卷煙市場調(diào)控規(guī)范

1、卷煙市場調(diào)控規(guī)范1 范圍本標(biāo)準規(guī)定了區(qū)域市場卷煙總量、品類、單品供需狀態(tài)評價的管理內(nèi)容和要求。本標(biāo)準適用于煙草商業(yè)企業(yè)對供需狀態(tài)的評價與管理工作。2 規(guī)范性引用文件下列文件對于本文件的應(yīng)用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，僅注日期的版本適用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本文件。信息采集管理規(guī)范3 術(shù)語和定義3.1 零售價格指數(shù)是反映卷煙市場價格走勢以及當(dāng)前客戶零售價格與公司指導(dǎo)零售價格高低差異的指標(biāo)?？偭浚ㄆ奉悾┝闶蹆r格指數(shù)= ，其中：Qi,t表示卷煙品牌規(guī)格i在t周期的市場銷售量，Pi,t表示卷煙品牌規(guī)格i在t周期的市場零售價格，Pi,0為卷煙品牌規(guī)格i的指導(dǎo)零售價。單

2、品零售價格指數(shù)=該單品零售價格/該單品指導(dǎo)零售價3.2 時點存銷比是指卷煙某期末的庫存總量/品類/單品與當(dāng)期零售總量/品類/單品的比值，反映了當(dāng)前庫存水平可維持銷售的程度。卷煙總量/品類的時點存銷比以“月”為分析周期，以月末存銷比的形式來展現(xiàn)。卷煙單品的時點存銷比以周為分析周期，以周時點存銷比形式來展現(xiàn)。3.3 訂單滿足率是指某個周期內(nèi)零售客戶的實際配送總量/品類/單品與需求總量/品類/單品的比值，反映了零售客戶對總量/品類/單品的需求滿足程度。3.4 消化率是指某個周期內(nèi)零售客戶的零售總量/品類/單品與進貨總量/品類/單品的比值，反映了卷煙總量/品類/單品的市場銷售速度。3.5 脫銷面是指一

3、個周期內(nèi)某單品的斷貨客戶數(shù)與有進貨記錄客戶總數(shù)的比值，反映了該卷煙單品的市場斷貨情況。4 管理職能4.1 市公司是全市市場狀態(tài)調(diào)控的管理和執(zhí)行部門，其中：營銷中心主任綜合掌握與控制市場的整體狀態(tài)；貨源管理員基于市場的狀態(tài)要在貨源投放時實施調(diào)控策略。4.2 縣（區(qū)）分公司是全縣（區(qū)）市場狀態(tài)調(diào)控工作的執(zhí)行部門，其中： 市場經(jīng)理負責(zé)轄區(qū)市場的市場狀態(tài)把控；客戶經(jīng)理負責(zé)對零售客戶狀態(tài)的把握，并反饋市場狀態(tài)情況和客戶需求、意見等。5 管理內(nèi)容與要求5.1 信息來源和采集方法詳見信息采集管理規(guī)范。5.2 供需狀態(tài)評價指標(biāo)體系5.2.1 總量/品類的供需狀態(tài)評價指標(biāo)體系總量/品類的供需狀態(tài)評價指標(biāo)分為兩個

4、級別：一級指標(biāo)包括市場價格指數(shù)、零售價格指數(shù)和時點存銷比三項，主要用于分析和判斷總量/品類在某個周期內(nèi)的市場供需狀態(tài)。二級指標(biāo)包括訂單滿足率和消化率兩項，是在一級指標(biāo)的市場表現(xiàn)基礎(chǔ)上，進一步聚焦總量/品類在零售終端的表現(xiàn)，分析總量/品類供應(yīng)策略的執(zhí)行效果。5.2.2 單品供需狀態(tài)評價指標(biāo)體系單品的供需狀態(tài)評價指標(biāo)分為兩個級別：一級指標(biāo)包括單品市場價格指數(shù)、零售條/包價偏離度和時點存銷比三項，主要用于分析和判斷各單品在某個周期內(nèi)的市場狀態(tài)。二級指標(biāo)包括訂單滿足率和脫銷面兩項，是在一級指標(biāo)的市場表現(xiàn)基礎(chǔ)上，進一步聚焦單品在零售終端的表現(xiàn)，分析單品供應(yīng)策略的執(zhí)行效果。5.3 狀態(tài)評價標(biāo)準5.3.1

5、總量/品類供需狀態(tài)評價標(biāo)準5.3.1.1 以零售價格指數(shù)為關(guān)鍵指標(biāo)，將總量/品類的供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體評價標(biāo)準為： 狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊價格指數(shù)（A）A0.950.95A0.980.98A1.011.01A1.03A1.035.3.1.2 以時點存銷比為關(guān)鍵指標(biāo)，將總量/品類的供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體評價標(biāo)準為： 狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊時點存銷比（A）A0.480.36A0.480.26A0.360.17A0.26A0.175.3.1.3 綜合一級評價指標(biāo)，將總量/品類供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體評價標(biāo)準為： 價格指數(shù)時點

6、存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松待定待定待定稍松松稍松平衡待定待定平衡待定稍松平衡稍緊待定稍緊待定待定平衡稍緊緊緊待定待定待定稍緊緊5.3.1.4 “待定”情況表示價格指數(shù)和時點存銷比兩項指標(biāo)評價市場狀態(tài)時出現(xiàn)了較大差異與背離，需要結(jié)合二級指標(biāo)進一步分析觀察。二級指標(biāo)的評價標(biāo)準如下：訂單滿足率分為高、低二種狀態(tài)，評價標(biāo)準為：指標(biāo)高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A85%A85%消化率分為高、低二種狀態(tài)，評價標(biāo)準為：指標(biāo)高消化率低消化率消化率（A）A90%A90%5.3.1.5 對一級指標(biāo)評價總量/品類供需狀態(tài)出現(xiàn)的“待定”情況，結(jié)合二級指標(biāo)，進一步評價標(biāo)準如下：價格/存銷比訂單滿足率/消化率高/高

7、高/低低/高低/低松/平衡稍松松平衡稍松松/稍緊平衡松稍緊稍松松/緊平衡松緊平衡稍松/稍緊平衡稍松稍緊平衡稍松/緊稍緊稍松緊平衡平衡/松稍松松平衡稍松平衡/緊稍緊平衡緊稍緊稍緊/松平衡松稍緊稍松稍緊/稍松平衡稍松稍緊平衡緊/松平衡松緊平衡緊/稍松稍緊稍松緊平衡緊/平衡稍緊平衡緊稍緊5.3.2 單品供需狀態(tài)評價標(biāo)準5.3.2.1 以單品零售價格指數(shù)為關(guān)鍵指標(biāo)，將單品供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體的評價標(biāo)準為： 狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊單品零售價格指數(shù)（A）A0.950.95A0.980.98A1.011.01A1.03A1.03注：在用商業(yè)企業(yè)的樣本點的零售價格數(shù)據(jù)計算得出某單品

8、的零售價格指數(shù)后，需要參考工業(yè)企業(yè)在某地市公司采集的所有樣本的該單品的零售價格均值和市最低價均值。市場最低價的參考標(biāo)準，若市場最低價的均值小于或等于商業(yè)企業(yè)采集的市場零售價均值，則給予市場松的參考提醒。若對方市場最低價的均值大于商業(yè)企業(yè)采集的市場零售價均值，則給予市場緊的參考提醒。5.3.2.2 以卷煙單品時點存銷比為關(guān)鍵指標(biāo)評價單品的供需狀態(tài)分為松、稍松、平衡、稍緊、緊五種，具體的評價標(biāo)準為： 狀態(tài)指標(biāo)松稍松平衡稍緊緊時點存銷比（A）A21.5A21.0A1.50.6A1.0A0.65.3.2.3 綜合一級指標(biāo)評價單品的供需狀態(tài)分為松、稍松、正常、稍緊、緊五種狀態(tài)，具體的評價標(biāo)準為：單品零售

9、價格指數(shù)時點存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松待定待定待定稍松松稍松平衡待定待定平衡待定稍松平衡稍緊待定稍緊待定待定平衡稍緊緊緊待定待定待定稍緊緊5.3.2.4 “待定”情況表示單品零售價格指數(shù)和時點存銷比兩項指標(biāo)評價市場狀態(tài)時出現(xiàn)了較大差異與背離，需要結(jié)合二級指標(biāo)進一步分析觀察，二級指標(biāo)的評價標(biāo)準如下：單品（規(guī)格）訂單滿足率分為高、低二種狀態(tài)，評價標(biāo)準為：指標(biāo)高滿足率低滿足率訂單滿足率（A）A85%A85%單品（規(guī)格）脫銷面分為高、低二種狀態(tài)，評價標(biāo)準為：指標(biāo)高脫銷面低脫銷面脫銷面（A）A15%A15%5.3.2.5 對一級指標(biāo)評價單品供需狀態(tài)出現(xiàn)的“待定”情況，結(jié)合二級指標(biāo)，進一步評價標(biāo)準如下

10、：價格指數(shù)/存銷比訂單滿足率/脫銷面高/高高/低低/高低/低松/平衡稍松松平衡稍松松/稍緊平衡松稍緊稍松松/緊平衡松緊平衡稍松/稍緊平衡稍松稍緊平衡稍松/緊稍緊稍松緊平衡平衡/松稍松松平衡稍松平衡/緊稍緊平衡緊稍緊稍緊/松平衡松稍緊稍松稍緊/稍松平衡稍松稍緊平衡緊/松平衡松緊平衡緊/稍松稍緊稍松緊平衡緊/平衡稍緊平衡緊稍緊5.4 評價標(biāo)準的維護和管理5.4.1 該標(biāo)準設(shè)置的兩級評判指標(biāo)和具體評價量化標(biāo)準，以各地市場實際情況為依據(jù)，測算相應(yīng)數(shù)據(jù)進行設(shè)定。5.4.2 營銷中心負責(zé)每半年進行一次相應(yīng)指標(biāo)和量化標(biāo)準的測算與調(diào)整，負責(zé)系統(tǒng)的日常維護與評價結(jié)果的分析應(yīng)用。5.5 狀態(tài)調(diào)控策略5.5.1 一

11、級指標(biāo)評價狀態(tài)調(diào)控策略根據(jù)一級指標(biāo)對卷煙總量/品類/單品的狀態(tài)評價結(jié)果，保持“稍緊”和“平衡”的6種市場狀態(tài)只需要保持好供需穩(wěn)定，需要進行調(diào)控改進的不佳市場狀態(tài)共7項，分別是“價格指數(shù)松、存銷比松”、“價格指數(shù)松、存銷比稍松”、“價格指數(shù)稍松、存銷比松”、“價格指數(shù)稍松、存銷比稍松”、“價格指數(shù)稍松、存銷比平衡”、“價格指數(shù)緊、存銷比稍緊”、“價格指數(shù)緊、存銷比緊”7種狀態(tài)。根據(jù)市場供求關(guān)系，正常市場狀態(tài)下，卷煙存銷比和價格指數(shù)之間呈反比規(guī)律。對于存銷比“松”和“稍松”造成的5種不佳狀態(tài)，需要進一步減少市場供應(yīng)，降低社會存銷比，促使價格指數(shù)上升到正常水平。對于存銷比“稍緊”和“緊”造成的2種不

12、佳狀態(tài)，需要進一步增加市場供應(yīng)，社會存銷比需要滿足周期內(nèi)的市場基本需求，促使價格指數(shù)降低到正常水平。單品零售價格指數(shù)時點存銷比松稍松平衡稍緊緊松松稍松待定待定待定稍松松稍松平衡待定待定平衡待定稍松平衡稍緊待定稍緊待定待定平衡稍緊緊緊待定待定待定稍緊緊5.5.2 二級指標(biāo)評價狀態(tài)調(diào)控策略5.5.2.1 存銷比緊在存銷比“緊”的3種待定情況下，參照價格指數(shù)，以訂單滿足率和消化率/脫銷面為延伸指標(biāo)，共12類市場狀態(tài)，需要實施調(diào)控策略的不佳狀態(tài)共5類。（1）在訂單滿足率高、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“松”和“稍松”的狀態(tài)共2類，分析指標(biāo)關(guān)系，市場動銷較慢，市場滿足程度高，需要減少市場供應(yīng)，保

13、持市場價格穩(wěn)定。（2）在訂單滿足率低、消化率/脫銷面高的情況下，評價結(jié)果為“緊”的狀態(tài)共3類，分析指標(biāo)關(guān)系，市場動銷較快，需求存在缺口，需要繼續(xù)加強市場供應(yīng)，提高市場滿足程度。5.5.2.2 存銷比稍緊、平衡在存銷比“稍緊”“平衡”的4種待定情況下，參照價格指數(shù)，以訂單滿足率和消化率/脫銷面為延伸指標(biāo)，共16類市場狀態(tài)，需要實施調(diào)控策略的不佳狀態(tài)共7類。（1）在訂單滿足率高、消化率/脫銷面高的情況下，評價結(jié)果為“稍松”的狀態(tài)共1類，價格指數(shù)出現(xiàn)松動，說明市場仍有較好消費需求，但供大于求，需要適度減少卷煙供應(yīng)。（2）在訂單滿足率高、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“稍松”“松”的狀態(tài)共3類，

14、分析指標(biāo)關(guān)系，市場消費需求衰退，價格指數(shù)松動，說明需求飽和，需要減少卷煙供應(yīng)，并采取措施引導(dǎo)市場消費。（3）在訂單滿足率低、消化率/脫銷面高的情況下，評價結(jié)果為“緊”的狀態(tài)共1類，分析指標(biāo)關(guān)系，市場有較好消費需求，但滿足程度低，價格指數(shù)走高，說明需求難以滿足，需要加大卷煙供應(yīng)。（4）在訂單滿足率低、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“稍松”的狀態(tài)共2類，分析指標(biāo)關(guān)系，市場消費疲軟，價格指數(shù)松動，需要減少卷煙供應(yīng)。5.5.2.3 存銷比稍松、松在存銷比“稍松”“松”的5種待定情況下，參照價格指數(shù)，以訂單滿足率和消化率/脫銷面為延伸指標(biāo)，共20類市場狀態(tài)，需要實施調(diào)控策略的不佳狀態(tài)共10類。（1

15、）在訂單滿足率高、消化率/脫銷面高的情況下，評價結(jié)果為“稍松”的狀態(tài)共1類，價格指數(shù)為平衡，說明市場存在較好消費需求，供需基本平衡，但社會庫存偏大，需要適度減少卷煙供應(yīng)消化庫存。（2）在訂單滿足率高、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“稍松”“松”的狀態(tài)共5類，分析指標(biāo)關(guān)系，社會庫存偏大，市場需求飽和，市場消費出現(xiàn)衰退，但價格指數(shù)仍然較高，說明市場狀態(tài)正由趨好轉(zhuǎn)為趨壞，需要減少卷煙供應(yīng)，采取措施引導(dǎo)消費。（3）在訂單滿足率低、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“緊”的狀態(tài)共2類，分析指標(biāo)關(guān)系，市場有較好消費需求，但滿足程度低，價格指數(shù)走高，說明需求未能有效滿足，需加大卷煙供應(yīng)。（4）在訂單

16、滿足率低、消化率/脫銷面低的情況下，評價結(jié)果為“稍松”的狀態(tài)共2類，分析指標(biāo)關(guān)系，客戶需求高，市場價格保持平穩(wěn)，但市場消費量較低，說明卷煙消費開始出現(xiàn)衰退，市場供大于求，需要減少卷煙供應(yīng)并分析衰退原因。價格指數(shù)/存銷比訂單滿足率/消化率（脫銷面）高/高高/低低/高低/低平衡/緊稍緊平衡緊稍緊稍松/緊稍緊稍松緊平衡松/緊平衡松緊平衡稍松/稍緊平衡稍松稍緊平衡松/稍緊平衡松稍緊稍松松/平衡稍松松平衡稍松緊/平衡稍緊平衡緊稍緊稍緊/稍松平衡稍松稍緊平衡緊/稍松稍緊稍松緊平衡平衡/松稍松松平衡稍松稍緊/松平衡松稍緊稍松緊/松平衡松緊平衡5.6 狀態(tài)調(diào)控策略量化標(biāo)準分析61種市場狀態(tài)，對總量（品類）/單

17、品狀態(tài)評價結(jié)果進行歸類，屬于“緊”的市場狀態(tài)共8種，屬于“稍緊”的市場狀態(tài)共13種，屬于“平衡”的市場狀態(tài)共19種，屬于“稍松”的市場狀態(tài)共13種，屬于“松”的市場狀態(tài)共8種。通過分析狀態(tài)主導(dǎo)因素得到調(diào)控方向，根據(jù)一段時期的市場經(jīng)營數(shù)據(jù)測算出調(diào)控比率，對61種調(diào)控策略進行歸類，最終形成具體調(diào)控量化標(biāo)準。序號一級評價二級評價評價結(jié)果狀態(tài)缺陷調(diào)控策略存銷比價格指數(shù)訂單滿足率消化率/脫銷面調(diào)控方向周期比較調(diào)控比率（%）市場維護1松松松庫存大、價格低減少供應(yīng)低于上期-15開發(fā)需求2松平衡高低松庫存大減少供應(yīng)低于上期-10開發(fā)需求3松稍緊高低松庫存大減少供應(yīng)低于上期-10開發(fā)需求4松緊高低松庫存大減少供

18、應(yīng)低于上期-10開發(fā)需求5稍松松松庫存略大、價格低減少供應(yīng)低于上期-8開發(fā)需求6平衡松高低松價格低減少供應(yīng)低于上期-5引導(dǎo)需求7稍緊松高低松價格低減少供應(yīng)低于上期-5引導(dǎo)需求8緊松高低松價格低減少供應(yīng)低于上期-5引導(dǎo)需求9松稍松稍松庫存大、價格略低減少供應(yīng)低于上期-10引導(dǎo)需求10松平衡高高稍松庫存略大減少供應(yīng)低于上期-8引導(dǎo)需求11松平衡低低稍松庫存略大減少供應(yīng)低于上期-8引導(dǎo)需求12松稍緊低低稍松庫存略大減少供應(yīng)低于上期-8引導(dǎo)需求13稍松稍松稍松庫存略大、價格略低減少供應(yīng)低于上期-8引導(dǎo)需求14稍松稍緊高低稍松庫存略大減少供應(yīng)低于上期-8引導(dǎo)需求15稍松緊高低稍松庫存略大減少供應(yīng)低于上期

19、-8引導(dǎo)需求16平衡松高高稍松價格略低減少供應(yīng)低于上期-3穩(wěn)定消費17平衡松低低稍松價格略低減少供應(yīng)低于上期-3穩(wěn)定消費18平衡稍松稍松價格略低減少供應(yīng)低于上期-3穩(wěn)定消費19稍緊松低低稍松價格略低減少供應(yīng)低于上期-3穩(wěn)定消費20稍緊稍松高低稍松價格略低減少供應(yīng)低于上期-3大力穩(wěn)定消費21緊稍松高低稍松價格略低減少供應(yīng)低于上期-3大力穩(wěn)定消費22松平衡低高平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動23松稍緊高高平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動24松緊高高平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動25松緊低低平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動26稍松平衡平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動27稍松稍緊高高平衡無保持穩(wěn)定參

20、照上期0關(guān)注波動28稍松稍緊低低平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動29稍松緊低低平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動30平衡松低高平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動31平衡平衡平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動32平衡緊高低平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動33稍緊松高高平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動34稍緊稍松高高平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動35稍緊稍松低低平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動36稍緊平衡平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動37緊松高高平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動38緊松低低平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動39緊稍松低低平衡無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動40緊平衡高低平衡無保持穩(wěn)定參照上

21、期0關(guān)注波動41松稍緊低高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動42稍松稍緊低高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動43稍松緊高高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動44平衡稍緊稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動45平衡緊高高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動46平衡緊低低稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動47稍緊松低高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動48稍緊稍松低高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動49稍緊稍緊稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動50緊稍松高高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動51緊平衡高高稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動52緊平衡低低稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)注波動53緊稍緊稍緊無保持穩(wěn)定參照上期0關(guān)

22、注波動54松緊低高緊價格高增加供應(yīng)高于上期5滿足需求55稍松緊低高緊價格高增加供應(yīng)高于上期5滿足需求56平衡緊低高緊價格高增加供應(yīng)高于上期5滿足需求57稍緊緊緊庫存略低、價格高增加供應(yīng)高于上期8滿足需求58緊松低高緊庫存低增加供應(yīng)高于上期10滿足需求59緊稍松低高緊庫存低增加供應(yīng)高于上期10滿足需求60緊平衡低高緊庫存低增加供應(yīng)高于上期10滿足需求61緊緊緊庫存低、價格高增加供應(yīng)高于上期15大力滿足需求5.7 調(diào)控量的最終確定通過對市場狀態(tài)的分析研判，確定下一月度/周期的調(diào)控策略和調(diào)控量，應(yīng)用于需求預(yù)測、貨源組織、貨源供應(yīng)等各個環(huán)節(jié)。首先確定總量（品類）/單品的調(diào)控量和根據(jù)現(xiàn)代終端數(shù)據(jù)預(yù)測的全

23、市需求量之間的關(guān)系，通過比較分析，得到下一月度/周期的最終預(yù)測量。其次，將最終預(yù)測量作為下一月度/周期的投放標(biāo)準，用于指導(dǎo)貨源采供和貨源供應(yīng)。序號一級評價二級評價評價結(jié)果狀態(tài)缺陷存銷比價格指數(shù)訂單滿足率消化率/脫銷面初期調(diào)控量樣本點預(yù)測量最終調(diào)控量1松松松庫存大、價格低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q12松平衡高低松庫存大Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q13松稍緊高低松庫存大Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q14松緊高低松庫存大Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q15稍松松松庫存略大、價格

24、低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q16平衡松高低松價格低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q17稍緊松高低松價格低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q18緊松高低松價格低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q19松稍松稍松庫存大、價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q110松平衡高高稍松庫存略大Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q111松平衡低低稍松庫存略大Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q112松稍緊低低稍松庫存略大

25、Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q113稍松稍松稍松庫存略大、價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q114稍松稍緊高低稍松庫存略大Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q115稍松緊高低稍松庫存略大Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q116平衡松高高稍松價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q117平衡松低低稍松價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q118平衡稍松稍松價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q11

26、9稍緊松低低稍松價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q120稍緊稍松高低稍松價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q121緊稍松高低稍松價格略低Q1Q2若Q1>Q2,取Q2；若Q1<Q2,取Q122松平衡低高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q123松稍緊高高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q124松緊高高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q125松緊低低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q126稍松平衡平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情

27、況取Q127稍松稍緊高高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q128稍松稍緊低低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q129稍松緊低低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q130平衡松低高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q131平衡平衡平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q132平衡緊高低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q133稍緊松高高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q134稍緊稍松高高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q135稍緊稍松低低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q136稍緊平衡平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q137緊松高高平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q138緊松低低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q139緊稍松低低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q140緊平衡高低平衡無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q141松稍緊低高稍緊無Q1Q2若Q1<Q2,取Q2；其余情況取Q142稍松稍緊低高稍緊無Q1Q2若Q1