嘉興名品城營(yíng)銷策略報(bào)告定稿

1、嘉興名品城營(yíng)銷推廣策略報(bào)告嘉興名品城營(yíng)銷推廣策略報(bào)告前言前言目前，項(xiàng)目距開盤僅三月之隔，時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重。因此，本報(bào)告的原目前，項(xiàng)目距開盤僅三月之隔，時(shí)間緊迫，任務(wù)繁重。因此，本報(bào)告的原則是力求務(wù)實(shí)、避免空談，從分析現(xiàn)狀、提出策略兩大維度出發(fā)，省去多則是力求務(wù)實(shí)、避免空談，從分析現(xiàn)狀、提出策略兩大維度出發(fā)，省去多余的環(huán)節(jié)，一切以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，只提報(bào)對(duì)此相關(guān)的可操作、可余的環(huán)節(jié)，一切以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，只提報(bào)對(duì)此相關(guān)的可操作、可執(zhí)行的思路與想法。我們從以下幾個(gè)方面思考項(xiàng)目：執(zhí)行的思路與想法。我們從以下幾個(gè)方面思考項(xiàng)目：一、市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析一、市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析（一）嘉興在售商業(yè)項(xiàng)

2、目情況分析（一）嘉興在售商業(yè)項(xiàng)目情況分析（二）項(xiàng)目（二）項(xiàng)目SWOTSWOT分析（營(yíng)銷）分析（營(yíng)銷）二、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略二、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）核心營(yíng)銷思路（一）核心營(yíng)銷思路（二）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排（二）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排（三）活動(dòng)策略建議（三）活動(dòng)策略建議（四）銷售模式分析及建議（四）銷售模式分析及建議（五）價(jià)格策略建議（五）價(jià)格策略建議（六）分銷商策略建議（六）分銷商策略建議（七）推廣策略建議（七）推廣策略建議提綱提綱一、市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析Section 1信源燈具城信源燈具城開發(fā)商信源集團(tuán)位置規(guī)模南湖新區(qū)廣益路，南江路口，總建筑面積1.8萬(wàn)平米商鋪設(shè)計(jì)主力商鋪面積20-25平米，開間4.2m，進(jìn)深3m，公

3、攤比率43%業(yè)態(tài)布局1F：精品水晶、現(xiàn)代花燈燈具區(qū)2F：羊皮燈、云石燈區(qū)3F：為高檔水晶燈區(qū)開盤時(shí)間首期開盤2011年11月，上月開盤第三期開盤價(jià)格1F：39000元/平方米 ；2F：29000元/平方米3F：暫不出售銷售情況二樓基本已售完，剩下10套，現(xiàn)部分可售，日訪量約20t返租形式5年包租，6%，6%，7%，7%，8%房款中一次性扣除優(yōu)惠措施存2000抵10000.一次性付款99折營(yíng)銷賣點(diǎn)燈具城為整個(gè)市場(chǎng)群的第三期，前面兩期經(jīng)營(yíng)非常成功，依托成熟旺市，接受度非常高（一）在售商業(yè)項(xiàng)目情況（一）在售商業(yè)項(xiàng)目情況中安鋼貿(mào)城中安鋼貿(mào)城開發(fā)商嘉興中安市場(chǎng)管理有限公司位置規(guī)模嘉興市周安路399號(hào)（麥

4、德龍南側(cè)），一期總建筑面積30萬(wàn)平米商鋪設(shè)計(jì)臨街獨(dú)棟1-3層商鋪，主力商鋪面積100-160平方米，開間5-8.4米，進(jìn)深10-12米，公攤比率2%業(yè)態(tài)布局金屬材料開盤時(shí)間7月28日C區(qū)開盤開盤價(jià)格1F：20000元/平方米；2F：13000元/平方米，7500元/平方米；3F：7500元/平方米銷售情況7月28日開盤C區(qū)返租形式前6年返租36%，按三個(gè)月一次返還租金優(yōu)惠措施VIP卡存3萬(wàn)抵10萬(wàn)營(yíng)銷賣點(diǎn)定位為小眾細(xì)分市場(chǎng)；單價(jià)、總價(jià)都是嘉興商業(yè)項(xiàng)目里最低的，另外在推廣方面做的比較到位，廣告效果不錯(cuò)海德飾博匯海德飾博匯開發(fā)商海德投資集團(tuán)（溫州）/嘉興東興置業(yè)有限公司位置規(guī)模桐鄉(xiāng)大道1235號(hào)一

5、期10萬(wàn)平方米，二期20萬(wàn)方，三期30萬(wàn)方商鋪設(shè)計(jì)自持70%，出售ABCD區(qū)塊1F（非沿街）+2F+3F的商鋪約1300個(gè) ，主力面積17-30平米，公攤比率：45%業(yè)態(tài)布局家紡、家居用品、家用飾品開盤時(shí)間2011年6月開盤價(jià)格1F：均價(jià)35000元/平方米；2F：均價(jià)25000-28000元/平方米；3F：18000元/平方米銷售情況不理想返租形式包租五年，前3年共24%房款里一次性抵扣，后兩年每年8%逐年返租優(yōu)惠措施VIP卡3萬(wàn)抵5萬(wàn)，全款97折，按揭98折營(yíng)銷賣點(diǎn)自持7成，長(zhǎng)三角專業(yè)軟裝市場(chǎng)，集中心批發(fā)，體驗(yàn)式購(gòu)物、商務(wù)配套、物流配送為一體的家居飾品交易平臺(tái)。嘉興（國(guó)際）毛衫城嘉興（國(guó)際

6、）毛衫城開發(fā)商嘉興歐亞置業(yè)有限公司位置規(guī)模嘉興市洪合與濮院之間，320國(guó)道收費(fèi)站100米處，一期11萬(wàn)平方米商鋪設(shè)計(jì)主力商鋪面積30平方米左右商鋪數(shù)量約3000個(gè)業(yè)態(tài)布局1F：國(guó)際毛衫精品區(qū)；2F：國(guó)際羊絨精品區(qū)；3F：國(guó)際毛衫貿(mào)易區(qū)；4F：國(guó)際商務(wù)區(qū)開盤時(shí)間首期2011年5月28日開盤開盤價(jià)格1F：30000元/平方米；2F：25000元/平方米銷售情況銷售率約60%返租形式包租5年，前三年共24%在房款中一次性扣除，后兩年9%，9%，第6到10年按9：1分成優(yōu)惠措施存20000元抵50000元營(yíng)銷賣點(diǎn)濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)/20年老市場(chǎng)商業(yè)基礎(chǔ)佳源中心佳源中心開發(fā)商佳源集團(tuán)/廣源地產(chǎn)有限公司位

7、置規(guī)模桐星大道501號(hào)，總建筑面積23萬(wàn)平方米商鋪設(shè)計(jì)主力商鋪面積20-30平方米，3層結(jié)構(gòu)商鋪業(yè)態(tài)布局商業(yè)、住宅、產(chǎn)權(quán)酒店、辦公開盤時(shí)間2011年12月11日開盤價(jià)格1F：23000元/平方米，2F：21000元/平方米，3F：8000元/平方米銷售情況銷售率約50%，現(xiàn)在有的都是面積比較大的鋪返租形式前三年12%一次性抵扣，4-7年6% 7-10年7%優(yōu)惠措施最高存5萬(wàn)抵10萬(wàn)，一次性付款99折營(yíng)銷賣點(diǎn)以合同價(jià)為基點(diǎn)，5年160%回購(gòu)海寧海寧百匯海隆廣場(chǎng)百匯海隆廣場(chǎng)開發(fā)商浙江寶馬海隆投資有限公司位置規(guī)模海寧市文苑路399號(hào)，一二期共10萬(wàn)平方米商鋪設(shè)計(jì)主力商鋪面積15-30平米，21層單體

8、結(jié)構(gòu)業(yè)態(tài)布局專業(yè)市場(chǎng)+酒店式公寓；1F：皮革原輔料；2F：家紡輔料+服裝輔料；3F：服裝輔料開盤時(shí)間2012年4月21日開盤價(jià)格1F：30000元/平方米； 2F：20000元/平方米；3F：15000元/平方米銷售情況50%以上返租形式前3年24%一次性在房款中扣除優(yōu)惠措施一次性付款9.8折，分期付款9.9折，按揭無(wú)折扣營(yíng)銷賣點(diǎn)低總價(jià)，火車站成熟商圈市場(chǎng)分析結(jié)論市場(chǎng)分析結(jié)論嘉興大型商貿(mào)項(xiàng)目數(shù)量繁多，遠(yuǎn)超社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正常需求。目前，僅市區(qū)周邊在售的專業(yè)市場(chǎng)就有5個(gè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般城市1-2個(gè)的現(xiàn)狀為了能在嚴(yán)峻的形勢(shì)下達(dá)到銷售目標(biāo)，各項(xiàng)目在銷售策略上費(fèi)盡心思,在優(yōu)惠措施上更加大膽，如認(rèn)籌優(yōu)惠加大，

9、返租年限延長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)回購(gòu)等政策嘉興商業(yè)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶對(duì)此類專業(yè)市場(chǎng)已沒有往日的投資信心，銷售情況普遍不理想。也就是說(shuō)嘉興已經(jīng)過了“拿地編故事收錢”的階段去年，嘉興接近60%的分銷商或中介倒閉，很多異地分銷商都拒絕做嘉興的項(xiàng)目。受市域經(jīng)濟(jì)外強(qiáng)中干的影響，本地市場(chǎng)容量有限，且基本分布在下屬各縣區(qū)，而這些縣區(qū)都有項(xiàng)目在開發(fā)（如平湖的箱包城）1.市場(chǎng)泛濫、市場(chǎng)泛濫、競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈2. 同質(zhì)化嚴(yán)同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售市重、銷售市場(chǎng)極度低迷場(chǎng)極度低迷3.分銷行業(yè)分銷行業(yè)衰退，市場(chǎng)衰退，市場(chǎng)容量受限容量受限4.加大優(yōu)惠加大優(yōu)惠措施促進(jìn)銷措施促進(jìn)銷售售（二）項(xiàng)目營(yíng)銷（二）項(xiàng)目營(yíng)銷SWOTSWOT分析分析優(yōu)

10、勢(shì)優(yōu)勢(shì)strengths劣勢(shì)劣勢(shì)weaknesses機(jī)遇機(jī)遇opportunities威脅威脅threatsu 嘉興唯一能一站式采購(gòu)特色產(chǎn)品的項(xiàng)目u 只經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，特點(diǎn)鮮明，起點(diǎn)高u 比鄰各交通樞紐，并臨近客運(yùn)中心和機(jī)場(chǎng)，區(qū)位條件較為優(yōu)越u 商鋪低總價(jià)，低單價(jià)u 遠(yuǎn)離城市主流商圈，周邊沒有商業(yè)氛圍u 區(qū)位所限，難以引進(jìn)國(guó)際知名品牌u 前期定位不清晰，市場(chǎng)認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠u 蓄客量只有四百多組，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足u 嘉興市年3600萬(wàn)旅游人口帶來(lái)的潛在商機(jī)u 傳統(tǒng)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)分散，良莠不齊，真假難辨u 區(qū)域內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目泛濫，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，僧多粥少u 周邊縣市有經(jīng)營(yíng)良好的傳統(tǒng)市場(chǎng)，聲名在外，存在較大競(jìng)爭(zhēng)威脅u

11、整體環(huán)境不明朗，調(diào)控會(huì)極大影響投資者對(duì)市場(chǎng)的信心和預(yù)期強(qiáng)化減弱利用轉(zhuǎn)化1、系統(tǒng)性推廣，讓市場(chǎng)知道名品城經(jīng)營(yíng)嘉興皮革、箱包、羊毛衫、絲綢、品牌服飾，而且是其中的精品2、通過一切可能的手段增加蓄客量3、重新定位，利用一站式購(gòu)買嘉興特色產(chǎn)品、精品、正品的概念，結(jié)合旅游城市、交通條件，大打旅游牌 4、強(qiáng)化項(xiàng)目交通樞紐優(yōu)勢(shì)和空港新城核心位置的推廣，弱化項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn)的印象 5、采用與周邊項(xiàng)目截然不同的營(yíng)銷策略，出奇制勝，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)6、全力開拓異地分銷渠道，用異地帶動(dòng)本地，利用信息不對(duì)稱帶動(dòng)銷售7、在分銷、推廣、活動(dòng)、價(jià)格等方面要整合營(yíng)銷策略，開盤前彌補(bǔ)前期工作的不足（三）項(xiàng)目現(xiàn)狀分析（三）項(xiàng)目現(xiàn)狀分析

12、開盤前開盤前3 3個(gè)月平湖中國(guó)服裝城與嘉興名品城營(yíng)銷體系狀態(tài)對(duì)比個(gè)月平湖中國(guó)服裝城與嘉興名品城營(yíng)銷體系狀態(tài)對(duì)比平湖中國(guó)服裝城平湖中國(guó)服裝城嘉興名品城嘉興名品城現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)蓄客量現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)蓄客量約2000組約400多組分銷商蓄客量分銷商蓄客量約500組0平均來(lái)電來(lái)訪量平均來(lái)電來(lái)訪量不低于15組/天不到5組分銷商數(shù)量分銷商數(shù)量有效簽約分銷商近100家0商鋪數(shù)量商鋪數(shù)量項(xiàng)目總可售1300多個(gè)2號(hào)樓總可售商鋪約1500廣告投入廣告投入400萬(wàn)420多萬(wàn)廣告覆蓋廣告覆蓋報(bào)紙、高炮、燈箱，燈桿旗、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、短信、公交車等全方位覆蓋，完成市場(chǎng)形象高度建立高炮、燈箱，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙，均已投放，但嚴(yán)格意義上

13、市場(chǎng)形象認(rèn)知度不高主要推廣賣點(diǎn)主要推廣賣點(diǎn)浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目，浙江省服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目浙商回歸工程重點(diǎn)項(xiàng)目，嘉興服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目承接能力承接能力經(jīng)嚴(yán)格考核、完成基本培訓(xùn)和進(jìn)階培訓(xùn)的置業(yè)顧問15人，均具備獨(dú)立案場(chǎng)接待能力還在招聘中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中港城僅市區(qū)3個(gè)以上宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境大環(huán)境看好，分銷行業(yè)蓬勃發(fā)展市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻、信心低、分銷倒閉一半以上啟示啟示我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了第一步！我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了第一步?。ㄈ╉?xiàng)目現(xiàn)狀分析（三）項(xiàng)目現(xiàn)狀分析再來(lái)看看開盤時(shí)平湖中國(guó)服裝城主要營(yíng)銷數(shù)據(jù)再來(lái)看看開盤時(shí)平湖中國(guó)服裝城主要營(yíng)銷數(shù)據(jù) 項(xiàng)目項(xiàng)目平湖中國(guó)服裝城平湖中國(guó)服裝城嘉興名品城嘉興名品城開盤前開盤前3個(gè)月數(shù)據(jù)個(gè)月數(shù)據(jù)

14、開盤時(shí)數(shù)據(jù)開盤時(shí)數(shù)據(jù)開盤時(shí)數(shù)據(jù)開盤時(shí)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)蓄客現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)蓄客量量約2000組約42004200組分銷商蓄客量分銷商蓄客量約500組約83008300組平均來(lái)電來(lái)訪平均來(lái)電來(lái)訪量量不低于15組/天約2020組/天分銷商數(shù)量分銷商數(shù)量有效簽約分銷商近100家有效簽約分銷商136136家商鋪數(shù)量商鋪數(shù)量項(xiàng)目總可售1300多個(gè)總可售13001300多個(gè)2號(hào)樓總可售商鋪約1500個(gè)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全市1個(gè)全市全市1-21-2個(gè)，本區(qū)域無(wú)個(gè)，本區(qū)域無(wú)本區(qū)域3個(gè)以上項(xiàng)目現(xiàn)狀分析結(jié)論項(xiàng)目現(xiàn)狀分析結(jié)論人和不致人和不致大環(huán)境不如從前面臨殘酷競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)不夠吸引力蓄客量嚴(yán)重不足推廣進(jìn)度嚴(yán)重滯后分銷商發(fā)展困難

15、團(tuán)隊(duì)磨合短案場(chǎng)承接能力未知地利不備地利不備天時(shí)不再天時(shí)不再二、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略Section 1（一）核心營(yíng)銷思路（一）核心營(yíng)銷思路 我們的目標(biāo)是什么？我們的目標(biāo)是什么？ 2012年完成年完成6億元銷售額！億元銷售額！為了實(shí)現(xiàn)為了實(shí)現(xiàn)6億的銷售目標(biāo)我們需要做到什么？?jī)|的銷售目標(biāo)我們需要做到什么？ 6億元億元=3萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米X2萬(wàn)元萬(wàn)元/平方米平方米 3萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米=2號(hào)樓可售面積總和號(hào)樓可售面積總和 我們我們要把要把2號(hào)號(hào)樓約樓約1500個(gè)商鋪賣光個(gè)商鋪賣光 意味著在年底前清盤！意味著在年底前清盤！我們?cè)谀甑浊扒灞P欠缺的是？我們?cè)谀甑浊扒灞P欠缺的是？推廣力度、策略思路、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、推廣力度、

16、策略思路、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、幾乎是全方位的欠缺幾乎是全方位的欠缺但最主要的是但最主要的是人的問題！人的問題！ 蓄客量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足、到訪量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！蓄客量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足、到訪量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！現(xiàn)有水平現(xiàn)有水平銷售銷售1500個(gè)商鋪所需水平個(gè)商鋪所需水平蓄客量（含現(xiàn)場(chǎng)和分銷商）蓄客量（含現(xiàn)場(chǎng)和分銷商）400多組按平均15%成交率計(jì)算，銷售1500個(gè)商鋪，開盤前的案場(chǎng)蓄客量至少需達(dá)到2000組以上，分銷商8000組以上案場(chǎng)平均來(lái)電來(lái)訪量案場(chǎng)平均來(lái)電來(lái)訪量不到5組不低于20組有效簽約分銷商數(shù)量有效簽約分銷商數(shù)量0不低于100家如何解決人的問題？如何解決人的問題？活動(dòng)策略活動(dòng)策略推廣策略推廣策略分銷策略分銷策略+迅速加強(qiáng)廣告推

17、廣力度和深度，利用高頻次活動(dòng)和高強(qiáng)度分銷做旺迅速加強(qiáng)廣告推廣力度和深度，利用高頻次活動(dòng)和高強(qiáng)度分銷做旺現(xiàn)場(chǎng)人氣，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)快速蓄客的目的現(xiàn)場(chǎng)人氣，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)快速蓄客的目的利用創(chuàng)新或有獨(dú)特吸引力的銷售模式，采用具備殺傷力的銷售政利用創(chuàng)新或有獨(dú)特吸引力的銷售模式，采用具備殺傷力的銷售政策，價(jià)格上低開高走，小步快跑，分批次、少量、快速推盤策，價(jià)格上低開高走，小步快跑，分批次、少量、快速推盤達(dá)到銷售目標(biāo)達(dá)到銷售目標(biāo)1、2、3、核心營(yíng)銷思路核心營(yíng)銷思路以以10月月20開盤為節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排：開盤為節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排：7月月形象蓄勢(shì)期形象蓄勢(shì)期蓄水期蓄水期強(qiáng)銷強(qiáng)銷期期8月月9月月10月月11月月12

18、月月開開盤盤10.207.158.11異地分銷商大會(huì)異地分銷商大會(huì)本地分銷商大會(huì)本地分銷商大會(huì)8.189.15百家品牌入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)百家品牌入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)10.6嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇認(rèn)籌認(rèn)籌(待定）待定）（二）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排（二）營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排清盤清盤期期名品城之夜群星演唱名品城之夜群星演唱會(huì)會(huì)11.17全球招商啟動(dòng)暨國(guó)際全球招商啟動(dòng)暨國(guó)際品牌意向簽約儀式品牌意向簽約儀式9.8二二次次開開盤盤11.25活動(dòng)的目的活動(dòng)的目的（三）活動(dòng)策略建議（三）活動(dòng)策略建議以活動(dòng)不斷制造焦點(diǎn)，迅速積累人氣，改變案場(chǎng)冷清的現(xiàn)狀，最終達(dá)到蓄客的目標(biāo)以活動(dòng)不斷制造焦點(diǎn)，迅速積累人氣，改變案場(chǎng)

19、冷清的現(xiàn)狀，最終達(dá)到蓄客的目標(biāo)活動(dòng)的原則活動(dòng)的原則1.所有活動(dòng)場(chǎng)地盡量放在項(xiàng)目案場(chǎng)，以促進(jìn)蓄客為根本目的所有活動(dòng)場(chǎng)地盡量放在項(xiàng)目案場(chǎng)，以促進(jìn)蓄客為根本目的2.高頻次，做到月月有活動(dòng)，甚至周周有活動(dòng)，保持對(duì)案場(chǎng)不間斷的刺激高頻次，做到月月有活動(dòng)，甚至周周有活動(dòng)，保持對(duì)案場(chǎng)不間斷的刺激3.采用大型引爆類活動(dòng)（如全球招商啟動(dòng)）采用大型引爆類活動(dòng)（如全球招商啟動(dòng)）+日常蓄水活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)）相結(jié)合的策略日常蓄水活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)）相結(jié)合的策略引爆活動(dòng)引爆活動(dòng)1時(shí)間：本地7月15日，異地8月18日地點(diǎn)：案場(chǎng)或酒店人員：專業(yè)分銷商，中介機(jī)構(gòu)、私人等有志于銷售代理的人和機(jī)構(gòu)目的：讓市場(chǎng)了解項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)項(xiàng)目，側(cè)面調(diào)查分銷

20、及銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀形式：項(xiàng)目推介會(huì)，不對(duì)外公開要點(diǎn)：分銷商調(diào)研分析分銷商項(xiàng)目推介會(huì)分銷商項(xiàng)目推介會(huì)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)引爆活動(dòng)引爆活動(dòng)2時(shí)間：8月11日地點(diǎn)：案場(chǎng)人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)，國(guó)際品牌代表，本地商家，分銷商，客戶目的：向市場(chǎng)高調(diào)釋放信息，建立形象高度，為市場(chǎng)注入強(qiáng)心劑形式：現(xiàn)場(chǎng)簽約、暖場(chǎng)活動(dòng)、發(fā)言等要點(diǎn)：確保國(guó)際品牌參與簽約全球招商啟動(dòng)儀式暨國(guó)際品牌入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)全球招商啟動(dòng)儀式暨國(guó)際品牌入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)引爆活動(dòng)引爆活動(dòng)3時(shí)間：9月15日地點(diǎn)：案場(chǎng)人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)，品牌商家代表，分銷商，客戶目的：

21、通過最新招商成果再次向市場(chǎng)釋放信息，不斷鞏固市場(chǎng)信心形式：現(xiàn)場(chǎng)簽約、暖場(chǎng)活動(dòng)、發(fā)言等要點(diǎn)：確保跟項(xiàng)目業(yè)態(tài)有關(guān)的本地產(chǎn)業(yè)知名品牌參加百家品牌入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)百家品牌入駐簽約新聞發(fā)布會(huì)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)引爆活動(dòng)引爆活動(dòng)4時(shí)間：10月6日地點(diǎn)：案場(chǎng)/酒店人員：知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（如郎咸平），品牌商家代表，分銷商，客戶目的：借人之口描繪項(xiàng)目前景，開盤前最后一次向市場(chǎng)釋放信息，增強(qiáng)信心形式：講座、研討會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)參觀等要點(diǎn)：專家邀請(qǐng)難度比較大，需要提前確定邀請(qǐng)嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)引爆活動(dòng)引爆活動(dòng)5時(shí)間：11月17日地點(diǎn)：體育場(chǎng)

22、人員：國(guó)內(nèi)知名藝人目的：通過演唱會(huì)造成轟動(dòng)性效應(yīng)，不僅穩(wěn)定客戶信心，帶動(dòng)持續(xù)銷售，還 為二期開盤奠定良好基礎(chǔ)形式：現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)等要點(diǎn)：售票處設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，買鋪贈(zèng)票、帶客贈(zèng)票等“嘉興名品城之夜嘉興名品城之夜”群星演唱會(huì)群星演唱會(huì)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)蓄客活動(dòng)蓄客活動(dòng)1時(shí)間：每天地點(diǎn)：案場(chǎng)人員：所有年滿18周歲以上到案場(chǎng)參觀、登記的人員目的：讓案場(chǎng)保持熱度，以較小代價(jià)換取蓄客量形式：刮刮卡抽獎(jiǎng)，（特等獎(jiǎng)價(jià)值15萬(wàn)元小車，一等獎(jiǎng)3萬(wàn)元LV提包，二等獎(jiǎng)價(jià)值1.5萬(wàn)元手表一只，三等獎(jiǎng)價(jià)值9000元蘋果電腦一臺(tái)。參與獎(jiǎng)價(jià)值50元小禮品一份）要點(diǎn)：確保100%中獎(jiǎng)率，并且報(bào)銷客戶來(lái)

23、回市區(qū)出租車發(fā)票（刮刮卡方便控制，小汽車等獎(jiǎng)項(xiàng)每個(gè)月都抽出給開發(fā)商指定人員，然后報(bào)紙宣傳造勢(shì)。實(shí)質(zhì)相當(dāng)于以100元換一個(gè)蓄客量）“天天有禮天天有禮”抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)蓄客活動(dòng)蓄客活動(dòng)2時(shí)間：每周兩場(chǎng)地點(diǎn)：王店、王江涇等富裕城鎮(zhèn)商場(chǎng)、核心廣場(chǎng)等人流密集地區(qū)人員：所有年滿18周歲以上現(xiàn)場(chǎng)登記的人員目的：打開周邊富裕城鎮(zhèn)潛在市場(chǎng)形式：登記即送涼茶一份，并且專車接送來(lái)案場(chǎng)了解項(xiàng)目要點(diǎn)：要跟這些鎮(zhèn)上的廣告投放（如條幅、公交車等）形成互動(dòng)巡展派單活動(dòng)巡展派單活動(dòng)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)蓄客活動(dòng)蓄客活動(dòng)3時(shí)間：籃球賽（分3

24、0以上、以下組）、街舞大賽先后連續(xù)進(jìn)行，每周兩場(chǎng)地點(diǎn)：案場(chǎng)廣場(chǎng)（需架設(shè)籃球架）人員：所有自愿報(bào)名人員目的：利用兩項(xiàng)適合夏天戶外進(jìn)行的活動(dòng)長(zhǎng)期、持續(xù)性地提高項(xiàng)目受關(guān)注度形式：以挑戰(zhàn)賽的形式，成為嘉興夏天戶外運(yùn)動(dòng)大本營(yíng)要點(diǎn)：賽事的組織“嘉興嘉興 名品城杯名品城杯”全市街頭籃球挑戰(zhàn)賽、街舞大賽全市街頭籃球挑戰(zhàn)賽、街舞大賽注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)蓄客活動(dòng)蓄客活動(dòng)4時(shí)間：每周六晚地點(diǎn)：案場(chǎng)人員：有自駕車、銀行存款50萬(wàn)元以上、手機(jī)月賬單200元以上的白領(lǐng)，經(jīng)商者，個(gè)體投資者目的：利用公益講座進(jìn)行精準(zhǔn)定位，瞄準(zhǔn)30歲以上潛在收入人群形式：小型講座要點(diǎn)：能否請(qǐng)到知名的理財(cái)專家“嘉興嘉興 名品城名品城”投

25、資理財(cái)公益講座投資理財(cái)公益講座注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)蓄客活動(dòng)蓄客活動(dòng)5時(shí)間：待定地點(diǎn)：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人員：房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶目的：利用房交會(huì)期間帶來(lái)的大量密集人流，推廣項(xiàng)目，快速蓄客形式：現(xiàn)場(chǎng)講解、派單等要點(diǎn)：時(shí)間秋季房交會(huì)秋季房交會(huì)注：具體活動(dòng)執(zhí)行方案另行提報(bào)（四）銷售模式分析及建議（四）銷售模式分析及建議在商鋪銷售市場(chǎng)中主要有直接銷售、帶租約銷售、返租銷售在商鋪銷售市場(chǎng)中主要有直接銷售、帶租約銷售、返租銷售3 3種模式種模式銷售模式銷售模式優(yōu)優(yōu) 勢(shì)勢(shì)劣劣 勢(shì)勢(shì)適用范疇適用范疇名品城名品城直接銷售直接銷售將經(jīng)營(yíng)壓力轉(zhuǎn)給小業(yè)主，無(wú)需承擔(dān)返租費(fèi)用，省事、麻煩少、沒有負(fù)擔(dān)

26、產(chǎn)權(quán)分散，難以引進(jìn)主力店或品牌商家難以控制和統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)純街鋪銷售，或小體量零星商業(yè)x帶租約銷售帶租約銷售減少業(yè)主招商環(huán)節(jié)，對(duì)中小投資者具有較大的吸引力對(duì)開發(fā)商招商、經(jīng)營(yíng)要求非常高鋪位差異性加大銷售難度，未出租的鋪位難以銷售過低的租金會(huì)對(duì)售價(jià)產(chǎn)生抗性商業(yè)氛圍已經(jīng)形成并且紅火的物業(yè)，純街鋪商業(yè)x返租銷售返租銷售快速實(shí)現(xiàn)銷售，資金能快速回籠；統(tǒng)一招商、經(jīng)營(yíng)，利于保證整體規(guī)劃返租期能堅(jiān)定投資者信心，返租期后又能卸下返租包袱返租補(bǔ)貼算在了商鋪售價(jià)里，提高公布售價(jià)，投資者易覺得貴；返租后，發(fā)展商要承擔(dān)起統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)職責(zé)，存在一定程度法律風(fēng)險(xiǎn)有明確統(tǒng)一定位的大型商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱返租政策返租政策海德飾博

27、匯包租5年，前3年每年8%共24%抵扣房款，后兩年每年8%逐年返租，5年以后2：8分成信源燈具城包租5年，回報(bào)率6%，6%，7%，7%，8%共34%抵扣房款中安鋼貿(mào)城包租6年，每年6%共返租36%，按三個(gè)月一次返還租金，第6年-10年后實(shí)際租金按9：1分成中港城包租6年，回報(bào)率7%、7%、8%、8%、9%、9%，前兩年14%抵扣房款，第三年起半年支付一次租金嘉興（國(guó)際）毛衫城包租5年，前三年共24%抵扣房款，后兩年9%，9%，第6到10年按實(shí)際租金9：1分成平湖中國(guó)服裝城包租5年，前三年共24%抵扣房款，第4、5年返還10%、10.8%，第6至10年按實(shí)際租金收入9：1分成桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心包租6年

28、：前三年共24%抵扣房款，后三年保底每年8%（并且這保底每年8%是按沒有扣除24%前的房款計(jì)算，6年后不滿意，開發(fā)商無(wú)條件的原價(jià)回購(gòu)。濮院國(guó)際童裝城包租3年，前3年8%回報(bào)率，其中前2年16%抵扣房款，第3年每半年返還，后五年每年按9：1分成桐鄉(xiāng)國(guó)際蠶絲城包租5年，前三年24%抵扣房款，第4、5年每年固定8%現(xiàn)金返還，第6-8年按實(shí)際租金9:1分成，第9-10年按實(shí)際租金8：2分成。 嘉興主要專業(yè)市場(chǎng)返租政策嘉興主要專業(yè)市場(chǎng)返租政策基本上都采用基本上都采用1010年委托經(jīng)營(yíng)，年委托經(jīng)營(yíng)，5-65-6年包租的模式。其中多數(shù)按前三年年包租的模式。其中多數(shù)按前三年24%24%在房在房?jī)r(jià)中抵扣，后價(jià)中

29、抵扣，后2-32-3年按年按10%10%左右回報(bào)率返還?？偡底饣貓?bào)率介于左右回報(bào)率返還?？偡底饣貓?bào)率介于40%-48%40%-48%之間。之間。 建議返租政策建議返租政策6 6年包租年包租+4+4年保障，即前年保障，即前3 3年按年按7%7%、7%7%、8%8%、共、共22%22%一次性抵扣房款一次性抵扣房款, , 后三年后三年按原價(jià)按原價(jià)8%8%、9%9%， 9%9%，第，第7 7年起按實(shí)際租金收入年起按實(shí)際租金收入9 9：1 1分成。分成。在嘉興商業(yè)市場(chǎng)如此低迷的前提下，返租政策的力度一定是能給予投資客在嘉興商業(yè)市場(chǎng)如此低迷的前提下，返租政策的力度一定是能給予投資客足夠的信心購(gòu)鋪，我們提供

30、以下足夠的信心購(gòu)鋪，我們提供以下2種方案供領(lǐng)導(dǎo)參考：種方案供領(lǐng)導(dǎo)參考：5 5年包租年包租+ +回購(gòu)保障，即前回購(gòu)保障，即前3 3年按年按8%8%、8%8%、8%8%共共24%24%一次性抵扣房款，后兩年按一次性抵扣房款，后兩年按原價(jià)原價(jià)8%8%、9%9%每半年支付一次返還，第每半年支付一次返還，第6 6年起按實(shí)際租金收入年起按實(shí)際租金收入9 9：1 1分成，分成，5 5年后年后開發(fā)商無(wú)條件按簽約價(jià)回購(gòu)，并按銀行存款利率支付利息。開發(fā)商無(wú)條件按簽約價(jià)回購(gòu)，并按銀行存款利率支付利息。 1. 2. 銷售模式銷售模式認(rèn)籌有諸多優(yōu)點(diǎn)，但是目前案場(chǎng)蓄客量太低，達(dá)不到認(rèn)籌條件，盲目認(rèn)籌可能認(rèn)籌有諸多優(yōu)點(diǎn)，但

31、是目前案場(chǎng)蓄客量太低，達(dá)不到認(rèn)籌條件，盲目認(rèn)籌可能會(huì)對(duì)開盤早盤影響。因此我們建議，經(jīng)過會(huì)對(duì)開盤早盤影響。因此我們建議，經(jīng)過7、8月份的推廣，在月份的推廣，在8月底根據(jù)蓄客月底根據(jù)蓄客量來(lái)決定是否認(rèn)籌。量來(lái)決定是否認(rèn)籌。認(rèn)籌認(rèn)籌直接銷售直接銷售目的u 收取認(rèn)籌金，對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)格摸底；u 快速圈定意向客戶，將其轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶u 通過集中認(rèn)籌銷售營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的后續(xù)銷售做鋪墊u 開盤日通知所有客戶全部上門，排號(hào)買鋪，集中引爆銷售優(yōu)點(diǎn)u可以確定客戶的意向度u可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行摸底u(yù)可以提高成交率u可以提前確定開盤推貨量u可以增加購(gòu)鋪氣氛，烘托現(xiàn)場(chǎng)u制造火爆場(chǎng)面，便于宣傳缺點(diǎn)u損失部分客戶量u如認(rèn)籌客戶

32、少，開盤氣氛易受影響u收取認(rèn)籌金會(huì)有法律的風(fēng)險(xiǎn)。u無(wú)法預(yù)估客戶成交率u無(wú)法確定開盤推貨量u現(xiàn)場(chǎng)接待任務(wù)量大（五）價(jià)格策略建議（五）價(jià)格策略建議 定價(jià)原則定價(jià)原則保證開發(fā)商利益最大化原則(經(jīng)濟(jì)&品牌)符合市場(chǎng)客觀現(xiàn)狀及條件充分考慮目標(biāo)客戶群體的價(jià)格承受力有利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則價(jià)格彈性靈活原則 名品城定價(jià)依據(jù)名品城定價(jià)依據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)項(xiàng)目售價(jià)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)項(xiàng)目售價(jià)市場(chǎng)宏觀環(huán)境市場(chǎng)宏觀環(huán)境營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略名品名品城的城的最終售價(jià)最終售價(jià)成本因素成本因素 定價(jià)初步建議定價(jià)初步建議鑒于目前嚴(yán)峻的外部環(huán)境，我們建議在售價(jià)上采取低開高走的策略。3棟樓的整體實(shí)收均價(jià)暫以2000

33、0元/平方米為基數(shù)，首期開盤略低，再慢慢上浮。注：具體價(jià)格策略另行提報(bào)注：具體價(jià)格策略另行提報(bào)（六）分銷策略建議（六）分銷策略建議 分銷策略建議分銷策略建議項(xiàng)目項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)實(shí)施要點(diǎn)分銷發(fā)展目標(biāo)本地（含下屬縣市）：100家異地：200家分銷管理五大策略統(tǒng)一提供案場(chǎng)包裝和物料；進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)；提供十大拓客渠道；客源維護(hù)策略，完善報(bào)備系統(tǒng)；業(yè)績(jī)激勵(lì)政策；分銷渠道目標(biāo)區(qū)域商會(huì)和協(xié)會(huì)、各地房地產(chǎn)中介公司、職業(yè)分銷團(tuán)隊(duì)、個(gè)人傭金建議出于快速蓄客的需要，根據(jù)業(yè)務(wù)量累進(jìn)傭金，最低不低于7%，獎(jiǎng)勵(lì)制度額外設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)制度客戶接待交通費(fèi)：按不同區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷伙食費(fèi)：食堂提供工作餐客源管理公司應(yīng)建立完善的分銷商和客戶資源信息

34、化管理系統(tǒng)，便于分銷商客戶資源檢索、確認(rèn)和業(yè)績(jī)考核輔助文件分銷協(xié)議分銷商管理辦法客戶確認(rèn)單分銷商業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表分銷商傭金結(jié)算單等。注：具體方案另行提報(bào)注：具體方案另行提報(bào)2012締造6億神話在一個(gè)特殊的歷史時(shí)期在一個(gè)特殊的歷史時(shí)期完成一次前所未有的商業(yè)創(chuàng)舉完成一次前所未有的商業(yè)創(chuàng)舉我們的任務(wù)：我們的任務(wù)：（七）推廣策略建議（七）推廣策略建議機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存我們必須逆勢(shì)飄紅！我們必須逆勢(shì)飄紅！我們必須一戰(zhàn)定乾坤！我們必須一戰(zhàn)定乾坤！特殊特殊時(shí)期時(shí)期創(chuàng)造神話的四大命題命題一：命題一： 3萬(wàn)多方的商業(yè)誰(shuí)來(lái)買，他們?cè)谀?？命題二：命題二：他們最擔(dān)心的問題有哪些？命題三：命題三：我們信心突破的立足

35、點(diǎn)是什么？命題四：命題四：我們?nèi)绾喂暨_(dá)成目標(biāo)？思考思考3萬(wàn)多方的商業(yè)誰(shuí)來(lái)買？萬(wàn)多方的商業(yè)誰(shuí)來(lái)買？1 1、廠家和經(jīng)營(yíng)戶：、廠家和經(jīng)營(yíng)戶： 做大做強(qiáng)，拓寬生意機(jī)會(huì)，找尋最佳商貿(mào)制高點(diǎn)（行業(yè)直接相關(guān)者我們謂之為“窄眾”）2 2、投資贏利者：、投資贏利者： 買鋪可以收取高成長(zhǎng)租金，或等待升值轉(zhuǎn)手獲利（行業(yè)分布廣，總之，一切手有“余”錢的人，都可以成為這類人我們稱之為“大眾”）兩大類型：兩大類型：命題命題1：1 1、嘉興本地：、嘉興本地： 經(jīng)銷經(jīng)銷/ /代理商：代理商：嘉興本地包括管轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)銷/代理的商戶；重點(diǎn)拓展濮院羊毛衫城、海寧皮革城、桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心、中港城、平湖中國(guó)服裝城、織里國(guó)際童裝城、

36、桐鄉(xiāng)國(guó)際商貿(mào)城等已開業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 廠家：廠家：嘉興本地包括下轄縣市及王家涇、王店、鐘埭、新埭、濮院、洪合、河山、洲泉、大麻、許村、馬橋等產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的生產(chǎn)廠家專業(yè)投資客專業(yè)投資客: :本地具有成熟商鋪投資經(jīng)驗(yàn)的投資客 普通投資客：普通投資客：政府公務(wù)員、當(dāng)?shù)厮狡髠€(gè)體老板、企事業(yè)單位白領(lǐng)等2 2、異地區(qū)域：、異地區(qū)域：經(jīng)銷/代理商：嘉興以外的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的品牌經(jīng)銷/代理的商戶；重點(diǎn)拓展織里童裝城、杭州四季青、東方絲綢市場(chǎng)、紹興輕紡城等產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)廠家：如上海、杭州、蘇州、寧波、紹興、湖州、無(wú)錫、南通、常熟等產(chǎn)地生產(chǎn)廠家。專業(yè)投資客：主要指嘉興周邊城市如上海、杭州、蘇州、寧波、紹興、湖州、溫州、義烏等具有成

37、熟商鋪投資經(jīng)驗(yàn)的投資客。普通投資客：主要指經(jīng)過嘉興朋友、親戚介紹，或者經(jīng)過廣告宣傳看好市場(chǎng)前景的普通投資客。他們?cè)谀睦铮克麄冊(cè)谀睦铮? 1、有錢沒經(jīng)驗(yàn)的投資客、有錢沒經(jīng)驗(yàn)的投資客 公務(wù)員階層、大型企事業(yè)單位的干部/白領(lǐng)、普通家庭CEO/CFO 等 無(wú)成熟的商鋪投資經(jīng)驗(yàn)，從眾心理較重。 投資目的：一種作為儲(chǔ)蓄，一種是商鋪投資。 對(duì)發(fā)展商實(shí)力與商鋪是否成功信心不足，社會(huì)性意見影響力較大，認(rèn)同品牌項(xiàng)目。投資者經(jīng)驗(yàn)分類投資者經(jīng)驗(yàn)分類2 2、有經(jīng)驗(yàn)的投資客、有經(jīng)驗(yàn)的投資客嘉興當(dāng)?shù)赜型顿Y經(jīng)驗(yàn)的私企、個(gè)體老板嘉興當(dāng)?shù)赜型顿Y經(jīng)驗(yàn)的私企、個(gè)體老板 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，精明善算計(jì)，實(shí)力也較雄厚，有較強(qiáng)的購(gòu)買力，看重市場(chǎng)

38、發(fā)展前景、生意機(jī)會(huì)以及做旺經(jīng)營(yíng)舉措等。嘉興境外投資客嘉興境外投資客 投資經(jīng)驗(yàn)豐富，看重一個(gè)城市的發(fā)展前景以及政府對(duì)該地段的規(guī)劃。 除了關(guān)心該商鋪的硬件設(shè)計(jì)之外，更關(guān)心所引進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)能力。 對(duì)品牌戰(zhàn)略表示認(rèn)同，認(rèn)同所引進(jìn)商家的品牌影響力，也考慮商城本身的品牌作用，認(rèn)為成長(zhǎng)潛力肯定比不出名的商鋪要大。投資者經(jīng)驗(yàn)分類投資者經(jīng)驗(yàn)分類1 1、市場(chǎng)之爭(zhēng)、市場(chǎng)之爭(zhēng)與成熟的海寧、濮院市場(chǎng)等相比，能否競(jìng)爭(zhēng)得過？2 2、地段疑問、地段疑問有點(diǎn)偏，會(huì)不會(huì)有生意？3 3、生意如何、生意如何進(jìn)駐市場(chǎng)，能有多大市場(chǎng)份額？4 4、規(guī)劃問題、規(guī)劃問題規(guī)劃好，生意才能好，項(xiàng)目規(guī)劃比別的市場(chǎng)好在哪？5 5、實(shí)力擔(dān)憂、實(shí)力擔(dān)憂開

39、發(fā)商會(huì)不會(huì)卷錢的？6 6、經(jīng)營(yíng)疑惑、經(jīng)營(yíng)疑惑怎么經(jīng)營(yíng)做旺，具體有怎么樣的措施？7 7、回報(bào)保障、回報(bào)保障投入能得到什么回報(bào)，回報(bào)有什么保障？他們最擔(dān)心的問題有哪些？他們最擔(dān)心的問題有哪些？命題命題2：總結(jié)：一切問題都關(guān)乎總結(jié)：一切問題都關(guān)乎“信心信心”信心之戰(zhàn)！!我們的主戰(zhàn)場(chǎng)我們的主戰(zhàn)場(chǎng)客戶的頭腦！客戶的頭腦！我們信心突破的立足點(diǎn)是什么？我們信心突破的立足點(diǎn)是什么？命題命題3：三大核心立足點(diǎn)三大核心立足點(diǎn)第一高度：第一高度：行業(yè)及市場(chǎng)層面第一廣度：第一廣度：客源層面第一深度：第一深度：項(xiàng)目自身層面突破！變革！突破！變革！一定是目前市場(chǎng)最好、最先進(jìn)的！一定是目前市場(chǎng)最好、最先進(jìn)的！一定是與其他市

40、場(chǎng)有明顯差異化的！一定是與其他市場(chǎng)有明顯差異化的！一定是未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向標(biāo)一定是未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和風(fēng)向標(biāo)！第一高度第一高度: :跳出嘉興區(qū)域的市場(chǎng)絕對(duì)跳出嘉興區(qū)域的市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)跑者！領(lǐng)跑者！落實(shí)政府重點(diǎn)工程u浙江省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目u浙江省服務(wù)業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目u嘉興市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目u嘉興市服務(wù)業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目u浙商回歸工程重點(diǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)術(shù)一：戰(zhàn)術(shù)一：權(quán)威協(xié)會(huì)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌u2012中國(guó)最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目u中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大創(chuàng)新項(xiàng)目u中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最具競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目u中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大主流項(xiàng)目u香港商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)10強(qiáng)企業(yè)高度高度嘉興市人民政府嘉興市建設(shè)規(guī)劃局嘉興市工商聯(lián) 中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)中華全國(guó)工

41、商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)中國(guó)流行色協(xié)會(huì)安徽省服裝商會(huì)江蘇省服裝協(xié)會(huì)福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常熟服裝紡織協(xié)會(huì)寧波市服裝協(xié)會(huì)建立推廣聯(lián)盟戰(zhàn)術(shù)二：戰(zhàn)術(shù)二：廣度廣度CEPA香港品牌發(fā)展聯(lián)合會(huì)香港時(shí)裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)浙江省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)浙江省省市場(chǎng)協(xié)會(huì)浙江省商業(yè)聯(lián)合會(huì)浙江省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)浙江義烏商會(huì)浙江溫州商會(huì)浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)嘉興市企業(yè)家商會(huì)嘉興市市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)浙江電視臺(tái)嘉興電視臺(tái)嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)嘉興房產(chǎn)超市網(wǎng)嘉興在線上海營(yíng)銷代理中介公司杭州營(yíng)銷代理中介公司寧波營(yíng)銷代理中介公司蘇州營(yíng)銷代理中介公司紹興營(yíng)銷代理中介公司湖州營(yíng)銷代理中介公司無(wú)錫營(yíng)銷代理中介

42、公司常熟營(yíng)銷代理中介公司溫州營(yíng)銷代理中介公司浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)浙江省商業(yè)聯(lián)合會(huì)浙江省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)浙江義烏商會(huì)浙江溫州商會(huì)浙江省企業(yè)聯(lián)合會(huì)嘉興市企業(yè)家商會(huì)嘉興市市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)建立分銷同盟戰(zhàn)術(shù)二：戰(zhàn)術(shù)二：廣度廣度30萬(wàn)嘉興名品全球展貿(mào)中心萬(wàn)嘉興名品全球展貿(mào)中心政府協(xié)會(huì)第一支持政府協(xié)會(huì)第一支持主題商業(yè)第一版圖主題商業(yè)第一版圖品牌商家第一方陣品牌商家第一方陣接軌國(guó)際第一規(guī)劃接軌國(guó)際第一規(guī)劃穩(wěn)健升值第一平臺(tái)穩(wěn)健升值第一平臺(tái)交通物流第一樞紐交通物流第一樞紐專業(yè)運(yùn)營(yíng)第一舉措專業(yè)運(yùn)營(yíng)第一舉措核心商圈第一旺角核心商圈第一旺角中凰集團(tuán)第一保障中凰集團(tuán)第一保障戰(zhàn)術(shù)三：戰(zhàn)術(shù)三：建立投資邏輯，演繹投資價(jià)值建立投資邏輯，演繹

43、投資價(jià)值深度深度我們?nèi)绾喂暨_(dá)成目標(biāo)？我們?nèi)绾喂暨_(dá)成目標(biāo)？命題命題4：1、形象先行原則： 要先樹立起市場(chǎng)的高端形象提前展示，形象先行，以強(qiáng)勢(shì)品牌打造粵西南家居建材市場(chǎng)的典范，樹立鮮明的市場(chǎng)個(gè)性，確立品牌經(jīng)營(yíng)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，締造高端市場(chǎng)形象；2、兩全其美原則： 全面領(lǐng)先、全面覆蓋，立足項(xiàng)目，強(qiáng)化項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，樹立領(lǐng)導(dǎo)者形象；3、勢(shì)須兩立原則： 充分蓄勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)通過整合傳播手段，轟動(dòng)性的造勢(shì)安排，建立項(xiàng)目形象與高端姿態(tài)，讓市場(chǎng)感到強(qiáng)烈的購(gòu)買沖動(dòng)和無(wú)法拒絕的誘惑，達(dá)成眾望所歸的效應(yīng)，再運(yùn)用大氣的開盤控制，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)； 4、內(nèi)外兼修原則： 本地和異地“兩手抓”項(xiàng)目體量過于龐大

44、，本地市場(chǎng)難以完全消化，我們必須“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”，對(duì)周邊城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行整體銷售推廣，形成“以內(nèi)帶外、以外促內(nèi)”相互影響的格局，以求在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售最大化。5、循序漸進(jìn)原則： 可持續(xù)推廣由于項(xiàng)目體量大，銷售周期長(zhǎng)，必須時(shí)時(shí)保持市場(chǎng)的新鮮度，制造推廣的多次高潮，因此項(xiàng)目賣點(diǎn)需要進(jìn)行有節(jié)奏、有層次的推廣，根據(jù)營(yíng)銷周期和工程進(jìn)度合理規(guī)劃，有目的、有節(jié)奏、有深度的系統(tǒng)進(jìn)行推廣，避免泛、淺、空、舊的情況出現(xiàn)。 5 5大傳播攻擊原則：大傳播攻擊原則： 整合策略：整合策略：“6 6點(diǎn)一線點(diǎn)一線”整合推廣整合推廣 系統(tǒng)攻擊：系統(tǒng)攻擊：1 1、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝：引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力

45、（圍墻、看板等）2 2、賣場(chǎng)包裝：、賣場(chǎng)包裝：營(yíng)銷中心的氛圍感染力（門頭、背景版、展板、沙盤等）3 3、媒介推廣：、媒介推廣：信息和概念的傳遞及推波助瀾（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信、直郵等）4 4 、長(zhǎng)三角分銷商客戶資源、長(zhǎng)三角分銷商客戶資源5 5 、行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站推薦、行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站推薦會(huì)會(huì)6 6、關(guān)系營(yíng)銷傳播：、關(guān)系營(yíng)銷傳播：同業(yè)、異業(yè)關(guān)系營(yíng)銷，滲透 重 點(diǎn)報(bào)紙本地以嘉興日?qǐng)?bào)、南湖晚報(bào)為主， 浙江日?qǐng)?bào) 、 都市快報(bào)為輔。形式：軟文、硬廣；軟文+硬廣；軟性硬廣。戶外1.嘉興市區(qū)主干道、繁華商圈路段等高炮及墻體廣告位；2.滬杭高速、乍嘉蘇高速高炮等，

46、3.高鐵站、汽車站廣告電視嘉興電視臺(tái)（綜合頻道和公共臺(tái)插播、掛角、新聞背景板、滾動(dòng)字幕等）、浙江電視臺(tái)1818黃金眼DM/派單/夾報(bào)1.與郵政機(jī)構(gòu)及派單公司等合作，根據(jù)其提供數(shù)據(jù)定點(diǎn)投放2.分銷商大量單張派發(fā)各大市場(chǎng)、小區(qū)、沿街商戶3.與報(bào)紙、雜志、郵政等機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行單張夾送投放樓宇廣告嘉興所有酒店、小區(qū)、沐足城、行政單位等電梯廣告和道閘廣告車載媒體1.長(zhǎng)途車：嘉興發(fā)車上海、杭州、蘇州、寧波、紹興等城市（電視和靠枕廣告）2.嘉興本地：桐鄉(xiāng)、海寧、平湖、海鹽、嘉善（電視和靠枕廣告）3.本地公交車：車身廣告； 4.本地出租車：車尾橫幅、靠枕、副駕室貼膜加油站與市區(qū)加油站合作，車主加油可免費(fèi)領(lǐng)取紙

47、巾，紙巾盒印項(xiàng)目廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅/海報(bào)找當(dāng)?shù)貜V告制作公司，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要出入口、車站、超市、銀行、公告欄張貼 媒體通路策略媒體通路策略 輔 助電臺(tái)FM93交通之聲黃金高峰期段進(jìn)行信息發(fā)布短信定點(diǎn)發(fā)布區(qū)域：嘉興及周邊城市，根據(jù)具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段性投放網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)網(wǎng)站、企業(yè)微博、嘉興房產(chǎn)超市網(wǎng)、嘉興在線等 物 料中凰報(bào)發(fā)布企業(yè)信息、推廣項(xiàng)目形象，重大活動(dòng)、招商成果、領(lǐng)導(dǎo)視察等內(nèi)容折頁(yè)形象及賣點(diǎn)展示，階段性增減內(nèi)容單張形象及賣點(diǎn)展示，階段性增減內(nèi)容 媒體通路策略媒體通路策略 主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃主要時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃7月月形象蓄勢(shì)期形象蓄勢(shì)期蓄水期蓄水期強(qiáng)銷強(qiáng)銷期期11.0512月月一一次次開開盤盤10.207.158.

48、11異地分銷商大會(huì)異地分銷商大會(huì)全球招商啟動(dòng)儀式全球招商啟動(dòng)儀式本地分銷商大會(huì)本地分銷商大會(huì)8.1810.06百家品牌入駐簽約儀式百家品牌入駐簽約儀式11.17嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇認(rèn)籌認(rèn)籌(待定）待定）清盤清盤期期嘉興名品城之夜群星演唱會(huì)嘉興名品城之夜群星演唱會(huì)9.159.0811.25二二次次開開盤盤推廣階段推廣階段產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品計(jì)劃第一階段第一階段第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段形象蓄勢(shì)期形象蓄勢(shì)期強(qiáng)勢(shì)蓄客期強(qiáng)勢(shì)蓄客期 開盤熱銷期開盤熱銷期尾盤消化期尾盤消化期時(shí)間安排時(shí)間安排7月15-8月188月1910月2010月2111月2511月612月30四大

49、攻擊階段（暫定）四大攻擊階段（暫定）核心思路：核心思路： 形象造勢(shì)，高舉高打，雙線并行，側(cè)重推廣形象造勢(shì)，高舉高打，雙線并行，側(cè)重推廣 項(xiàng)目在前期已建立知名度，但形象認(rèn)知度和高度不夠，在本階段，必需首先全面樹立項(xiàng)目形象高度，高舉高打，配合活動(dòng)及賣點(diǎn)信息演繹，利益刺激，推動(dòng)上門，本階段軟文為主，硬廣為輔；推廣主題：推廣主題： 項(xiàng)目形象為主（項(xiàng)目形象為主（ 3030萬(wàn)萬(wàn)嘉興名品全球展貿(mào)中心；薈萃嘉興名品全球展貿(mào)中心；薈萃嘉興名品，引領(lǐng)全球風(fēng)尚；空港新城核心，嘉興創(chuàng)富第一站；眾嘉興名品，引領(lǐng)全球風(fēng)尚；空港新城核心，嘉興創(chuàng)富第一站；眾城之上，財(cái)富之巔。）城之上，財(cái)富之巔。）第一階段：揭幕（第一階段：揭

50、幕（7 7月月1515日日-8-8月月1818日）日）分階段攻擊策略分階段攻擊策略推廣引爆點(diǎn)：推廣引爆點(diǎn)：全球招商啟動(dòng)儀式暨全球招商啟動(dòng)儀式暨國(guó)際品牌簽約入駐國(guó)際品牌簽約入駐時(shí)間：8月11日（周六、暫定）；目的：正式宣布全球招商啟動(dòng)，并宣布重大招商成果，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，為項(xiàng)目的形象全面推廣制造引爆點(diǎn)，也為下一步的強(qiáng)勢(shì)蓄客做好鋪墊；第一階段平面媒體推廣主題第一階段平面媒體推廣主題媒介媒介時(shí)間時(shí)間媒體媒體版式版式主標(biāo)題主標(biāo)題/內(nèi)容（暫擬）內(nèi)容（暫擬）報(bào)報(bào)紙紙7月12日周四嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)新聞新聞我市一項(xiàng)目摘得地產(chǎn)金磚獎(jiǎng)，我市一項(xiàng)目摘得地產(chǎn)金磚獎(jiǎng)，嘉興名品城參加博鰲21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇 ，榮獲201

51、2年度中國(guó)最具投資價(jià)值商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目7月18日周三嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)封底整版(軟硬結(jié)合)巨擘啟航，巨擘啟航，“市市”無(wú)前例無(wú)前例訪中凰集團(tuán)董事長(zhǎng)林元暉先生訪中凰集團(tuán)董事長(zhǎng)林元暉先生中凰集團(tuán)是什么樣的一家企業(yè)？ 企業(yè)回歸浙江為何選擇投資嘉興？ 嘉興傳統(tǒng)明星產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及前景；嘉興傳統(tǒng)市場(chǎng)現(xiàn)有格局及發(fā)展； 名品城是什么樣的一個(gè)項(xiàng)目？ 它的出現(xiàn)又將對(duì)嘉興傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到怎樣的促進(jìn)作用？7月26日周四嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)封底整版(軟硬結(jié)合)名品城告業(yè)界紅皮書：名品城告業(yè)界紅皮書： 鼎盛王者，一統(tǒng)江山鼎盛王者，一統(tǒng)江山嘉興大發(fā)展，呼喚傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新平臺(tái)；名品城的“城市名片”、“行業(yè)旗艦”地位闡述；開發(fā)態(tài)度及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)闡

52、述8月2日周四嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)封底半版(軟硬結(jié)合)機(jī)聲隆隆戰(zhàn)工期機(jī)聲隆隆戰(zhàn)工期有條不紊筑品質(zhì)有條不紊筑品質(zhì)主要闡述工程進(jìn)度為主的硬廣第一階段平面媒體推廣主題第一階段平面媒體推廣主題媒介媒介時(shí)間時(shí)間媒體媒體版式版式主標(biāo)題主標(biāo)題/內(nèi)容（暫擬）內(nèi)容（暫擬）報(bào)報(bào)紙紙8月9日周四嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)封底半版(軟廣)8月9日嘉興名品城全球招商啟動(dòng)儀式暨國(guó)際品牌簽約大會(huì)8月13日周一各大媒體新聞通稿國(guó)際一線品牌入駐我市嘉興名品城強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)8月15日周三嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)封底半版(硬廣)熱烈祝賀嘉興名品城全球招商全面啟動(dòng)國(guó)際一線品牌率先進(jìn)駐（活動(dòng)當(dāng)天盛況報(bào)道大標(biāo)題+大圖片）案場(chǎng)案場(chǎng)包裝包裝7月15日起展板

53、、吊旗、影視廳、燈箱項(xiàng)目形象為主8月1日起工地圍墻、圍板、燈桿旗項(xiàng)目形象為主戶外戶外7月15日起高炮燈箱項(xiàng)目形象為主樓宇廣告樓宇廣告8月1起小區(qū)的電梯、道閘項(xiàng)目形象為主DM/派單派單/夾報(bào)夾報(bào)8月7日周二郵政、派單公司、報(bào)紙、雜志20萬(wàn)8月11日嘉興名品城全球招商啟動(dòng)儀式邀您共同見證，好禮贈(zèng)送+項(xiàng)目形象及賣點(diǎn)車載媒體車載媒體7月20起長(zhǎng)短途大巴、公交、出租車電視、靠枕、車尾模項(xiàng)目形象為主第一階段平面媒體推廣主題第一階段平面媒體推廣主題媒介媒介時(shí)間時(shí)間媒體媒體版式版式主標(biāo)題主標(biāo)題/內(nèi)容（暫擬）內(nèi)容（暫擬）電視8月1日至8月15日嘉興電視臺(tái)綜合頻道和公共臺(tái)插播廣告片30秒項(xiàng)目形象為主長(zhǎng)期新聞背景板

54、、掛角、滾動(dòng)字幕新聞背景板以形象為主，掛角和字幕根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)階段性更換內(nèi)容加油站8月1日起紙巾盒廣告項(xiàng)目形象為主鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅/海報(bào)8月1日起項(xiàng)目形象+部分賣點(diǎn)電臺(tái)8月15日周三交通之聲FM9315秒項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象+全球招商啟動(dòng)活動(dòng)報(bào)道全球招商啟動(dòng)活動(dòng)報(bào)道短信7月138月98月12項(xiàng)目形象+獲獎(jiǎng)信息公布項(xiàng)目形象+招商活動(dòng)信息項(xiàng)目形象+招商活動(dòng)盛況網(wǎng)絡(luò)8月1日起項(xiàng)目形象+獲獎(jiǎng)信息公布項(xiàng)目形象+招商活動(dòng)信息項(xiàng)目形象+招商活動(dòng)盛況中凰報(bào)8月1日集團(tuán)簡(jiǎn)介、新聞、案例、最新動(dòng)態(tài)核心思路：核心思路：信心引爆，有勢(shì)借勢(shì)，無(wú)勢(shì)借利，波次推進(jìn)，深入演繹信心引爆，有勢(shì)借勢(shì)，無(wú)勢(shì)借利，波次推進(jìn)，深入演繹第一階段形象推廣

55、已經(jīng)建立市場(chǎng)高點(diǎn)，本階段進(jìn)入攻堅(jiān)戰(zhàn)，時(shí)間周期較短，除了繼續(xù)鞏固形象之外，還需要隨著工程及其他工作的開展陸續(xù)推出新的刺激賣點(diǎn)并圍繞其深入演繹。因此媒體推廣將分波次進(jìn)行，做到“熱點(diǎn)不斷”，“刺激不段”，截殺動(dòng)搖者!推廣主題：推廣主題： 財(cái)富盛宴，財(cái)富盛宴，“金金”動(dòng)嘉興動(dòng)嘉興第二階段：攻堅(jiān)（第二階段：攻堅(jiān)（ 8 8月月18181010月月20)20)分階段攻擊策略分階段攻擊策略第二階段第二階段5 5大攻擊波次安排大攻擊波次安排攻擊波次攻擊波次 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)主題或形式主題或形式目的目的第第1攻擊波攻擊波8月189月8日全球招商啟動(dòng)儀式暨國(guó)際一線品牌簽約入駐儀式傳遞招商工作全面開展，并展示招商成果

56、，為認(rèn)籌做預(yù)熱第第2攻擊波攻擊波9月8日9月15日認(rèn)籌熱捧業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)，賣點(diǎn)深入以市場(chǎng)熱捧題材制造熱點(diǎn)話題，刺激觀望者跟風(fēng)認(rèn)籌。第第3攻擊波攻擊波9月16日10月6日招商成果新聞發(fā)布會(huì)，百家商家集體簽約入駐儀式展示重大招商成果，制造新一輪熱點(diǎn)效果，再次引起市場(chǎng)沸騰，增加投資者和商戶對(duì)商戶未來(lái)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心，促進(jìn)投資者的投資行為，進(jìn)一步增加認(rèn)籌量。第第4攻擊波攻擊波10月6日10月13日嘉興產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇 通過行業(yè)論壇，傳播產(chǎn)業(yè)發(fā)展商機(jī)，樹立名品城行業(yè)地位和高度；通過媒體宣傳，增大項(xiàng)目的傳播面。第第5攻擊波攻擊波10月13日10月20日開盤信息發(fā)布全城公告開盤時(shí)間，業(yè)績(jī)渲染，為最后的認(rèn)籌量沖刺第

57、二階段平面媒體推廣主題第二階段平面媒體推廣主題 第第1攻擊波：全球招商啟動(dòng)暨國(guó)際品牌簽約入駐攻擊波：全球招商啟動(dòng)暨國(guó)際品牌簽約入駐媒介媒介時(shí)間時(shí)間媒體媒體版式版式主標(biāo)題主標(biāo)題/ /內(nèi)容（暫擬）內(nèi)容（暫擬）報(bào)紙報(bào)紙8月22周三嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)三分之一版（軟文）“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共鑄品牌財(cái)富第一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共鑄品牌財(cái)富第一方陣方陣”國(guó)際品牌負(fù)責(zé)人訪談錄8月29周四嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)封底1/2硬廣共贏全球財(cái)富共贏全球財(cái)富從全球招商戰(zhàn)略看嘉興名品城未來(lái)9月4日周二嘉興日?qǐng)?bào)南湖晚報(bào)封底1/2硬廣嘉興名品城9月8日正式認(rèn)籌+認(rèn)籌政策戶外戶外8月18日起高炮部分信息更換總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌

58、中+認(rèn)籌優(yōu)惠燈箱短信短信8月24日 總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中+認(rèn)籌優(yōu)惠電臺(tái)電臺(tái)8月18-9月8日交通頻道一周總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中+認(rèn)籌優(yōu)惠電視電視8月18-9月8日嘉興綜合、公共臺(tái)新聞背景板滾動(dòng)字幕兩周總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中+認(rèn)籌優(yōu)惠信息30秒第二階段平面媒體推廣主題第二階段平面媒體推廣主題 第第2攻擊波：業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)，賣點(diǎn)深入攻擊波：業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)，賣點(diǎn)深入媒介媒介時(shí)間時(shí)間媒體媒體版式版式主標(biāo)題主標(biāo)題/ /內(nèi)容（暫擬）內(nèi)容（暫擬）報(bào)報(bào)紙紙9月10日周一嘉興各大媒體新聞通稿首日認(rèn)籌突破首日認(rèn)籌突破XXX套套名品城旺鋪全線

59、飄紅9月12日周三嘉興日?qǐng)?bào)軟文1/3版穩(wěn)健投資理財(cái)，首選名品城旺鋪穩(wěn)健投資理財(cái)，首選名品城旺鋪新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)旺鋪成市場(chǎng)投資新寵封底1/2版12年年1號(hào)財(cái)富風(fēng)暴登陸嘉興號(hào)財(cái)富風(fēng)暴登陸嘉興名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中 南湖晚報(bào)軟文1/2版名品城旺鋪名品城旺鋪VS傳統(tǒng)商鋪投資大家談傳統(tǒng)商鋪投資大家談封底1/2版惹惹“火火”大嘉興大嘉興名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中5月7周四臺(tái)州日?qǐng)?bào)軟文1/2版名品城旺鋪投資價(jià)值全解析名品城旺鋪投資價(jià)值全解析搶鋪現(xiàn)象描述多角度價(jià)值闡述名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中5月12日周二臺(tái)州商報(bào)軟文1/2版產(chǎn)業(yè)決定前景，經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值產(chǎn)業(yè)決定前景，經(jīng)營(yíng)決定價(jià)值“投資專家點(diǎn)評(píng)名品城價(jià)值衡量5月14日周四臺(tái)州晚報(bào)封

60、底1/2版嘉興人坐不住了！嘉興人坐不住了！名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中第二階段其他媒體推廣主題第二階段其他媒體推廣主題 第第2攻擊波：業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)，賣點(diǎn)深入攻擊波：業(yè)績(jī)?cè)靹?shì)，賣點(diǎn)深入媒介時(shí)間類別數(shù)量主標(biāo)題/內(nèi)容（暫擬）戶外戶外 8月18日起高炮部分信息更換總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中+認(rèn)籌優(yōu)惠燈箱短信短信 8月24日 總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中+認(rèn)籌優(yōu)惠電臺(tái)電臺(tái) 8月18-9月8日交通頻道一周總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中+認(rèn)籌優(yōu)惠電視電視 8月18-9月8日嘉興綜合、公共臺(tái)新聞背景板滾動(dòng)字幕兩周總價(jià)XX元起，買名品城超值旺鋪名品城旺鋪火爆認(rèn)籌中+