銀行金融產(chǎn)品講解的技巧PPT專題教學(xué)

1、我們高興地回到家，仔細(xì)端詳起倉(cāng)鼠來(lái)。我一共買了三只倉(cāng)鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發(fā)亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細(xì)端詳起倉(cāng)鼠來(lái)。我一共買了三只倉(cāng)鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發(fā)亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細(xì)端詳起倉(cāng)鼠來(lái)。我一共買了三只倉(cāng)鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑發(fā)亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭我們高興地回到家，仔細(xì)端詳起倉(cāng)鼠來(lái)。我一共買了三只倉(cāng)鼠，一只白，一只灰，一只黃。它們有烏黑

2、發(fā)亮、水靈靈、圓溜溜的小眼睛，又尖又小的耳朵，小小的鼻子，小小的牙齒，小小的舌頭銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANATION文 案 完 整 丨 下 載 即 用 丨 銀 行 金 融 丨 基 金 股 票SPERK：XXXDATE：2020.08課程目標(biāo)通過本節(jié)課大家可以了解產(chǎn)品商務(wù)展示的目的，學(xué)會(huì)很多銀行產(chǎn)品展示的策略和講解技巧，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)。課程大綱一、商務(wù)展示的目的二、展示策略（ATM）陳述或展示特性優(yōu)點(diǎn)給客戶帶來(lái)利益一、商務(wù)展示的目的提醒客戶對(duì)問題現(xiàn)狀的重視，進(jìn)行需求引導(dǎo)確認(rèn)提高產(chǎn)品的客戶認(rèn)知度讓客戶知道能獲得哪些改善讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品讓

3、客戶產(chǎn)生想得到的欲望一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定產(chǎn)品的商務(wù)展示哪些客戶需要這樣的產(chǎn)品深層次挖掘客戶的需求找出相應(yīng)的客戶邀請(qǐng)他們參加一、商務(wù)展示的目的客戶經(jīng)理在日常工作中遇到的商務(wù)展示包括兩種類型固定客戶的商務(wù)展示目標(biāo)客戶群是相對(duì)固定的向客戶展示哪一個(gè)產(chǎn)品或哪些產(chǎn)品PART 2展示策略二、展示策略（AIM）展示策略是商務(wù)展示核心是商務(wù)展示戰(zhàn)略謀局策略問題營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)問題技巧等細(xì)節(jié)方面二、展示策略（AIM）重點(diǎn)考慮以下三個(gè)方面因素分析你的客戶明確你的展示意圖使你傳遞出的信息令人難忘二、展示策略（AIM）（一）客戶策略產(chǎn)品適用于誰(shuí)參加商務(wù)展示的客戶是誰(shuí)他們?yōu)槭?/p>

4、么會(huì)在那里從展示中想要得到什么他們講如何回應(yīng)二、展示策略（AIM）（一）客戶策略情緒反應(yīng)產(chǎn)品認(rèn)知度二、展示策略（AIM）（一）客戶策略可以直奔主題，而不必花太多時(shí)間去激發(fā)他們的興致通過邀請(qǐng)客戶直接參與展示的方式來(lái)激發(fā)他們的興致二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘列出產(chǎn)品和方案能滿足客戶的需求的特性強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和方案的優(yōu)點(diǎn)指出產(chǎn)品和方案可以給客戶帶來(lái)的利益運(yùn)用FAB法確定展示的核心內(nèi)容二、展示策略（AIM）（二）使你傳遞出的信息令人難忘更好地運(yùn)用FBA法必須要做好對(duì)你的產(chǎn)品要有足夠的熟悉程度充分發(fā)揮產(chǎn)品的益處去滿足你的客戶銀行金融產(chǎn)品講解的技巧THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLAN