第十二章定價(jià)策略PPT課件

1、2021-11-171第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第1頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-172第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第2頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-173第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第3頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-174第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度企業(yè)對(duì)價(jià)格的承受程度 1顧客對(duì)價(jià)格的接受程度顧客對(duì)價(jià)格的接受程度 2國(guó)家物價(jià)政策、法規(guī)的允許程度國(guó)家物價(jià)政策、法規(guī)的允許程度 3第4頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-175第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第5頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-176第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第6頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1

2、77第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第7頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-178第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第8頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-179第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 12 34 5 第9頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1710第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第10頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1711第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第11頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1712第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第12頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1713第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第13頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1714第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第14頁(yè)/共5

3、4頁(yè)2021-11-1715第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第15頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1716第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第16頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1717第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第17頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1718第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第18頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1719第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第19頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1720第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第20頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1721第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第21頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1722第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第22

4、頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1723第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第23頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1724第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略隨行就市定價(jià)法隨行就市定價(jià)法 1追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法 2主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 3密封投標(biāo)定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法 4第24頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1725第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第25頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1726第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià) 1整數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià) 2聲望定價(jià)聲望定價(jià) 3招攬定價(jià)招攬定價(jià) 4第26頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1727第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略現(xiàn)金

5、折扣現(xiàn)金折扣1數(shù)量折扣數(shù)量折扣2第27頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1728第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略交易折扣交易折扣3季節(jié)性折扣季節(jié)性折扣4推廣折扣推廣折扣5運(yùn)費(fèi)折讓運(yùn)費(fèi)折讓6第28頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1729第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略產(chǎn)地價(jià)格策略產(chǎn)地價(jià)格策略1目的地交貨價(jià)格目的地交貨價(jià)格2第29頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1730第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略統(tǒng)一交貨價(jià)格統(tǒng)一交貨價(jià)格3分區(qū)運(yùn)送價(jià)格分區(qū)運(yùn)送價(jià)格4津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)5第30頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1731第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第31頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1732第十二章第十

6、二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第32頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1733第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第33頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1734第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第34頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1735第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第35頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1736第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第36頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1737第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第37頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1738第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第38頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1739第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略維持價(jià)格策略維持價(jià)格策略1驅(qū)逐價(jià)格策略驅(qū)逐價(jià)

7、格策略 2第39頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1740第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 1 2 3 4第40頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1741第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第41頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1742第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 123 4第42頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1743第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略12 3第43頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1744第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略 第44頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1745第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第45頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1746第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略1234567第46頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1747第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第47頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1748第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略第48頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1749第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略123第49頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1750第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略4567第50頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1751第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)策略12 3 4 5 6 7第51頁(yè)/共54頁(yè)2021-11-1752第十二章第十二章 定價(jià)策略定價(jià)