家具電商化 經(jīng)銷商不得不做O2O體驗(yàn)店

1、零售行業(yè)在線上下單發(fā)貨，不需要線下店的維護(hù)就可以完成完整的交易過程。但家具行業(yè)不同，消費(fèi)者買一整套好的辦公家具起碼要幾千上萬塊錢，這么大的交易當(dāng)然不能靠著網(wǎng)上的虛擬展示就能讓消費(fèi)者毫無保留的下單。第一、暫時(shí)離不開經(jīng)銷商零售行業(yè)在線上下單發(fā)貨，不需要線下店的維護(hù)就可以完成完整的交易過程。但家具行業(yè)不同，消費(fèi)者買一整套好的辦公家具起碼要幾千上萬塊錢，這么大的交易當(dāng)然不能靠著網(wǎng)上的虛擬展示就能讓消費(fèi)者毫無保留的下單，消費(fèi)者需要到體驗(yàn)店真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品合不合適，買得值不值，尺寸合不合理。然后才會(huì)決定購買與否，而辦公家具在確定購買后還要安裝，還要上門服務(wù)，更需要后期的保養(yǎng)，這些工作對(duì)于行業(yè)的大部分工廠而言難

2、以完成。當(dāng)然，如果你是實(shí)力強(qiáng)的工廠在全國都有自己的工廠或是自營店，這是可以做到的，但目前而言這樣的家具工廠很少。工廠要做電商，還是需要和全國的經(jīng)銷商合作。雖然，干掉經(jīng)銷商，家具工廠做電商可以不再“糾結(jié)”線上線下產(chǎn)品價(jià)格等的問題，但干掉經(jīng)銷商后，工廠如何將電商做起來，又變成了另一個(gè)難題就等于挖東墻補(bǔ)西墻，借新債還舊債，債還是債。所以現(xiàn)在家具行業(yè)要“去中間化”，還為時(shí)尚早。第二、工廠暫時(shí)無力接管全部的經(jīng)銷商店面從上面的第一個(gè)點(diǎn)，可以看到，家具電商需要線下體驗(yàn)店，如果去掉經(jīng)銷商，那么工廠肯定不可能撤掉全國的加盟店，必然需要一舉接下全國各地的店面，轉(zhuǎn)為其電商的線下店，以此解決家具售后的問題。但對(duì)于工廠

3、而言這是困難的，近幾年，家具工廠也不比經(jīng)銷商好過，一舉拿下全部的店面，負(fù)擔(dān)嚴(yán)重，而如果循序漸進(jìn)的代替經(jīng)銷商，也勢(shì)必會(huì)影響電商發(fā)展的進(jìn)程。就目前的電商發(fā)展形式而言，不管是電商平臺(tái)還是工廠都需要經(jīng)銷商，還暫時(shí)無法“去中間化”。但家具行業(yè)的經(jīng)銷商過于墨守成規(guī)，對(duì)于新鮮事物缺乏挑戰(zhàn)性，只要有貨賣，不虧本，便很少考慮其他渠道。這在電商時(shí)代是可怕的，經(jīng)銷商如果不想最終被淘汰還是要首先擁有電商的運(yùn)營思維，如果只糾結(jié)于不甘愿做搬運(yùn)工而不去結(jié)合工廠在線上獲得發(fā)展，就算不被“去中間化”也會(huì)被行業(yè)淘汰。而工廠做電商時(shí)，也需要全方位考慮經(jīng)銷商的利益，如何能結(jié)合經(jīng)銷商去搞電商，比強(qiáng)迫經(jīng)銷商做線下服務(wù)更有發(fā)展前景。電商興

4、起的這兩年，在所接觸到的人當(dāng)中，最痛苦的是經(jīng)銷商，一方面市場(chǎng)下滑，找不到方法提高銷量，而租金又連年攀升;另一方面，未來電商將搶飯碗，被迫淪為搬運(yùn)工或是被“干掉”;再一方面既想加入電商又感覺無處下手。真是雞遇黃鼠狼，手足無措。收藏紅木家具的馬先生近日發(fā)現(xiàn)，自己一年半前花七八萬元買下的一套大紅酸枝座椅，目前價(jià)格已經(jīng)翻了一倍多。而據(jù)了解，從年初至今，在售的各類紅木家具普遍漲價(jià)20%左右，由于原料緊缺，進(jìn)貨難度加大，一些商家甚至先將存貨“囤”起來坐待機(jī)會(huì)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難“退燒”。紅木家具市場(chǎng)異軍突起寬約1米，長不過2米多，再加上一個(gè)雕花靠背和兩個(gè)1米見方的大方凳，這樣一套大紅酸

5、枝座椅，去年的價(jià)格還七八萬元，今年在市場(chǎng)上已漲到20萬元，做了十幾年家具收藏的馬先生對(duì)此不以為怪并表示，這兩年紅木家具市場(chǎng)可謂異軍突起;經(jīng)營紅木家具的王先生也表示，目前市場(chǎng)上常見的大紅酸枝、雞翅木、花梨木家具，今年價(jià)格普遍比去年上漲20%左右。對(duì)此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，“今年五月，新發(fā)布的瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約將大紅酸枝等7種木材列為瀕危物種，被限制進(jìn)口。目前，紅木家具價(jià)格普遍上漲，特別是大紅酸枝，5月之前常規(guī)料大約10萬元一噸，而現(xiàn)在要賣到20萬元一噸?！逼诖呃麧櫳碳摇坝墒鄹亩凇睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，造成此輪紅木家具漲價(jià)的主因是珍貴的紅木原料日漸緊缺，好木材越來越少，且瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)

6、易公約又正式生效，木料開采也受到限制，這成為此次國內(nèi)紅木價(jià)格上揚(yáng)的“”。由于價(jià)格走高，紅木家具近年來越來越多的受到藏友們的關(guān)注，人們紛紛開始收藏、投資紅木家具。有些商家為了期待較高的利潤，甚至開始限制店內(nèi)存貨出售，他們“由售改囤”，坐待市場(chǎng)變化。經(jīng)營家具收藏多年的王先生表示，“很多紅木會(huì)館最近停業(yè)兩個(gè)月，老板說是自己喜歡暫時(shí)不賣留了下來，其實(shí)也是在等著升值。物以稀為貴，短期內(nèi)紅木市場(chǎng)恐難退燒?！辟徺I紅木家具謹(jǐn)防假冒紅木家具價(jià)格飆升，假冒家具也就層出不窮。業(yè)內(nèi)人士提醒想要購買的市民：紅木家具一般都是賣木料原色，對(duì)于上漆的家具要格外留心;同時(shí)，購買時(shí)一定要索取正式發(fā)票，并在發(fā)票上注明家具的具體材質(zhì)，切不可泛泛以