《商業(yè)街招商策劃書 》

1、商業(yè)街招商籌劃書商業(yè)街招商的籌劃書怎么寫呢？下面小編為大家整理了商業(yè)街招商籌劃書，希望能幫到大家！前言隨著人民生活程度的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步進(jìn)步，它的升值潛力和投資潛力將是宏大的。一、 普定前景普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財政收入平均19000元/人/年，已根本到達(dá)小康程度，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的根底上帶動了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興隆。如今縣城已出

2、現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大開展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開發(fā)城市，在這個大開展時期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的開展將隨著貴州、安順的開展而長足開展。普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大開展的契機(jī)，普定將會開展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且方案在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的根底上再大力開展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五

3、元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國，而且如今結(jié)合國教科文組織將投資50億在普定建立射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。在種種利好的消息下，我相信普定的開展將會是大踏步的，將會是讓人奮進(jìn)的。二、 “頤景園在普定城市建立中的重要作用縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建立，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，施行舊城改造、道路等根底設(shè)施的建立，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)展對“頤景園小區(qū)的開發(fā)?！邦U景園小區(qū)的修建不僅保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的開展，還增強(qiáng)了國家對縣城重點(diǎn)工程的開發(fā)投資和進(jìn)步招商引資的力度。它的建立將帶動整個縣城的根底建立、房地產(chǎn)開發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的開展，帶動整個縣城的經(jīng)濟(jì)建立，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁

4、“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。開發(fā)商在開發(fā)建立“頤景園時充分考慮了以人為本的設(shè)計思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店

5、、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營造工程的商業(yè)條件和氣氛，使工程商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動中心。三、 “西安商業(yè)街的市場展望“西安商業(yè)街作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進(jìn)入縣城的最正確街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氣氛，是普定將來的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃重，是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時期，“西安街的出現(xiàn)將會帶動整個縣城的經(jīng)濟(jì)生活程度的進(jìn)步，是帶動全縣走向繁榮的中

6、心點(diǎn)，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲?！邦U景園坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有2000人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)。如今普定的年增長指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。四、 1、2樓的招商對象整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在30007000元/ m2不等，2樓銷售價格在10001300元/ m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計，表達(dá)了整條街道

7、的商業(yè)價值。1 按照樓層分：a、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、cd租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。b、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。2按照棟號分：1樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；2樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；3、4、5樓：組成一個大型的專業(yè)市場，如，建材、家具等；4樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；6樓：服裝、

8、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；12樓：以汽配、小型的超市靠近汽車站、酒樓；16樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。五、 商鋪的投資回報分析作為購置商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報作為目的，所以投資回報率是商鋪購置戶最為關(guān)心的問題。1投資回報分析：如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2售價 1 2年租金程度 2 5年租金程度 58年租金程度 810年租金程度 合計1樓6000元/ m2 420元/ m2/年 540元/ m2/年 660元/ m2/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96

9、元/ m2/年 120元/ m2/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10以上，換句話說10年內(nèi)收回本錢，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有錢途。假設(shè)拿這個錢跑運(yùn)輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會在將來5年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。2本工程的優(yōu)勢分析頤景園的十大優(yōu)勢:優(yōu)勢一：區(qū)位頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園如今、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。優(yōu)勢二：規(guī)模頤景園占地88400平方米，總建筑面積114

10、700平方米，入住人數(shù)將到達(dá)3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。優(yōu)勢三：產(chǎn)品景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計理論，人性化的設(shè)計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。優(yōu)勢四：教育頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵的擔(dān)憂。優(yōu)勢五：環(huán)境工程高達(dá)40的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順工程流淌而過的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造安康、美妙家園。優(yōu)勢六：實力開發(fā)商具有口碑性的“誠信和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實力。優(yōu)勢

11、七：價格開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制本錢，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，將客戶的購置本錢降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最適宜的房子。優(yōu)勢八：交通工程西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。優(yōu)勢九：投資頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價值?？芍^是：“宜住宜商一舉兩得。優(yōu)勢十：效勞頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、平安、智能、人性化的物業(yè)管理效勞，努力進(jìn)步您的生活質(zhì)量和品味。購置“西安商業(yè)街的八大理由

12、理由之一：優(yōu)越的地理位置西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市開展趨勢，工程所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動中心。理由之二：配套齊全西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等根底性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套效勞，工程周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。理由之三：優(yōu)良的性價比為實現(xiàn)“買得起才是硬道理得開發(fā)原那么，開發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制本錢，精心打造優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。理由之四：多元化的產(chǎn)品構(gòu)造西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品

13、，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。理由之五：規(guī)?；^(qū)小區(qū)建立規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氣氛，規(guī)模化的商業(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營。理由之六：投資回報率高西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速開展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達(dá)10的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢途。理由之七：人性化的效勞西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的效勞，我們提倡：生活因效勞而高貴！投資因效勞而增值！理由之八：升值前景不可限量普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的開展，每年的經(jīng)濟(jì)增長率均保持在20左右

14、，而且這種開展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有結(jié)合國教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長和土地價值的進(jìn)步，西安商業(yè)街升值就是必然了！3招商方式及步驟a、 本工程目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營起來，利用商業(yè)氣氛進(jìn)步其商業(yè)價值；b、 針對大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營起來！這樣對商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營及大型商鋪的銷售非常有利帶租約的銷售方式；c、 針對大型的商鋪二樓可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；d、 大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)、大型的

15、招商洽談會等；e、 “一對一的上門直接招商，針對大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營商家要采取一對一的重點(diǎn)招商前提是要通過一段時間的積累并理解別人的情況，做到“有備而去；f、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設(shè)立招商點(diǎn)；g、 招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢將購置西安商業(yè)街的八大理由理解清楚傳遞給客；h、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營方式，先將靠近廣場處的商業(yè)經(jīng)營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內(nèi)鋪的銷售和出租；i、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原那么上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪至少要要有一間作為通道；六、 總結(jié)隨著普定的開展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街將

16、會隨著城市的開展而開展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。本工程西安商業(yè)街可謂是“天時、地利、人和占盡，天時：普定快速開展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找惯M(jìn)步的生活程度及逐漸改變的消費(fèi)意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗口和大門工程兩邊的山，還有一條護(hù)城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最正確之處。西門廣場不管是今天還是將來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺。這里將是：?一代有商鋪，代代有“錢途?的理論場所。在商業(yè)經(jīng)營中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資

17、回報率、升值潛力、城市開展方向等因素。在商鋪銷售過程中應(yīng)跟客戶說清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無僅有的地理位置。篇二：商業(yè)街招商籌劃書一、招商的啟動時間如按20xx年五月1日開業(yè)方案，按一般同規(guī)模的商業(yè)工程，至少應(yīng)提早8個月進(jìn)展招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲十一月初開場啟動。二、招商人員人數(shù)商業(yè)街鋪位864個，現(xiàn)出售的14區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為10名較為適宜。詳細(xì)工作分配如下： 經(jīng)理：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。 招商人員九名：由經(jīng)理安排詳細(xì)招商工作 其中：13區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工

18、作 46區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作 招商文秘1名三、招商辦公地點(diǎn)因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄔ煲婚g約80平米的招商辦公室。建議在十一月底建成，前期暫時在營銷中心內(nèi)辦公。2、在工程現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)展。四、工程整體招商的原那么和目的1、保證在20xx年三月底前工程整體招商完成80%；20xx年五月1日工程開業(yè)前整體招商完成90%，以保障工程能如期順利開業(yè)。 距明年工程開業(yè)只剩下半年時間20xx年十一月1日20xx年四月30日，除去春節(jié)一個月的時間，實際剩下的時間只有5個

19、月，因此對完成90%的招商方案有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對工程比較理解，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成這個任務(wù)有一定的信心。2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)展招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。 由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)詳細(xì)到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進(jìn)展招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報到達(dá)8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。 根據(jù)我司對工程周邊商鋪租賃

20、價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報到達(dá)8%以上問題不大，較高的投資回報對增強(qiáng)投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。 對14區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)展零散招商，對56區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)定。五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險分析1、投資業(yè)主風(fēng)險分析商鋪不能及時租賃出去；商鋪租賃的價格比較低；商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。2、自營業(yè)主租賃戶風(fēng)險分析工程招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，工程不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；由于招商工作的疏漏

21、，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費(fèi)用比較高；生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；開發(fā)商賣完后走人。3、開發(fā)商風(fēng)險分析投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商效果不明顯或收效甚微；開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開支加大；5-6區(qū)“只租不賣或“先租后賣，假設(shè)招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；工程不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；工程日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，那么不利于開發(fā)商的品牌樹立。工程不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問題及躲避方法問題一：招商時間緊迫、任務(wù)量較大如前面所述，工程的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、80

22、0多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務(wù)宏大。躲避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開場工作，并組織專門的部門監(jiān)視管理。問題二：已買商鋪的業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約躲避方法：建議提早召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證工程能如期開業(yè)。問題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。躲避方法：開

23、發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊躲避方法：1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。問題五：20xx年五月1日前招商任務(wù)完不成90%，影響開業(yè)躲避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)展科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定工程的開業(yè)時間?；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)90以上。七、商業(yè)街方案招商方式商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)階段已售商鋪288個截止20xx年十月23日，但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按20xx年五月1日開業(yè)方案，招商