《置業(yè)顧問銷售激勵策劃書 》

1、置業(yè)參謀銷售鼓勵籌劃書篇一：置業(yè)參謀銷售鼓勵一、 獎勵目的：本工程開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調(diào)動置業(yè)參謀的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。二、適用期間：九月2日至開盤前一天三、適用范圍：長房·上層國際中原地產(chǎn)代理公司團隊四、 鼓勵原那么：1. 按勞分配，多勞多得，置業(yè)參謀根據(jù)自己付出的努力程度獲得物質(zhì)回報；2. 與置業(yè)參謀辦卡數(shù)量與認購數(shù)量直接掛鉤3. 對置業(yè)參謀表達公平性、一致性及個人價值的原那么。五、 鼓勵體系：1. 九月2日至開盤前一天，置業(yè)參謀每辦理一張vip卡獎

2、勵50元；2. 九月2日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理vip卡數(shù)量最多的置業(yè)參謀，獎勵500元；3. 九月2日至開盤前一天，辦理vip卡總數(shù)最多的置業(yè)參謀獎勵1000元；4. 開盤當天，置業(yè)參謀認購套數(shù)超過其手中vip卡總數(shù)的50%，獎勵1000元；5. 假設開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，籌劃團隊10000元，總監(jiān)10000元，事總10000元；假設開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，籌劃團隊15000元， 總監(jiān)15000元，事總15000元；假設開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，籌劃團隊30000元，總監(jiān)20000元，事總2000

3、0元；六、 施行細那么：1. 如全體置業(yè)參謀單周辦卡數(shù)量少于15張，那么周冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；如全體置業(yè)參謀開盤前辦卡數(shù)量少于80張，那么月冠軍獎勵機制不發(fā)生效用；2. 獎勵建議以現(xiàn)金方式，在獎勵機制生效當天發(fā)放；3. 本獎勵方案獎金由開發(fā)商提供；4. 本方案可根據(jù)認籌情況進展適當?shù)恼{(diào)整或者修改；5. 本方案最終解釋權(quán)歸屬工程營銷部。篇二：置業(yè)參謀上崗考核方案一、總那么為標準置業(yè)參謀接待流程，進步置業(yè)參謀接待才能，促使成交，特制定本制度。二、考核目的1、在公司造就一支業(yè)務精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。2、及時、公正地對

4、置業(yè)參謀過去一段時間的工作績效進展評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。3、為置業(yè)參謀的職業(yè)開展方案的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策根據(jù)。4、將業(yè)務考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)參謀與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。三、考核原那么1、以公司對置業(yè)參謀的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為根本根據(jù)； 2、以置業(yè)參謀考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準那么； 3、以全面、客觀、公正、公開、標準為核心考核理念。四、適用對象本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)參謀。五、考核周期及方式_六、考核內(nèi)容一筆試二情景模擬詳見附件七、考核評

5、價考核結(jié)果按置業(yè)參謀考核總分，劃分為 “a、“b、“c、“ d 、“e五等級，并作如下界定：八、考核程序考核的一般操作程序：1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)參謀作答，給予評分2、情景模擬：由公司指導及銷售經(jīng)理、籌劃人員等現(xiàn)場進展評分_篇三：置業(yè)參謀考核方案一、總那么為標準置業(yè)參謀接待流程，進步置業(yè)參謀接待才能，促使成交，特制定本制度。 二、考核目的1、在公司造就一支業(yè)務精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍，并形成以考核為核心導向的人才管理機制。2、及時、公正地對置業(yè)參謀過去一段時間的工作績效進展評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準備。3、為置業(yè)參謀的

6、職業(yè)開展方案的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策根據(jù)。 4、將業(yè)務考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)參謀與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。 三、考核原那么1、以公司對置業(yè)參謀的業(yè)績指標和相關的管理指標，以及員工實際工作中的客觀事實為根本根據(jù)； 2、以置業(yè)參謀考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準那么； 3、以全面、客觀、公正、公開、標準為核心考核理念。 四、適用對象本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)參謀。 五、考核周期及方式六、考核內(nèi)容 筆試40分1、房地產(chǎn)根底知識10分 2、工程根底知識10分 3、銷售政策及口徑5分 4、客戶疑點闡述15分 情景模擬60分詳見附件 1、

7、商務禮節(jié)10分 2、工程介紹15分 3、銷售技巧20分 4、預算及定單填寫15分 七、考核評價考核結(jié)果按置業(yè)參謀考核總分，劃分為 “a、“b、“c、“ d 、“e五等級，并作如下界定：八、考核程序 考核的一般操作程序：1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)參謀作答，指導批閱給予評分 2、情景模擬：由公司指導及銷售部經(jīng)理、籌劃部人員等現(xiàn)場進展評分篇四：營銷中心置業(yè)參謀培訓和考核執(zhí)行方案在實際營銷工作中除前期籌劃定位工作外，工程銷售中、后期的跟蹤、調(diào)整、優(yōu)化工作尤其重要。同時，必須實在加強對一線銷售人員的不斷培訓和再培訓管理，促使銷售團隊領悟籌劃精華及銷售策略，確保工程籌劃和銷售工作的統(tǒng)一?；⒗侵畮熓侨绾?/p>

8、建立的？和鋼鐵是怎樣煉成的一個道理！打造和進步一線銷售體系的戰(zhàn)斗力已經(jīng)成為近期集團以及工程營銷工作的核心重點！ 自力更生，豐衣足食！一次大規(guī)模的整編、整風、操練、比武的大練兵即將拉開帷幕。一、根底類培訓和考核1、?集團企業(yè)文化介紹?2、?集團規(guī)章制度課程?3、?營銷中心工作流程和行為標準?4、?根底工程知識?5、?財務和按揭課程?6、?合同與政策法規(guī)課程?7、?銷售技巧課程?8、?化裝與儀態(tài)課程?9、? 接聽課程?10、?建立高績效團隊?培訓形式：講解、角色演練、小組討論、游戲互動、個案分析考核形式：筆試、口試二、工程類培訓和考核1、?工程總體介紹?2、?工程園林設計介紹?3、?樓盤構(gòu)造與戶型介紹?4、?沙盤與樣板房介紹?5、?銷售流程課程?6、?入住流程與物管課程?7、?市場狀況與競爭對手分析?8、?客戶管理技巧與客戶分析?9、?銷售表格填寫標準?培訓形式：實地講解、周邊樓盤實地踩盤總結(jié)與分享、個案分析考核形式：一對一的實地考核口試、筆試三、素質(zhì)類培訓和考核1、?禮儀與氣質(zhì)修煉?2、?自我心理調(diào)節(jié)?3、?顧客心理學簡介?4、?風水學介紹?考核形式：筆試、口試四、管理類培訓和考核1、?管理概念課程?2、?團隊性格分析與組合?3、?溝通與鼓勵技巧?4、?會議技巧?5、?有效受權(quán)?培訓形式：游戲感悟、分析練習和實操練習考核形式：筆試、實操考核五、實地培訓和