國際商貿(mào)城營銷策劃報告

1、2/42蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿

2、莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆

3、膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀

4、蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅

5、芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊肇蒁螀肀蒆蒀袂羃莂葿羅腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿?zāi)g芅薅蟻羈膀薄袃膄膆薃羆肆蒅薃蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袈膃蝕蕿肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁芄蚇羆襖芀蚇蚆膀膆蚆螈羂蒄蚅袁膈莀蚄羃羈芆螃蚃膆膂莀螅罿肈荿袇膄莇莈蚇羇莃莇蝿芃艿莆袂肆膅蒞羄袈蒃蒞蚃肄荿莄螆袇芅蒃袈肂蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆

6、蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁

7、罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅

8、螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂

9、羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆

10、裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕

11、蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅

12、羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿

13、螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃

14、羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀

15、袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄

16、蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆

17、袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃

18、螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇

19、羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁

20、袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆

21、肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃

22、袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇

23、螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻

24、羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅

25、螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀

26、肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄肂膀芃蕆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芇艿蒃羅芆莁蠆袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃莆薀肂節(jié)蒈螅羈芁薀薈襖芁芀螄螀羇莂薆蚆羆蒅螂羄羅膄薅羀羄莇袀袆羄葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄

27、袃肀蒅蠆蝿聿膅蒂蚅肈芇蚈肅肈蒀蒁罿肇薂螆裊肆節(jié)蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螃袂膂羋薅螈膂莁螁螄膁薃蚄 XX國際商貿(mào)城營銷策劃報告YONGFENG MARKETING PLANNING REPORT XX房地產(chǎn)顧問有限公司二零一零年十二月編撰41XX國際商貿(mào)城項目營銷策劃報告 XX房地產(chǎn)顧問有限公司目 錄第 一 章 營銷推廣戰(zhàn)略層面分析3一、營銷戰(zhàn)役怎么打？3二、營銷戰(zhàn)役如何設(shè)計？5三、營銷戰(zhàn)役如何實施？6四、如何實現(xiàn)會戰(zhàn)？7第 二 章 房地產(chǎn)市場狀況調(diào)研報告（鏈接）8一、投資開發(fā)情況8二、供應(yīng)和需求情況82.1 住宅市場分析82.2 商業(yè)市場分析8三、小 結(jié)8第 三 章 營銷推廣策略8一、營銷推廣

28、針對的目標客戶群9二、營銷推廣目標10三、營銷推廣思路11四、營銷推廣案名及主題定位12五、營銷概念設(shè)計14第 四 章 價格定位及策略16 一、商鋪整體的平均價格定位16 二、價格策略16第 五 章 入 市 時 機16一、入市原則16二、入市分析17第 六 章 營銷推廣流程 18一 、推廣節(jié)奏18第 七 章 廣 告 策 略21一、廣告策略分析 21二、廣告核心定位 25三、廣告操作策略 26四、廣告階段執(zhí)行策略 26第 八 章 媒介策略 29一、媒體考良 29二、媒體組合 30三、媒體策略 31第 九 章 賣點整合 32一、賣點梳理 33二、核心賣點提煉 35第 十 章 通路策略 35一、賣場

29、設(shè)計 35二、工地環(huán)境形象包裝 36第 十一 章 推廣計劃及費用預(yù)算 37一、推廣計劃匯總 37二、階段推廣費用預(yù)算 40第一章 營銷推廣戰(zhàn)略層面分析一、營銷戰(zhàn)役怎么打？在做XX國際商貿(mào)城前期的策劃過程中,XX人一直在苦苦思索著幾個核心的有關(guān)XX國際商貿(mào)城項目的問題：1、面對市場上此起彼伏的投資商業(yè)項目的出現(xiàn)以及各種營銷方式的創(chuàng)新，XX國際商貿(mào)城憑什么從中脫穎而出，吸引投資客戶來購買；簡而言之，我們核心的競爭力在哪里？行業(yè)優(yōu)勢嗎？傳統(tǒng)的xx路、xx路、xx路等建材一條街已經(jīng)將市場上裝飾內(nèi)容幾乎一網(wǎng)打盡了，我們和他們在行業(yè)上并沒有質(zhì)的差別。產(chǎn)品優(yōu)勢嗎？xx城、xxx場的城市商業(yè)等行業(yè)發(fā)展前景比及

30、裝飾建材行業(yè)來說并不處下風(fēng)。營銷優(yōu)勢嗎？xx和xx的品牌實力從其招商的火爆可見一般、xx和xx的絕佳位置及公司實力和政府政策對穩(wěn)健投資者來說也是不可多得的投資良品。那么是天時嗎？先期銷售的xx國際大廈（寫字樓）的銷售成功也必然帶動街鋪的旺銷，周邊高檔住宅樓盤的良好銷售率，似乎暗示市場上的投資者市場已經(jīng)被有效的挖掘。我們，XX國際商貿(mào)城，我們依靠什么來推動銷售？2、XX雖然人均GDP達54421.48元左右（XX統(tǒng)計局2010年數(shù)據(jù)統(tǒng)計），但隨著去年以來對房地產(chǎn)泡沫的各種擠壓措施的出臺，以及股市的投資浪潮，投資者對投資房地產(chǎn)的興趣已然有所降溫。因此，投資者是否仍有興趣堅持投資XX商業(yè)地產(chǎn)項目，將

31、是一個最大的未知數(shù)。況且，我們一期要求的還是銷售掉約14萬平方米的商鋪。那么，XX國際商貿(mào)城，我們的目標客戶又是誰呢？3、面對大量的商業(yè)投資項目，客戶選擇的永遠是最有投資價值的產(chǎn)品。因此，XX國際商貿(mào)城的價值和價格必須具有競爭力，才能在市場上搶得一席之地?？墒?，價格如何在發(fā)展商利潤最大化和投資者投資價值最大之間取得平衡，是個問題，更是個藝術(shù)。4、XX的區(qū)域經(jīng)濟一是以xx集團為龍頭的xx產(chǎn)業(yè)集群。Xxx的年生產(chǎn)能力達到110萬噸，發(fā)電機組容量15萬千瓦，發(fā)展速生林基地18萬畝。二是以xxx為龍頭的xx化工產(chǎn)業(yè)集群。礦用輸送帶銷量占國內(nèi)同行業(yè)銷售總量的四分之一，集團下屬xxx公司，具有120萬套全

32、鋼載重xxx生產(chǎn)能力，產(chǎn)品通過多項國際質(zhì)量認證，出口20多個國家和地區(qū)。三是以汽車配件為主導(dǎo)的機械加工產(chǎn)業(yè)集群。主要包括汽車配件、摩托車配件、液壓硬管件、機床工具等400多個產(chǎn)品。四是以方便面、xxx制品為主導(dǎo)的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群。擁有現(xiàn)代化方便面生產(chǎn)線xxx條，年生產(chǎn)方xxx包，xxx食品公司年加工肉xxx3000萬只，是xxx最大的xxx工生產(chǎn)企業(yè)，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。面對著XX近年來涌現(xiàn)的各類商業(yè)地產(chǎn)項目尤其是建材市場項目，我們以何種營銷方式才能吸引市場的關(guān)注？我們又怎么樣才能抓住市場目標客戶的需求呢？我們的營銷戰(zhàn)役怎么打？這都是我們在營銷推廣戰(zhàn)略上需要直接面對的。XX國際商貿(mào)城與

33、其他商業(yè)，尤其是XX傳統(tǒng)的建材裝飾市場存在著本質(zhì)的差異化，項目在市場認同和消費習(xí)慣上是否能被市場接受和追捧都需要我們在營銷上進行引導(dǎo)和探尋。結(jié)合我司前期市調(diào)分析，XX國際商貿(mào)城營銷戰(zhàn)役分三級式執(zhí)行：引 導(dǎo)塑 造演 繹XX首座獨立產(chǎn)權(quán)全沿街式建材市場喚起人們的期待和關(guān)注產(chǎn)生排它性具有發(fā)展前景和極佳的投資價值經(jīng)營和投資價值的體現(xiàn)強調(diào)投資價值，得到認同以概念和現(xiàn)優(yōu)勢演繹市場的成功呈現(xiàn)市場追捧現(xiàn)象，塑造品牌用成功引爆羊群效應(yīng)二、營銷戰(zhàn)役如何設(shè)計？戰(zhàn)役指導(dǎo)思想：認籌、解籌(大客戶)、解籌（散戶）、開盤戰(zhàn)役設(shè)計思路：充分做好形象導(dǎo)入期、制造多個持續(xù)熱銷期/ 推廣時間線：持續(xù)銷售期尾盤期導(dǎo)入期認籌期開盤期繼

34、續(xù)炒作持續(xù)銷售期客戶積累推廣期收尾促銷期期形象塑造推廣期項目開盤推廣期開盤周15%2010.08.1 2011.01.31 2011.04.20 05.15 07.01 09.01產(chǎn)品促銷，尾盤清掃產(chǎn)品銷售任務(wù)基本完成，剩余產(chǎn)品持續(xù)促銷。持續(xù)炒作，挖掘深潛在客戶利用開盤情況造勢、炒作產(chǎn)品熱度針對潛在客戶推廣宣傳。開盤造勢，打造火爆場面進一步加深宣傳產(chǎn)品的賣點、規(guī)劃、前景等，傳遞開盤信息。全面宣傳產(chǎn)品，力推會員加盟對項目規(guī)劃、項目賣點、主力店、配套、經(jīng)營前景進行宣傳，力推會員加盟活動。提升項目高度，樹立品牌形象 利用XX經(jīng)濟發(fā)展、新城區(qū)前景概念、項目規(guī)劃進行推廣宣傳，樹立項目品牌形象。以上節(jié)點及

35、推盤時間為暫時初定，具體推盤節(jié)奏及時間將根據(jù)工程進度和項目進展進行及時調(diào)整。三、營銷戰(zhàn)役如何實施？營銷目標 媒體運用廣告推動現(xiàn)場管理目標分解公關(guān)活動促銷策略價格策略銷售控制XX國際商貿(mào)城營銷戰(zhàn)役實施攻略：客源挖掘促 賣鞏 固四、如何實現(xiàn)會戰(zhàn)？ 收集 前期XX及周邊五金建材行業(yè)客戶資源、投資客資源等，其他渠道收集，內(nèi)部推薦。 銀行信用卡合作 參與：如 電信大客戶 利用即有網(wǎng)絡(luò)挖潛 手段 全球通VIP合作 成立“XX商會” 自建：如 VIP俱樂部 . 組織全國建材行業(yè)發(fā)展論壇等行業(yè)活動 借助：如 進行開工典禮、產(chǎn)品說明會等形象活動 進行專業(yè)市場點對點掃單 發(fā)售VIP卡 反復(fù)解籌選房 目標營銷數(shù)碼營

36、銷（小眾銷售） “預(yù)約接待” 手段 團隊銷售 SP秀 現(xiàn)場集客活動 以老帶新 擴大客戶成交面 客戶資源的再挖掘第二章房地產(chǎn)市場狀況調(diào)研報告(鏈接)第三章 營銷推廣策略一、營銷推廣針對的目標客戶群由于推廣中，找準項目的目標客戶群，才能有效的針對項目采取不同的推廣策略，并制定相應(yīng)的營銷定位，為此，我們以項目定位為依據(jù)對目標客戶群進行了詳細的市場調(diào)研和分析：商業(yè)投資客戶群： XX市內(nèi)的建材類經(jīng)營戶這部分客戶群體是我項目的核心目標客戶。由于：一、目前XX市建材市場呈現(xiàn)零散式的特點，大多以沿街鋪位為主，沒有呈現(xiàn)集中專業(yè)市場的特點；二、目前XX大多建材市場門頭只租不售，多數(shù)長期經(jīng)營的業(yè)主每年要付出不菲的租

37、金，相對而言，不如擁有自有物業(yè)；三、XX幾大陳舊五金建材路存在拆遷計劃，原有經(jīng)營戶重新需求新的成規(guī)模的專業(yè)市場；四、由于市場擴張需要，用于分展點的展示和銷售；因此，隨著項目的啟動，必然對該類經(jīng)營客戶造成影響和吸引力。如xx路xxx路、xx路等，這類相對比較陳舊的五金建材一條街都將是我項目潛在的巨大客戶群，因為該部分客戶由于現(xiàn)有市場的拆遷、經(jīng)營等因素而面臨重新選擇場所經(jīng)營的問題。 XX周邊縣市的建材類經(jīng)營戶 XX周邊縣市的建材裝飾市場都具備相當?shù)捏w量，大量周邊縣市的經(jīng)營戶都與XX的建材行業(yè)保持著較為緊密的聯(lián)系，該部分客戶無論是從業(yè)務(wù)拓展的角度或是對行業(yè)自身的信心而引起的地產(chǎn)投資，都是本項目的一大

38、可能。 如xxx建材市場、xx建材市場、xxx建材市場及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)零散建材經(jīng)營戶等，都將是我項目的目標客戶群，由于該部分客戶面臨進入XX投資、或者擴大經(jīng)營等選擇，因此該部分客戶的宣傳和推廣將是我項目外來客源的主要渠道。 個體戶、私營企業(yè)小老板這部分客戶具備良好的投資意識和豐富的投資經(jīng)驗，XX地產(chǎn)缺乏足夠好的地產(chǎn)投資產(chǎn)品，隨著項目的啟動，XX建材裝飾市場的需求前景必然吸引該部分客戶投資鋪位，期待回報。如xxx批發(fā)市場、建設(shè)路廣告裝修公司、廣場品牌服飾店等中小個體戶或私營企業(yè)老板比較集中的商業(yè)城，因為該類市場有眾多經(jīng)營多年的私營企業(yè)主，該部分客戶經(jīng)商有著豐富的投資意識，因此我項目的投資回報將是吸引該

39、部分客戶主要的動力。 政府機關(guān)人員或有積蓄的公務(wù)員這部分客戶介于一般白領(lǐng)階層和中高層管理人員之間，一般收入穩(wěn)定但不算很高。由于住房基本解決，剩余的資產(chǎn)將需求投資渠道，而XX商業(yè)的投資意識正逐步顯現(xiàn)，因此，如果有比較穩(wěn)定的回報，可長期經(jīng)營的商業(yè)市場前景，將吸引該部分客戶極大的較大興趣。 外地投資客戶山東是個富庶之地，交通方便；XX作為xxx的經(jīng)濟強市，有足夠吸引力來吸引其他地域投資客前來投資?？偨Y(jié)：根據(jù)以上對目標客戶群的分析，并結(jié)合本項目的實際質(zhì)素和定位考慮，我們認為，本項目的目標客戶由主至次，依次排列如下：本市建材經(jīng)營戶周邊縣市建材經(jīng)營戶/企業(yè)主 個體戶、私營企業(yè)小老板政府機關(guān)人員或有積蓄的公

40、務(wù)外地投資客二、營銷推廣目標1、通過立體三維式、滲透式的推廣，樹立項目良好的市場形象，并提升產(chǎn)品的附加值。2、將項目的各個賣點有效傳達目標市場，樹立目標客戶的購買信心、使目標市場的客戶對本項目形成購買偏好。3、促進項目的良好銷售，實現(xiàn)項目較高的回報收益率。4、以本項目為依托，為發(fā)展商樹立良好的品牌形象。三、營銷推廣思路1、房地產(chǎn)是價格巨大的商品,客戶購買行為需要一個較長的理性和比較判斷過程才能發(fā)生。隨著商業(yè)投資項目的不斷涌現(xiàn)，客戶的可選擇性十分豐富。雖然隨著市場的逐步成熟和理性，客戶在選擇商業(yè)項目逐步理性化，但在購買行為發(fā)生的一剎那,起決定因素的卻是理性分析基礎(chǔ)上的感性判斷,而不只是理性分析本

41、身。因此，項目在推廣上應(yīng)努力挖掘項目的賣點和切入客戶的需求空白點，從而更好地促進感性判斷，增加目標客戶對項目的偏好，提升項目在目標市場中的附加值，并能提高項目在市場的知名度和美譽度，促進銷售的順利進行。具體的推廣應(yīng)遵循以下的步驟： 我們的項目推廣首要的重點就是想辦法在統(tǒng)一推廣形象的基礎(chǔ)上，利用各種媒體手段，使目標客戶對物業(yè)形成良好的投資價值認同。 其次，結(jié)合媒體的相應(yīng)特點和項目自身的特質(zhì)，通過遞進式的、立體式的媒體組合，產(chǎn)生良好的廣告告知和高覆蓋率的效果。同時利用營銷策略的調(diào)整結(jié)合媒體造勢的配合，樹立項目旺銷搶購的形象，形成羊群效應(yīng)。 再次，利用廣告的持續(xù)發(fā)布，實現(xiàn)潛在客戶從老客戶處的了解到欣

42、賞到信任再到最終達成購買的一個過程。 最后，通過實際操作中的滾動式的推廣和合理的資金投放，使推廣費用所產(chǎn)生的效用最大化，并在此過程中，根據(jù)發(fā)展商和項目的實際需要，引入具有重要戰(zhàn)略性意義的品牌營銷策略。實現(xiàn)項目的效益最大化并帶來多贏的局面。 2、在推廣的方式上，要加強滲透式宣傳攻勢，強塑品牌，帶動市場人氣，以此形成品牌效應(yīng)；在整體戰(zhàn)略上做到以“面帶點”，圍點打圓，不慍不火，漸進式推廣。通過多種媒體的立體式組合推廣，采取雙向溝通式的廣告，強化賣點的同時又提升項目品質(zhì)，而不是單向灌輸式的賣點羅列廣告，從而在市場中起到潤物細無聲的推廣效果。3、本項目同時具備超大規(guī)模、鉑金地段、六大功能、前瞻規(guī)劃、豐富

43、資源、財富金地等眾多吸引目標市場的賣點概念(詳見營銷賣點)，但是對于賣點的營造不能飄忽不定，應(yīng)與銷售階段相連接，在各階段推出不同的主打賣點，使項目保持持續(xù)旺盛的生命力。并在推廣中心主題的統(tǒng)領(lǐng)下，向市場展示統(tǒng)一的樓盤形象，抓住USP（獨特銷售主張）的賣點進行強勢攻擊。4、由于考慮到本項目的行業(yè)特點和項目定位特點，目標客戶群主要是XX及周邊的建材行業(yè)從業(yè)人士和私營業(yè)主，以及其他行業(yè)的私營投資客為主，因此在營銷推廣上也應(yīng)從該部分人群的性格和行業(yè)特點入手，以穩(wěn)定投資、高額回報、良好的發(fā)展前景、商業(yè)的未來升值的推廣宣傳為重點；在整體推廣上以XX及周邊市場為主。5、成功的營銷推廣需要現(xiàn)場包裝工作的配合，項

44、目現(xiàn)場的包裝要充分展示項目內(nèi)在質(zhì)素和先天條件及營銷理念，使?jié)撛诳蛻敉ㄟ^廣告中獲得的印象在現(xiàn)場得到印證，使其對項目產(chǎn)生良好的第一信任感，在物業(yè)的整體形象上取得一致的認同。6、為配合宣傳推廣，必須作好營銷其他環(huán)節(jié)上的工作。營銷各環(huán)節(jié)上的緊密配合，是推廣成功的關(guān)鍵。如付款方式更加靈活多樣，選擇的空間更大，在價格策略上做好銷售控制；在不同的銷售階段，推出相應(yīng)的促銷活動，促進現(xiàn)場的成交，在局部上制造現(xiàn)場熱銷的氣氛。在整體營銷策略指引下，步步為營，層層推進，掌握節(jié)奏，有的放矢。四、營銷推廣案名及主題定位 本項目營銷推廣的案名及主題定位應(yīng)遵循以下原則：首先，宣傳推廣的首要問題和物業(yè)的形象包裝相互協(xié)調(diào)，要突出

45、的是一個定位問題，一個物業(yè)的賣點肯定很多，但如果每個都訴說，則不能在市場中形成統(tǒng)一形象，影響廣告效果。因此需要把其它較為次要的賣點作為輔助，而要將最重要的、最能突出物業(yè)特色的、最能吸引目標群體的一個賣點在推廣中彰顯出來，以利于宣傳形象的統(tǒng)一。其次，物業(yè)推廣形象必須與物業(yè)本身的定位和形象相吻合，推廣的形象和包裝的形象應(yīng)服從物業(yè)的整體形象、風(fēng)格定位上。再次，一個好的定位不只是說出項目的最佳賣點，而且這個賣點必須是獨特的銷售主張（即USP）以在市場中與其他項目區(qū)別開來，形成自己的特色。同時，這個賣點必須符合本項目目標市場的需求，能打動消費者的心。根據(jù)我司對項目的深入分析和對XX商業(yè)市場的把握，認為應(yīng)

46、選擇區(qū)別于其他現(xiàn)有建材市場虛擬產(chǎn)權(quán)和賣場形式作為主要賣點，從而延伸開來，利用現(xiàn)有建材行業(yè)人士和投資市場客戶的憂慮，進行妥善解決的回答，并出現(xiàn)在一系列的廣告推廣中，從而加強目標客戶對我項目的投資信心并認知項目的核心優(yōu)勢，在未到銷售現(xiàn)場前對項目已有一個大概的了解，并使其到現(xiàn)場看沙盤的欲望大大增強。項目案名的確定上要清晰傳達和明確項目的屬性，并善于利用項目自身的品牌優(yōu)勢。推廣主題，一定要切中要害，符合項目目標人群的心理需求、投資價值，并傳達項目獨特賣點，同時明晰項目的屬性。根據(jù)推廣主題，形成核心主線，在不同階段推出不同輔助子主題。本項目的主要目標客戶是建材行業(yè)私營企業(yè)主以及其他行業(yè)的私營企業(yè)主和成功

47、人士，具備一定的經(jīng)濟實力，有良好的投資習(xí)慣和富裕資金。因此，在他們在選擇投資物業(yè)的時候，不僅善于分析項目的自身投資價值，更對未來的升值和發(fā)展有自己的預(yù)期，同時由于該部分人群具備一定的良好人際圈，所以又善于從眾。因此在推廣上應(yīng)把訴求的重點放在最能引起目標置業(yè)者產(chǎn)生認同的方面。推廣主題應(yīng)給予目標客戶群以明確的說明，語言簡潔明了，給人印象深刻，在未到銷售現(xiàn)場前對項目已有了一個大概的了解，并使其到現(xiàn)場看沙盤的欲望大大增強?！卷椖空w案名】XX國際商貿(mào)城【項目產(chǎn)品定位】齊魯XXXXXXXX市場【項目形象定位】XXXX家居建材一站式購物中心【項目推廣主題】XX家裝新貴，XX財富引擎【項目推廣線路】USP（項目核心賣點）XX國際商貿(mào)城全沿街獨立產(chǎn)權(quán)式絕版金鋪硬件say noXX國際商貿(mào)城保證未來十年內(nèi)經(jīng)營模式不落伍軟件say yes具投資價值·OK 五、營銷概念設(shè)計產(chǎn)品屬性價值概念 獨立產(chǎn)權(quán)式旺鋪 對市場SAY NO的新建材市場 對每年被動的接受租金變化 SAY NO！對有限空間經(jīng)營 Say NO！對無序經(jīng)營 SAY NO！這是XX首座具備全沿街獨立產(chǎn)權(quán)的第五代