)信息增值服務(wù)在移動(dòng)業(yè)務(wù)的空白ü 由于農(nóng)業(yè)信息繁瑣龐雜，涉及信息面廣，信息來源四面八方，從經(jīng)濟(jì)效益上見效慢，故在移動(dòng)增值服務(wù)上目前全國多數(shù)地區(qū)尚屬空白，移動(dòng)本著從社會(huì)效益出發(fā)，不以盈利為切入點(diǎn)，為廣大農(nóng)村市場(chǎng)的提供信息服務(wù)，從而填補(bǔ)移動(dòng)業(yè)務(wù)增值服務(wù)的空白，以增值服務(wù)帶動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)。3、產(chǎn)品定位農(nóng)信通平臺(tái)將以短信、語音、WAP和彩E的方式向廣大的農(nóng)村用戶提供各類的信息服務(wù)，主要的目標(biāo)用戶群體為：ü 從事各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、交易的大戶如：菜農(nóng)、果農(nóng)、糧農(nóng)、養(yǎng)殖大戶等；ü 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人；ü 農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生

6、產(chǎn)的農(nóng)民（散戶）；ü 從事農(nóng)副產(chǎn)品買賣的商販；ü 省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)政府，農(nóng)業(yè)主管部門、農(nóng)科站的工作人員；ü 民間各種農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的手機(jī)用戶；ü 農(nóng)資、農(nóng)機(jī)的供應(yīng)商及代理人等(潛在用戶)二、產(chǎn)品、服務(wù)描述1業(yè)務(wù)介紹農(nóng)信通平臺(tái)是一個(gè)針對(duì)農(nóng)村用戶專業(yè)的綜合性的信息服務(wù)平臺(tái)，專門針對(duì)不同區(qū)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為廣大農(nóng)民朋友及農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人提供專業(yè)、權(quán)威的信息服務(wù)；內(nèi)容包含了農(nóng)民最為關(guān)心的“農(nóng)業(yè)科技”、“農(nóng)產(chǎn)品供求”以及“農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格行情”等信息；能夠?yàn)檗r(nóng)民提供貼身的信息（關(guān)懷）服務(wù)：ü 產(chǎn)前（種植前的農(nóng)資、市場(chǎng)導(dǎo)向、良種等）；ü 產(chǎn)中（種植技術(shù)、病蟲害

7、防治、氣象與農(nóng)情）；ü 產(chǎn)后（農(nóng)產(chǎn)品的供求信息及價(jià)格行情動(dòng)態(tài)）；以網(wǎng)站為依托結(jié)合短信、聲訊、WAP實(shí)現(xiàn)信息進(jìn)村到戶，解決農(nóng)業(yè)信息服務(wù)“最后一公里”的問題；2服務(wù)方式以網(wǎng)站、短信、語音、WAP方式為用戶提供專業(yè)、權(quán)威、及時(shí)、準(zhǔn)確貼身的信息服務(wù)。3行業(yè)及市場(chǎng)分析3.1. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)“農(nóng)信通”信息服務(wù)平臺(tái)以服務(wù)農(nóng)民為己任，對(duì)于信息比較閉塞的農(nóng)村來講，此項(xiàng)業(yè)務(wù)的開通有著比較重要的意義。由于在農(nóng)村信息化的建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及城市，擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)甚至網(wǎng)絡(luò)的用戶并不多，而“農(nóng)信通”對(duì)用戶的終端要求并不很高，只要使用.移動(dòng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的用戶都可以享受我們的服務(wù)。而正是這一點(diǎn)和移動(dòng)形成了差異化服務(wù)，對(duì)我們“農(nóng)信

8、通”在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣起了推動(dòng)作用。 “農(nóng)信通”正好符合了農(nóng)民現(xiàn)在的需求，其中的價(jià)格、供求、技術(shù)、等信息恰恰是當(dāng)今農(nóng)民想得又得不到的。此項(xiàng)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)滿足了農(nóng)民的需求，解決了信息下鄉(xiāng)的實(shí)質(zhì)性問題。 3.2. 同類產(chǎn)品分析目前市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品還不是很多，典型的主要是.聯(lián)通的“電子農(nóng)務(wù)信息平臺(tái)”。農(nóng)信通信息服務(wù)平臺(tái)在設(shè)計(jì)初始就充分吸收同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，利用我公司專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，已將現(xiàn)在的農(nóng)信通平臺(tái)開發(fā)成為一個(gè)功能強(qiáng)大、業(yè)務(wù)種類設(shè)置靈活，網(wǎng)站內(nèi)容豐富、權(quán)威的專業(yè)化的信息服務(wù)平臺(tái)。目前農(nóng)信通信息服務(wù)平臺(tái)，僅就內(nèi)容方面的豐富性就已經(jīng)超越了.聯(lián)通的“電子農(nóng)務(wù)信息平臺(tái)”。另外，農(nóng)信通信息平臺(tái)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)能夠

9、有效的配合業(yè)務(wù)發(fā)展的模式，并具備很高的彈性，能夠動(dòng)態(tài)擴(kuò)展以適應(yīng)多種不同的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。農(nóng)信通信息服務(wù)平臺(tái)主要包括在如下4個(gè)方面的功能：.WEB服務(wù)：具備上網(wǎng)條件的用戶可以通過網(wǎng)站瀏覽各種農(nóng)業(yè)科技信息、供求信息、價(jià)格信息、政策法規(guī)、明星企業(yè)、專家在線等信息。用戶也可以通過網(wǎng)站注冊(cè)并訂閱短信欄目，以便通過手機(jī)隨時(shí)接受信息。.短信服務(wù)：用戶可以通過直接手機(jī)訂閱網(wǎng)站上的欄目，或?qū)⒐┣蟮刃畔⒓皶r(shí)發(fā)送到網(wǎng)站上。通過短信的方式向用戶發(fā)送各種農(nóng)業(yè)科技信息、病蟲害防治、供求信息、價(jià)格行情信息、勞務(wù)及貨運(yùn)信息、以及政策法規(guī)等信息。.企業(yè)服務(wù)：在農(nóng)戶和企業(yè)之間建立起信息橋梁，幫助優(yōu)秀企業(yè)推廣農(nóng)業(yè)產(chǎn)品（新產(chǎn)品、新技術(shù)

10、、名優(yōu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等），讓農(nóng)戶了解更多的優(yōu)秀產(chǎn)品。.語音服務(wù)：通過注冊(cè)農(nóng)業(yè)語音服務(wù)的用戶都以享受到為農(nóng)村朋友提供的各種有益的服務(wù)。.業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)：農(nóng)信通業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)為移動(dòng)集團(tuán)用戶、話務(wù)員以及集團(tuán)用戶提供一個(gè)功能強(qiáng)大且具備較高彈性的管理平臺(tái)。3.3. 目標(biāo)用戶及經(jīng)濟(jì)效益分析(以省移動(dòng)為例)移動(dòng)擁有G網(wǎng)用戶1000萬，其中農(nóng)村用戶占 40，該用戶群的特點(diǎn)是：ü 信息閉塞，精力集中在自己的農(nóng)作物生產(chǎn)上；ü 信息需求強(qiáng)烈，對(duì)科技務(wù)農(nóng)和農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)渴望強(qiáng)烈；ü 需要引導(dǎo)如何調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；ü 擁有手機(jī)和上網(wǎng)的農(nóng)戶日益增加，信息的獲取方式越來越廣范；ü

11、; 關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展的廣大農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，以從事農(nóng)產(chǎn)品為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的人群；經(jīng)濟(jì)效益估算，如下表：運(yùn)營方式潛在用戶平均資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)年收入網(wǎng)站5萬1元/月（網(wǎng)站會(huì)員）5萬/月短信用戶200萬3元/月600萬/月語音用戶10萬1元/人次/月10萬/月合計(jì)615萬/月4.1. 網(wǎng)絡(luò)拓?fù)?.2. 應(yīng)用構(gòu)架4.3. 軟件系統(tǒng)序號(hào)系統(tǒng)名稱說明1短信通信控制用于整個(gè)農(nóng)信通信息平臺(tái)的短信收發(fā)，以及一些短信規(guī)則的設(shè)置。2農(nóng)信通網(wǎng)站農(nóng)信通網(wǎng)信息網(wǎng)站，提供用戶查閱、發(fā)布信息、在線訂閱等功能。3農(nóng)信通業(yè)務(wù)管理平臺(tái)為移動(dòng)公司、話務(wù)員以及集團(tuán)用戶提供業(yè)務(wù)管理功能，以便能夠根據(jù)自己的權(quán)限和區(qū)域完成不同的業(yè)務(wù)管理操作。三、預(yù)算及運(yùn)營模式1網(wǎng)

12、絡(luò)建設(shè)投資（預(yù)算）分類內(nèi)容預(yù)估價(jià)格(萬元)備注硬件服務(wù)器需要5臺(tái)服務(wù)器，分別是web服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器，硬件防火墻。軟件開發(fā)網(wǎng)站、業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)及短信平臺(tái)開發(fā)合計(jì)2短信和語音接入線路投入：移動(dòng)內(nèi)容及平臺(tái)提供：公司3運(yùn)營模式ü 移動(dòng)投入網(wǎng)站建設(shè)硬件設(shè)備，接入線路資源，我公司制作（調(diào)整）業(yè)務(wù)系統(tǒng)和維護(hù)網(wǎng)站內(nèi)容，盈利雙方共同收益。ü 移動(dòng)提供短信接入線路，我公司與農(nóng)業(yè)相關(guān)部門合作為移動(dòng)提供信息服務(wù)內(nèi)容，盈利雙方共同收益。ü 移動(dòng)提供語音接入線路，我公司與農(nóng)業(yè)相關(guān)合作提供信息服務(wù)內(nèi)容，盈利雙方共同收益。四、公司介紹1公司名稱公司2公司簡(jiǎn)介公司成立2007年

13、初的高新科技企業(yè)，專門從事通信行業(yè)的增值業(yè)務(wù)以及相關(guān)的應(yīng)用軟件研發(fā)?，F(xiàn)有員工20人，其中本科學(xué)歷以上的工程技術(shù)人員占全體員工的90%左右，技術(shù)員工中，碩士生、博士生和具有高級(jí)職稱的人員占技術(shù)人員的10%左右。這些人員分別在公司的管理、運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)、工程項(xiàng)目的實(shí)施和維護(hù)及客服等重要崗位從事工作。3公司經(jīng)營策略成立之初，便定位于專門為通信運(yùn)營商提供增值業(yè)務(wù)的服務(wù)，以及面向行業(yè)客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)，主營電信增值業(yè)務(wù)。隨著通信市場(chǎng)的不斷開放，憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力及開拓精神，提供國內(nèi)最佳的面向行業(yè)的無線數(shù)據(jù)服務(wù)。推出的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)將業(yè)務(wù)和介質(zhì)分離，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一處理，便于新業(yè)務(wù)的擴(kuò)展；它全面支持短信、WAP、GPRS、CDMA、自動(dòng)語音。4特色及優(yōu)勢(shì)ü 針對(duì)性強(qiáng)、信息及時(shí)準(zhǔn)確。ü 借助移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，涉及面廣。ü 同農(nóng)業(yè)相關(guān)部門等權(quán)威機(jī)構(gòu)密切合作，內(nèi)容權(quán)威。5. 公司優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司成立之初就定位于專門為通信運(yùn)營商提供增值業(yè)務(wù)的服務(wù)，因此人員選聘方面注重技術(shù)、創(chuàng)新、采編、策劃全方位到位，保證技術(shù)和內(nèi)容服務(wù)完整可靠。資金優(yōu)勢(shì)：公司注冊(cè)資本500萬，為開拓市場(chǎng)和研發(fā)產(chǎn)品投入了一年的時(shí)間和人員資本，在一年的運(yùn)作已取一定的經(jīng)濟(jì)效益，保證移動(dòng)的農(nóng)信通