工商管理優(yōu)秀論文模板

1、XXXX 大 學畢 業(yè) 設 計（ 論 文 ）題目XXXX公司的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略分析作者XXX學院商學院專業(yè)工商管理學號 XXXXXXXX指導教師XXX二一二年六月一日XXXX 大 學畢業(yè)設計（論文）任務書 商學 院 工商管理 系（教研室）系（教研室）主任: （簽名） 年 月 日學生姓名: XXX 學號: XXXXXXXX 專業(yè): 工商管理 設計（論文）題目及專題： XXXX公司的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略分析 2 學生設計（論文）時間：自2012年04 月15 日開始至2012年06 月03 日止3 設計（論文）所用資源和參考資料：1 劉友金，張驎.企業(yè)戰(zhàn)略管理M.中國礦業(yè)大學出版社，2008：114-11

2、5.2 郎咸平.突圍：中國企業(yè)戰(zhàn)略選擇M.東方出版社，2006,(3):5-6.3 程勇.多元化與歸核化：基于核心資源的企業(yè)戰(zhàn)略選擇研究M.東南大學出版，2011:23-30.4 紀雪，荊訪錦.企業(yè)多元化和專業(yè)化的選擇J.經濟研究導刊,2011,(21):12-15.5 肖海林，王方華，汪潔.韋爾奇時代GE的產業(yè)平臺戰(zhàn)略J.2004,（13）:5-66 凱文·萊恩·凱勒.戰(zhàn)略品牌管理M.中國人民大學出版社，2003,（2）：135-136.7 楊曉玉.專注是一種偉大的戰(zhàn)略J.現代制造,2007,（10）：4-5.8 王汝林.專業(yè)化：獨木橋還是陽關道？評格力空調的專業(yè)化戰(zhàn)略J

3、.科技智囊,2003:2-3.9 王玉,王琴.企業(yè)戰(zhàn)略:謀取長期競爭優(yōu)勢M.復旦大學出版社,2005:96.10 趙春明.企業(yè)戰(zhàn)略管理:理論與實踐:2版M.人民出版社,2009:64-66.11 胡包俊.企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行J.科技與企業(yè)，2010,（2）:7-9.4 設計（論文）應完成的主要內容： 結合目前中國鎖具市場的發(fā)展，對廣東XXXX有限公司的專業(yè)化戰(zhàn)略管理進行現狀闡釋與分析，找出目前XXXX在戰(zhàn)略管理過程中的不足與缺陷，對XXXX專業(yè)化經營的可行性分析，并根據實際情況，有針對性的提出建議和意見，從而使XXXX在戰(zhàn)略實施過程中能夠更得心應手，使其快速健康成長，早日成為中國鎖具品牌的主導

4、。5 提交設計（論文）形式（設計說明與圖紙或論文等）及要求：形式：紙質文本；按照學校本科畢業(yè)論文格式規(guī)范執(zhí)行；圖序、圖名居圖的下方。6 發(fā)題時間： 2012 年 04 月 15 日指導教師： （簽名）學 生： （簽名）XXXXX 大 學畢業(yè)設計（論文）指導人評語指導人： （簽名）年 月 日 指導人評定成績： XXXXX 大 學畢業(yè)設計（論文）評閱人評語評閱人： （簽名）年 月 日 評閱人評定成績： XXXX 大 學畢業(yè)設計（論文）答辯記錄日期： 學生： 學號： 班級： 題目： 提交畢業(yè)設計（論文）答辯委員會下列材料：1 設計（論文）說明書共頁2 設計（論文）圖 紙共頁3 指導人、評閱人評語共頁

5、畢業(yè)設計（論文）答辯委員會評語：答辯委員會主任： （簽名）委員： （簽名）（簽名）（簽名）（簽名） 答辯成績： 總評成績: 摘 要專業(yè)化戰(zhàn)略又稱單元化戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略思想，它是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長的核心業(yè)務，通過專注于某一點帶動公司的成長。專業(yè)化戰(zhàn)略可以讓一個企業(yè)在一個領域上做到最好，獲取市場優(yōu)勢，從而占據市場老大的位置。XXX最早是一家起步于鎖具的開發(fā)和生產的公司，其鎖具產品位居行業(yè)前三甲。而目前XXXX是一家集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產品為一體的五金產品制造商，隨著五金整個行業(yè)的市場競爭日益加劇，對于XXXX來說，專注于鎖具的開發(fā)和生產也是公

6、司對未來發(fā)展戰(zhàn)略的一種選擇。本課題研究希望通過對XXXX公司現狀和發(fā)展問題的深入分析，參考專業(yè)化戰(zhàn)略理論，借鑒全球范圍內專業(yè)化戰(zhàn)略成功的經驗，探討XXXX公司專業(yè)化戰(zhàn)略發(fā)展的可行性，從而進一步給出XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的建議。關鍵詞：XXXX，專業(yè)化，戰(zhàn)略ABSTRACT Specialization strategy, also known as unit strategy, business development of a strategic thinking, it is to concentrate all the resources and capabilities in thei

7、r core business expertise to drive the company's growth by focusing on a particular point. Specialization strategy allows a business to do our best to achieve marketplace advantage in a field, in order to occupy the position of market leader. The name locks industry the first one started in the

8、locks of development and production company, its locks among the top three industries. The current name locks industry is a set of locks, hardware, handles, bathroom accessories, cloakroom, leading showers and other products as one of the metal products manufacturer, with the hardware industry as a

9、whole of market competition increasing, the name locks industry locks focus on the development and production company is also an option for the future development strategy. This research through the locks industry, company status and development issues in-depth analysis, refer to the specialization

10、strategy theory, drawing on the experience of a successful strategy of specialization in the worldwide to explore the feasibility of the locks industry company specialized strategic development, thus further to the well-known door lock industry professional development proposal.Key Words: door lock

11、industry, professional, strategic湖南科技大學本科生畢業(yè)設計（論文）目 錄第一章 前 言11.1 研究的背景及意義11.1.1 研究的背景11.1.2 研究的意義11.1.3 研究的主要內容21.2 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略概述21.2.1 專業(yè)化戰(zhàn)略的含義31.2.2 專業(yè)化戰(zhàn)略的動因31.2.3 專業(yè)化戰(zhàn)略的利弊41.2.4 專業(yè)化戰(zhàn)略的適用條件4第二章 XXXX公司的發(fā)展現狀與存在問題52.1 XXXX公司的發(fā)展歷程與現狀52.1.1 XXXX公司簡介 52.1.2 XXXX公司現狀52.2 XXXX公司發(fā)展所存在的問題62.2.1 公司管理制度不夠完善62.2.2

12、 人才儲備、員工執(zhí)行力不足62.2.3 生產技術、研發(fā)技術力量相對薄弱72.2.4 企業(yè)資源有限7第三章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的可行性分析83.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的必要性83.1.1 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠明確名門的發(fā)展目標83.1.2 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢83.1.3 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠節(jié)省開支，增加利潤93.1.4 打造一個專業(yè)化的品牌93.2 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的可行性103.2.1 公司在鎖具生產、研發(fā)上積累了一定的經驗103.2.2 公司產品占據鎖具市場一定份額103.2.3 公司品牌具有一定影響力113.3 國內外專業(yè)化發(fā)展的經驗參考113.3.1 GE“數一數二

13、”戰(zhàn)略的成功之處113.3.2 格力集團：堅持專業(yè)化經營戰(zhàn)略12第四章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機遇與挑戰(zhàn)144.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機遇144.1.1 中國成為世界最大鎖具生產國、消費國144.1.2 高端市場：智能鎖具異軍突起15 4.1.3 房地產業(yè)推動鎖企“上山下鄉(xiāng)”154.2 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的挑戰(zhàn)164.2.1 房地產的降溫給予企業(yè)的影響164.2.2 全球經濟不景氣、原材料價格的上漲16 4.2.3 市場競爭的日益加劇17第五章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的建議185.1 把握戰(zhàn)略實施的宏觀環(huán)境185.2 重視專業(yè)化戰(zhàn)略可能帶來的風險185.

14、3 加快戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)與儲備195.4 提高生產技術、研發(fā)技術力量195.5 加強公司企業(yè)文化的建設20第六章 研究總結和展望226.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略研究總結226.2 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的展望22參考文獻23致謝24-i-湖南科技大學本科生畢業(yè)設計（論文）第一章 前 言1.1 研究的背景及意義1.1.1 研究的背景近年來，我國五金鎖具行業(yè)以每年15%的增長速度平穩(wěn)發(fā)展，年總產值達1800億元人民幣以上，出口達80億美元以上。約占我國整個輕工業(yè)的出口額的1/3，排列輕工業(yè)的前三位。據鎖業(yè)專家統(tǒng)計，目前全國鎖具銷售量每年約在22億把以上。僅以指紋鎖為例，據估算，包括金融、軍警、辦公在內

15、的商用市場每年有約500萬套的市場需求，而民用市場的需求量也在大幅增加。從機械鎖到電子鎖，中國鎖具行業(yè)在經歷著跨越式的發(fā)展。中國已成為世界最大的鎖具生產國和消費國這是一個不爭的事實。所以，對于國內的企業(yè)來說，這既是一次機遇又是一次挑戰(zhàn)，能否抓住此次機遇，還要看企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略，對鎖具市場的投入多少。目前來看，國內大多企業(yè)所涉及的業(yè)務范圍比較廣，涵蓋了整個五金行業(yè)，然而我國鎖具行業(yè)雖企業(yè)數量眾多，但大都規(guī)模較小、技術落后、產品檔次較低、競爭能力較差，真正具有自主研發(fā)能力和直接參與國際競爭的企業(yè)太少。中國企業(yè)大多面臨這樣一個局面“什么都想做，結果卻什么都做不好”，很少有專注于一個領域或行業(yè)，集中

16、自己所有的資源和能力，去做到精，做到專業(yè)。在國際市場競爭日趨晉升的今天，中國鎖具假如還是無立異意識、駐足不前，勢必被國際市場所淘汰。所以，術業(yè)有專攻，做自己所擅長的領域，去做到最好、最專業(yè)，占據市場的主導位置，勢必會有自己的一片天地。中國企業(yè)在面臨一個選擇，XXXX也在面臨一個選擇，集中自己所有的力量去做到最好，做到NO .1。1.1.2 研究的意義 做加法，還是做減法？ 向左走，還是向右走？ 做正確的事如今顯得格外重要。因為方向錯了就意味著滿盤皆輸。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基礎，為尋求和維持持久競爭優(yōu)勢而做出的有關全局的策劃和謀略。近年來關于戰(zhàn)略執(zhí)行的研究和重視程度已經是到了白熱化的地步，無

17、論是學術界、企業(yè)界都對其非常的關注?？墒遣还茉趺礃樱瑢τ谄髽I(yè)來說永遠是戰(zhàn)略第一，執(zhí)行第二。沒有一個對的方向和目標，那也只是盲目的執(zhí)行，反而會浪費資源，誤入歧途。本文主要探討的是XXXX公司如何在當今這個多元化時代去經營自己的專業(yè)化發(fā)展，怎么去把自己所擅長的領域去做到最好。借鑒一些國內外企業(yè)成功的經營經驗，結合自身情況，發(fā)現自己的問題與不足，給出建議，以確保在今后的發(fā)展道路上能夠暢通無阻。當今社會，對企業(yè)家來說，規(guī)模就是一切。然而，大多數管理層追求地就一定是規(guī)模，而不是利潤。英特爾的CEO格魯夫曾說過，一個企業(yè)家賺錢叫道德，企業(yè)家不賺錢是缺德。所以企業(yè)大了管理也就難了，因為林子大了什么樣的鳥都有

18、。讓不同部門專注在自己擅長的領域，這是一種趨勢，一種回歸。先把事業(yè)的目標凝聚在一點，然后建立全國性或全球性的專業(yè)體系，是目前企業(yè)經營最有效的策略。所以，XXXX的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略選擇，也正是一種回歸，回歸到自己所擅長的領域，做好了，照樣可以做強、做大。1.1.3 主要研究的內容 本文一共分為六章，主要是對XXXX公司的發(fā)展現狀與存在問題分析，以及XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的可行性分析，參考國內外專業(yè)化發(fā)展的經驗并給以適當的建議。 第一章為前言部分，主要論述了本文研究的背景、意義，以及專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略內容方面的概述和本文所研究的內容。 第二章對XXXX公司的發(fā)展現狀與存在問題分析。其中介紹了XXXX公司

19、發(fā)展歷程與發(fā)展現狀，以及公司當前發(fā)展過程中所存在的問題。 第三章介紹了XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的可行性分析。其中包括了XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的必要性和可行性，以及對于國內外企業(yè)專業(yè)化發(fā)展的經驗參考。 第四章主要講述了XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機遇和挑戰(zhàn)。 第五章是對XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略給予的建議。第六章是本文的研究總結和對專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的展望。1.2 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略概述1.2.1 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的含義專業(yè)化戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長的核心業(yè)務，通過專注于某一點帶動公司的成長。其核心業(yè)務是指在公司從事的所有經營領域中占據主導地位的業(yè)務，核心業(yè)務構成了公司的基本骨架。

20、專業(yè)化戰(zhàn)略也可以指企業(yè)選擇一個或幾個小市場目標，實行專業(yè)化生產和銷售，集中力量，力爭在這些小市場上占有較大份額。此處的專業(yè)化包括兩方面的意思：一是行業(yè)專業(yè)化，即公司專注于某一行業(yè)內的經營；二是業(yè)務專業(yè)化，即公司專注于行業(yè)價值中某一環(huán)節(jié)的業(yè)務。采用這種戰(zhàn)略時，企業(yè)的擴張速度隨行業(yè)發(fā)展的階段不同而有所不同，如產品正處于成長期，速度可能很快，如已進入成熟期，速度就可能放慢；擴張速度還因企業(yè)采用市場營銷策略的不同而不同，如策略正確而有效，速度可望加快1。 1.2.2 專業(yè)化戰(zhàn)略的動因專注于核心業(yè)務求發(fā)展，是公司成長最基本的戰(zhàn)略，也是公司成長的必由之路。與通過擴大業(yè)務范圍來獲得公司增長的方式相比，專注于

21、核心業(yè)務的做法更值得鼓勵，這種成長方式更助于增強公司的核心競爭力，建立穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，因而它所趨動的增長也會更加健康，更加穩(wěn)定，更加長久。管理大師彼德德魯克（Peter Drucker）對此指出：系統(tǒng)地把注意力集中在生產率上的公司，幾乎肯定可以取得競爭優(yōu)勢，并且會很快獲取市場優(yōu)勢。 信息技術的快速發(fā)展以及技術、業(yè)務標準的逐步開放使公司間的信息交換效率大大提高，交易成本大大降低，不同公司間的資源共享性與業(yè)務、技術兼容性大大增強。在這種情況下，公司“通吃”價值鏈各個環(huán)節(jié)的經營模式已經不能再適應現代的公司經營環(huán)境?，F代公司更多地講求協(xié)作，一批“專吃”的公司通過彼此協(xié)作完全可以形成高效的價值鏈，獲得比

22、“通吃”公司更高的資源利用效率和運作效率。 與現代的公司經營環(huán)境相適應，一家公司應該只做自己最擅長、最賺錢、公司最有價值的核心業(yè)務，而把那些誰都能做、低附加值、非核心的業(yè)務委托給外部的協(xié)作公司去做。作為公司領導者，你應該明白有些業(yè)務讓別人去做比你自己做更好的道理，應該審慎地分析業(yè)務環(huán)境和自己的專業(yè)能力，主動放棄覆蓋整個產業(yè)鏈的一體化運作模式，專注于你的核心業(yè)務1。1.2.3 專業(yè)化戰(zhàn)略的利弊 1、采用專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)點 實行專業(yè)化的經營，可以使企業(yè)更清楚“我們是誰，我們做什么”；深入了解產品市場的需求；節(jié)省開支，增加利潤；有限資源放到統(tǒng)一經營領域，可以集中各種優(yōu)勢資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。一家專業(yè)化經

23、營的公司越成功，就能充分地利用其積累的經驗、特別的競爭力和品牌的聲譽，形成持久的競爭優(yōu)勢，占據行業(yè)領先者的地位。 2、采用專業(yè)化戰(zhàn)略的缺點 即如果對企業(yè)的產品或服務的市場需求下降，則企業(yè)會遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會引起對企業(yè)產品或服務需求的下降，例如顧客偏好的不穩(wěn)定性在增加，競爭的激烈程度和復雜性在增強，技術變革，政府政策的改變，這些都對企業(yè)專業(yè)化戰(zhàn)略的企業(yè)構成主要的威脅。1.2.4 專業(yè)化戰(zhàn)略的適用條件 一般來說，專業(yè)化戰(zhàn)略適用于公司剛剛成立時，其擁有的資源是有限的，規(guī)模和實力還相對較弱，而面臨的外界競爭壓力又是越來越大，可以通過專注于發(fā)展某項業(yè)務或選擇一個或幾個小市場目標，來

24、壯大公司的規(guī)模及競爭實力；或者公司涉及的業(yè)務有非常大的增長空間，單獨發(fā)展這項業(yè)務可以在很大程度上滿足公司的發(fā)展，獲得較大的利潤；或者公司的核心能力尚未形成，不利于發(fā)展多元化戰(zhàn)略時，則公司加大投入盡量開發(fā)自身的核心能力，以保證在發(fā)展多元化戰(zhàn)略時有堅強的后盾。第二章 XXXX公司的發(fā)展現狀與存在問題2.1 XXXX公司的發(fā)展歷程與現狀2.1.1 XXXX公司簡介成立于1998年的 廣東XXXX有限公司，是一家集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產品為一體的五金產品制造商。公司現有員工1100余人，其鎖具產品位居行業(yè)前三甲，是中國裝飾五金領軍企業(yè)。XXXX擁有“名門”、“東木”兩大品牌及

25、格瓦拉高端系列等，幾十個產品線，上千個品種。經過多年的悉心耕耘，名門產品以穩(wěn)定的質量和獨特的外觀贏得國內外廣大消費者的青睞。名門產品先后被人民大會堂和奧運媒體村選用。“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)”。名門科技領先，倡導人性關懷，將設計和藝術融入每一個產品中。近百名工程技術骨干人員組成的研發(fā)團隊，能為專業(yè)客戶提供鎖具、安防全套解決方案，為顧客帶去全面、細致、周到的產品和人性化關懷。截止到目前，名門共獲得擁有自主知識產權的國家專利242項，在行業(yè)中處于領先地位。2005年，名門以零缺陷通過了德國RWTUV公司ISO9001-2000質量體系認證。2008年，名門獲評中國“改革開放30年

26、優(yōu)秀企業(yè)”。2010年，名門榮獲“中國制鎖行業(yè)成功企業(yè)”稱號，12月份獲得“廣東省高新技術企業(yè)”，“廣東省著名商標”。2011年4月，獲得省五金制品協(xié)會頒發(fā)的“副會長單位”稱號，被中國建材商大會評選為“2010年度價值品牌”。為用戶提供更安全、更專業(yè)，更貼心的產品和服務是名門矢志追求的目標。在全國設立的22個辦事處和956家標準專賣店是名門服務市場的基點，名門強調為市場提供貼身服務，為消費者創(chuàng)造最大價值。從2003年起，名門產品先后銷往日本、韓國、澳大利亞、東南亞等地國家和地區(qū)，為海外客戶帶去名門的關懷。2006年，名門產品獲得中國“最受消費者歡迎品牌”稱號。展望未來，名門立足中國，面向世界，

27、為打造世界一流的裝飾五金企業(yè)堅持不懈。2.1.2 XXXX公司的發(fā)展現狀目前的XXXX公司是一家集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產品為一體的五金產品制造商，經營范圍較廣。但是隨著市場競爭的日益加劇，各個領域都突現出一股股新生力量，不斷在占據市場份額，分享這塊大蛋糕。對于XXXX來說，面臨的情況也亦是如此，各個領域的市場占有率和銷售量都在縮水。所以，XXXX在這種環(huán)境下是該做出一個選擇了，主做自己所擅長的門鎖領域，而放棄其他一些自己力量薄弱的領域，或是交由外部公司去做。XXXX公司是一家起步于鎖具制造的公司，在鎖具制造方面有著豐富的經驗。而中國現已成為世界鎖具大國，但中國并非鎖具

28、強國，因為所生產的產品大多為價格較低廉的低端產品。所以，鎖具市場在中國有著廣闊的發(fā)展空間，隨著中國經濟的不斷快速發(fā)展，對鎖具的需求標準也在不斷提高，不單單是安全需求，而是安全與美觀并存的需求。對于XXXX來說，這是一個機會，能否利用自己的優(yōu)勢在中國鎖具市場去駐足，占據一個主導地位，是很值得期待的。而專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略能讓XXXX公司得到更快的發(fā)展，也能為公司凝聚更強的核心競爭力，帶動公司不斷地走向成功。2.2 XXXX公司發(fā)展所存在的問題2.2.1 公司管理制度不夠完善對于現在的XXXX來說，工作中的一切都是嶄新的。因為新廠部于2011年6月才確定完成，人員及設備也陸續(xù)的搬到新廠房去，都還沒穩(wěn)定。

29、當然，也包括公司的管理制度，舊的制度已不能再適應新的環(huán)境，需要去不斷完善新的管理制度。作為一個生產企業(yè)來說，生產上的管理尤為重要，只有在生產上良好的管理，才能生產出高質量，能滿足顧客需求的產品。但是，在生產管理上，名門企業(yè)做的還不是那么好。普通員工的個人素質不是很高，所以在管理上企業(yè)遇到了困難，生產率沒有達到預想的效果。其次是人力資源管理上，個人的獎懲制度還不是很明確，對員工的培訓還不足夠。物流上的管理也需要公司作出更好的規(guī)劃，才能為公司節(jié)省更多的資源。目前的XXXX，還是一個管理制度不夠完善的企業(yè)，在各方面都需要去努力。一個公司的發(fā)展，如同一個人的生命，不但要有蓬勃的氣勢，更要有一個強而有力

30、的身體。那么，作為一家企業(yè)，一家尋求發(fā)展的企業(yè)，是否能迎來一個又一個春天，關鍵在于它是否擁有一顆蓬勃而有力的心臟？決定企業(yè)能否擁有一顆蓬勃而有力的心臟的因素，則在于企業(yè)是否擁有一套獨立而完善的管理制度。對于現在的XXXX來說，迫切需要一套完善的管理制度。2.2.2 人才儲備、員工執(zhí)行力不足人才對于現在的XXXX來說是相當重要，因為企業(yè)正處在一個飛速發(fā)展階段，正值用人之際。而公司對于人才儲備這一塊重視程度還不足夠，沒有一個完整的人才培養(yǎng)計劃。隨著知識經濟時代的到來，企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，人才儲備在企業(yè)中所起的作用日益凸顯，想要持續(xù)長遠地發(fā)展就離不開強有力的人才支持，加強企業(yè)人才隊伍建設

31、，保持人才優(yōu)勢，是夯實企業(yè)基礎，提升企業(yè)競爭力的關鍵。所謂的人才儲備，是根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過有預見性的人才招聘、培訓和崗位培養(yǎng)鍛煉，使人才數量和結構能夠滿足企業(yè)擴張的要求。人才儲備不足會羈絆企業(yè)的前進腳步，阻礙企業(yè)的快速成長。市場競爭越來越激烈，企業(yè)要有人才儲備的觀念才能適應當今的形式，穩(wěn)步發(fā)展。員工執(zhí)行力不足的問題在XXXX也日顯突出，大多數普通員工文化程度不是很高，所以在執(zhí)行公司決策時就不夠到位。再好的決策，再好的管理，如果員工執(zhí)行力不足的話，那也是一紙空文。只有員工將領導下達的指標積極的完成，才能帶動企業(yè)的快速發(fā)展。而作為公司的領導層，要率先表率，配合公司的管理，才能帶動其他員工去效仿

32、。富士康的總裁郭臺銘曾說過：“上行下效就是企業(yè)的文化?！弊鳛橐粋€領導者，首先就是自己要做好。XXXX在這方面還有很大的學習空間，不斷地去對員工培訓，提高員工素質。2.2.3 生產技術、研發(fā)技術力量相對薄弱“中國是鎖具大國，但不是鎖具強國?！边@句話很值得去反思，那些昂貴的“洋”鎖大多產自歐洲、美國、日本。而隨著人們生活質量的不斷提高，對生活需求品的要求也在不斷提高，鎖具的高端市場也迎來了一個春天。但是，落后的生產技術、研發(fā)技術是中國企業(yè)一個致命的弱點，眼看著市場被外來產品占據卻毫無還手的機會。中國的鎖具企業(yè)普遍面臨著這樣一個重大問題，在高端鎖具的生產上力不從心。當然，XXXX也擺脫不了這一令人頭

33、痛的問題。生產技術的欠缺導致了被退回品的增多，給企業(yè)帶來了很大的損失；研發(fā)技術的不足又不能跟上市場的需求，嚴重影響了企業(yè)前進的步伐?！耙粋€沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)”，XXXX需要的就是創(chuàng)新、研發(fā)，生產出能滿足市場需求的產品，只有不斷地去搞研發(fā)、提高生產技術水平才能為企業(yè)帶來長久地利益。2.2.4 企業(yè)資源有限成立于1998年的 廣東XXXX有限公司是一家剛起步不久的公司，企業(yè)資源不是很雄厚。2011年整個總部才搬入新建的廠區(qū)，設備和管理制度都還不是很完善，后面還有很長的一段路要走。所以，對于這樣一個實力還不是很雄厚的企業(yè)來說，做自己所擅長的鎖業(yè)領域是一個很不錯的選擇。再者，中國鎖具

34、市場龐大，又是一個更好的誘惑。只要XXXX集中自己全部的力量和優(yōu)勢，在這塊領域去做到最好、最強，照樣可以有一番作為。第三章 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展可行性分析3.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的必要性3.1.1 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠明確名門的發(fā)展目標實行專業(yè)化經營，可以使企業(yè)更清楚“我們是誰，我們做什么”。專業(yè)化戰(zhàn)略是將企業(yè)的工作縮小到更小、更容易掌控的領域，在這個領域企業(yè)更容易找到自己的發(fā)展方向，集中全部力量去達成目標。一家中小型企業(yè)如果什么都做，什么都希望賺錢，什么都希望做大，那真的是一種錯誤！一個中小型企業(yè)忽略了在自己體量沒有具備的前提下，盲目地實施企業(yè)產品線的多元化相當于很多大企業(yè)盲目地做不同產業(yè)

35、的多元化，如果再固執(zhí)地堅持錯誤的操作，有可能會用自己企業(yè)的滅失去證明一個“魚和熊掌不能兼得”的真理。XXXX的專業(yè)化戰(zhàn)略選擇也就明確了一個目標，那就是在門鎖行業(yè)做到最好，做到最強，做到市場老大的位置。堅持就是勝利，這是堅持專業(yè)化和細分市場發(fā)展戰(zhàn)略的勝利。沒有一個企業(yè)能夠面面俱到，但是任何一個成功的企業(yè)都在某個領域中擁有不可比擬的優(yōu)勢，這個難以逾越的優(yōu)勢是他們在長期堅持專業(yè)發(fā)展之后積淀而成的，因此也顯得彌足珍貴所以XXXX對專業(yè)化的選擇，也更是對堅持的選擇，明確企業(yè)的目標，不斷地去堅持、奮斗，積攢自己的優(yōu)勢，長此以往便會建立起自己雄厚的企業(yè)實力。3.1.2 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠創(chuàng)造企業(yè)的競爭優(yōu)勢 一個

36、能吃一塹長一智的人算是聰明的，但能吃別人的塹長自己的智的人才是真正有智慧的！企業(yè)經營的大道在較低層次來說就是一種規(guī)律，違反規(guī)律的企業(yè)，是一定很難盈利的！所以說，一個中小型企業(yè)的營銷管理者必須能領悟到一個營銷真理，就是：要么不做，要做就做區(qū)域市場的老大；要么不做，要做就做細分市場的第一。而XXXX對專業(yè)化戰(zhàn)略的選擇，也正是奔著市場老大去的，只要在門鎖這一領域做好，企業(yè)的競爭優(yōu)勢也自然會建立起來。即使企業(yè)規(guī)模不是很大，但是消費者只要一看到門鎖產品就會想到“名門”一詞，也就足夠了。就比如提到奶茶，大家就會想到“香飄飄”；提到空調，大家就會想起“格力”。把一個品牌做起來了，那么這個企業(yè)的價值也就能如日

37、中天了。其實用壓力和壓強形容專業(yè)化和多元化是最形容不過的了，市場就像一塊大面積的冰面，很多公司都只想著怎么去更多的占據這塊冰面，公司的實力是很大，但是施加的面積大了，壓強也就變小了，不管怎么發(fā)力卻也是不能打穿冰層，去占據它。而如果一個實力不是很大的公司，把所有力量集中在冰面的一點，那冰層也就會輕易的破碎開來，一旦冰層破了，就不單單是一點了，連帶著會裂開更多、更大的面積。所以，XXXX的專業(yè)化戰(zhàn)略也就是在不斷縮小自己施壓的面積，增大壓強，以便更容易的去突破冰面，占據自己的市場。這也許就是“冰面效應”，所謂的專業(yè)化戰(zhàn)略。3.1.3 專業(yè)化戰(zhàn)略能夠幫助企業(yè)節(jié)省開支，增加利潤專業(yè)化戰(zhàn)略的精髓在于將企業(yè)

38、的資源進行整合，運用企業(yè)最具優(yōu)勢的技術或產品并推向細分市場。專業(yè)化戰(zhàn)略的內涵在于兩方面：整合優(yōu)勢資源和對市場進行細分，其好處在于，集中企業(yè)的優(yōu)勢資源和力量，有條件鉆研以致掌握在某個領域內的技術、市場、用戶、競爭企業(yè)的信息，從而在此領域內贏得競爭優(yōu)勢。此外，在專業(yè)化戰(zhàn)略下，企業(yè)在發(fā)展中需要追加的資源投入相對較少，業(yè)務的高度集中也同時帶來了管理上的方便，經營效果也易于評價。集中經營某種業(yè)務的這些優(yōu)點，顯然能幫助高度集中的專業(yè)化企業(yè)，尤其是幫助小企業(yè)發(fā)揮更多的作用，正如我們所見到的，一些中小企業(yè)在某些專業(yè)領域中的業(yè)務競爭力要強于經營多元化業(yè)務的大公司。節(jié)省開支的同時也是在給予企業(yè)增加利潤，專業(yè)化戰(zhàn)略

39、也正是在幫助XXXX摒棄自己做的不好的，集中力量去做自己能夠做好的，節(jié)省企業(yè)的資源，去創(chuàng)造更大的利潤。3.1.4 打造一個專業(yè)化的品牌XXXX的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略也正是在打造自己專業(yè)化品牌名門。一提到門鎖，一看到門鎖，大家就會想起“名門”做的不錯，那么這就是成功，讓“名門”深入人心。一個企業(yè)只擁有一個品牌，這可能看起來會有點單一，但是，很多公司打造了很多品牌卻很少有成功的，到最后實在做不好了就只能放棄了，不僅浪費了財力、物力、人力，更是對企業(yè)的聲譽造成了不好的影響。所以，先把企業(yè)的一個品牌打響了，有實力了再去做其他的，不要盲目的去專注于做大而忽略了做精，以至于最后不得以失敗而告終。圖3.1 XXX

40、Xlogo資料來源：網上搜索獲得3.2 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展的可行性3.2.1 公司在鎖具生產、研發(fā)上積累了一定的經驗XXXX公司最早是一家起步于鎖具生產和制造的企業(yè)，公司在剛成立之時就以鎖具的生產和銷售維持經營，在經歷了十多年的發(fā)展中，也在鎖具的生產、研發(fā)上積累了一定的經驗。雖然，技術上比起那些外國企業(yè)還是有很大差距，但是在國內企業(yè)中，XXXX公司在鎖具生產和研發(fā)上還是處于領先位置。這對XXXX公司實行專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略來說是一筆財富，可以利用自己在技術上的優(yōu)勢生產出能滿足消費者需求的產品，從而更快的占據市場。對于一家制造企業(yè)來說，生產技術的高低往往能決定企業(yè)的命運。XXXX公司在鎖具生產、研

41、發(fā)上積累的財富是非常寶貴的，要能正確利用這一財富為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。光靠積累也是不行的，還要不斷地去學習新的技術，縮小與國外企業(yè)的差距，為自己的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠的保障。3.2.2 公司產品占據鎖具市場一定份額對于XXXX公司來說，其鎖具產品位居行業(yè)前三甲無疑是一個讓人振奮的消息。公司成立之初就非常重視市場的開拓，與經銷商建立了良好的合作關系，強有力的營銷方式為公司產品在市場贏得了很大的市場空間。 圖3.1 市場占有率強大的市場占有率為XXXX實行專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略提供了堅實的基礎，為XXXX爭取了更多的發(fā)展空間。圖3.1中，除了幾家在市場方面做得好的企業(yè)，其他市場就被行業(yè)內的小企業(yè)所占據，

42、所以，XXXX在專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略下可以獲得更大的發(fā)展空間。3.3.3 公司品牌具有一定影響力XXXX作為門鎖行業(yè)領軍品牌，在消費者心目中具有一定的影響力。調查發(fā)現，十大最受喜愛的五金鎖具品牌排行榜中XXXX位居第三，前兩名依次是：邦派、匯泰龍。品牌產生的效應可以為XXXX未來的發(fā)展帶來強大地動力。而專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略正是為企業(yè)打造一個專業(yè)化的品牌，只有把品牌做響了才能為企業(yè)帶來更多的銷售量，創(chuàng)造更多的價值。品牌的影響力對XXXX實行專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略給予了很大的幫助，也為企業(yè)贏得了更多的機會。XXXX一定要利用自己前期積累的優(yōu)勢，為自己的專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略注入更多的動力，也要借助專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的強大優(yōu)勢為

43、企業(yè)達成目標，取得最后的成功。3.3 國內外專業(yè)化發(fā)展的經驗參考3.3.1 GE“數一數二”戰(zhàn)略的成功之處GE在20世紀80年代所取得的傲人的業(yè)績，高速的發(fā)展，使得“數一數二”戰(zhàn)略成為世人矚目的焦點，倍受贊譽與景仰正如數學中最優(yōu)美的“不動點定理”所陳述的那樣：在各種變化中，總可以找到一個不變之量，在不斷變化、動蕩不安的市場競爭中，“數一數二戰(zhàn)略”仿佛就是這個數學定理中的不動點，成為企業(yè)制勝的萬能法寶，爭先效仿的對象，而對韋爾奇的稱呼也由他極其厭惡的“中子彈杰克”變?yōu)椤傲瞬黄鸬慕芸恕?，這一切變化皆因為“數一數二”奏效了，并給GE帶來了巨大的成功。保持市場占有率第一或是第二的原則是韋爾奇心中最具威

44、力的經營管理理念。韋爾奇心目中的理想就是雄霸市場，所以他利用通用電氣公司龐大的財務資源，幫助通用電氣公司向市場領導者的地位邁進。凡是未達標準的企業(yè)一律整頓、關閉或是出售，造成了韋爾奇的鐵腕做法。關閉或是出售未達標的企業(yè)，在韋爾奇心中可能也是一種專業(yè)化的回歸，做不好的企業(yè)只會拖累企業(yè)整體的發(fā)展速度，沒有前景的企業(yè)也是不符合公司長遠發(fā)展的。所以，要做就做到最好，做到市場的數一數二位置。往往，第一和第二相差很大，沒有人會記住第二，只會記住第一，就更別說第四、第五了。我們不妨重讀一下杰克·韋爾奇對“數一數二戰(zhàn)略”的詮釋“當你是市場中的第四或第五的時候，老大打一個噴嚏，你就會染上肺炎。當你是老

45、大的時候，你就能掌握自己的命運，你后面的公司在困難時期將不得不兼并重組”。意思再明顯不過了，杰克·韋爾奇追求“數一數二”，并不是他對排名有什么特殊的偏好，而是因為他要獲得壟斷市場的規(guī)模優(yōu)勢，要掌握該行業(yè)的話語權這才是杰克·韋爾奇“數一數二戰(zhàn)略”背后的真解。所以對于XXXX來說，GE的成功之處是值得借鑒的，雖然企業(yè)的實力沒有GE那么強大，但是能夠把自己的全部力量集中到一點，也是能夠有所作為的。要做就要去做到最好，要么就不做，要時刻謹記，市場上只有第一，沒有所謂的第二、第三，以第一為目標，將會給企業(yè)帶來無窮的動力。3.3.2 格力集團：堅持專業(yè)化經營戰(zhàn)略在中國的家電產業(yè)里，格力

46、集團是一個很有特色的企業(yè)。其一，該公司從其成立之日起，就將空調作為主要經營業(yè)務，而且限于做家用空調，不生產中心空調、汽車空調等。其二，該公司進入空調時間較晚，當時春蘭、華寶、美的等一批國內企業(yè)已經崛起，在市場份額與品牌聲譽等方面占有了很大優(yōu)勢。第三，目前家電產業(yè)的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經營。' M4P1 m. r- o& t5 r+ ? ( k6 P* Q$ B( B" S. p: 專業(yè)化是格力最突出的經營特色，也是格力實現技術創(chuàng)新、搶占市場制高點的要害?！皩！笔菫榱恕熬保仓挥小皩！辈拍鼙ＷC“精”和“高”

47、?，F代社會化大生產，專業(yè)分工越來越細，只有集中精力、財力、物力和人力專攻一業(yè)，才能縮短新產品開發(fā)周期，不斷搶占技術制高點。專業(yè)化為格力的技術創(chuàng)新奠定了堅實的基礎、提供了可靠的保證。格力集團堅持專業(yè)化經營戰(zhàn)略的主要依據，是空調市場具有廣闊的發(fā)展前景。在中國，電視機、洗衣機、冰箱等家用電器于八十年代已進入普及各個家庭的成長時期，但空調市場的發(fā)育卻因各種因素的制約，相對滯后。到了九十年代，空調行業(yè)開始了成長時期，市場需求出現了迅速增長勢頭。據有關資料，1985年我國居民對空調器需求僅8萬余臺，1995年城鎮(zhèn)居民的空調器需求量增加了334倍，達到270萬臺。1997年，全國空調器工業(yè)銷售量又提高了21

48、5倍，達到85102萬臺。目前全國居民空調器擁有率是1629，還有極大的發(fā)展空間。這就為格力集團的專業(yè)化經營戰(zhàn)略提供了良好的機遇。格力集團的總經理朱江洪多次表示：“我不反對多元化擴張，格力空調現在才占國內市場份額13，等占到40以上，我們會向其他領域擴展?！备窳瘓F的專業(yè)化經營戰(zhàn)略主要通過內部發(fā)展的方式，即密集型成長戰(zhàn)略加以實施。0 " m+ + X' H( C& c" 6 I1 B9 q市場開發(fā)戰(zhàn)略。格力在成立之初，由于自己實力較弱，所采取的是“農村包圍城市”戰(zhàn)略，集中開發(fā)“春蘭”、“華寶”等聞名企業(yè)影響較弱的地區(qū)，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌

49、形象，建立鞏固的市場陣地。實施這一戰(zhàn)略過程中，所運用的主要策略是重點經營專賣店，通過良好的售后服務保證顧客利益。九十年代中期，格力的市場開發(fā)重心有所變化，即在鞏固原有市場的基礎上，進一步向國內影響較大的城市北京、廣州、南京等地發(fā)展，同時逐步進入海外市場。根據有關資料，在1998年全國主要城市各種品牌空調器的占有率中，格力135，春蘭112，三菱85，格力的產品出口量也位居全國同行第一。 J' : s6 * 8 p# A1產品開發(fā)戰(zhàn)略。格力產品開發(fā)的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場。在適應市場需求方面，格力“思消費者之所思”，先后開發(fā)出：“空調王”

50、制冷效果最好的空調器；“冷靜王”噪聲最低的空調器；三匹窗機最便宜的空調器。在創(chuàng)造市場方面，格力開發(fā)出：燈箱柜式空調適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機、分體吊頂式空調、分體式天井空調等，適用于黃金地段的商店之用。這些產品的開發(fā)，各有自己的特色和目標市場，又形成了較為完整的產品系列，充分顯示出專業(yè)化經營戰(zhàn)略的優(yōu)勢。* R1 Q6 c/ l( ; u/ q" d$ Q% u. B% m" R市場滲透戰(zhàn)略。格力市場滲透的主要方式：1、在生產規(guī)模擴大、產品成本降低的基礎上，降低售價，擴大市場份額；2、廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌，“

51、好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。3、建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務活動，并與經銷商互惠互利，長期合作。4、科學治理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。- Z& I9 D2 k5 m3 ) L6 N2 L+ r, p. v格力的戰(zhàn)略是較為成功的，因此它能在空調行業(yè)中后來者居上，迅速成為可與春蘭、海爾、科龍等品牌相互抗衡的聞名企業(yè)。格力這方面的經驗值得許多公司借鑒。格力的專業(yè)化經營正是從起步之初開始的，所以，格力的成功經驗對于XXXX來說是一個非常好的借鑒經驗，先走區(qū)域性，再走整體性?？梢哉f，格力就是中國企業(yè)

52、走專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略的成功典范。第四章 XXXX專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機遇與挑戰(zhàn)4.1 XXXX公司專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略面臨的機遇4.1.1 中國成為世界最大鎖具生產國、消費國中國成為世界上最大的鎖具生產國和消費國，可能這對于XXXX來說無疑是最好的信息，希望就在前方，只要努力就會有收獲。鎖具，雖然是一種并不起眼的小五金商品，但是我們的生活卻離不開它。目前，鎖具市場也在悄然發(fā)生著變化：門鎖成為領頭羊、汽車鎖成為新銳、家具、辦公鎖成為新寵、高檔鎖是方向，這也為有心人提供了無限的商機表 4.1 2001年-2010年全國鎖具產量及增長速度時間鎖具（萬把）本月止累計本月止累計同比增長（%）2001年1-12月2

53、002年1-12月123,024.209.432003年1-12月109,025.900.922004年1-12月143,609.9113.882005年1-12月136,551.113.472006年1-12月133,102.005.862007年1-12月153,286.899.772008年1-12月148,643.39-0.752009年1-12月159,310.39-3.892010年1-7月100,893.6118.12資料來源：中國產業(yè)信息網整理2008年世界爆發(fā)了嚴重的金融危機，中國的輕工制造業(yè)也深受打擊，尤其是以出口為導向的中國五金產業(yè)，鎖具行業(yè)自然難以幸免。不過時間到了20

54、10年初，隨著國家拉動內需、加大投資力度等等眾多“救市”政策顯現效果，中國已經進入了后危機時代，鎖具行業(yè)也已經開始走出困境。內需方面，國家啟動的保障性安居工程、農村基礎設施建設，鐵路、公路、機場等基礎設施建設，地震災區(qū)重建工作等等，都需要大量的五金產品，也包括鎖具產品。這對于鎖具企業(yè)來說可以說是一個利好消息了。同時，近期國內的房地產市場雖然降溫，但總體還是處在快速發(fā)展狀態(tài)，大量新樓盤的建設同樣推動了鎖具產品的需求。隨著國家增加出口退稅等一系列刺激出口的政策出臺，以及國際鎖具市場的解凍，對于中國鎖具產品的需求量大幅度回升，鎖具行業(yè)賴以生存的出口業(yè)務也開始回升?？梢哉f，鎖具行業(yè)重新進入了一個高速發(fā)展期，生產企業(yè)也迎來了新的機遇。國家政策的推出、國內市場需求的提高、鎖具產品制造技術的不斷上升，這些對于XXXX來說，都是機遇。目前，國內鎖具的生產制造技術還比較低，與國外還相差很大，很大程度上還不能滿足顧客需求。所以，XXXX如果能在這個時候站出來，拿出能滿足顧客需求的新產品，那